“別笑,你試你也過(guò)不了第二關(guān)”……你肯定在朋友圈刷到過(guò)這樣的小程序游戲廣告,且評(píng)論區(qū)里清一色是同樣內(nèi)容的跟評(píng),宛如“人形復(fù)讀機(jī)”。這句文案過(guò)于洗腦,以至于很多刷到過(guò)甚至點(diǎn)開(kāi)玩過(guò)的人,至今不知道這個(gè)游戲其實(shí)叫“折螺絲”,一直誤以為是“拆螺絲”。今天,我們就來(lái)聊聊這個(gè)現(xiàn)象。
前有“合成大西瓜”“羊了個(gè)羊”,后有“抓大鵝”,再到今年火爆朋友圈的“折螺絲”,這些游戲本身其實(shí)是換湯不換藥的老套路——操作非常簡(jiǎn)單,“有手就會(huì)”;第一關(guān)通關(guān)很容易,“閉眼都能過(guò)”;第二關(guān)卻難度陡增,想要過(guò)關(guān)“難于上青天”。每次都差一點(diǎn)點(diǎn)就成功了,恰恰切中了玩家心理上的“蔡格尼克記憶效應(yīng)”——相比已處理完成的事情,人們對(duì)于尚未處理完的事情,印象更加深刻。想過(guò)關(guān)?需續(xù)命?那就30秒小廣告看起來(lái)。
神奇的是,在一個(gè)小程序游戲里要看的廣告,往往嵌套著其他類似小游戲的宣傳推廣?!瓣P(guān)閉”“退出”的按鈕故意設(shè)計(jì)得又小又窄,稍有不慎,你就會(huì)從螺絲工滑向水管工,從修屋頂轉(zhuǎn)而倒水瓶……從“卡關(guān)”到“看廣告復(fù)活”再到“誤觸進(jìn)入新游戲”,絲滑循環(huán),生生不息。
既然套路陳舊,那為啥小程序游戲總能存活,還在不斷翻新出“爆款”?無(wú)需下載、即點(diǎn)即玩的輕量化特性,切中現(xiàn)代人時(shí)間碎片化的生活常態(tài)。坐地鐵時(shí)玩一下、追劇追番搭配上、工作間隙摸個(gè)魚(yú)……不像大型游戲或者手游,中途退出會(huì)因坑隊(duì)友而挨罵,小程序游戲隨玩隨退,堪稱現(xiàn)代人的“電子口香糖”。如此往復(fù),可以說(shuō),只要人們?nèi)孕枰唷皻r(shí)間”的途徑,就永遠(yuǎn)會(huì)有下一款爆紅的小程序游戲。
無(wú)論是分享給朋友加一條“命”,還是如前述那樣在各類社交平臺(tái)刷屏,不少小程序游戲還給自己加上了社交屬性,可謂鋪天蓋地?zé)o孔不入?!按蠹叶荚谕孢@個(gè)”的群體暗示,“天天都刷到不如點(diǎn)開(kāi)看看”的好奇驅(qū)動(dòng),會(huì)激發(fā)更多用戶點(diǎn)擊游戲、完成傳播閉環(huán)。在小程序游戲的廣告下面,不管你是復(fù)制洗腦文案,還是自己說(shuō)上兩句點(diǎn)評(píng),其實(shí)都會(huì)被平臺(tái)算法量化為停留率和用戶黏性,成為游戲公司盈利的指標(biāo)。
你過(guò)不了第二關(guān)的小游戲,其實(shí)偷偷賺了很多錢(qián)。據(jù)游戲工委發(fā)布的相關(guān)報(bào)告,2024年國(guó)內(nèi)小程序游戲市場(chǎng)收入達(dá)398.36億元,同比增長(zhǎng)99.18%,小游戲市場(chǎng)收入連續(xù)第三年保持高速增長(zhǎng)。其中內(nèi)購(gòu)(游戲內(nèi)購(gòu)買(mǎi)道具或服務(wù))產(chǎn)生的市場(chǎng)實(shí)際銷售收入273.64億元,占比68.7%;廣告變現(xiàn)收入124.72億元,占比31.3%。業(yè)內(nèi)人士預(yù)測(cè)2025年市場(chǎng)規(guī)模將突破600億元,還有人認(rèn)為三年內(nèi)必將突破千億元。
看廣告之余,小程序游戲還有新套路:試玩看著精美,游戲本體卻亂七八糟,甚至還有貨不對(duì)板、掛羊頭賣(mài)狗肉的現(xiàn)象。其實(shí)這源自不少小程序游戲變現(xiàn)的邏輯——先降低玩家進(jìn)入游戲的門(mén)檻,再通過(guò)買(mǎi)量做大游戲的用戶盤(pán)子,后續(xù)再更新迭代游戲玩法,從中篩選出黏性更強(qiáng)、更愿意氪金的用戶。
無(wú)論是“游戲1分鐘,廣告30秒”的模式設(shè)計(jì),還是試玩當(dāng)“鉤子”、廣告氪金做“鐮刀”的套路安排,小程序游戲的繁榮,本質(zhì)是技術(shù)創(chuàng)新與人性弱點(diǎn)的博弈。但別忘了,游戲應(yīng)是“快樂(lè)載體”,而非“廣告容器”。在商業(yè)變現(xiàn)與用戶體驗(yàn)之間找到平衡,才是小程序游戲繼續(xù)走下去的關(guān)鍵。
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