記者丨楊松鄢子為
編輯丨鄢子為
在境外，劉強東忙著物色標(biāo)的。
7月24日，德國電子產(chǎn)品零售商Ceconomy，發(fā)布聲明稱，“針對收購事宜，正與京東展開洽談”。
劉拋出橄欖枝，誠意滿滿，他考慮以每股4.6歐元的價格入股，相較Ceconomy23日的收盤價，溢價率高達22.7%。
同一時間，消息稱，京東擬以40億港元的價格，收購香港佳寶，協(xié)議已簽訂。其尚未正式官宣，只告訴媒體，“實際交易金額，遠沒有這么大?！?/p>
“國內(nèi)電商用戶流量見頂，京東確實需要提速全球化，挖掘更大市場潛力?！卑阶稍僀EO張毅告訴《21CBR》記者。
兩宗交易若全資推進，劉強東付出的代價，可能超過200億。電商大佬的出海節(jié)奏，驟然提速。
開出高價
劉強東抱有濃厚興趣的，是一家歐洲電子產(chǎn)品零售龍頭。
Ceconomy擅長銷售電腦、手機等3C產(chǎn)品，經(jīng)營MediaMarkt、Saturn等超市，截至發(fā)稿，市值為20億歐元，約合170億元人民幣。
其根系龐大，總部位于德國，主要在法國開展業(yè)務(wù)，在西班牙、葡萄牙也有生意，共擁有1000多家門店。
“每年接觸消費者超過22億次，擁有4300多萬忠實客戶?！惫倬W(wǎng)表示。
其還為合作伙伴提供商鋪，比如海爾等就在其賣場里開店，展示自家商品。
劉強東看中的標(biāo)的，還具備產(chǎn)品開發(fā)能力，孵化了自有品牌PEAQ、KOENIC、OK和ISY，“給消費者提供高性價比商品，利潤率不錯”。
財報顯示，2024年10月至2025年3月，Ceconomy半年的銷售收入為128.2億歐元，同比增長4%，利潤（經(jīng)調(diào)整息稅前）也上升至2.9億歐元。
“我們連續(xù)第九年實現(xiàn)可持續(xù)增長并提升盈利能力，這證明戰(zhàn)略是成功的。”CEO表示。
劉強東要拿下Ceconomy，得和多家歐洲豪門打交道。
Ceconomy的第一大股東，是凱勒哈爾斯（Kellerhals）家族，其創(chuàng)立了MediaMarkt品牌，目前持股27.9%。
海爾加?凱勒哈爾斯，創(chuàng)始人的遺孀，曾于2018年登上福布斯富豪榜，身家12億美元。
其第二大股東，為德國漢尼爾家族控制的弗朗茨·漢尼爾（Haniel）股份，該家族企業(yè)有260多年的歷史；第三大股東，則是與麥德龍創(chuàng)始人施密特家族關(guān)系密切的基金MeridianStiftung。
按照劉強東擬定的報價，Ceconomy的估值高達22億歐元，約合185億人民幣，高于目前市值。但要取得這些歐洲老錢的同意，不是件容易事。
“一些大股東，對向京東出讓股份持猶豫態(tài)度，這可能會導(dǎo)致交易夭折?！敝槿耸勘硎?。
Ceconomy聲明也指出，和京東尚未簽署任何協(xié)議，收購要約能否最終提出，尚不確定。
重倉香港
同一時間，劉強東的另一樁交易，浮出水面。
消息稱，京東擬收購香港佳寶超市，雙方4個月前已經(jīng)完成簽約。彼時，劉強東現(xiàn)身香港科技大學(xué)，參觀人工智能相關(guān)項目，他可能直接參與了并購交易。
來源：圖蟲
京東準(zhǔn)備收入囊中的佳寶，成立于1991年，在中國香港共有90家門店，員工總數(shù)超1000名，主營急凍家禽肉類、海產(chǎn)，以及糧油雜貨、蔬菜、水果等。
