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洗碗機產(chǎn)業(yè)的眾多企業(yè)們，真的是著急了！按照洗碗機在中國家庭保有量、市場滲透率，以及主流消費對品質(zhì)生活追求，市場規(guī)模未來5年突破300億，難度不大。不過，面對未來幾年的經(jīng)濟市場環(huán)境，洗碗機企業(yè)不只是需要士氣與信心，還需要手段和策略。

何聲撰寫

中國洗碗機產(chǎn)業(yè)5年300億倍增計劃，于日前正式啟動。這也再度點燃了洗碗機在中國家電市場逆勢發(fā)展的熱火，只是讓外界疑惑的諸多問題未解：比如說，推動洗碗機從中國廚房選配到標配的升級更迭，不能只靠家電廠商的單邊想法。

家電圈獲悉，這一活動由市場研究機構(gòu)奧維云網(wǎng)，聯(lián)手方太、老板、美的、海爾、西門子、華帝、A.O.史密斯、海信、米家、松下、帥康、輕美等20多家企業(yè)，共同發(fā)起?？梢哉f，基本可以代表當前洗碗機主流市場的聲音和想法。

本質(zhì)上，就是一場比較典型的洗碗機市場營銷公關(guān)活動。表面上，大家討論的是未來5年實現(xiàn)150億元增量空間的尋找和打造；實際上，每家企業(yè)個個都是對手，都知道增量無望而搶奪存量的唯一出路，就是擠壓甚至淘汰同行。

所以，未來5年洗碗機市場能否實現(xiàn)從現(xiàn)有150億元向300億元的快速突破，并不重要，洗碗機產(chǎn)業(yè)的所有廠商們目前需要的是熱度和聲音。家電圈認為，在這場商業(yè)活動的背后，釋放出洗碗機產(chǎn)業(yè)的兩個變局信號，以及洗碗機企業(yè)的諸多無奈、痛苦與焦慮。

變局之一，市場漲跌周期切換太快，不利于產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。洗碗機市場自2015年以來，在經(jīng)歷了短短5年高速增長后，于2020年之后，迅速走入了一輪市場的低迷期。對于眾多剛剛加碼，甚至希望在洗碗機產(chǎn)業(yè)大干一場的廠商而言，無疑是一輪沉重的打擊。

梳理奧維云網(wǎng)近年來對洗碗機市場的監(jiān)測數(shù)據(jù)，從市場規(guī)模角度來看，2019年增速為25.7%、2020年增速為31%，到了2021年增速為1.7%、2022年增速為2.9%、2023年增速為2.3%。最為特殊的是2024年市場增速達到10.8%。背后正是當年9月實施的國補政策，推動洗碗機市場增速從Q1的2.1%、Q2的4.1%，到Q3的14%、Q4的42.4%，全面飆升。

進入2025年以來，受到政策繼續(xù)實施影響，洗碗機市場雖然保持著增長，但明顯降速，而且更多廠商發(fā)現(xiàn)，消費購買力明顯疲軟，被提前透支的消費需求將會直接影響未來的市場增長空間。必須要盡快尋找新的增長動力、空間和方向。

變局之二，市場天花板效應(yīng)的快速逼近。最近的五六年來，眾多家電廠商在洗碗機市場相繼啟動了技術(shù)戰(zhàn)、新品戰(zhàn)、價格戰(zhàn)，以及營銷戰(zhàn)，不斷緊盯市場和用戶需求的變化，尋找推動洗碗機市場從導入期、推廣期到引爆期的快速突破力量。不過，效果并不明顯。到底是企業(yè)的產(chǎn)品技術(shù)和功能價值缺少亮點，還是企業(yè)的營銷服務(wù)與設(shè)計安裝沒有銜接好，還是市場的用戶需求和購買力受限？

