都說“男人的消費(fèi)力還不如狗”，但事實(shí)上，在很多年以前，直男們也干過一票大的，捧出了電商導(dǎo)購第一股：“色魔張大媽”。
看到這個(gè)名字，懂的人已經(jīng)開始笑了。
沒聽說過他們家的差友也別急著誤會，咱們今天要嘮的是一家正兒八經(jīng)的互聯(lián)網(wǎng)公司，叫“什么值得買”。（下稱值得買）
因?yàn)槠匆羰鬃帜缚s寫是“SMZDM”，才被用戶親切地稱為“色魔張大媽”。
十五年前，值得買還只是創(chuàng)始人隋國棟寫寫數(shù)碼測評、分享海淘經(jīng)驗(yàn)的個(gè)人博客網(wǎng)站，這種通過原創(chuàng)內(nèi)容“種草”的形式，放在那個(gè)時(shí)候，也算時(shí)髦了。
后來值得買也是瞅準(zhǔn)了電商導(dǎo)購的機(jī)會，靠著大量好價(jià)爆料和真實(shí)產(chǎn)品體驗(yàn)，迅速積累了一批愛研究數(shù)碼產(chǎn)品參數(shù)、性能和性價(jià)比的男性用戶，還一度被貼上了“男版小紅書”的標(biāo)簽。
用過的哥們應(yīng)該比較清楚，買東西之前先上值得買查價(jià)、比價(jià)，看別人分享的產(chǎn)品測評，對比哪個(gè)平臺便宜，再領(lǐng)領(lǐng)優(yōu)惠券，已經(jīng)成為一套剁手前搖了。
不過有一說一，這幾年值得買好像越來越?jīng)]什么存在感了。問了一圈身邊的朋友，有些人早就已經(jīng)不用值得買了，要不然就是壓根沒聽說過。
所以差評君也好奇，值得買現(xiàn)在到底咋樣了？
翻了財(cái)報(bào)、查了資料，先說結(jié)論吧，值得買活得還挺好，只是沒有當(dāng)年那么輝煌了。
把值得買的賺錢路子拆開來看，倒也不復(fù)雜。主要就三塊：信息推廣收入、互聯(lián)網(wǎng)效果營銷收入和運(yùn)營服務(wù)費(fèi)。
【信息推廣收入】一直都是值得買營收的絕對主力，也就是給金主爸爸導(dǎo)流賺的傭金，還有廣告費(fèi)。
打個(gè)比方，你在值得買看中了一臺洗衣機(jī)，點(diǎn)擊【去購買】會直接跳轉(zhuǎn)到京東，成功下單之后，值得買就能拿到傭金。
包括財(cái)報(bào)里也寫了，像京東、阿里巴巴、拼多多，還有蘋果、耐克、雀巢、三星、華為等等，都是值得買的老客戶。
雖然投放比以前少了，甚至2022年值得買的凈利潤，還因?yàn)榻鹬靼职謧兛沉藦V告預(yù)算導(dǎo)致腰斬，但到底也沒放棄值得買這個(gè)渠道。
況且，值得買還有【互聯(lián)網(wǎng)效果營銷收入】這臺印鈔機(jī)。
互聯(lián)網(wǎng)效果營銷說白了，其實(shí)就是給有廣告需求的商家和有帶貨能力的KOL，牽線搭橋。兩邊匹配上之后，值得買再從里面拿點(diǎn)傭金當(dāng)介紹費(fèi)。
值得買專門開了家子公司星羅創(chuàng)想，來運(yùn)作這個(gè)事兒，2023年的時(shí)候，星羅創(chuàng)想還入選了抖音電商大會“年度影響力服務(wù)商”。
這部分業(yè)務(wù)雖然只占到了營收大盤的兩到三成，但耐不住人家毛利率最高，基本在65%上下浮動。
除此之外，值得買也樂意干點(diǎn)給人代運(yùn)營的活兒。
兩家子公司，日晟星羅側(cè)重抖音，像寶潔集團(tuán)、赫蓮娜、科顏氏這些知名品牌，都是他們家的客戶。另外一家有助科技，則是幫客戶在京東、天貓、拼多多這些電商平臺上，做店鋪代運(yùn)營。
所以幾條腿一起走路，也讓值得買每年還能賺個(gè)七八千萬。
但說實(shí)在的，值得買的日子到底近況如何，從行業(yè)和用戶角度也能看出個(gè)一二來。
一個(gè)是電商導(dǎo)購，已經(jīng)不像以前那么吃香了。
以前電商導(dǎo)購有搞頭，是因?yàn)榇蠡飪簞傞_始學(xué)會網(wǎng)購，電商平臺大亂斗都急著搶流量，就得有一個(gè)像值得買這樣的平臺，兩邊對接。
但今時(shí)不同往日了，直播帶貨、短視頻種草已經(jīng)改變了很大一部分人的網(wǎng)購習(xí)慣，比價(jià)來比價(jià)去最后大概率還是選拼多多。
更別提，淘寶、京東等主流電商平臺，早早就開始發(fā)力自身的內(nèi)容生態(tài)和算法推薦，每逢大促，各種滿減、預(yù)售還有直播間里的優(yōu)惠機(jī)制，羊毛到處都有。
所以電商導(dǎo)購平臺看上去，就有點(diǎn)食之無味，棄之又可惜。
