文|無(wú)銹缽
服飾行業(yè)，正迎來(lái)上半年業(yè)績(jī)的“交卷”時(shí)刻。
截至目前，wind數(shù)據(jù)顯示，包括太平鳥(niǎo)、九牧王、紅豆、美邦在內(nèi)，已有近20家A股上市服裝企業(yè)發(fā)布了上半年業(yè)績(jī)預(yù)告。
結(jié)合上半年成績(jī)單來(lái)看，面臨消費(fèi)需求的波動(dòng)和行業(yè)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，服飾企業(yè)間的分化還在繼續(xù)。許多困守服飾賽道的品牌，不可避免地出現(xiàn)了利潤(rùn)下滑甚至虧損。相比之下，也有企業(yè)通過(guò)結(jié)構(gòu)優(yōu)化和戰(zhàn)略調(diào)整，實(shí)現(xiàn)了逆勢(shì)增長(zhǎng)。
以男褲龍頭九牧王為例，公告顯示，九牧王上半年預(yù)計(jì)凈利潤(rùn)15000萬(wàn)元—18000萬(wàn)元，同比大增200%—260%。凈利三位數(shù)大增背后得益于“實(shí)業(yè)+投資”的雙輪驅(qū)動(dòng)。
九牧王在業(yè)績(jī)預(yù)告中也進(jìn)一步披露：“報(bào)告期內(nèi)，公司持有金融資產(chǎn)的公允價(jià)值變動(dòng)損益預(yù)計(jì)為2000萬(wàn)—2500萬(wàn)元，上年同期為-1.1132億元，報(bào)告期內(nèi)公允價(jià)值變動(dòng)收益相比上年同期增加約1.3億元。”
依靠投資創(chuàng)收并非是新鮮話題，本質(zhì)上是企業(yè)對(duì)閑置資金的管理，投資目的也多是提高資金的使用效率，以期為公司股東謀取更多的投資回報(bào)，但投資本身是一枚硬幣的兩面，有盈就有虧。
對(duì)于一家布局投資業(yè)務(wù)的企業(yè)而言，市場(chǎng)更應(yīng)關(guān)注的，不應(yīng)僅僅投資行為和收益，而是企業(yè)資深的主營(yíng)業(yè)務(wù)是否在市場(chǎng)激烈的變化中進(jìn)一步夯實(shí)護(hù)城河。
1、跨界投資，初心不壞
跨界投資是企業(yè)多元化經(jīng)營(yíng)的重要組成，尤其在在資本流動(dòng)日益活化的當(dāng)下，對(duì)外投資已成為上市企業(yè)處理閑置資金，豐富收入來(lái)源，平衡經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的重要舉措。
具體到服飾行業(yè)，頭部服飾品牌的跨界投資，也是出于讓閑錢(qián)“活”起來(lái)的目的，初心并不壞。
從務(wù)實(shí)的角度，結(jié)合企業(yè)經(jīng)營(yíng)，充分利用好跨界投資這一工具，幫助企業(yè)創(chuàng)收，獲得較好的投資回報(bào)。
以九牧王為例，自2011年上市以來(lái)，保持著較為良好的財(cái)務(wù)狀況，即便是在長(zhǎng)期分紅、確保投資者回報(bào)的同時(shí)，九牧王“實(shí)業(yè)+投資”的戰(zhàn)略，也進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)了對(duì)閑置資金的高效利用。
除了半年報(bào)披露的投資收益外，早年九牧王也曾通過(guò)投資財(cái)通證券，為自己帶來(lái)豐厚收益。從最終結(jié)果來(lái)看，雖然九牧王跨界投資經(jīng)歷過(guò)短期波動(dòng)，有失也有得，但未曾干擾過(guò)主營(yíng)業(yè)務(wù)的經(jīng)營(yíng)發(fā)展，反而為企業(yè)開(kāi)辟了新收入來(lái)源，為應(yīng)對(duì)更激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)及時(shí)補(bǔ)充了“彈藥”。
