能竹月

這些年賈躍亭的英語(yǔ)講的是越來(lái)越流利了，在洛杉磯用全英語(yǔ)發(fā)布FXSuperOne，單從英文演講這方面來(lái)說(shuō)，無(wú)論是余總還是雷總都與賈總有很大差距。聚集發(fā)布會(huì)本身，這場(chǎng)發(fā)布會(huì)已超越了新車(chē)上市的范疇，酷似長(zhǎng)城魏派高山9的MPV，以“前臉裝樂(lè)視超級(jí)電視”的魔幻操作，將中國(guó)汽車(chē)產(chǎn)業(yè)鏈與美國(guó)資本市場(chǎng)巧妙的橋接在了一起。

解構(gòu)FF的“拼裝經(jīng)濟(jì)學(xué)”

FXSuperOne的SKD生產(chǎn)模式堪稱(chēng)當(dāng)代汽車(chē)工業(yè)的“變形記”。將中國(guó)產(chǎn)零部件運(yùn)至美國(guó)工廠組裝，既規(guī)避了超過(guò)200%的中國(guó)整車(chē)進(jìn)口關(guān)稅，又通過(guò)本土化生產(chǎn)滿(mǎn)足美國(guó)ICTS法案要求。這種操作并非FF首創(chuàng)，但賈躍亭將其玩出了新高度，通過(guò)與長(zhǎng)城國(guó)內(nèi)大主機(jī)廠的“暗通款曲”，將中國(guó)成熟車(chē)型改造為美規(guī)產(chǎn)品。魏派高山9的智能四驅(qū)系統(tǒng)、冰箱彩電大沙發(fā)等配置，經(jīng)樂(lè)視TV前臉的包裝，搖身變?yōu)椤俺?jí)智能體面部交互系統(tǒng)”，這種本土化改造的精妙程度，堪比給中國(guó)菜換上米其林餐盤(pán)。

從商業(yè)邏輯看，F(xiàn)F正構(gòu)建一個(gè)危險(xiǎn)的平衡術(shù)。SKD模式要求美國(guó)本土零部件占比不得低于整車(chē)價(jià)值的75%，這迫使FF在供應(yīng)鏈整合上走鋼絲。但效果立竿見(jiàn)影——FXSuperOne以71萬(wàn)人民幣的預(yù)售價(jià)切入市場(chǎng)，僅為凱雷德的三分之一，卻能共享中國(guó)車(chē)企在三電系統(tǒng)、智能座艙領(lǐng)域的成本優(yōu)勢(shì)。這種“技術(shù)平權(quán)”策略，讓FF找到了在豪華車(chē)市場(chǎng)生存的縫隙。

圈層營(yíng)銷(xiāo)的資本煉金術(shù)

賈躍亭深諳高端市場(chǎng)的心理密碼。發(fā)布會(huì)采用會(huì)員制邀請(qǐng)，將投資人、明星、賽車(chē)手與普通觀眾物理隔離，這種“尊卑有別”的場(chǎng)景設(shè)計(jì)，精準(zhǔn)擊中新貴階層的身份焦慮。當(dāng)FXSuperOne打出“多元化出行”旗號(hào)時(shí)，其真實(shí)售賣(mài)的不是交通工具，而是科技新貴的社交貨幣。100美元可退訂金的策略，既降低了嘗鮮門(mén)檻，又制造出“萬(wàn)輛訂單”的資本敘事，這種四兩撥千斤的操盤(pán)手法，與當(dāng)年樂(lè)視“生態(tài)化反”的資本運(yùn)作如出一轍。

更值得玩味的是FF的定價(jià)藝術(shù)。71萬(wàn)人民幣的預(yù)售價(jià)，恰好卡位在奔馳V級(jí)與豐田埃爾法之間，既規(guī)避了與特斯拉的正面交鋒，又錨定了“輕奢”定位。這種錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)策略，配合樂(lè)視生態(tài)遺留的屏幕技術(shù)，在智能座艙領(lǐng)域形成差異化優(yōu)勢(shì)。當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還在比拼續(xù)航里程時(shí)，F(xiàn)F已經(jīng)將戰(zhàn)場(chǎng)轉(zhuǎn)向情緒價(jià)值供給。

