王智凱

當(dāng)一家中國(guó)AI初創(chuàng)公司選擇將總部遷往海外、裁撤本土團(tuán)隊(duì)，它究竟是在“逃離”還是在“出海”？本文深入剖析了這一現(xiàn)象背后的戰(zhàn)略考量：從國(guó)內(nèi)付費(fèi)生態(tài)的疲軟，到全球化市場(chǎng)的誘惑，再到地緣政治與資本壓力的雙重夾擊。AI創(chuàng)業(yè)者們?yōu)楹渭娂娺x擇“生而全球”？這不僅是商業(yè)選擇，更是一場(chǎng)關(guān)于身份、資源與未來(lái)的博弈。

幾個(gè)月前掀起國(guó)內(nèi)自媒體沸騰高潮的AI初創(chuàng)公司Manus傳出裁員消息。消息指Manus裁撤中國(guó)區(qū)業(yè)務(wù)，原本約120人的國(guó)內(nèi)團(tuán)隊(duì)，除40余名核心技術(shù)人員保留并遷往新加坡外，其余員工均遭裁員。

Manus在對(duì)外回應(yīng)中未否認(rèn)裁員，僅表示“基于公司自身經(jīng)營(yíng)效率考量，我們決定對(duì)部分業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行調(diào)整。公司將繼續(xù)專注核心業(yè)務(wù)發(fā)展，提升整體運(yùn)營(yíng)效率。”

年初DeepSeek掀起國(guó)產(chǎn)AI浪潮之后，Manus一度被視作另一個(gè)國(guó)人驕傲。但這家公司可能一開(kāi)始就沒(méi)打算面向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。雖然它最早的研發(fā)團(tuán)隊(duì)位于北京和武漢兩地，但除了早期邀請(qǐng)部分國(guó)內(nèi)極客用戶體驗(yàn)外，它幾乎沒(méi)有在國(guó)內(nèi)平臺(tái)進(jìn)行什么宣發(fā)。

它的第一支宣傳片首發(fā)于Youtube、X等海外社媒平臺(tái)，創(chuàng)始人用著流利的英文介紹產(chǎn)品。那條在視頻號(hào)上引發(fā)大面積轉(zhuǎn)發(fā)的Manus宣傳片也并非由官方賬號(hào)發(fā)布，而只是在團(tuán)隊(duì)聯(lián)合創(chuàng)始人張濤的個(gè)人視頻號(hào)“潛云思緒”上發(fā)布。它的網(wǎng)站最早也只有英文版本，沒(méi)有中文。

Manus雖然也在國(guó)內(nèi)社交媒體如抖音、小紅書(shū)、視頻號(hào)、微博等開(kāi)通了官方賬號(hào)，但從未發(fā)布任何動(dòng)態(tài)。只有視頻號(hào)發(fā)布了一條與阿里通義千問(wèn)達(dá)成戰(zhàn)略合作的消息，抖音、小紅書(shū)、微博均是一片空白。

倒不是說(shuō)Manus不重視社媒傳播。對(duì)于一家面向C端用戶的AI應(yīng)用公司來(lái)說(shuō)，社媒宣傳是重中之重，只是Manus的所有宣傳重心都放在了海外。比如他們從未在抖音上發(fā)布視頻，但過(guò)去4個(gè)月來(lái)在TikTok上發(fā)布了近80條短視頻、在YouTube上發(fā)布了33條宣傳片。

即便過(guò)去幾個(gè)月來(lái)國(guó)內(nèi)媒體對(duì)于Manus的報(bào)道遠(yuǎn)超海外媒體，但創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)甚少在國(guó)內(nèi)露面。今年3月，原本有消息稱Manus創(chuàng)始人肖弘將在國(guó)內(nèi)參加2025NVIDIA創(chuàng)業(yè)企業(yè)展示武漢站活動(dòng)并發(fā)表公開(kāi)演講，但最終未能成行。