公開(kāi)資料顯示，自2014年至2024年末，九牧王一級(jí)股權(quán)投資累計(jì)投資額18.6億元，截至目前，一級(jí)股權(quán)投資投資成本6.1億元，已收回投資成本、分紅及處置收益11億元，實(shí)現(xiàn)盈利4.9億元。
據(jù)了解，對(duì)于投資項(xiàng)目的管理，九牧王有專(zhuān)業(yè)化的團(tuán)隊(duì)操作，投前、投中、投后流程科學(xué)規(guī)范，按規(guī)定履行審批程序及信息披露義務(wù)，以保障股東的利益。
從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，九牧王基于特殊行業(yè)背景下的跨界投資，其實(shí)無(wú)可厚非，且具備一定的靈活性：
不僅在轉(zhuǎn)型期利用閑置資金為企業(yè)創(chuàng)收，且在中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)面臨結(jié)構(gòu)性機(jī)遇的當(dāng)下，即時(shí)收回拳頭聚焦主業(yè)，持續(xù)夯實(shí)了企業(yè)龍頭地位。
2、男褲之王，打響“戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型”
企業(yè)戰(zhàn)略，尤其是身處波動(dòng)周期下的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，并沒(méi)有絕對(duì)正確的“固定答案”。
參考美國(guó)管理學(xué)家伊查克·愛(ài)迪思所提出的「企業(yè)周期理論」：
一個(gè)企業(yè)從誕生到死亡往往會(huì)經(jīng)歷10個(gè)階段，不同的發(fā)展階段往往要選擇動(dòng)態(tài)的戰(zhàn)略——無(wú)論是多元化做大，還是聚焦主業(yè)做強(qiáng)，都需要順勢(shì)而為。
中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)的故事，亦是如此。
在供給和產(chǎn)能稀缺的年代里，以九牧王為代表的中國(guó)服飾巨頭們通過(guò)“投資+實(shí)業(yè)”兩條腿走路，擴(kuò)充基本盤(pán)，吃到了多元化經(jīng)營(yíng)的紅利。
而隨著消費(fèi)邁入理性，服飾大盤(pán)進(jìn)入存量市場(chǎng)，在需求邁入場(chǎng)景化、專(zhuān)業(yè)化和細(xì)分化的今天，服飾巨頭在主業(yè)上，同樣也迎來(lái)了新的機(jī)遇。
以九牧王所處的男裝市場(chǎng)為例，中國(guó)銀河證券指出，男裝具備剛需屬性，消費(fèi)疲軟趨勢(shì)下更具韌性，從增長(zhǎng)趨勢(shì)來(lái)看，中高端男裝也擁有更高的成長(zhǎng)速度。
這也是為什么，早在五年前，敏銳看到市場(chǎng)變化的九牧王就率先提出了“聚焦主業(yè)”戰(zhàn)略決策，瞄準(zhǔn)“男褲專(zhuān)家”定位，明確將業(yè)務(wù)重心錨定在男褲品類(lèi)。
九牧王的跨界投資，本質(zhì)是行業(yè)增量期的資金管理手段；而當(dāng)服飾行業(yè)進(jìn)入存量競(jìng)爭(zhēng)，“聚焦主業(yè)”則成為新周期的戰(zhàn)略選擇，這是企業(yè)根據(jù)周期調(diào)整工具的理性決策。
聚焦男褲主航道以來(lái)，市場(chǎng)已經(jīng)見(jiàn)證了九牧王內(nèi)外發(fā)力，從產(chǎn)品力、渠道力和品牌力實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)性的轉(zhuǎn)型。
一方面，對(duì)外主動(dòng)縮減投資規(guī)模的九牧王，已停止增加一級(jí)股權(quán)投資項(xiàng)目，并先后從10個(gè)項(xiàng)目中完全退出，確保戰(zhàn)略側(cè)的高度聚焦。
另一方面，對(duì)內(nèi)，九牧王也在不斷借助產(chǎn)品品質(zhì)升級(jí)、渠道結(jié)構(gòu)改革、品牌形象優(yōu)化，持續(xù)提升品牌勢(shì)能，鞏固行業(yè)引領(lǐng)地位。
