姬若芳

根據(jù)TA的報(bào)道，隨著成績的大幅提升，利物浦近年來場(chǎng)外運(yùn)營業(yè)務(wù)迅猛增長，商業(yè)收入已超過曼聯(lián)。根據(jù)俱樂部的數(shù)據(jù)，他們?cè)谡麄€(gè)亞洲擁有近2.5億粉絲，是其零售收入最大的區(qū)域。

報(bào)道稱，根據(jù)BlinkfireAnalytics的數(shù)據(jù)，利物浦上賽季在所有社交媒體平臺(tái)上的互動(dòng)量達(dá)到了17億次——超過了NFL或NBA排名前十的球隊(duì)總和。僅在4月斯洛特的球隊(duì)奪得英超冠軍的那一天，互動(dòng)量就達(dá)到了6000萬。

然而，這只是近年來俱樂部場(chǎng)外運(yùn)營迅猛增長的一個(gè)方面。過去十年間，商業(yè)收入幾乎翻了三倍。2023-24賽季的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)尤為顯著，因?yàn)檫@是商業(yè)收入（3.08億英鎊）首次占總收入（6.14億英鎊）的一半以上。這也是英超時(shí)代他們首次在商業(yè)收入上超越宿敵曼聯(lián)（3.03億英鎊）。

“我們的收入有了質(zhì)的飛躍，但仍有很大的增長空間，”利物浦的高級(jí)商業(yè)官本-拉蒂告訴TA，“潛力巨大。我相信我們?cè)谏虡I(yè)領(lǐng)域的探索才剛剛開始。我們擁有合適的人才和結(jié)構(gòu)，可以真正推動(dòng)下一步發(fā)展?！?/p>

超越曼聯(lián)或試圖追趕曼城（3.44億英鎊），唯一一家商業(yè)收入更高的英超俱樂部，并不是拉蒂及其遍布全球辦公室的團(tuán)隊(duì)的動(dòng)力所在。他堅(jiān)稱自己“甚至無法告訴你他們的商業(yè)數(shù)據(jù)”。相反，利物浦的雄心在于最大化他們能夠影響的收入來源。

“可控收入——比賽日收入和商業(yè)收入——是我關(guān)注的重點(diǎn)，”拉蒂表示。“媒體收入固然重要，但在一定程度上它取決于球隊(duì)在場(chǎng)上的表現(xiàn)。我們必須成為一家在各方面都可持續(xù)發(fā)展的足球俱樂部?！?/p>

拉蒂向利物浦的首席執(zhí)行官比利-霍根匯報(bào)工作，他在2024年被提拔為高級(jí)商業(yè)官，兩年前他回歸俱樂部擔(dān)任商業(yè)總監(jiān)，此前于2021年辭去全球合作伙伴銷售主管一職，加入了一家位于布里斯托爾運(yùn)營職業(yè)足球、橄欖球和籃球隊(duì)的集團(tuán)。目前利物浦已在全球多個(gè)地區(qū)建立合作關(guān)系，包括中國香港、日本、新加坡、美國波士頓和紐約以及倫敦和默西賽德郡本地均設(shè)有常駐員工。

利物浦與多家知名藍(lán)籌美國品牌達(dá)成了數(shù)百萬英鎊的合作協(xié)議，例如手機(jī)公司GooglePixel、健身公司Peloton、物流巨頭UPS和數(shù)字戰(zhàn)略公司OrionInnovation。但亞洲市場(chǎng)對(duì)利物浦的重要性依然不減當(dāng)年。根據(jù)俱樂部的數(shù)據(jù)，他們?cè)谡麄€(gè)亞洲擁有近2.5億粉絲，是其零售收入最大的區(qū)域。

利物浦在全球的20家獨(dú)立零售店中，有9家位于亞洲，其中最新的一家上周在中國香港開業(yè)。他們還在整個(gè)亞洲擁有48個(gè)官方球迷會(huì)。這也是球衣贊助商渣打銀行和訓(xùn)練裝備贊助商安盛保險(xiǎn)，以及日本航空公司和總部位于東京的出版商講談社等官方合作伙伴所看重的部分。

利物浦當(dāng)前的季前友誼賽，是在中國香港和日本進(jìn)行的賺錢友誼賽，可謂一舉多得。

“談到季前友誼賽，我們總是評(píng)估市場(chǎng)并考慮東西方的不同選擇，”拉蒂說。“在做出任何決定之前，我們與（體育總監(jiān)）休斯、（他的助理）大衛(wèi)-伍德芬、（醫(yī)學(xué)與表現(xiàn)總監(jiān)）鮑爾等人坐下來討論了所有可用的選項(xiàng)。

“有些人可能會(huì)質(zhì)疑某些選擇是否適合足球備戰(zhàn)、訓(xùn)練設(shè)施等。足球備戰(zhàn)是最重要的，但足球運(yùn)營團(tuán)隊(duì)也理解這些友誼賽的商業(yè)價(jià)值。對(duì)我們來說，這是為了讓俱樂部更貼近那些可能無法來到安菲爾德的球迷。”

