“神仙打架，遭殃的是「小鬼」。浩瀚被裹挾在DJI與影石的價(jià)格戰(zhàn)中，進(jìn)退兩難?！?/p>

作者丨覃倩雯

編輯丨劉偉

近期關(guān)于DJI和影石的討論聲一浪高過(guò)一浪，7月23日影石終于正式宣布推出兩個(gè)品牌的無(wú)人機(jī)產(chǎn)品，一款是自有無(wú)人機(jī)，另一款是影石與第三方共同孵化的全新無(wú)人機(jī)，此外還在評(píng)估無(wú)人機(jī)行業(yè)內(nèi)的投資機(jī)會(huì)。

幾乎同一時(shí)間，DJI宣布全景相機(jī)Osmo360將于7月31號(hào)發(fā)布，帶著滿滿的殺意入侵影石的大本營(yíng)。

“某種程度上，這代表著DJI終于承認(rèn)自己從創(chuàng)新領(lǐng)導(dǎo)者變成追隨者了。”DJI官宣當(dāng)晚，許多創(chuàng)業(yè)者在朋友圈沸騰了，他們認(rèn)為這是一個(gè)值得記錄的歷史性標(biāo)志信號(hào)。

暫且不論DJI到底算不算追隨者，內(nèi)部卻是實(shí)實(shí)在在感受到了影石的威脅。

幾年前影石開(kāi)始出手做無(wú)人機(jī)，這或許是DJI對(duì)影石動(dòng)了殺心、入局全景相機(jī)的主要誘因。坊間有傳言稱影石還在搞技術(shù)、搞原型機(jī)之時(shí)，DJI誤以為影石即將量產(chǎn)了，超出汪滔的意料，一下子拉響警報(bào)，全力狙擊。（本文更多未發(fā)布內(nèi)幕，可添加微信qqw_501了解）

如今，雙方一拼高下、你死我活的決心如此之堅(jiān)決，都是外界沒(méi)料到的。

今年以來(lái)，影石與DJI不僅在運(yùn)動(dòng)相機(jī)、全景相機(jī)、無(wú)人機(jī)正面硬剛，還把戰(zhàn)線延長(zhǎng)到了手機(jī)云臺(tái)等非核心產(chǎn)品線，毫不避諱地將競(jìng)爭(zhēng)擺在臺(tái)面上。

只是，雙方交戰(zhàn)勝負(fù)未分，最后看上去，卻是浩瀚被卷得無(wú)法安寧。

雷峰網(wǎng)了解到，去年影石FlowPro出來(lái)后，不僅DJI很警惕，連浩瀚也很有危機(jī)感，內(nèi)部非?；?，投了很多營(yíng)銷預(yù)算去打市場(chǎng)，效果也未如預(yù)期。

局勢(shì)不明朗，連投資人也犯起了嘀咕，“這個(gè)項(xiàng)目就是一次重大失誤”。今年，浩瀚的某投資方在內(nèi)部開(kāi)了一場(chǎng)反思會(huì)，他們認(rèn)為投資浩瀚似乎不是一個(gè)明智的舉動(dòng)，目前還看不到回報(bào)周期。

因?yàn)?，浩瀚要面?duì)的不僅僅是一個(gè)DJI，而是兩個(gè)比以往戰(zhàn)場(chǎng)都更為強(qiáng)大的敵人。論資金、論產(chǎn)品迭代速度、論渠道競(jìng)爭(zhēng)力，對(duì)手都是碾壓式的存在，浩瀚的局面很是被動(dòng)。

01

你攻我城池，我剿你堡壘

渠道暗戰(zhàn)，互不相讓

今年以來(lái)，DJI與影石在渠道上已經(jīng)開(kāi)始交手，雙方打了一場(chǎng)激烈的游擊戰(zhàn)：你在海外進(jìn)攻我的根據(jù)地，我在國(guó)內(nèi)圍剿你的老巢。

