卿運(yùn)凡

隨著小紅書平臺生態(tài)的不斷演變，自然流量的獲取變得愈發(fā)困難，付費(fèi)推廣逐漸成為主流。面對這一變化，小預(yù)算商家如何調(diào)整投放策略，實(shí)現(xiàn)高效增長？本文深入剖析了小紅書流量機(jī)制的底層邏輯，從發(fā)現(xiàn)頁、搜索頁的流量獲取技巧，到微付費(fèi)模式、素人矩陣、官方活動參與等多種實(shí)操方法，為小商家提供了可落地的解決方案，助力在競爭激烈的環(huán)境中突圍。

2025年的小紅書，已經(jīng)不是那個隨手發(fā)發(fā)筆記就能爆的階段了

從2024年下半年起，自然流量占比開始驟降，平臺算法更傾向于將流量分配給付費(fèi)內(nèi)容

難道以后小紅書真的要成為大品牌商家的天下了嗎？

大品牌動輒百萬級的投放預(yù)算，看似碾壓小玩家，但實(shí)際上2024年增長最快的100個紅品牌當(dāng)中，有接近一半的品牌投放預(yù)算低于50萬，他們的成功根本就不是依靠于預(yù)算，而是對小紅書社區(qū)的深度理解

下文著重聊一下，流量的區(qū)分以及小預(yù)算商家如何調(diào)整投放策略

流量的區(qū)分

流量大體上分為自然流量和商業(yè)流量。首先，大家先明確一點(diǎn)，什么是自然流量？自然流量指的是用戶通過搜索、發(fā)現(xiàn)、推薦等自然途徑訪問內(nèi)容所產(chǎn)生的流量。說的簡單一點(diǎn)，自然流量就是用戶先通過平臺的推薦頁、發(fā)現(xiàn)頁，或是在平臺主動搜索發(fā)現(xiàn)閱讀的我們筆記，這個行為所帶來的流量

那商業(yè)流量很明顯，指的是通過投放廣告、推廣等方式購買來的流量,因?yàn)橥ǔＪ怯心康男院歪槍π缘耐茝V,這也導(dǎo)致如果商家過于依賴付費(fèi)流量來創(chuàng)造偽爆筆記，雖然短期內(nèi)確實(shí)能夠?yàn)楫a(chǎn)品品牌增加曝光。但不是用戶主動帶來的流量，是很難真正實(shí)現(xiàn)有效種草和口碑沉淀的

雖然我們之前也有和大家強(qiáng)調(diào)過，商品筆記流量是我們能拿到的最精準(zhǔn)的非付費(fèi)流量，但是只重視商業(yè)流量而不重視自然流量肯定是不行的，所以今天就和大家簡單分享一下關(guān)于怎樣提高自然流的小技巧

1.發(fā)現(xiàn)頁拿量姿勢

發(fā)現(xiàn)頁的流量其實(shí)相對好做，如果所有數(shù)據(jù)里面只選一個最能影響筆記在發(fā)現(xiàn)頁拿流量的，那就是點(diǎn)擊率

高點(diǎn)擊的筆記，是非常容易在發(fā)現(xiàn)頁拿到流量的，尤其是場景化的內(nèi)容，因?yàn)閳鼍盎膬?nèi)容是容易做出一些吸引眼球的封面和標(biāo)題，選題也容易結(jié)合消費(fèi)者痛點(diǎn)

就比如，產(chǎn)品“控油祛痘洗面奶”，想要通過筆記去種草有著“敏感肌、油皮、痘痘肌”特質(zhì)的目標(biāo)用戶，那么封面就需要直擊這類精準(zhǔn)用戶群體的痛點(diǎn)，用夠直接、沖擊力夠強(qiáng)的封面+“油痘皮、痘肌素顏見crush”的場景化關(guān)鍵詞+相似的用戶體驗(yàn)角度”，去吸引用戶點(diǎn)擊并引發(fā)共鳴。這樣子去做筆記封面和標(biāo)題，不僅僅會提高我們的筆記點(diǎn)擊率，還會幫助系統(tǒng)更加精準(zhǔn)的推送給我們的目標(biāo)人群，吸引進(jìn)來的都是有著痘肌困擾的用戶，人群畫像也會更加清晰