創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)更多的時(shí)間身處海外，與國(guó)外開(kāi)發(fā)者交流、和科技大佬們對(duì)話。比如Manus聯(lián)合創(chuàng)始人、首席科學(xué)家季逸超最近與YouTube聯(lián)合創(chuàng)始人兼CTO陳士駿的對(duì)談。Manus天使投資方真格基金在官方微信上發(fā)布了對(duì)談實(shí)錄，標(biāo)題是“兩代創(chuàng)業(yè)公司的對(duì)話”。

Manus也舉辦了諸多線下開(kāi)放活動(dòng)，同時(shí)在全球招募名為“Manusfellow”的核心用戶，但這些活動(dòng)和招募也都不在國(guó)內(nèi)，而是在美國(guó)、日本、新加坡、澳大利亞、沙特阿拉伯等海外地區(qū)。

3月初Manus剛剛發(fā)布時(shí)，曾經(jīng)造就“一碼難求”的火爆場(chǎng)面，二手交易平臺(tái)上一個(gè)Manus邀請(qǐng)碼可以賣到數(shù)萬(wàn)元的高價(jià)。但如果你現(xiàn)在打開(kāi)Manus的官網(wǎng)Manus.im，則會(huì)發(fā)現(xiàn)根本無(wú)法訪問(wèn)，因?yàn)樗麄兊漠a(chǎn)品和網(wǎng)站并未在國(guó)內(nèi)備案。此前Manus在國(guó)內(nèi)獲得備案的網(wǎng)址Manus.cn已經(jīng)無(wú)法打開(kāi)。

部分原因或與Manus使用的模型底座多為海外模型有關(guān)。此前Manus曾與通義千問(wèn)達(dá)成合作，宣布雙方將基于通義千問(wèn)系列開(kāi)源模型，在國(guó)產(chǎn)模型和算力平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)Manus的全部功能，但幾個(gè)月來(lái)再無(wú)更多消息傳出。在Manus裁撤國(guó)內(nèi)團(tuán)隊(duì)后，合作更添一層陰影。阿里方面未回應(yīng)《山上》置評(píng)請(qǐng)求。

科技媒體們對(duì)于Manus的市場(chǎng)選擇有多諸多討論，比如國(guó)內(nèi)AI付費(fèi)生態(tài)不佳，Manus在海外更容易收獲付費(fèi)用戶。

海外，ChatGPT憑借20美元的Plus會(huì)員就可收獲超2000萬(wàn)付費(fèi)用戶，媒體稱其年?duì)I收有望沖擊127億美元，而國(guó)內(nèi)的文心一言在DeepSeek的沖擊下只能被迫取消付費(fèi)。

同樣是依靠付費(fèi)會(huì)員，PerplexityAI的創(chuàng)始人AravindSrinivas三個(gè)月前就表示，Perplexity的年化收入已突破1億美元，并稱仍有很大變現(xiàn)空間。

Manus官網(wǎng)目前共列出Basic、Plus、Pro三檔付費(fèi)會(huì)員，每月會(huì)員費(fèi)分別為19美元、39美元以及199美元，對(duì)國(guó)內(nèi)用戶來(lái)說(shuō)可謂昂貴。

國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)公司們也推出了不少類似于Manus的通用智能體產(chǎn)品，字節(jié)的扣子、百度的心響等等。字節(jié)扣子海外版已公布付費(fèi)價(jià)格，三檔會(huì)員價(jià)格分別為9美元、19美元以及39美元。和這些財(cái)大氣粗的互聯(lián)網(wǎng)大廠們相比，Manus在財(cái)力物力上都難以企及。

最近幾日，隨著Manus國(guó)內(nèi)裁員消息的傳出，媒體們開(kāi)始強(qiáng)調(diào)Manus已經(jīng)將全球總部遷往新加坡。但很難說(shuō)這是近幾個(gè)月才決定的搬遷。Manus的新加坡公司“ButterflyEffect”早在前年8月就已注冊(cè)成立，只是近幾個(gè)月才開(kāi)始正式落地運(yùn)營(yíng)。現(xiàn)在Manus的官網(wǎng)上寫(xiě)著，“如今，Manus的全球總部位于新加坡?！?/p>

