在松江區(qū)新倬壯印刷科技公司的萬級潔凈車間里，一片片覆蓋著黃色膜片的精密網(wǎng)版在激光蝕刻設(shè)備下發(fā)出細(xì)微的嗡鳴?！熬€徑只有6微米，不到頭發(fā)絲的十分之一，我們的技術(shù)讓光伏電池轉(zhuǎn)化效率更高?！笨偨?jīng)理助理孫海晨介紹。

這些硬核科技的加持，也讓公司于近日以唯一“優(yōu)秀”等級通過上海市科技小巨人工程績效評估，成為全市70家科技小巨人參評企業(yè)中的佼佼者。而市級科技小巨人“優(yōu)等生”背后，是松江涵蓋政策、金融、服務(wù)、平臺等方面完善的科創(chuàng)生態(tài)。

唯一“優(yōu)秀”背后的硬核科技支撐

“訂單應(yīng)接不暇，原來的舊廠3000平米的場地根本轉(zhuǎn)不開身。”孫海晨回憶產(chǎn)能瓶頸時，指著如今的萬平米廠房感慨。作為國內(nèi)最早一批進(jìn)入光伏行業(yè)和上海市唯一一家大型光伏電池片生產(chǎn)配套廠家，新倬壯近年來的產(chǎn)能擴(kuò)張只是表面，更深層的是技術(shù)突圍——在光伏電池核心部件網(wǎng)版領(lǐng)域，新倬壯實(shí)現(xiàn)了多項(xiàng)“卡脖子”技術(shù)的國產(chǎn)替代。

孫海晨拿起一片鍍膜網(wǎng)版解釋：“借鑒半導(dǎo)體技術(shù)開發(fā)的等離子鍍膜工藝，讓網(wǎng)版不粘塵不掛墨，印刷精度大幅提升?！备P(guān)鍵的是蝕刻電解技術(shù)突破，將網(wǎng)布線徑壓減至6微米，達(dá)到國際領(lǐng)先水平。在新倬壯的檢測室，自動網(wǎng)版檢查機(jī)正對產(chǎn)品進(jìn)行毫微級掃描?！爸悄苤圃旄亲尦叽缈刂凭冗_(dá)到新高度?！睂O海晨介紹，為了持續(xù)推進(jìn)技術(shù)創(chuàng)新，2024年研發(fā)投入占營收8%。截至目前，公司共獲得60項(xiàng)技術(shù)專利。

占據(jù)行業(yè)技術(shù)高地的新倬壯主導(dǎo)編制了業(yè)內(nèi)首個團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)《太陽能電池網(wǎng)版》，成為通威、晶澳、晶科、協(xié)鑫等光伏龍頭的一級供應(yīng)商。技術(shù)突破也帶來市場統(tǒng)治力：其網(wǎng)版產(chǎn)品占據(jù)國內(nèi)市場20%以上的份額，產(chǎn)能和出貨量穩(wěn)居行業(yè)第一，去年公司營收突破5.4億元，超額翻倍完成既定目標(biāo)，近三年銷售收入增長率超60%。

“此次獲評優(yōu)秀是起點(diǎn)?！睂O海晨說，下一步公司將聚焦高端薄膜太陽能光伏等細(xì)分市場，進(jìn)一步擴(kuò)大全球化布局，持續(xù)拓展東南亞市場的同時，還將帶著中國技術(shù)進(jìn)軍歐洲北美市場。

梯度培育生態(tài)鍛造松江創(chuàng)新“軍團(tuán)”

新倬壯的突圍并非孤例。據(jù)了解，截至目前，全區(qū)累計(jì)有科技小巨人（含培育階段）企業(yè)222家，數(shù)量排名全市前列，主要覆蓋高端裝備、先進(jìn)材料、新一代信息技術(shù)、生命健康等戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)。其中，綜合績效評價(jià)等級獲得“優(yōu)秀”企業(yè)有32家，如2021年評價(jià)優(yōu)秀的先惠自動化技術(shù)和2024年評價(jià)優(yōu)秀的朗億功能材料。

“為了有效促進(jìn)小巨人企業(yè)的發(fā)掘和成長，我們構(gòu)建了‘科技創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)—科技型中小企業(yè)—高新技術(shù)企業(yè)—科技小巨人企業(yè)—科創(chuàng)板上市企業(yè)’的全周期創(chuàng)新主體梯度培育鏈?！眳^(qū)科委相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，同時，形成區(qū)、鎮(zhèn)兩級梯度培育企業(yè)庫，繪制“存量+潛量”企業(yè)地圖。依據(jù)企業(yè)所處不同發(fā)展階段，在資金、項(xiàng)目、平臺、人才、政策等方面給予針對性支持，降低創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)門檻。數(shù)據(jù)體現(xiàn)培育成效，據(jù)了解，全區(qū)的高新技術(shù)企業(yè)從2018年末的770家躍升至2024年的2717家，年均增長率達(dá)28.6%，總量始終位居全市前三。