像返利網(wǎng)，也算是電商導(dǎo)購的鼻祖了，現(xiàn)在因?yàn)樘潛p已經(jīng)觸發(fā)了退市風(fēng)險(xiǎn)警示，包括阿里的親兒子一淘，也沒能做起來。還有當(dāng)年的一些同行，也慢慢消失在大家的視野中。
雖然值得買已經(jīng)是矮子里面拔高個(gè)兒了，但從營收結(jié)構(gòu)來看，仍然還是傳統(tǒng)電商導(dǎo)購的老路子。
再一個(gè)，值得買核心的內(nèi)容社區(qū)，似乎也不怎么吸引人了。
財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，值得買的月活人數(shù)在增長（2019-2024），但增長的幅度卻越來越小。
有意思的是，差評君在小紅書上，找到了一些值得買用戶對平臺的吐槽。
比如好價(jià)越來越少、以前遍地是羊毛，現(xiàn)在滿屏是廣告、湊單攻略會被限流、Bug價(jià)不讓發(fā)、標(biāo)題黨和AI文章瘋狂推。。。有些人堅(jiān)持每天打開值得買，還是因?yàn)樯岵坏脙汕Ф嗵斓暮灥健?/p>
不過差評君也問到了一位值得買用戶，根據(jù)他的說法，他現(xiàn)在有時(shí)候還會上值得買蹲真香價(jià)格，特別是歷史低價(jià)、絕對值這兩個(gè)板塊，經(jīng)常能看到好價(jià)格，很多人不知道。
看下來，在電商導(dǎo)購行業(yè)整體走下坡路的情況下，值得買作為頭部，也面臨著更大的生存壓力。好時(shí)代已經(jīng)過去了，值得買被夾在商業(yè)化和用戶中間，左右為難。
所以從去年開始，值得買有不少新動作。
第一件事，擁抱AI。
包括但不限于今年5月上線的Agent張大媽、什么值得買Gen2、火眼AIUC引擎，還有開放海納MCP服務(wù)。相當(dāng)于用AI，對值得買來了個(gè)方方面面地迭代。
我查了下數(shù)據(jù)，2023年-2024年，值得買的AIGC內(nèi)容占比分別是36.66%和44.10%，已經(jīng)是一個(gè)不小的數(shù)量。
至于今年剛落地的AI功能會跟業(yè)務(wù)擦出什么火花，還得再觀望觀望。
另外，今年值得買也進(jìn)行了一波品牌升級。品牌slogan從原來的“科學(xué)消費(fèi)認(rèn)真生活”變成了“我們的興趣消費(fèi)指南”。
有一說一，基于“興趣”這個(gè)點(diǎn)做內(nèi)容，倒是符合當(dāng)下年輕人消費(fèi)的潮流。跟隔壁小紅書的“你的生活興趣社區(qū)”也有那么點(diǎn)異曲同工之妙。
雖然兩家都是拿“興趣”講故事，但走的路子還是有差異化。
前段時(shí)間，小紅書先后和阿里、京東升級了戰(zhàn)略合作，向阿里和京東開放了筆記外鏈。
這種通過外鏈導(dǎo)流賺傭金、廣告費(fèi)的模式，其實(shí)值得買更熟。
但不太一樣的是，小紅書的內(nèi)容社區(qū)足夠活躍，怎么折騰都有底氣。
反正對差評君來說，那個(gè)逛著什么值得買，被各種實(shí)惠好物吸引，然后塞滿購物車的下午，感覺是再也回不去了。
當(dāng)然，或許變的不僅是電商平臺們，還有咱們這些消費(fèi)者自己吧。
撰文：西西
江江&面線
美編：萱萱
圖片、資料來源：
值得買科技?xì)v年財(cái)報(bào)、什么值得買官方
小紅書：@姜叔的家、@歡樂馬甲等
免費(fèi)小說:少年則成踏仙路,一劍在手傲視乾坤,誰與爭鋒
萬松門立派已有數(shù)千年之久，是大寧朝五大仙宗之一，在整個(gè)大寧境內(nèi)那可是赫赫有名的。更何況萬松門弟子多有在大寧世俗間懲惡揚(yáng)善、昭顯仙跡，使得萬松門名門正派之名享譽(yù)大寧。這一行車馬隊(duì)伍正要緩緩駛?cè)肴f松山脈之中，領(lǐng)頭的乃是一位白髯、長須、仙風(fēng)道骨的老仙人，至少許應(yīng)是這么看來的。老仙人姓佟，歲有幫助請點(diǎn)贊。
延伸閱讀：與 還值得：買||嗎 的相關(guān)文章
男子水下失聯(lián) 5 天奇跡生還，網(wǎng)傳是靠洞穴魚類維生，這是如何做到的？
那些年咱家的女強(qiáng)人們
反擊要開始了！
20公斤金飾被沖走 老板：愿半價(jià)收回
烏克蘭前高官在西班牙離奇溺亡
【一數(shù)拔高】高考不等式大薈萃！基本不等式+柯西+權(quán)方和！
今年首個(gè)正部級“老虎”齊扎拉被雙開，曾任西藏自治區(qū)政府主席
多家房企進(jìn)行重大組織架構(gòu)調(diào)整：減少管理層級，集團(tuán)直接向一線項(xiàng)目要業(yè)績
老照片里的舊街道和小說里的回憶，哪個(gè)更讓你相信？
假如你有一個(gè)永動機(jī)，但只能輸出 5N 的力，你能用它來干什么？