具體到產(chǎn)品側(cè)，聚焦“男褲專(zhuān)家”定位的九牧王，已經(jīng)構(gòu)建了覆蓋消費(fèi)者全場(chǎng)景、專(zhuān)業(yè)性的大單品矩陣。近兩年來(lái)，除了已經(jīng)熱銷(xiāo)超300萬(wàn)條的經(jīng)典產(chǎn)品小黑褲之外，陸續(xù)推出的輕松褲、高定西褲、自由牛仔、商務(wù)戶(hù)外1號(hào)等創(chuàng)新產(chǎn)品均收獲了市場(chǎng)的積極反饋。
截至目前，九牧王的“五條褲子”已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了對(duì)商務(wù)、休閑、戶(hù)外全場(chǎng)景的覆蓋，在滿(mǎn)足了男性受眾對(duì)于不同場(chǎng)景、不同風(fēng)格的消費(fèi)需求的同時(shí)，也實(shí)現(xiàn)了從產(chǎn)品到場(chǎng)景、從超級(jí)單品到產(chǎn)品矩陣的升級(jí)，為消費(fèi)者帶來(lái)更廣闊的產(chǎn)品選擇。
在這基礎(chǔ)上，得益于科技領(lǐng)域投資所帶來(lái)的啟發(fā)，九牧王還進(jìn)一步將硬核科技融入產(chǎn)品研發(fā)，為用戶(hù)帶來(lái)煥然一新的體驗(yàn)。
其提前一年布局極端氣候細(xì)分需求，融合賽車(chē)領(lǐng)域的降溫科技的大眾功能性產(chǎn)品——空調(diào)褲，不僅通過(guò)配方、材料創(chuàng)新，為消費(fèi)者帶來(lái)了“行走的空調(diào)”般送風(fēng)制冷，也完美兼顧了夏日剛需的沁涼舒適與中高端男裝的體面時(shí)尚。
同時(shí)，為精準(zhǔn)傳達(dá)品牌理念，快速響應(yīng)市場(chǎng)變化，提升消費(fèi)者的購(gòu)物滿(mǎn)意度，九牧王在渠道側(cè)，也不斷加碼線下優(yōu)質(zhì)零售集道布局，通過(guò)直營(yíng)模式，深化消費(fèi)者體驗(yàn)。
公開(kāi)數(shù)據(jù)現(xiàn)實(shí)，2022到2024年，雖然九牧王總體門(mén)店數(shù)量維持2400家左右，但直營(yíng)門(mén)店數(shù)量從2022年末的745家增加到2024年末的896家，直營(yíng)銷(xiāo)售收入占比也從33.48%逐步提升至45.92%。
在線下零售“短兵相接”、“貼身肉搏”的當(dāng)下，更高比例的直營(yíng)業(yè)務(wù)，不僅賦予了九牧王更多直面用戶(hù)的契機(jī)，也讓這一品牌得以在近距離收集市場(chǎng)反饋，不斷調(diào)整優(yōu)化。
今天，即便已走過(guò)三十余年發(fā)展歷程，在消費(fèi)者心中，九牧王作為國(guó)貨品牌的形象，其對(duì)男褲工藝的匠心傳承、對(duì)品質(zhì)的長(zhǎng)期堅(jiān)守，反而成為穿越周期的品牌底色，這種對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的持續(xù)打磨、對(duì)用戶(hù)需求的長(zhǎng)久關(guān)注，讓品牌在時(shí)光沉淀中更顯厚重與可靠。
從簽約五位優(yōu)質(zhì)明星代言人，借助明星效應(yīng)成功觸達(dá)更多年輕主流客群，到巴黎時(shí)裝周“鯤鵬擊浪”大秀的全網(wǎng)傳播，再到奧運(yùn)“逐夢(mèng)”禮服設(shè)計(jì)引發(fā)的國(guó)潮熱議……“頂流引爆+文化沉淀”成就了品牌常青的熱度，也讓九牧王得以穿越服飾營(yíng)銷(xiāo)紅海，實(shí)現(xiàn)品牌認(rèn)知的跨越傳播。
從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，“戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型”這場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)，既需要服飾品牌的戰(zhàn)術(shù)創(chuàng)新，同樣也考驗(yàn)決策層的長(zhǎng)期耐心。