雷峰網(wǎng)了解到，上半年DJI內(nèi)部新成立了一個(gè)大部門，把運(yùn)動(dòng)相機(jī)、全景相機(jī)、Pocket、Neo四大產(chǎn)品線的銷售渠道進(jìn)行整合。目的只有一個(gè)：要把這四類產(chǎn)品賣進(jìn)海外市場(chǎng)的BestBuy、eBay等更大眾化的渠道，以此攻打影石，拿下更多銷量。

去年DJI自己也意識(shí)到了，手持消費(fèi)級(jí)相機(jī)產(chǎn)品的銷售渠道和以前制定的無(wú)人機(jī)渠道配額制是產(chǎn)生割裂與矛盾的。

過(guò)去，DJI無(wú)人機(jī)被江湖俗稱消費(fèi)電子中的茅臺(tái)，覆蓋的銷售渠道比較封閉，想拿貨沒(méi)那么容易，因?yàn)槊總€(gè)代理商能拿到的出貨額度都是經(jīng)過(guò)內(nèi)部層層審批、嚴(yán)格分配。

事實(shí)上，Action、Pocket、Neo、Mobile這種產(chǎn)品的受眾群體基數(shù)要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于MavicAir、Mavic3Pro等專業(yè)級(jí)產(chǎn)品，如果繼續(xù)按照以前的無(wú)人機(jī)渠道配額制度，產(chǎn)品始終供不應(yīng)求，就等于把這部分缺口市場(chǎng)拱手讓給影石。這是汪滔不允許發(fā)生的事情。

接近DJI的知情人士透露，DJI派人前往海外調(diào)研了一圈，回來(lái)以后火速向汪滔提了一份渠道擴(kuò)容的方案。然而，要重整部門首先就要?jiǎng)愉N售的人，尤其是原先負(fù)責(zé)配額的那幫元老。于是今年初，DJI銷售部門又進(jìn)行了一場(chǎng)大換血，一些人被調(diào)去海外，一些人離職去了對(duì)家，現(xiàn)在團(tuán)隊(duì)已經(jīng)整合完畢。

DJI在渠道上的大動(dòng)干戈直擊影石的逆鱗，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，影石的大刀也揮向了DJI的渠道體系。

一手操盤影石中國(guó)區(qū)銷售負(fù)責(zé)人原本就是DJI銷售體系出身，他從6月開(kāi)始就在全國(guó)各地跑代理合作商，并且大幅重整代理渠道的CRM系統(tǒng)，策略上也貼著DJI的打法去打。（本文更多未發(fā)布內(nèi)幕，可添加微信qqw_501了解）

對(duì)一些代理商來(lái)說(shuō)，是很樂(lè)見(jiàn)DJI和影石鷸蚌相爭(zhēng)的。很早以前，DJI所有的渠道代理商都簽了一份排他協(xié)議，代理了DJI就不能代理影石和浩瀚，但不少代理商會(huì)通過(guò)子公司的形式進(jìn)行規(guī)避。

相傳現(xiàn)在影石的代理商圈子里有一個(gè)不成文的規(guī)定，在選址上把影石專賣店開(kāi)在DJI門店附近，更有人群聚集效應(yīng)。類似于只要有肯德基，旁邊就會(huì)有麥當(dāng)勞。

知情人士寧竇告訴雷峰網(wǎng)，DJI的做法是你賣得好，他反而要降點(diǎn)位，因?yàn)閮?nèi)部高層覺(jué)得他給你了一個(gè)掙錢的機(jī)會(huì)。如果他監(jiān)控到你掙得多了，就要想辦法壓低你的成本和利潤(rùn)。因此，只要影石的影響力大、給的返點(diǎn)足夠多，很多代理商也是甘愿冒這份風(fēng)險(xiǎn)的。

面對(duì)影石的入侵，DJI的反制策略是有影石門店在的地方就不允許有DJI的門店，如果代理商不阻止、無(wú)所作為，就要扣代理商的績(jī)效分、罰款，嚴(yán)重的取消代理資質(zhì)。