問題的答案并不清楚，洗碗機廠商唯一確定的是洗碗機的市場增速明顯放緩，價格、營銷服務(wù)創(chuàng)新，甚至是場景體驗變革，都無法進一步刺激洗碗機繼續(xù)放量。這個時候，就需要尋找更多新的手段和方法，甚至需要行業(yè)的所有廠商抱團取暖，共同尋找推動洗碗機市場規(guī)模繼續(xù)向上突破的空間和動力。

當前，對于洗碗機產(chǎn)業(yè)所有從業(yè)者來說，真正的挑戰(zhàn)不在于5年內(nèi)150億的規(guī)模增長，而是所有洗碗機產(chǎn)業(yè)的士氣和周期，市場不進則退、慢進也是退。面對最近5年洗碗機市場一改往日的高調(diào)增長勢頭，減速慢行，影響的不只是產(chǎn)業(yè)鏈上下游廠商的士氣，更多的還是終端市場上用戶的認知和信心。具體來看，洗碗機廠商的無奈與迷茫存在于三個方面：

一是企業(yè)陣營和攻勢。目前，洗碗機市場的企業(yè)陣營，主要分為三大派：美的、海爾、博世西門子、格力、海信為代表的大家電企業(yè)；方太、老板、華帝為代表的專業(yè)廚電企業(yè)；還有小米米家、輕美、友嘉等階段性搶奪或?qū)I(yè)化代工企業(yè)等。不排除未來還會有更多的家電、廚電和小家電企業(yè)參與洗碗機市場的競爭，但現(xiàn)階段洗碗機市場的搶奪和發(fā)展，主要集中在美的、海爾、方太、老板、西門子等少數(shù)企業(yè)之中，拼規(guī)模卷價格，或拼品牌拼技術(shù)，或講故事拼場景，普遍陷入商業(yè)競爭中，卻沒有找到新的產(chǎn)業(yè)和市場引爆突破口。洗碗機巨頭之爭，是實力是品牌更是技術(shù)的較量，最終淘汰和擠壓的是其它廠商空間。

二是用戶認知和瓶頸。如何讓洗碗機從中國廚房的少數(shù)家庭品質(zhì)生活選配，升級為所有追求健康品質(zhì)生活家庭的標配，成為油煙機、燃氣灶、洗碗機的“新三件套”。這正是最近幾年眾多洗碗機企業(yè)的最大心病，推動洗碗機在用戶認知和定位上的重構(gòu)。于是，最近幾年洗碗機的發(fā)展，從過去的嵌入式、水槽式、獨立臺式等形態(tài)較量，全面進入了“洗消存烘儲”等多功能價值的創(chuàng)新與發(fā)展中，甚至出現(xiàn)了殺毒洗碗機等產(chǎn)品。正是希望以全新的洗碗機實現(xiàn)對原有廚電的功能替代，以及用戶價值再造。只不過，這種重新定義洗碗機的功能還需要時間，更需要培育。

三是市場競爭和內(nèi)卷蔓延。洗碗機產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，需要產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)的共同助力，但是所有廠商之間又是天然的競爭和搶奪關(guān)系。所以，很多頭部企業(yè)既要承擔著產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展秩序的維護和規(guī)范，還要面臨著消費洞察和產(chǎn)品創(chuàng)新的變革與投入，更要帶動行業(yè)向上發(fā)展的道路和引擎探索。特別是廠商之間的拼低價內(nèi)卷，在最近幾年加劇產(chǎn)業(yè)發(fā)展受阻，國補政策提前激活消費需求也透支了產(chǎn)業(yè)未來的空間，如何逆勢發(fā)展和擴張？目前洗碗機的價格戰(zhàn)已經(jīng)持續(xù)白熱化，但是效果并不好，這也說明價格普及那一套需要新的內(nèi)涵和助力。

目前，中國洗碗機的市場規(guī)模大約為150億，如果五年內(nèi)實現(xiàn)倍增，則會達到300億。成為繼油煙機、燃氣熱水器后，中國廚房第三個突破300億規(guī)模的廚電品類。家電圈相信，這一天很快會到來！但困難與挑戰(zhàn)不容輕視。

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