上證報中國證券網(wǎng)訊（記者羅茂林）日前，第118屆中國日用百貨商品交易會在上海落下帷幕。作為亞洲范圍內歷史悠久的家居用品行業(yè)旗艦展會，此次百貨會吸引了數(shù)千家國內外知名品牌、企業(yè)踴躍參與，展品涵蓋塑料制品、玻璃制品、廚房用品、清潔用品等數(shù)十個家庭用品類別。

在此次展會的“2025中國百貨創(chuàng)新零售峰會”上，快手電商個護日百行業(yè)負責人李靖分享了快手電商百貨行業(yè)的消費洞察、發(fā)展機遇和運營方法論，并在會上接受媒體采訪。

“快手電商一直致力于為商家提供政策支持和運營指導，目前平臺有店播、達人直播、短視頻、貨架四種主流電商經(jīng)營模式，商家可以根據(jù)自身經(jīng)營優(yōu)勢，匹配更高效的增長路徑?！崩罹副硎?，過去一段時間，在個護日百大行業(yè)里，諸如日用百貨、餐廚、收納、清潔工具等核心民生品類的銷售增速保持領先；在直播基本盤穩(wěn)健的情況下，“短視頻種草+泛貨架轉化”進一步驅動了相關品類的銷售增長。

從線上消費趨勢來看，李靖認為行業(yè)目前有兩大顯著趨勢：一方面是一系列新產(chǎn)品的涌現(xiàn)創(chuàng)造新的消費需求；另一方面則是傳統(tǒng)老牌商家通過開拓子品牌，進一步開發(fā)新的產(chǎn)品線?！靶庐a(chǎn)品這塊，比如說這兩年特別火的一個單品就是艾草錘，這是一個偏大健康的一個產(chǎn)品。”李靖說道。

“大家一直都覺得電商最大的優(yōu)勢在于價格，但是現(xiàn)在我們從戰(zhàn)略層面來說，主要打的是差異化?！崩罹副硎?，以快手平臺為例，即便是在貨架電商里面，團隊也力求繞開傳統(tǒng)價格的競爭，轉而鼓勵商家做出產(chǎn)品的差異化賣點。“其實快手是一個內容平臺，快手電商有著內容電商的屬性，同樣一個商品，不同的人來賣，它賣出來的效果就完全會不同?！?/p>

面對“電商唯價格論”的質疑，李靖強調快手的內容基因帶來差異化競爭：“主播通過專業(yè)講解、場景化演示輸出情緒價值，消費者因信任買單時，價格敏感度自然降低。這是內容電商的核心溢價能力。”平臺數(shù)據(jù)顯示，具備強表現(xiàn)力的直播間可獲得額外流量傾斜，推動商家從“拼低價”轉向“拼內容”。

展會現(xiàn)場，多位從事廚具制造的廠商表示，通過短視頻平臺，廠商得以在傳統(tǒng)商超市場之外找到新的增量。同時，基于短視頻平臺消費大數(shù)據(jù)分析獲得的指導，也加速了廠商新品開發(fā)和推出的效率。

有鍋具參展商負責人告訴記者，僅以不粘鍋一個品類來說，近年來圍繞“0涂層”，不同廠商就陸續(xù)推出了鈦鍋、鑄鐵鍋等不同品類的產(chǎn)品?！耙郧翱赡芤荒陼瞥鲂缕?，現(xiàn)在整個創(chuàng)新的節(jié)奏提升到了半年?！痹撳伨邊⒄股特撠熑苏f道。

據(jù)了解，目前主流短視頻平臺都會為商家推出大數(shù)據(jù)分析服務。以快手為例，快手電商下的數(shù)據(jù)平臺“生意通”能幫商家實現(xiàn)分析店鋪交易數(shù)據(jù)、診斷經(jīng)營現(xiàn)狀、洞察市場趨勢、分析競對表現(xiàn)等功能，致力于帶給商家簡潔、清晰、高效的看數(shù)分析體驗。

據(jù)介紹，今年是快手電商第二年參加百貨會。李靖表示，快手電商團隊希望以此為契機，將為百貨商家、主播、團長搭建交流合作平臺，也將助力更多家居百貨行業(yè)商家抓住快手電商的廣闊增量空間，獲得更大的生意突破。“我們對于商家的進駐是始終敞開大門的，歡迎各類商家都能參與到我們平臺里面來。”李靖補充道。

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