卷產(chǎn)品、卷價(jià)格，大戰(zhàn)三個(gè)回合

實(shí)際上，除了渠道側(cè)的明爭(zhēng)暗斗，DJI和影石在手機(jī)云臺(tái)產(chǎn)品線上，也斗了幾個(gè)回合。

2023年3月，影石第一代手機(jī)云臺(tái)產(chǎn)品Flow在市場(chǎng)上亮相，和當(dāng)時(shí)DJI在2022年9月發(fā)布的OsmoMobile6和hohem浩瀚V2在拍攝性能上都支持AI視覺(jué)等主流算法。定價(jià)上，DJI和影石都賣999元，浩瀚V2則是599元。

但影石做了幾個(gè)創(chuàng)新的功能，一是把市面上傳統(tǒng)的外置三腳架改成內(nèi)置三腳架，二是實(shí)現(xiàn)一步完成展開(kāi)開(kāi)機(jī)，沒(méi)有多余的步驟；三是Flow在追丟找回、跟蹤穩(wěn)定性上也做得更好，還把影石的看家本領(lǐng)塞了進(jìn)去：支持拍攝360°全景照片。

這幾個(gè)創(chuàng)新點(diǎn)，在當(dāng)時(shí)的DJI看來(lái)，雖然掀不起什么大風(fēng)浪，但還是留了個(gè)心眼。2023年7月，OsmoMobile6學(xué)習(xí)影石加了一個(gè)淺銀灰配色，售價(jià)899元，比影石便宜一百。

“影石幾乎全系產(chǎn)品定價(jià)都要高于DJI，手機(jī)云臺(tái)這種低端產(chǎn)品，一百元的差價(jià)就足夠讓消費(fèi)者用腳投票了?！睆臉I(yè)者李方對(duì)此說(shuō)道。

局勢(shì)變化發(fā)生在2024年7月，影石當(dāng)時(shí)發(fā)布的旗艦款機(jī)型FlowPro直接把DJI打了個(gè)措手不及。

那時(shí)，影石獨(dú)家拿下了手機(jī)云臺(tái)的蘋果DockKit協(xié)議。也就是說(shuō)，買了FlowPro的蘋果手機(jī)用戶可以使用原生相機(jī)和第三方App的AI自動(dòng)追蹤，而OsmoMobile6只能支持在DJIMimoAPP里實(shí)現(xiàn)人物追蹤。有了這項(xiàng)功能的加持，影石拿到字節(jié)跳動(dòng)10多萬(wàn)員工年度禮盒的大單。

也是到了此時(shí)，DJI才正視影石在手機(jī)云臺(tái)上對(duì)自己的沖擊，并開(kāi)始了第二回合的進(jìn)攻。

坊間有說(shuō)法稱，影石這一代產(chǎn)品出來(lái)后，內(nèi)部不滿DJIOsmoMobile7/7P項(xiàng)目，產(chǎn)品立項(xiàng)被全部推倒重來(lái)。按照原定計(jì)劃，OsmoMobile7系列應(yīng)該是在2024年下半年發(fā)布，但最終被推遲到2025年2月才姍姍來(lái)遲。

警惕的影石，在2025年1月乘勝追擊發(fā)布了第二代手機(jī)云臺(tái)Flow2Pro，定價(jià)999元，迭代了很多新功能，如智能多人追蹤、動(dòng)態(tài)長(zhǎng)焦追蹤和智能美學(xué)構(gòu)圖等。2月時(shí)又補(bǔ)充發(fā)了一個(gè)供安卓用戶使用的配件：AI追蹤模塊，定價(jià)249元。

這時(shí)，晚一個(gè)月發(fā)布的OsmoMobile7P瞄準(zhǔn)的目標(biāo)就是Flow2Pro，功能完全對(duì)標(biāo)，且標(biāo)配了一個(gè)多功能追蹤模塊，支持蘋果、安卓的原生相機(jī)和第三方應(yīng)用的拍攝跟隨，定價(jià)僅為899元。

“既然你搞偷襲，就別怪我放大招?！盌JI此舉意圖非常明顯，以超低定價(jià)的策略狙擊影石。同一階段產(chǎn)品，DJI只需要花899元，而影石那邊不僅安卓用戶要花1248元才能買到，連蘋果用戶也要花999元。