地緣政治下的危險(xiǎn)平衡

FF的“中美汽車(chē)產(chǎn)業(yè)橋梁戰(zhàn)略”本質(zhì)上是全球化退潮期的套利游戲。通過(guò)將中國(guó)汽車(chē)拆解為零部件出口，在美國(guó)完成最后組裝，F(xiàn)F既享受了中國(guó)的供應(yīng)鏈紅利，又獲得了美國(guó)本土車(chē)企的身份認(rèn)證。這種操作讓拜登政府的關(guān)稅大棒部分失效——汽車(chē)零部件平均關(guān)稅從172.5%驟降至57.5%，直接成本優(yōu)勢(shì)超過(guò)30%。但這種模式的風(fēng)險(xiǎn)同樣顯著：一旦美國(guó)政府收緊零部件原產(chǎn)地規(guī)則，F(xiàn)F的商業(yè)模式將瞬間崩塌。

資本市場(chǎng)的態(tài)度分化折射出這種矛盾。貝萊德、先鋒領(lǐng)航等機(jī)構(gòu)增持FF股票，看中的正是其“合規(guī)套利”能力；但SEC的韋爾斯通知猶如達(dá)摩克利斯之劍，隨時(shí)可能斬?cái)噙@場(chǎng)資本盛宴。賈躍亭必須在法律風(fēng)險(xiǎn)與商業(yè)利益間走鋼絲，這種不確定性反而成為FF的獨(dú)特價(jià)值——在完美合規(guī)與灰色地帶之間，總有人愿意為套利空間下注。

長(zhǎng)城成為第一家落地車(chē)企

長(zhǎng)城汽車(chē)是賈躍亭提出的“中美汽車(chē)產(chǎn)業(yè)橋梁戰(zhàn)略”落地的第一家車(chē)企。面對(duì)壁壘高筑的美國(guó)市場(chǎng)，魏建軍選擇與賈躍亭聯(lián)手合作，依托于賈躍亭創(chuàng)辦的美國(guó)汽車(chē)公司FF，推動(dòng)長(zhǎng)城汽車(chē)曲線(xiàn)進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)。這也許就是國(guó)內(nèi)整個(gè)車(chē)企都在擠破腦袋爭(zhēng)取和華為乾崑智能合作時(shí)，長(zhǎng)城是表現(xiàn)最無(wú)動(dòng)于衷的車(chē)企之一，畢竟跟華為沾邊就等于失去美國(guó)市場(chǎng)。

在FF官網(wǎng)，F(xiàn)XSuperOne產(chǎn)品介紹頁(yè)上一度出現(xiàn)“高山9全系標(biāo)配智能電四驅(qū)系統(tǒng)”等內(nèi)容，這并非偶然，亦非抄襲，而是長(zhǎng)城汽車(chē)與FF一次暗度陳倉(cāng)的合作。今年在魏牌全新高山國(guó)內(nèi)上市前一天，魏建軍指出，全新高山是一款全球車(chē)型，今年下半年會(huì)走向全球市場(chǎng)，原來(lái)那時(shí)候就已經(jīng)開(kāi)始布局。FXSuperOne便是魏牌高山開(kāi)啟的全球化新模式。

當(dāng)FXSuperOne駛下生產(chǎn)線(xiàn)，它承載的不僅是FF的自救使命，更是全球化重構(gòu)期的產(chǎn)業(yè)隱喻。這款“拼裝車(chē)”暴露的不僅是賈躍亭的生存智慧，更是中美汽車(chē)產(chǎn)業(yè)在逆全球化浪潮中的突圍路徑。在這場(chǎng)危險(xiǎn)的平衡術(shù)中，沒(méi)有永遠(yuǎn)的贏家，但總有人能在鋼絲上跳出最優(yōu)雅的舞蹈。對(duì)于旁觀者而言，F(xiàn)XSuperOne的真正價(jià)值不在于賣(mài)了多少臺(tái)，而在于它撕開(kāi)了地緣政治博弈下產(chǎn)業(yè)生存的一道裂縫，讓世人得以窺見(jiàn)未來(lái)十年全球汽車(chē)產(chǎn)業(yè)的新陳代謝邏輯。