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繼續(xù)昨日極狐T1的話題，除了對車輛本身的關(guān)注外，今天談?wù)劚澈蟮膽?zhàn)略意義與市場挑戰(zhàn)。

1、T1對極狐意味著什么？

對極狐而言，T1遠(yuǎn)不止一款新車。你可以理解為，它是北汽極狐新能源戰(zhàn)略全面反擊的關(guān)鍵起點(diǎn)或全新突破點(diǎn)。以此為開端，極狐將加速產(chǎn)品布局：考拉改款、極狐智駕產(chǎn)品落地、增程版車型，包括已在工信部亮相的S3以及明推出的MPV和中大型SUV，一個(gè)完整的產(chǎn)品矩陣正在迅速成型。

2、T1產(chǎn)量、交付代表著極狐的信心與決心

新車上市前的儲(chǔ)備量、上市后的交付速度，是極狐對T1市場前景信心的直接體現(xiàn)。唯有強(qiáng)大的信心與堅(jiān)定的決心，才會(huì)如此。這也更是對工廠高效運(yùn)轉(zhuǎn)、交付體系順暢協(xié)同的全面考驗(yàn)。市面上可是有著太多“爆款后交付難”的慘痛教訓(xùn)的。3、抓住黃金期：試乘試駕必須跟上

新車發(fā)布后，能否確保全國門店提前同步到位、即刻開放試乘試駕？在消費(fèi)者興趣高漲時(shí)將其轉(zhuǎn)化為意向客戶，是引爆第一波口碑傳播的黃金窗口。

4、用真實(shí)贏得信任：避免行業(yè)“歡樂表”

續(xù)航和能耗的真實(shí)表現(xiàn)，是用戶的核心關(guān)切點(diǎn)。官方或門店能否主動(dòng)進(jìn)行第一波真實(shí)路測并廣泛傳播？讓車輛真正跑起來，提供真實(shí)可信的數(shù)據(jù)反饋，遠(yuǎn)勝于冰冷的參數(shù)表，這是贏得市場的基石。

5、T1火熱的同時(shí)，基石車型服務(wù)不能動(dòng)搖T1若成功走量，將對服務(wù)體系形成巨大的壓力測試。各門店必須確保：在全力推進(jìn)T1宣傳、交付的同時(shí)，不能忽視5系、考拉等基石車型的宣傳、交付與服務(wù)，包括滿意度。這是極狐的根基，避免因新寵而“因小失大”。

6、定價(jià)與定位：跳出海豚/星愿的思維定式

T1擁有同級(jí)領(lǐng)先的空間利用率（同樣尺寸空間更大，同樣空間尺寸更?。?。作為A級(jí)車的佼佼者，其定位可更靈活向上的，例如對標(biāo)大眾ID3，或通過強(qiáng)調(diào)精致小車的高配屬性來提升價(jià)值感，而非僅陷入與海豚/星愿的低價(jià)纏斗。向下可比，向上能拼。需清晰傳達(dá)不同版本的價(jià)值差異，避免用戶因“X萬起”的宣傳形成不切實(shí)際的價(jià)格預(yù)期。7、低配版誠意：入門門檻不等于“丐版”

最低配車型定義了“入門價(jià)格”，更決定了用戶對品牌“誠意”的第一印象。它應(yīng)滿足用戶的核心需求，而非讓基本配置成為“奢望”。入門版提供實(shí)在價(jià)值，SKU設(shè)置的足夠合理，才能最大化拓寬用戶覆蓋范圍，否則可打的空間將會(huì)大打折扣。

8、講好T1：主動(dòng)展示，而非被動(dòng)發(fā)現(xiàn)

產(chǎn)品的核心優(yōu)勢需要主動(dòng)、清晰地傳遞給用戶：

*大空間：數(shù)據(jù)之外，具體能裝多少？如何滿足全家舒適出行（人+行李）？

*好開：小車優(yōu)勢如靈活轉(zhuǎn)彎半徑，實(shí)際體驗(yàn)如何？

*舒適：第三排/中間座椅的乘坐體驗(yàn)是否委屈家人？

等等細(xì)節(jié)，也是是打動(dòng)用戶的關(guān)鍵故事點(diǎn)。

9、終極考驗(yàn)：性價(jià)比的“魔法戰(zhàn)

面對埃安UT、吉利星愿、五菱繽果、比亞迪海豚這四款高性價(jià)比車型的圍堵，T1要突圍，必須以更強(qiáng)的魔法（即性價(jià)比）破局。若后續(xù)招數(shù)有限，不如首戰(zhàn)即決戰(zhàn)，直接亮出最具競爭力的價(jià)格方案。螢火蟲的教訓(xùn)（亦或是經(jīng)歷）：初上市未推BAAS方案，宣稱“誠意已十足”，但被市場“教育”后補(bǔ)推，銷量立見起色，這也證明定價(jià)一步到位的重要性。對于極狐T1來講，本身定價(jià)不會(huì)過高的情況下，后續(xù)降價(jià)將會(huì)對首批用戶造成巨大的傷害，更會(huì)嚴(yán)重?fù)p害品牌信任，為此首發(fā)定價(jià)策略必須審慎精準(zhǔn)。

10、終極一問

極狐，你準(zhǔn)備好了嗎？——準(zhǔn)備好打響這場關(guān)乎品牌未來的反擊戰(zhàn)，應(yīng)對產(chǎn)品、定價(jià)、服務(wù)、傳播的全方位挑戰(zhàn)了嗎？

消費(fèi)者們，你們也準(zhǔn)備好了嗎？——準(zhǔn)備好迎接一款可能重塑細(xì)分市場格局的“精致實(shí)力派”小車了嗎？

寫在極狐T1上市發(fā)布前的思考。

免責(zé)聲明：本文內(nèi)容由開放的智能模型自動(dòng)生成，僅供參考。