當(dāng)然，影石很快也開(kāi)始了第三回合的反狙擊。今年6月影石再次發(fā)布Flow2，直接按著OsmoMobile7P打，把Flow2Pro大部分功能全部升級(jí)到這款產(chǎn)品上，但定價(jià)只要599元，補(bǔ)齊了影石的產(chǎn)品價(jià)格矩陣。

有意思的是，在影石兩套組合拳下，依舊不見(jiàn)DJI放緩價(jià)格戰(zhàn)的攻勢(shì)。在Flow2上市當(dāng)天，DJI手機(jī)云臺(tái)立馬安排了一場(chǎng)八折促銷活動(dòng)。

然而神仙打架，遭殃的是“小鬼”。浩瀚被裹挾在DJI與影石的價(jià)格戰(zhàn)中，進(jìn)退兩難，最后被迫調(diào)整產(chǎn)品策略。

02

友軍交戰(zhàn)，最傷的是浩瀚

影石的觸手沒(méi)有碰到手機(jī)云臺(tái)之前，DJI與浩瀚明面上是比較和諧的，兩家的產(chǎn)品迭代也都維持著自己的風(fēng)格與既定路線。

長(zhǎng)期以來(lái)，DJI一直把重心撲在影視專業(yè)級(jí)市場(chǎng)產(chǎn)品如影系列上，對(duì)消費(fèi)級(jí)市場(chǎng)沒(méi)怎么花心思，只出了OsmoMobile一個(gè)產(chǎn)品系列。浩瀚走過(guò)一段彎路后，也在2020年砍掉手持云臺(tái)相機(jī)穩(wěn)定器iSteadyPro系列，轉(zhuǎn)而建立三款手機(jī)云臺(tái)產(chǎn)品，主攻低、中、高端市場(chǎng)，覆蓋大部分消費(fèi)人群。

一年以后，浩瀚打了一場(chǎng)翻身仗。2021年浩瀚卓越V2第一次定義了AI跟拍的創(chuàng)意，在行業(yè)內(nèi)引發(fā)了一場(chǎng)震動(dòng)。這代產(chǎn)品加了兩塊芯片：AI視覺(jué)傳感器和定制AI處理器，把端側(cè)算力集成到手機(jī)云臺(tái)上，讓手機(jī)云臺(tái)第一次做到了全平臺(tái)APP跟拍，不局限于浩瀚自家開(kāi)發(fā)的App。

接近DJI人士楊杰透露，DJI其實(shí)從來(lái)沒(méi)有認(rèn)真把浩瀚當(dāng)做對(duì)手，OsmoMobile每年擠牙膏，也不跟他打價(jià)格戰(zhàn)，表面上沒(méi)有做什么大的狙擊動(dòng)作。

那段時(shí)期，浩瀚的壓力更多來(lái)自于如何證明自己的賺錢能力。V系列的定位主要是走量，例如V2當(dāng)時(shí)的發(fā)售價(jià)是599元，利潤(rùn)很低，要提價(jià)做高毛利就只能走高端旗艦款機(jī)型。

為了做差異化，2022年浩瀚索性把2019年的老產(chǎn)品iSteadyMobile+升級(jí)成M5，并且耗費(fèi)全公司上下的研發(fā)力量集中攻克M6這一代產(chǎn)品的技術(shù)和工程迭代，這也能解釋為什么22年、23年V系列遲遲沒(méi)有發(fā)布第三代產(chǎn)品。

2023年初M6系列發(fā)布，套裝售價(jià)1499元。這次更新，浩瀚新增了AI磁吸補(bǔ)光追蹤模塊，動(dòng)態(tài)追蹤變焦、調(diào)燈光、二次構(gòu)圖等功能全部齊備，在行業(yè)里幾乎無(wú)對(duì)手。

