【TF家族】《2025TF家族夏日運(yùn)動(dòng)會(huì)》DAY1
媒體：“哪條路都被堵死”，樊振東的獨(dú)白會(huì)叫醒極端飯圈嗎？
人工智能以及關(guān)鍵零部件技術(shù)的快速發(fā)展驅(qū)動(dòng)下，機(jī)器人的研究不斷獲得重大技術(shù)突破，應(yīng)用場景的開發(fā)也逐漸由制造業(yè)轉(zhuǎn)向服務(wù)業(yè)、消費(fèi)甚至安防領(lǐng)域，
對于智能機(jī)器人的需求前景，無論是學(xué)術(shù)界還是產(chǎn)業(yè)界都有著良好的預(yù)期。據(jù)高工機(jī)器人產(chǎn)業(yè)研究所數(shù)據(jù)，到2030年全球人形機(jī)器人市場規(guī)模有望突破200億美元，2026-2030年CAGR高達(dá)77.83%，同時(shí)2030年中國人形機(jī)器人市場規(guī)模將達(dá)50億美元。
高大上的技術(shù)背后，智能機(jī)器人如何在具體場景中實(shí)現(xiàn)應(yīng)用落地，又如何在眾多競品中脫穎而出，正成為越來越多想要進(jìn)入機(jī)器人賽道的企業(yè)所不得不思考的問題。
“給具體使用場景預(yù)先設(shè)定產(chǎn)品形式是不合理的，無論是輪式、四足還是雙足的人形機(jī)器人，只有能夠切實(shí)滿足用戶需求的才是最合適的產(chǎn)品形式，”中堅(jiān)科技副總經(jīng)理兼首席戰(zhàn)略官鮑嘉龍對第一財(cái)經(jīng)表示，“在機(jī)器人領(lǐng)域部署和積累的解決方案要足夠多，這樣在發(fā)現(xiàn)大產(chǎn)品、大賽道確定性前景，且客戶有買單意愿的情況下，才能反向推導(dǎo)出解決應(yīng)用需求最合理的產(chǎn)品形式。”
匯正財(cái)經(jīng)首席研究員顧晨浩認(rèn)為，強(qiáng)大的技術(shù)研發(fā)能力構(gòu)成了機(jī)器人企業(yè)最核心的護(hù)城河。同時(shí)，隨著企業(yè)在細(xì)分領(lǐng)域發(fā)展成熟，也需要進(jìn)一步向產(chǎn)業(yè)鏈上下游進(jìn)行延伸，提升企業(yè)影響力，加強(qiáng)資源整合能力，實(shí)現(xiàn)對各個(gè)環(huán)節(jié)成本的有效控制，這樣能夠進(jìn)一步提升企業(yè)的整體競爭實(shí)力。
堅(jiān)定跨界發(fā)展的細(xì)分機(jī)械龍頭
長時(shí)間以來，中堅(jiān)科技一直以園林機(jī)械的出口為主要業(yè)務(wù)，油鋸、割灌機(jī)、綠籬修剪機(jī)、坐騎式草坪割草機(jī)以及便攜式數(shù)碼發(fā)電機(jī)等以汽油機(jī)為核心部件的園林設(shè)備是公司的主要產(chǎn)品。
經(jīng)過數(shù)十年的開拓，公司在海外市場建立起較為完善的市場營銷網(wǎng)絡(luò)和售后服務(wù)體系，覆蓋歐洲、美洲、澳洲及亞洲等地區(qū)。這一完善的營銷網(wǎng)絡(luò)和售后服務(wù)體系也為中堅(jiān)科技帶來了與GGP、SANDRIGARDEN、TTI等世界知名園林機(jī)械制造商以及HOMEDEPOT、OBI、KINGFISHER、ALDI等世界知名連鎖超市的長期穩(wěn)定合作關(guān)系。
與應(yīng)用端的深度溝通一直是尋找下游真實(shí)需求的重要手段，中堅(jiān)科技長期推進(jìn)本地化部署，與海外客戶保持良好合作關(guān)系的同時(shí)，也對行業(yè)發(fā)展的前沿趨勢有著敏感的洞察，更為公司打開了向智能機(jī)器人領(lǐng)域跨界發(fā)展的大門。