真金白銀的政策支持為企業(yè)注入強(qiáng)心劑。據(jù)了解，松江區(qū)對獲市級小巨人認(rèn)定的企業(yè)給予最高150萬元1：1配套獎勵。發(fā)揮科技金融賦能作用，今年1-6月，松江區(qū)科技履約貸、科創(chuàng)助力貸、小巨人信用貸累計(jì)授信筆數(shù)54筆，授信金額4.31億元，排名全市第三。同時，探索撥投結(jié)合、投貸聯(lián)動等新模式，設(shè)立政府引導(dǎo)基金，引導(dǎo)社會資本投向科技小巨人企業(yè)，緩解企業(yè)資金壓力。

在創(chuàng)新要素保障上，松江打出組合拳：圍繞松江區(qū)“2+4”產(chǎn)業(yè)，鼓勵企業(yè)開展核心技術(shù)攻關(guān)，對關(guān)鍵技術(shù)研發(fā)項(xiàng)目給予資金支持和政策優(yōu)惠；依托松江大學(xué)城科創(chuàng)源，推動企業(yè)與東華大學(xué)、上海工程技術(shù)大學(xué)等高校開展產(chǎn)學(xué)研深度合作，通過“揭榜掛帥”等方式加快高校成果轉(zhuǎn)化項(xiàng)目落地，并共建研發(fā)中心、院士專家工作站等創(chuàng)新平臺；支持企業(yè)開放研發(fā)中心，實(shí)現(xiàn)資源共享。

另外，完善高新技術(shù)成果轉(zhuǎn)化服務(wù)體系，加速科技成果產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程。2024年市高轉(zhuǎn)項(xiàng)目立項(xiàng)75項(xiàng)，新陽半導(dǎo)體、君屹自動化獲評“市高轉(zhuǎn)十強(qiáng)”。構(gòu)建知識產(chǎn)權(quán)創(chuàng)造、保護(hù)、運(yùn)用、服務(wù)全鏈條體系，強(qiáng)化高價(jià)值知識產(chǎn)權(quán)支撐。搭建人才對接平臺，與高校、人才市場等合作，為科技小巨人企業(yè)引進(jìn)急需的高層次人才和專業(yè)技術(shù)人才。制定人才優(yōu)惠政策，在住房、子女教育、人才落戶等方面給予支持，解決人才后顧之憂。

精益畫布:早期創(chuàng)業(yè)梳理商業(yè)模式的最佳工具

精益創(chuàng)業(yè)畫布根據(jù)“商業(yè)模式畫布”方法改良而來，精益創(chuàng)業(yè)畫布由9個關(guān)鍵部分組成。這9個關(guān)鍵部分包括：1、問題；2、客戶細(xì)分；3、獨(dú)特賣點(diǎn)；4、解決方案；5、渠道；6、收入來源；7、成本結(jié)構(gòu)；8、關(guān)鍵指標(biāo)；9、門檻優(yōu)勢|-。圖1：精益創(chuàng)業(yè)畫布模板在制作和分析精益創(chuàng)業(yè)畫布的時候，這9個關(guān)鍵部分 農(nóng)場以生產(chǎn)果、菜、茶等農(nóng)作物為主，經(jīng)過規(guī)劃設(shè)計(jì)，充分利用農(nóng)場原有的多種自然景觀資源，如溪流、山坡、水塘，以及植物、動物、昆蟲，引進(jìn)一些游樂項(xiàng)目，開發(fā)為休閑農(nóng)場（或度假農(nóng)莊），把市民的觀賞景觀、采摘果實(shí)、體驗(yàn)耕作、住宿餐欽和娛樂等多種活動結(jié)合在一起，適應(yīng)他們度假游樂的需要。如日本的“民宿農(nóng)場”，..

盈利模式很重要,但不區(qū)分創(chuàng)業(yè)階段,反而有負(fù)面效應(yīng)!

導(dǎo)讀：盈利模式是構(gòu)成商業(yè)模式的核心，由于關(guān)聯(lián)收入、成本和壁壘3種模式，往往被誤解為就是商業(yè)模式，可見其重要程度，顯然盈利模式對創(chuàng)業(yè)公司十分重要--。不過創(chuàng)業(yè)公司有不同的發(fā)展階段，在不同階段，盈利模式的重要性也不同，其重要性要分層來看。因?yàn)槿绻缓线m的階段，將盈利模式放在最重要的位置，可能對創(chuàng)業(yè)反而是還有呢？
構(gòu)建一個社群，成員需繳納9.9元進(jìn)群費(fèi)————。群內(nèi)提供零擼項(xiàng)目，并鼓勵成員邀請新人加入，每邀請一人可獲得一定費(fèi)用。組織者則通過群內(nèi)項(xiàng)目和成員拉新來盈利|_?！?寵物殯葬師為寵物提供包括遺體SPA、追悼會背景音樂、骨灰盒刻字等在內(nèi)的全方位服務(wù)——。一個成本200元的寵物骨灰盒，可以賣出2000元的高價(jià)。◆ 舊物改造師等會說。