就在浩瀚以為終于可以松口氣時(shí)，DJI與影石兩個(gè)冤家你追我趕，把戰(zhàn)爭(zhēng)延伸到了手機(jī)云臺(tái)。而也正是影石這只鯰魚的下場(chǎng)，由此引發(fā)了手機(jī)云臺(tái)江湖的腥風(fēng)血雨。

2023年-2024年，影石第一代Flow和FlowPro陸續(xù)上市。站在行業(yè)“前輩”的肩膀上，影石憑借著強(qiáng)大的研發(fā)能力，把兩款產(chǎn)品功能迅速拉齊到行業(yè)同一水平，加上影石擅長(zhǎng)玩場(chǎng)景差異化玩法，在勢(shì)能上大幅沖擊浩瀚的拳頭產(chǎn)品V2。

盡管DJI和影石都沒(méi)有把浩瀚當(dāng)作直接對(duì)手進(jìn)行正面進(jìn)攻，但激烈競(jìng)爭(zhēng)下的手機(jī)云臺(tái)行業(yè)也未能免俗，陷入了卷參數(shù)、卷性能、卷價(jià)格的態(tài)勢(shì)。

于浩瀚而言，為了維持品牌影響力，只好掉頭集中資源恢復(fù)V系列的迭代升級(jí)，同時(shí)把M系列專業(yè)級(jí)產(chǎn)品集成的能力進(jìn)一步下放到V3。

2024年4月，V3這款集成磁吸補(bǔ)光AI追蹤器、可拆式控制器、內(nèi)置延長(zhǎng)桿與三腳架、第八代穩(wěn)控系統(tǒng)的全能隨行跟拍產(chǎn)品，甚至打出了比V2還便宜的售價(jià)--569元。

當(dāng)眾人以為價(jià)格戰(zhàn)會(huì)就此平息時(shí)，今年上半年DJI與影石在手機(jī)云臺(tái)上的競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步惡化，兩家同時(shí)都加配了AI追蹤模塊，各項(xiàng)配置上也對(duì)齊V3，直接沖擊浩瀚。

雷峰網(wǎng)了解到，去年浩瀚接近接近5億左右的營(yíng)收規(guī)模，但凈利潤(rùn)其實(shí)不到五千萬(wàn)。

一方面浩瀚為了抵擋DJI和影石侵蝕自己的市場(chǎng)份額，在亞馬遜上給V3投了大量的營(yíng)銷預(yù)算；另一方面是M系列銷量增長(zhǎng)遇到瓶頸，產(chǎn)品凈利大幅下滑。

此時(shí)，浩瀚面臨的問(wèn)題是，到底是攻還是守？

“利潤(rùn)就這么點(diǎn)，資源如果投到M7的迭代上，V3就沒(méi)有資源了。選V產(chǎn)品是保規(guī)模保不了利潤(rùn)，選M產(chǎn)品是保眼前的利潤(rùn)保不了規(guī)模，浩瀚能怎么選？沒(méi)的選?！敝槿耸繉幐]對(duì)雷峰網(wǎng)說(shuō)道。

為了保住自己的地位，浩瀚的策略是M7暫時(shí)不迭代，先回過(guò)頭來(lái)把V3給守住，但怎么守也是個(gè)問(wèn)題。

影石、DJI有很強(qiáng)的線下基礎(chǔ)，那些傳統(tǒng)線下渠道可以復(fù)用，把新品加進(jìn)去就可以了。浩瀚不一樣，SKU少，出貨量也比對(duì)手低太多，以前主要渠道也都在線上，線下基礎(chǔ)薄弱，做這件事難度不止十倍。

知情人士陳晨透露，今年浩瀚開(kāi)拓新渠道遇到很多阻礙。DJI很多渠道都在封殺浩瀚，代理商都有排他協(xié)議，3C大Ka門店、垂直門店進(jìn)不去，只能先進(jìn)山姆這種大眾化渠道。

03

困住浩瀚的是對(duì)手嗎？

DJI在OsmoMobile7P上打出899元的價(jià)格時(shí)，市場(chǎng)有聲音認(rèn)為，DJI對(duì)付零零無(wú)限的攔截大招要放到手機(jī)云臺(tái)行業(yè)了。