今年6月，公司聯(lián)合創(chuàng)始人張濤在新加坡舉辦的SuperAI大會(huì)上演講時(shí)，也公開(kāi)表示他們是一家總部位于新加坡的公司，在東京及加利福尼亞設(shè)有辦事處。他沒(méi)有提及他們?cè)诒本┖臀錆h的辦公室。

他們同時(shí)也在大舉招聘，張濤稱他們有非常多空缺的崗位，歡迎大家加入。Manus官網(wǎng)上放出了21個(gè)崗位的招聘需求，年薪至高超百萬(wàn)元，但這些崗位均位于新加坡。

也難怪早期Manus爆火時(shí)曾有不少指責(zé)。一些言論認(rèn)為這家公司借助了DeepSeek掀起的國(guó)產(chǎn)AI崛起情緒，在一波又一波的叫好聲中被視作下一個(gè)“國(guó)貨之光”“國(guó)產(chǎn)AI驕傲”等等，但實(shí)際上是一個(gè)主要面向海外市場(chǎng)與海外用戶的產(chǎn)品。

但并不能借此抹殺Manus本身的應(yīng)用突破與范式創(chuàng)新，它依然代表了中國(guó)AI創(chuàng)業(yè)者們的驕傲。它的母公司蝴蝶效應(yīng)也依然在國(guó)內(nèi)注冊(cè)運(yùn)營(yíng)?！犊苿?chuàng)板日?qǐng)?bào)》探訪了Manus的武漢辦公室，現(xiàn)場(chǎng)員工稱武漢辦公室仍在正常運(yùn)轉(zhuǎn)。

Manus也并非第一個(gè)將總部設(shè)置在海外的中國(guó)AI創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。比如AI視頻生成工具平臺(tái)HeyGen從深圳搬遷至洛杉磯，原百度集團(tuán)副總裁、小度科技CEO景鯤一開(kāi)始就選擇赴美創(chuàng)業(yè)等等。他們也都不斷強(qiáng)調(diào)自己的全球化背景。那些成功出海的互聯(lián)網(wǎng)公司們同樣如此，字節(jié)的TikTok、拼多多的Temu以及Shein等等，它們的官網(wǎng)也都標(biāo)注著總部位于海外。

如果說(shuō)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代只有字節(jié)跳動(dòng)可以稱得上是從真正的全球化公司的話，AI時(shí)代不少創(chuàng)業(yè)者則是從一開(kāi)始就立志全球化。投資人們也樂(lè)于推動(dòng)創(chuàng)業(yè)公司走向全球，御勢(shì)資本創(chuàng)始人鄧明生最近說(shuō)，“AI應(yīng)用創(chuàng)業(yè)生而全球?！彼f(shuō)，尤其是智能體方向天然就具備跨語(yǔ)言、跨場(chǎng)景的能力。如果從一開(kāi)始就以全球用戶為目標(biāo)，產(chǎn)品的上限會(huì)更高，機(jī)會(huì)也會(huì)更大。

和互聯(lián)網(wǎng)公司們的出海相比，AI創(chuàng)業(yè)者們受到的地緣政治因素影響也更大，不得不面臨資金、算力等多重限制因素，他們也不得不更早開(kāi)始全球化轉(zhuǎn)型。

今年4月，外媒報(bào)道稱Manus母公司蝴蝶效應(yīng)完成由硅谷知名風(fēng)投Benchmark領(lǐng)投的7500萬(wàn)美元新一輪融資，投后估值近5億美元。相關(guān)報(bào)道稱這筆投資仍在受美國(guó)財(cái)政部審查。美國(guó)此前對(duì)外頒布了對(duì)華投資禁令，尤其涉及人工智能領(lǐng)域。

推出Manus之前，蝴蝶效應(yīng)的投資方包括騰訊、紅杉中國(guó)以及真格基金。

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