“有一些報(bào)道，但遠(yuǎn)沒有到深入階段，”拉蒂說?！拔覀円恢痹陉P(guān)注。我們從不排除可能性，但這次季前賽的具體計(jì)劃是踢兩場(chǎng)比賽然后返回安菲爾德。

“我們?cè)敬蛩阍诋厾柊投醺?jìng)技之外再安排一場(chǎng)在安菲爾德的比賽，但由于球隊(duì)的成功，我們需要參加社區(qū)盾杯（8月10日），隨后還要在8月16日迎戰(zhàn)伯恩茅斯。這意味著時(shí)間窗口縮短了?！?/p>

過去，利物浦的季前友誼賽在美國和亞洲之間交替進(jìn)行。那么2026年呢？

“我們通常會(huì)在一年前開始審視我們的選擇，”拉蒂說。“這將包括與推廣商溝通或研究如何自行操作。如果自己操作，就需要承擔(dān)一些風(fēng)險(xiǎn)并相信自己能夠填滿體育場(chǎng)。我們需要明白什么對(duì)球隊(duì)最有利，同時(shí)你也要考慮到什么能帶來商業(yè)保障，并充分利用可用的時(shí)間窗口?！?/p>

俱樂部贊助商與亞洲的聯(lián)系顯而易見，但今年夏天在中國香港或日本的比賽并沒有合同義務(wù)。

“變量太多了，”拉蒂解釋道。“球場(chǎng)可用性、對(duì)手可用性、確保訓(xùn)練設(shè)施到位。沒有任何保證。但我們知道當(dāng)某個(gè)合作伙伴專注于特定市場(chǎng)時(shí)，如果條件具備，我們會(huì)盡力促成?！?/p>

目前與渣打銀行和袖標(biāo)贊助商Expedia的合同將持續(xù)至2027年，關(guān)于可能續(xù)約的談判即將開始。

“我們將啟動(dòng)這一流程，既與現(xiàn)有合作伙伴展開對(duì)話，自然也會(huì)與市場(chǎng)中的其他潛在合作伙伴洽談，”拉蒂說?！按藭r(shí)此刻，我認(rèn)為沒有比利物浦更大的足球俱樂部了?！?/p>

此次巡回賽有一個(gè)奇怪的情況，利物浦將在8月1日阿迪達(dá)斯合作開始前繼續(xù)穿著上賽季的耐克球衣比賽。這是因?yàn)槟涂宋迥甑暮贤蛐鹿谝咔閷?dǎo)致的三個(gè)月停擺而推遲到了2019-20賽季延至7月結(jié)束。

“這就是現(xiàn)實(shí)情況，”拉蒂說?！盎叵氘?dāng)初我們與耐克開始合作時(shí)，由于新冠疫情已經(jīng)很晚了。我要說的是，耐克非常出色。他們承諾會(huì)成為優(yōu)秀的合作伙伴直到最后一刻，并且信守了諾言。在為這次季前賽提供所需設(shè)備和球衣方面，他們滿足了我們的所有要求。

“通常情況下，你會(huì)在五月推出新球衣，并視比賽的重要性決定是否在賽季的最后一場(chǎng)比賽中穿著。我們沒能這樣做，但8月1日對(duì)我們來說將是一個(gè)重要的日子?！?/p>

拉蒂強(qiáng)調(diào)，從未有過讓阿迪達(dá)斯提前幾個(gè)月接手的可能性：“我們始終會(huì)遵守與耐克的合同。當(dāng)我們最初與阿迪達(dá)斯進(jìn)行談判時(shí)，合作開始的時(shí)間就很明確，所有人都清楚自己的立場(chǎng)。這種情況不會(huì)再發(fā)生，也不會(huì)真正對(duì)我們產(chǎn)生影響?！?/p>

這意味著利物浦將在短時(shí)間內(nèi)推出三套新球衣——這一過程將在未來幾天分階段進(jìn)行。

阿迪達(dá)斯的合同無疑比耐克更有利可圖。具體數(shù)字仍屬保密，部分與銷售和球隊(duì)表現(xiàn)掛鉤，但每年的收益將遠(yuǎn)超此前傳聞的6000萬英鎊。

“關(guān)于球衣合同，變量太多了，”拉蒂補(bǔ)充道。“很難將利物浦的球衣合同與其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的合同進(jìn)行比較。我們運(yùn)營商品業(yè)務(wù)的方式與大多數(shù)其他俱樂部完全不同，因?yàn)槲覀兺耆灾魍瓿梢磺小Ｓ行┚銟凡縿t樂于外包。

“對(duì)我們來說，靈活性至關(guān)重要，確保通過正確的分銷網(wǎng)絡(luò)將產(chǎn)品送到全球球迷手中。

“我們與耐克合作期間每年都創(chuàng)下球衣銷售記錄。這是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的局面，各種因素促成了我們最終選擇阿迪達(dá)斯。他們非常配合，只要不影響他們的業(yè)務(wù)，我們可以做任何想做的事。這是我們商品業(yè)務(wù)成功的一部分，也是我們希望持續(xù)增長的關(guān)鍵。

“正如比利-霍根最近所說，我們是世界上最大的俱樂部之一，我們希望以這樣的身份行事。無論場(chǎng)上還是場(chǎng)下都是如此?！?/p>