實(shí)則不然。DJI發(fā)起這場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)主要目的不是為了贏，而是為了拖住影石。類似的手法，DJI對(duì)零零無(wú)限手掌無(wú)人機(jī)哈浮X1也干過(guò)。不過(guò)，DJI對(duì)浩瀚并不是這樣，起碼一開(kāi)始不是。

與OsmoMobile7P相比，浩瀚V3售價(jià)是569元，這在行業(yè)內(nèi)已經(jīng)是最低的定價(jià)。今年6月浩瀚升級(jí)的V3Ultra自帶了1.22英寸的觸控屏遠(yuǎn)程控制器，標(biāo)準(zhǔn)版也才999元，比影石和DJI的同階段產(chǎn)品都更具性價(jià)比，但DJI并沒(méi)有相關(guān)打折動(dòng)作。

“手機(jī)云臺(tái)是一個(gè)非常小的品類，DJI是分段位在打價(jià)格戰(zhàn)，不可能會(huì)對(duì)所有產(chǎn)品都打骨折，不然他怎么掙錢？”

業(yè)內(nèi)人士陳茵告訴雷峰網(wǎng)，現(xiàn)在是DJI為了攔截影石，就想在這個(gè)品類里也擺他一道，浩瀚能在眼皮底下活這么多年，也足以證明DJI對(duì)他是不怎么care的，至少是沒(méi)下狠手。而對(duì)影石來(lái)說(shuō)，手機(jī)云臺(tái)就是一個(gè)增值產(chǎn)品，其實(shí)并沒(méi)有花太多的錢去做。

站在商業(yè)角度來(lái)看，DJI和影石在手機(jī)云臺(tái)斗得很厲害，但雙方的核心戰(zhàn)場(chǎng)主要在無(wú)人機(jī)和全景相機(jī)，不在手機(jī)云臺(tái)這里。

簡(jiǎn)而言之，只要浩瀚的產(chǎn)品不出大錯(cuò)，DJI跟影石的入侵滲透暫時(shí)還無(wú)法動(dòng)其根本。

“浩瀚最新款M7帶有分體式觸屏控制器，加了無(wú)線圖傳，可以做到人物跟蹤和物體跟蹤。但是端側(cè)AI都是靠自己訓(xùn)練的，算力是一回事，但算法是數(shù)據(jù)積累。即使明年DJI抄浩瀚的M7，它也少一年數(shù)據(jù)，以前那些其他的數(shù)據(jù)是不可以復(fù)用，你得在這里面訓(xùn)練?！睒I(yè)內(nèi)人士李方說(shuō)道。

投資人郭陽(yáng)向雷峰網(wǎng)透露，今年一季度浩瀚的線上出貨量約在20多萬(wàn)臺(tái)，影石的銷量仍然很小。但不可否認(rèn)，目前影石品牌影響力比浩瀚高出幾個(gè)級(jí)別，浩瀚也很難吃掉他的份額。

手機(jī)云臺(tái)并不是一個(gè)能做很多差異化的市場(chǎng)，同質(zhì)化嚴(yán)重。而AI芯片的算力已經(jīng)越來(lái)越強(qiáng)，浩瀚在端側(cè)追蹤上的先發(fā)優(yōu)勢(shì)已經(jīng)大幅減弱，不管是DJI還是影石來(lái)卷他，其實(shí)都是降維打擊，只要他們?cè)敢饣ǜ鄷r(shí)間和精力在軟件側(cè)堆人頭、堆資源，AI追蹤能力上的差距實(shí)際不算特別大。

最關(guān)鍵的問(wèn)題是，面對(duì)影石、DJI全品類協(xié)同競(jìng)爭(zhēng)，浩瀚單一品類的抗風(fēng)險(xiǎn)能力屬實(shí)有點(diǎn)微弱。就算浩瀚能把DJI和影石手機(jī)云臺(tái)的量吃完，增量也不大。