2.搜索頁拿量姿勢

1）在細(xì)分需求中找藍(lán)海詞

其實(shí)從搜索到轉(zhuǎn)化，消費(fèi)者就做一件事：對比

在經(jīng)過對比之后，消費(fèi)者在你的產(chǎn)品上看到了無可替代的產(chǎn)品屬性，最終選無可選，只有選擇你

要么是基于產(chǎn)品屬性，你的產(chǎn)品確實(shí)跟競品相比有別人做不到的優(yōu)勢，但在中國供應(yīng)鏈這么成熟的今天，這種情況還是少數(shù)

要么是基于細(xì)分需求，越是新品牌越不要去大的需求和場景里面去競爭，可以被比較的競品太多，沒有明顯的產(chǎn)品優(yōu)勢，很難勝出

反而要扎進(jìn)細(xì)分需求詞里面，開拓自己的戰(zhàn)場，用說服力足夠強(qiáng)的內(nèi)容凸顯產(chǎn)品相對優(yōu)勢，至少在這個細(xì)分需求詞，做到比無可比

細(xì)分的藍(lán)海需求詞有這么幾個特點(diǎn)

月均搜索指數(shù)大于5k小于5w（處在一個有搜索，但又沒有那么大搜索量的情況）

沒有那么多競品在競爭，出價單價還出在零點(diǎn)幾的水平

詞內(nèi)還沒有出現(xiàn)大爆文

2）借助橫測截流競品流量

測評筆記是所有商家都會接觸到的軟廣筆記類型，想要快速收獲搜索頁的精準(zhǔn)流量，橫測筆記是一個非常好的方法，不僅可以蹭到其他競品的搜索流量，還可以拿到精準(zhǔn)的搜索用戶提高產(chǎn)品曝光

在這里要跟大家強(qiáng)調(diào)一下，做測評筆記一定不要做低成本的拼接式內(nèi)容！啥是拼接式內(nèi)容？就是那些沒有真實(shí)體驗(yàn)，用惡意拉踩、生硬的創(chuàng)作手法、低成本拼接推薦產(chǎn)品的橫測筆記！這樣的筆記不僅種草點(diǎn)不夠有說服力，并且還很容易被官方平臺監(jiān)測到

還拿洗面奶來說，就比如下面的這類筆記，只是通過多個祛痘產(chǎn)品放在一起展示，就給產(chǎn)品標(biāo)記上了功效關(guān)鍵詞，并沒有“真實(shí)感”的體驗(yàn)角度去說服用戶。除此之外最關(guān)鍵的一點(diǎn)就是用“會傷膚的祛痘精華”的封面關(guān)鍵詞去吸引用戶，可能你的用戶還沒有被吸引來，反而吸引了你提及的競品方來投訴筆記。不僅筆記會被下架，可能還會影響到賬號狀態(tài)，得不償失

那我們要怎樣正確利用測評筆記呢？直接針對產(chǎn)品對應(yīng)的高消費(fèi)需求用戶，去確定搜索關(guān)鍵詞，看這類用戶平時最經(jīng)常搜索的關(guān)鍵詞是什么，產(chǎn)出橫測內(nèi)容吸引用戶。

在小紅書上，為什么大家都特別愛看測評類筆記，就是因?yàn)闇y評筆記的信息量非常巨大，能在有限的內(nèi)容里快速的讓用戶拿到產(chǎn)品不同的信息，幫助他們做對比

但是現(xiàn)在的測評類內(nèi)容都太相似了，對用戶的種草力度也沒有原來的大，那商家怎樣去提高內(nèi)容的種草力呢？

這里給大家提供一個方法，就是切入點(diǎn)另辟蹊徑，用恰到好處的夸張手法突出痛點(diǎn)，并通過排雷來主動幫助用戶總結(jié)篩選出合適產(chǎn)品

小預(yù)算商家如何抓住付費(fèi)流量紅利？

1.結(jié)合自然流量做微付費(fèi)模式

自然流量冷啟動：筆記發(fā)布后先觀察24小時內(nèi)的自然流量測試表現(xiàn)，重點(diǎn)關(guān)注收藏率，若2收藏率>5%，說明內(nèi)容具有高潛力，可追加小額付費(fèi)推廣

