當(dāng)瑞銀的最新報(bào)告將蘋(píng)果首款折疊屏iPhone的定價(jià)鎖定在1800~2000美元區(qū)間時(shí)，整個(gè)行業(yè)都清晰地意識(shí)到，蘋(píng)果要在折疊屏賽道續(xù)寫(xiě)“高價(jià)傳奇”。

這款被外界稱(chēng)為“iPhoneFold”的產(chǎn)品，不僅將成為蘋(píng)果史上最貴的手機(jī)，其53%~58%的驚人利潤(rùn)率，更暴露了蘋(píng)果對(duì)高端市場(chǎng)的絕對(duì)掌控力——即便物料成本僅759美元，它依然有底氣讓消費(fèi)者為品牌溢價(jià)和技術(shù)標(biāo)簽支付數(shù)倍代價(jià)。

定價(jià)是普通iPhone的兩倍，比三星折疊屏貴30%

蘋(píng)果折疊屏的定價(jià)單往桌上一放，就足以讓競(jìng)品“黯然失色”。瑞銀數(shù)據(jù)顯示，iPhoneFold的起售價(jià)1800美元，比三星GalaxyZFold系列（約1300美元起）高出近40%，更是普通iPhone（如iPhone15ProMax起售價(jià)999美元）的1.8倍。若按頂配版本2000美元計(jì)算，其價(jià)格已接近兩臺(tái)基礎(chǔ)款iPhone的總和。

這種定價(jià)策略并非無(wú)的放矢。蘋(píng)果早已在高端市場(chǎng)建立起“高價(jià)=高端”的用戶(hù)心智，從iPhonePro系列到MacBookPro，每一次提價(jià)都伴隨著對(duì)目標(biāo)用戶(hù)的精準(zhǔn)篩選。折疊屏作為蘋(píng)果手機(jī)的“新物種”，自然被蘋(píng)果視為撬動(dòng)高凈值用戶(hù)錢(qián)包的利器。瑞銀預(yù)估其初期銷(xiāo)量可達(dá)1000~1500萬(wàn)部，按均價(jià)1900美元計(jì)算，僅這一款產(chǎn)品就能為蘋(píng)果帶來(lái)超280億美元營(yíng)收。

759美元物料成本撐起58%利潤(rùn)率，貴的還是“蘋(píng)果標(biāo)”

更值得玩味的是其成本與利潤(rùn)的反差。瑞銀拆解分析顯示，iPhoneFold的物料成本（BoM）為759美元，比三星GalaxyZFold的790美元還低4%。但三星折疊屏的利潤(rùn)率約45%，蘋(píng)果卻能將這一數(shù)字拉升至53%~58%。這意味著，消費(fèi)者每花100美元買(mǎi)iPhoneFold，就有近58美元是為蘋(píng)果的品牌、設(shè)計(jì)和生態(tài)買(mǎi)單。

那么，759美元的物料成本花在了哪里？核心在于“高端材料堆料”。屏幕方面，三星顯示將供應(yīng)7英寸折疊OLED面板，其可折疊次數(shù)、顯示精度等指標(biāo)均為行業(yè)頂級(jí)，單塊屏幕成本就占物料總成本的30%以上；外殼采用與AppleWatchUltra同源的鈦合金，比傳統(tǒng)鋁合金成本高3倍，卻能實(shí)現(xiàn)輕量化與高強(qiáng)度的平衡；液態(tài)金屬鉸鏈更是工藝難點(diǎn)，這種兼具金屬硬度和塑性的特殊材料，能讓折疊結(jié)構(gòu)經(jīng)受10萬(wàn)次以上開(kāi)合，單套鉸鏈成本超80美元，相當(dāng)于普通手機(jī)整機(jī)鉸鏈成本的5倍。

高價(jià)背后的市場(chǎng)邏輯，賣(mài)的是“高端身份符號(hào)”

從商業(yè)本質(zhì)來(lái)看，iPhoneFold的定價(jià)策略從來(lái)不是“賣(mài)性?xún)r(jià)比”，而是“賣(mài)高端身份符號(hào)”。在普通iPhonePro系列已能滿足多數(shù)用戶(hù)需求的情況下，折疊屏的核心價(jià)值在于為用戶(hù)提供“差異化體驗(yàn)+社交貨幣”。正如瑞銀報(bào)告指出的，目標(biāo)用戶(hù)群體集中在“科技發(fā)燒友、高收入人群和商務(wù)精英”，這部分用戶(hù)對(duì)價(jià)格敏感度低，卻極度在意產(chǎn)品是否能彰顯“前沿品味”。

對(duì)于蘋(píng)果而言，1800美元的折疊屏不僅能貢獻(xiàn)豐厚利潤(rùn)，更能鞏固其在高端市場(chǎng)的統(tǒng)治地位。當(dāng)安卓陣營(yíng)還在為折疊屏的性?xún)r(jià)比絞盡腦汁時(shí)，蘋(píng)果用近乎“躺贏”的利潤(rùn)率證明：只要牢牢抓住高端用戶(hù)心智，“貴”本身就是一種競(jìng)爭(zhēng)力。而這款天價(jià)折疊屏的登場(chǎng)，或許將重新定義折疊手機(jī)的市場(chǎng)規(guī)則——這個(gè)市場(chǎng)不講性?xún)r(jià)比，而是比誰(shuí)能讓用戶(hù)覺(jué)得“花高價(jià)買(mǎi)得值”。

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