上述投資人郭陽(yáng)認(rèn)為，整個(gè)手機(jī)云臺(tái)市場(chǎng)也才十幾個(gè)億的份額，消費(fèi)電子沒(méi)有100億的市場(chǎng)，是沒(méi)有什么意義的。這也是為什么大部份投資人不太看好這個(gè)市場(chǎng)的根本原因。

不得不承認(rèn)，浩瀚過(guò)去這幾年確實(shí)很專注、很努力，也在產(chǎn)品方面有諸多細(xì)節(jié)優(yōu)勢(shì)，但手機(jī)云臺(tái)市場(chǎng)這么低的天花板，某種程度上也拖住了浩瀚做大、做寬的前進(jìn)腳步。

“浩瀚手機(jī)云臺(tái)做得很好，但他如果不拓新品類，最后可能會(huì)慢慢掉隊(duì)?！?/p>

接近浩瀚人士許京告訴雷峰網(wǎng)，浩瀚自己也意識(shí)到V3這個(gè)產(chǎn)品的壁壘正在被打薄，而M7即便繼續(xù)往上迭代，銷量也沒(méi)有很明顯的增長(zhǎng)。就算要拓用戶群體，浩瀚也只能去打?qū)I(yè)級(jí)影視拍攝，但那已經(jīng)超出了配件領(lǐng)域，這不是浩瀚目前所能做的事情。

04

浩瀚的自救與小米的算盤

雖然DJI和影石暫時(shí)沒(méi)有打到浩瀚的生死線，但浩瀚內(nèi)部很清楚的知道，手機(jī)云臺(tái)這種配件產(chǎn)品賣到這個(gè)程度已經(jīng)見(jiàn)頂了，想要自救就只能去碰影石和大疆的核心品類--手持相機(jī)產(chǎn)品。

但是，做相機(jī)這件事本就是夾縫求生存。一來(lái)，浩瀚本身利潤(rùn)不高沒(méi)多少錢，做手機(jī)配件已經(jīng)吃掉了大部分資源；二來(lái)，從做配件到做相機(jī)整機(jī)是非常大的挑戰(zhàn)，例如CMOS芯片、ISP芯片這些需要強(qiáng)大的供應(yīng)鏈整合能力，以浩瀚自己的能力，根本拓不起。

去年，浩瀚找了不少投資方想要融資，但一些投資人連連搖頭，倒不是怕浩瀚做不出相機(jī)，而是擔(dān)心浩瀚去碰影石和DJI的主戰(zhàn)場(chǎng)，無(wú)異于螳臂當(dāng)車。

更尤為關(guān)鍵的是，手機(jī)配件的地位已經(jīng)越來(lái)越邊緣化，浩瀚單純賣手機(jī)配件，賣手持云臺(tái)AI跟蹤的概念，已經(jīng)不足以打動(dòng)投資人給一個(gè)高估值。

2024年12月，浩瀚拿到了小米戰(zhàn)投、順為資本的一筆救命錢。這場(chǎng)合作里，小米和順為也都各懷鬼胎、各有算盤。

小米最開(kāi)始就想做運(yùn)動(dòng)相機(jī)，但又不想自己親自下場(chǎng)做，就打算直接找浩瀚做代工。內(nèi)部高層認(rèn)為既然技術(shù)溢出，靠高通芯片在信號(hào)處理和圖像處理的優(yōu)勢(shì)就可以半路超車，況且小米跟高通關(guān)系這么好，能拿到不少資源。

而順為投資浩瀚目的很簡(jiǎn)單，因?yàn)楹棋o小米做代工，進(jìn)入小米的生態(tài)鏈，順為想賭他會(huì)不會(huì)成為下一個(gè)石頭。

許京告訴雷峰網(wǎng)，當(dāng)時(shí)浩瀚想融資，但沒(méi)有小米供應(yīng)鏈，他又融不了資。要融資就只能是把產(chǎn)品Demo打入到小米的供應(yīng)鏈，像石頭早年一樣，浩瀚可以有自主品牌，但主要還是給小米代工，提供ODM方案。