“通過與客戶間的一系列前瞻性戰(zhàn)略研討，我們一直確信行業(yè)從汽油機(jī)向智能化設(shè)備演進(jìn)是必然趨勢，并為此做了很多布局，但要實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)還有著很多必要前提。”鮑嘉龍介紹道，“隨著SLAM（即時(shí)定位與地圖構(gòu)建）技術(shù)、RTK（實(shí)時(shí)動(dòng)態(tài)載波相位差分）技術(shù)以及鋰電技術(shù)的發(fā)展逐漸趨于平衡，我們在三年前就明顯感覺到，行業(yè)進(jìn)入智能化的時(shí)代已經(jīng)來臨，公司發(fā)展戰(zhàn)略也快速從鋰電化推進(jìn)到了智能化階段。”
據(jù)了解，2021年，公司陸續(xù)加大了鋰電化園林設(shè)備的研發(fā)投入力度，此后數(shù)年來，還先后設(shè)立智能創(chuàng)新研究院，陸續(xù)成立中堅(jiān)高氪、江蘇堅(jiān)米、中堅(jiān)智氪等子公司，同時(shí)籌建深圳樺之堅(jiān)子公司，迅速切入智能機(jī)器人產(chǎn)業(yè)賽道。
值得注意的是，目前在全球范圍內(nèi)，具身智能、人形機(jī)器人等智能機(jī)器人都是熱門話題，也是各大科技巨頭爭相發(fā)展的主要方向。面對特斯拉、FigureAI等一眾龍頭企業(yè)，中堅(jiān)科技等國內(nèi)智能機(jī)器人公司是否具有競爭優(yōu)勢，未來的發(fā)展方向有指向哪里？
鮑嘉龍認(rèn)為，相比海外企業(yè)，中國公司在制造業(yè)能力方面有著巨大的優(yōu)勢，同時(shí)工程師紅利和成本優(yōu)勢也是中國機(jī)器人產(chǎn)品在全球市場的重要競爭力。對于中堅(jiān)科技而言，在此基礎(chǔ)上，公司對全球資源和渠道的掌握能力以及對全球市場的深度了解等等都是構(gòu)成中堅(jiān)復(fù)合性競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵。
在技術(shù)研發(fā)方面，中堅(jiān)科技已形成了智能園林機(jī)器人、四足機(jī)器人、輪式機(jī)器人和雙足機(jī)器人多個(gè)產(chǎn)品矩陣和相應(yīng)的技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，公司研發(fā)投入也隨之逐年增長。2024年，中堅(jiān)科技全年研發(fā)費(fèi)用達(dá)到7267.80萬元，同比增長超過100%。鮑嘉龍表示：“我們對加速向機(jī)器人領(lǐng)域發(fā)展下了很大的決心，在上市公司體外，對于技術(shù)研發(fā)和人才梯隊(duì)的投入規(guī)模每年都會(huì)有數(shù)倍的增長。”他認(rèn)為，頭部人才對于機(jī)器人產(chǎn)業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要，因此中堅(jiān)科技對人才的投入也是不惜成本，“只要能讓更多關(guān)鍵人才加入進(jìn)來，其他的都是小問題。”
機(jī)器人技術(shù)與產(chǎn)業(yè)化優(yōu)勢的雙向賦能
鮑嘉龍強(qiáng)調(diào)，在智能機(jī)器人領(lǐng)域加速拓展的同時(shí)，公司并未放棄傳統(tǒng)的園林機(jī)械業(yè)務(wù)，公司在園林機(jī)械領(lǐng)域積累的技術(shù)能力、客戶資源和對產(chǎn)品應(yīng)用的豐富經(jīng)驗(yàn)，正與智能機(jī)器人技術(shù)快速融合，逐漸實(shí)現(xiàn)了雙向賦能。