階梯式放大策略：初始投流后，對高潛力筆記進(jìn)行小額投流，觀察ROI表現(xiàn)，若初始投流ROI>2，可按20%-50%比例逐步增加預(yù)算，避免一次性投入過高

注意：若ROI

2.低成本測試與數(shù)據(jù)優(yōu)化

小預(yù)算商家的付費(fèi)推廣需以“精準(zhǔn)測試+數(shù)據(jù)驅(qū)動”為核心，避免盲目投入

初始投放策略：單筆記測試預(yù)算控制在100元內(nèi)，優(yōu)先選擇小紅書的“聚光Lite”工具，降低試錯成本，再根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)賣點(diǎn)等精準(zhǔn)定向垂直人群，根據(jù)該類人群的活躍高峰期進(jìn)行投放，提升曝光效率

核心指標(biāo)監(jiān)控：點(diǎn)擊率（CTR）>5%；互動率>3%

注意：若點(diǎn)擊率

出價邏輯優(yōu)化：優(yōu)先優(yōu)化內(nèi)容質(zhì)量，平臺算法更傾向于推薦高互動內(nèi)容，而非單純高CPM出價的筆記。因此，商家應(yīng)優(yōu)先提升點(diǎn)擊率和收藏率，而非盲目提高出價

3.借勢平臺功能與免費(fèi)資源

評論區(qū)掛鏈功能：低成本轉(zhuǎn)化利器

小紅書前幾天推出了評論區(qū)掛商品鏈接功能，可以縮短轉(zhuǎn)化路徑，提升轉(zhuǎn)化效率，不妨可以試一試

不影響筆記流量池：掛鏈功能僅在評論區(qū)展示，不會觸發(fā)平臺的廣告標(biāo)識，避免筆記被降權(quán)，干貨類筆記（如教程、攻略、測評）評論區(qū)掛鏈效果最佳，同時可以將商品鏈接評論置頂，確保用戶第一時間看到

用戶意圖明確：用戶在閱讀干貨內(nèi)容后，對商品興趣較高，掛鏈可直接引導(dǎo)購買，縮短轉(zhuǎn)化路徑

4.拒絕KOL依賴，巧用素人矩陣+兼職體系

素人矩陣是小預(yù)算商家低成本獲客的核心策略之一，2000-5000粉的素人正成為新流量杠桿，可以通過招募兼職KOC，以真實(shí)體驗(yàn)和原創(chuàng)內(nèi)容撬動用戶信任

招募兼職KOC：以大學(xué)生、寶媽、自由職業(yè)者等為主，要求粉絲量

需要注意的是，KOC筆記容易出現(xiàn)生硬，廣告比例大的情況，一定要做好把控，防止出現(xiàn)軟廣過于明顯，被品牌扣分機(jī)制抓取扣分的情況

5.參與官方活動獲取免費(fèi)曝光

尤其是千帆和乘風(fēng)，常年會有一些官方活動，積極參與按要求發(fā)布筆記、互動或留資，獲取流量券或權(quán)重加成

6.聚焦長尾關(guān)鍵詞與細(xì)分場景，低成本搶占搜索流量

長尾關(guān)鍵詞是低成本獲取精準(zhǔn)流量的核心策略。通過小紅書搜索聯(lián)想功能和第三方工具（如千瓜數(shù)據(jù)），可以篩選出低競爭、高需求的垂直關(guān)鍵詞

搜索聯(lián)想功能：在小紅書搜索框中輸入主關(guān)鍵詞（如“美白面膜”），平臺會自動聯(lián)想出相關(guān)長尾詞（如“學(xué)生黨平價美白面膜”）。這些長尾詞通常競爭較小，但用戶意圖明確，轉(zhuǎn)化率高

第三方工具輔助：使用千瓜數(shù)據(jù)等工具，分析關(guān)鍵詞的搜索熱度、競爭強(qiáng)度和相關(guān)性，篩選出適合小預(yù)算商家的長尾詞