而在這之中，依托產(chǎn)品力、渠道力和品牌力的全面爆發(fā)，五年前就宣布聚焦主業(yè)的九牧王，在這場(chǎng)決定行業(yè)未來(lái)的關(guān)鍵戰(zhàn)役中，無(wú)疑已邁出了一大步。
3、結(jié)語(yǔ):服飾行業(yè)的本質(zhì)不會(huì)變
古希臘哲學(xué)家赫拉克利特曾說(shuō)：“人不能兩次踏進(jìn)同一條河流”，對(duì)服裝企業(yè)來(lái)說(shuō)，重新踏進(jìn)“主業(yè)”這條同樣的河流，時(shí)代已經(jīng)變了不一樣了。
一方面，消費(fèi)走向“價(jià)值年代”，“既要功能性、又要時(shí)尚性”的個(gè)性化消費(fèi)，倒逼服飾企業(yè)必須要緊跟消費(fèi)趨勢(shì)，不斷加強(qiáng)研發(fā)針對(duì)不同功能和使用量場(chǎng)景的新品和爆品。
另一方面，中國(guó)服飾企業(yè)自身對(duì)數(shù)智化、組織力的重視，也在加速服飾產(chǎn)業(yè)鏈變得更柔性、更靈活。
一個(gè)由量向質(zhì)的服飾新時(shí)代已經(jīng)到來(lái)了。
在這樣的新時(shí)代周期內(nèi)，不僅是九牧王，資本市場(chǎng)同樣也需要一場(chǎng)“認(rèn)知升級(jí)”——
一方面，對(duì)服飾企業(yè)而言，所謂的跨界或多元化依舊是企業(yè)重要的經(jīng)營(yíng)工具——無(wú)論是品牌收購(gòu)還是跨界投資，都有助于企業(yè)高效抓住風(fēng)口、深化主業(yè)布局；
另一方面，跳出投資視角，一家服裝企業(yè)的本質(zhì)不會(huì)轉(zhuǎn)變——想要贏回市場(chǎng)定價(jià)權(quán)，最終還是要靠產(chǎn)品和品牌說(shuō)話。
從這一點(diǎn)來(lái)說(shuō)，在今天動(dòng)輒就高喊“服飾行業(yè)好難”的背景下，深耕主業(yè)，專(zhuān)注產(chǎn)品和品牌的九牧王依舊是一家值得關(guān)注的好公司，也勢(shì)必將以更出色的未來(lái)，回報(bào)市場(chǎng)的長(zhǎng)期期待。
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《開(kāi)啟黑科技時(shí)代》,圈粉無(wú)數(shù)的秘訣有多恐怖?
來(lái)到實(shí)驗(yàn)室的原因也是當(dāng)初和托姆斯博士的約定，如果沈宵不能研究出光質(zhì)能源的話最好還是不要離開(kāi)荒蕪星球，在外面是否過(guò)的舒坦還是要看有沒(méi)有賺科技幣能力的，這一點(diǎn)對(duì)于住在荒蕪級(jí)別星球的原住民來(lái)說(shuō)尤為重要|。沈宵撇了撇嘴，即便是科技已經(jīng)發(fā)達(dá)的這個(gè)時(shí)代，身份依舊是靠能力拉開(kāi)檔次的。而拉開(kāi)檔次往往是優(yōu)秀群體所是什么-。
星際爭(zhēng)霸!希泊尼號(hào)星艦?zāi)嬉u,人類(lèi)幸存者浴火重生,開(kāi)啟黑科技時(shí)代!
這極大地釋放了人的精神和思維，打破了人機(jī)交互的物理限制|——?？梢哉f(shuō)，這項(xiàng)黑科技正在為"讀腦時(shí)代"掃平道路--?？萍紝⑷绾沃匦露x創(chuàng)新？雖然現(xiàn)在腦機(jī)接口的精度和使用場(chǎng)景還有待提高，但它必將在未來(lái)帶來(lái)無(wú)與倫比的全新創(chuàng)新體驗(yàn)：想象一下，未來(lái)你只需在腦中構(gòu)思一個(gè)創(chuàng)意畫(huà)面，就能讓人工智能協(xié)助系統(tǒng)化地延伸出更多創(chuàng)意好了吧！
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