“自從涉足機(jī)器人領(lǐng)域以后，中堅(jiān)的整個(gè)戰(zhàn)略規(guī)劃推進(jìn)得反而更為順暢，我們的整體毛利率已從18%一路提升至了30%左右，”鮑嘉龍表示，此前園林機(jī)械行業(yè)的競爭是成本和品質(zhì)的綜合比拼，因此整體毛利率并不高，但在與智能機(jī)器人技術(shù)相結(jié)合后，中堅(jiān)科技獲得了高于行業(yè)的自動(dòng)化解決能力，也獲得了更強(qiáng)的議價(jià)能力。“當(dāng)我們向客戶展示了自動(dòng)化解決方案之后，越來越多的合作方希望我們能夠成為其自動(dòng)化戰(zhàn)略部署的長期合作伙伴，隨著這種戰(zhàn)略合作的形成，公司原有園林機(jī)械產(chǎn)品也獲得了額外的競爭優(yōu)勢，進(jìn)一步打開了銷路。”
與此同時(shí)，中堅(jiān)科技在制造業(yè)領(lǐng)域所積累的經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)優(yōu)勢，也為其智能機(jī)器人產(chǎn)品在具體場景中迅速落地，并迅速實(shí)現(xiàn)規(guī)?；a(chǎn)提供了有效的支持。鮑嘉龍表示，就算是再高端的機(jī)器人技術(shù)，也需要在生產(chǎn)線上進(jìn)行生產(chǎn)，這對企業(yè)的工業(yè)化能力是一個(gè)重大的考驗(yàn)。“我們對產(chǎn)品的定義并不是科學(xué)家單純在實(shí)驗(yàn)室中進(jìn)行零件拼裝，而是同時(shí)推進(jìn)結(jié)構(gòu)化設(shè)計(jì)、規(guī)模化生產(chǎn)線搭建，因此整個(gè)產(chǎn)品有著較強(qiáng)的成本控制能力，毛利率非常可觀，并且能夠比其他創(chuàng)業(yè)型機(jī)器人公司更早進(jìn)入中試和量產(chǎn)階段。”他說道。
在具體場景落地應(yīng)用時(shí)，中堅(jiān)科技同樣通過底層技術(shù)的嫁接，有效地解決了的智能機(jī)器人產(chǎn)品實(shí)際面臨的種種問題。鮑嘉龍介紹道：“我們在輪式機(jī)器人、四足機(jī)器人、雙足機(jī)器人以及機(jī)器視覺、機(jī)器人運(yùn)動(dòng)控制等領(lǐng)域都擁有獨(dú)立的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，有著很強(qiáng)的技術(shù)能力。但面對具體的應(yīng)用場景，客戶的實(shí)際需求和買單意愿才是綜合考量機(jī)器人產(chǎn)品具體形式的重要參考依據(jù)。”
以智能割草機(jī)的自動(dòng)定位問題舉例，鮑嘉龍表示：“我們僅僅通過三個(gè)二維碼就完美解決了割草機(jī)在草坪上的自主定位問題，相比起機(jī)器視覺可能并不是最前沿的技術(shù)，但一定是最有效且成本最低的解決方案，也能夠切實(shí)滿足客戶的具體需求。”
匯正財(cái)經(jīng)首席策略師楊首駿表示，商品能夠快速的商業(yè)化，這是對于企業(yè)來說最樂于見到的。但是機(jī)器人領(lǐng)域一般初創(chuàng)型企業(yè)在前幾年可能更多需要在專利研發(fā)上不斷投入，推動(dòng)技術(shù)突破，因此沒有什么產(chǎn)出。從投資角度來看，能夠?qū)崿F(xiàn)產(chǎn)品在具體場景的落地，商業(yè)化的模式跑通的機(jī)器人企業(yè)，接下來發(fā)展和投資的確定性也會(huì)更高。
對于未來機(jī)器人業(yè)務(wù)的發(fā)展，鮑嘉龍表示，中堅(jiān)科技更多聚焦于在大賽道中做大產(chǎn)品，目前園林機(jī)器人依然有著很大的需求，同時(shí)，垃圾清運(yùn)、網(wǎng)球訓(xùn)練、安防巡檢等這些ToB場景也有著極其巨大的市場，“像四足巡檢機(jī)器人，可能看上去并不是很高端，但是客戶買單能力很強(qiáng)，單個(gè)產(chǎn)品毛利率能達(dá)到70%甚至更高。”他表示，目前在上述幾個(gè)賽道，中堅(jiān)科技的業(yè)務(wù)推進(jìn)都非常順利。
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