碰了一鼻子灰后，浩瀚也決定，綁定小米這條大腿。

過(guò)去石頭能沖出來(lái)也是因?yàn)榻o小米代工，產(chǎn)品直接可以出海的貿(mào)易模式。這種模式下，產(chǎn)品沒(méi)有品牌力，放給貿(mào)易商甩貨就行，誰(shuí)能買就給誰(shuí)。但石頭之所以做大做強(qiáng)，也是因?yàn)樽约合朕k法跳出來(lái)做了高端品牌。

而浩瀚也是想學(xué)石頭這條路徑，跟小米合作出一款產(chǎn)品，定位比DJI更低，定價(jià)也更便宜；浩瀚拿這款產(chǎn)品牽制住DJI，自己再去做一款高端產(chǎn)品。

如此一來(lái)，浩瀚的局面就盤活了。

雷峰網(wǎng)了解到，浩瀚與小米合作的產(chǎn)品主打的是超廣角拍攝，大概率不會(huì)支持4K、8K的拍攝，有點(diǎn)類似于基礎(chǔ)版的Pocket，畫質(zhì)一般，只賣五、六百塊錢就好了。（更多產(chǎn)品信息，可添加微信qqw_501了解）

因?yàn)樽鍪袌?chǎng)調(diào)研時(shí)，浩瀚和小米都發(fā)現(xiàn)國(guó)內(nèi)旅游的頻次也不高，買一個(gè)兩三千的Pocket很容易吃灰，而幾百塊錢輕配置的相機(jī)，其實(shí)是有龐大的用戶群體愿意去買。

知情人士姚芬透露，小米對(duì)這個(gè)產(chǎn)品的期望很高，目標(biāo)是百萬(wàn)臺(tái)出貨量。他們希望浩瀚ALLin投入，但浩瀚也有一攤子業(yè)務(wù)，進(jìn)度比較緩慢。雖然產(chǎn)品Demo已經(jīng)出來(lái)了，但還沒(méi)有加入像影石子彈時(shí)間那樣的玩法特效。

對(duì)浩瀚來(lái)說(shuō)，開(kāi)發(fā)一款手持相機(jī)產(chǎn)品就已經(jīng)很難很吃力了，要和影石的產(chǎn)品真正對(duì)打，還有很長(zhǎng)的一段差距。

換言之，小米只能緩解浩瀚的近渴，卻不能解決浩瀚的遠(yuǎn)憂。

當(dāng)下，浩瀚的自救行動(dòng)還在持續(xù)，他要解決的已經(jīng)不僅僅是如何維持產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，還要向資本市場(chǎng)證明浩瀚值得有更高的估值。

05

外部的壓力讓浩瀚短暫陷入了困境，卻也倒逼了浩瀚加速進(jìn)行自我蛻變。

今年以來(lái)，浩瀚全體上下都進(jìn)入了打仗的狀態(tài)，許多員工自發(fā)加班趕項(xiàng)目、拓展市場(chǎng)，彼此都有同一個(gè)共識(shí)：不能停，一停下來(lái)別人可能就要超越了。

浩瀚與小米綁定合作的消息傳出市場(chǎng)后，一些投資人也在全方位調(diào)研浩瀚，尋求投資的新機(jī)會(huì)，對(duì)那些秉承長(zhǎng)期主義的投資人和從業(yè)者而言，浩瀚的作戰(zhàn)能力不容置疑。

他們相信浩瀚多年來(lái)積累的AI追蹤技術(shù)壁壘，一定程度上扛得住競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的攻擊；與此同時(shí)，陳敏超前、極其專注的產(chǎn)品思維也能夠帶領(lǐng)浩瀚走出這場(chǎng)困境，且有能力在全景相機(jī)和運(yùn)動(dòng)相機(jī)市場(chǎng)上接連打造出爆品。

注：楊杰、許京、郭陽(yáng)、陳茵、李方、姚芬、寧竇、陳晨均為化名。

本文作者長(zhǎng)期跟蹤大疆、影石等公司，歡迎對(duì)智能硬件行業(yè)感興趣的業(yè)者添加微信qqw_501交流行業(yè)事件、八卦以及觀點(diǎn)。

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