“佳寶食品在香港并非主流超市，市民常去的還是百佳、惠康?！币晃划?dāng)?shù)鼐用窀嬖V《21CBR》記者。
香港用戶，北上購物頻繁。
“深圳灣萬象城、前海萬象等商圈，周末全是香港人?！币晃簧钲诰用裾f，他常碰到香港人拖家?guī)Э趤硐M，穿著拖鞋、背著包、帶著行李箱。
并購佳寶，劉強東團隊，借助供應(yīng)鏈優(yōu)勢，改造門店，能在當(dāng)?shù)馗玫貪M足用戶的需求。
京東入主后，將收獲佳寶門店資源和相關(guān)物業(yè)。
佳寶創(chuàng)始人林曉毅曾投資大量物業(yè)，部分用作零售門店，以降低運營成本。消息稱，此次并購涵蓋其零售網(wǎng)絡(luò)及物業(yè)資產(chǎn)。
在香港，劉強東早有布局。
2024年9月，京東宣告加碼香港市場，初期投入15億元，長期上不封頂；今年3月，又啟動新一輪投入，推出“買貴就賠”服務(wù)。
事實上，劉強東很早就在做出海業(yè)務(wù)。
2015年，京東在印尼上線的JD.ID網(wǎng)站頁面
電商分析師、海豚智庫創(chuàng)始人李成東向《21CBR》記者表示，他2014年加入京東，還曾赴俄羅斯考察，尋找投資與并購機會。
“過去十年，京東一直在做國際化業(yè)務(wù)，在東南亞市場，做得不成功?！崩畛蓶|評價，一些項目，因種種原因放棄。
出海提速
面對復(fù)雜的國際市場，劉強東一度心存疑慮。
“自己的英語都說得這么糟糕，不禁懷疑能否把京東帶成國際性企業(yè)?！彼?jīng)如此自嘲。
劉的態(tài)度，已悄然轉(zhuǎn)變。他在6月專門放話，國際化是未來最重要的方向之一。
7月，兩筆大并購就現(xiàn)出眉目。
劉認(rèn)為，國際業(yè)務(wù)得靠團隊，不能靠自己一個人做，核心管理管理層有17名成員，有人在國外生活和工作多年，大家彼此互補。
他規(guī)劃了一條清晰的出海路線。
京東出海營銷平臺和京東物流截圖
“京東幾乎所有業(yè)務(wù)，都是圍繞供應(yīng)鏈來做?！眲姈|坦言，京東商業(yè)模式不好的地方，是慢、苦、累，得打好數(shù)年基礎(chǔ)，才能做生意。
現(xiàn)階段，該集團在歐洲運營三年，基本建成基礎(chǔ)設(shè)施，到2025年底或明年能夠營業(yè)。
“我的國際業(yè)務(wù)戰(zhàn)略是，做本地電商，建本地團隊?！彼岬剑Ｍ鈸碛谐^2000名員工。
劉強東稱贊，中國小家電品牌，品質(zhì)超過歐美廠家，創(chuàng)新能力強。他計劃，將1000個中國品牌，帶到國際市場。
“京東出海的優(yōu)勢，在于供應(yīng)鏈能力?！睆堃阆颉?1CBR》記者表示，一是采購能力強，如與中糧、益海嘉里等大品牌合作形成規(guī)模效應(yīng)；二是物流配送高效。
截至2024年底，京東物流擁有超100個保稅倉庫、直郵倉庫和海外倉庫，總管理面積超100萬平方米，海外倉已覆蓋全球19個國家和地區(qū)。
在李成東看來，中國品牌主要通過亞馬遜、tiktok等平臺做外貿(mào)，京東出海尚處在初期階段。
這次，如果能順利拿下兩家零售巨頭，劉強東在海外就多了兩大根據(jù)地，有了大展拳腳的舞臺。
（實習(xí)生蔡婷對本文亦有貢獻）
圖片來源：京東，除標(biāo)注外
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