近日，多方釋放消息稱(chēng)，俄烏將舉行第三輪直接談判。與此同時(shí)，俄烏大規(guī)模無(wú)人機(jī)互襲卻愈演愈烈。俄烏第三輪談判談什么、能談起來(lái)嗎？俄烏局勢(shì)又將何去何從？

俄烏第三輪直接談判可能繼續(xù)討論交換戰(zhàn)俘等人道主義問(wèn)題

從俄烏雙方對(duì)于新一輪談判的表態(tài)來(lái)看，談判的分歧可能在哪里？此次談判能否取得突破？

中國(guó)社科院俄羅斯東歐中亞研究所所長(zhǎng)孫壯志：當(dāng)前俄烏?；鸸沧R(shí)仍難達(dá)成。前兩輪談判雖就人道主義問(wèn)題取得部分一致，但相關(guān)合作細(xì)節(jié)尚未最終敲定，本輪可能繼續(xù)探討具體執(zhí)行方案；同時(shí)，雙方戰(zhàn)俘交換及陣亡士兵遺體歸還等事務(wù)亟待處理，或催生新計(jì)劃。然而，在核心停火條件上分歧顯著。俄方堅(jiān)持烏克蘭需作出實(shí)質(zhì)性讓步（如領(lǐng)土或安全安排）作為停火前提。而烏方主張“先?；?、再談判”，且明確拒絕就“不加入北約”作出承諾。鑒于雙方上一輪提出的方案差距過(guò)大，此輪談判在和平協(xié)議框架上恐難取得實(shí)質(zhì)性突破，?；鸸沧R(shí)的達(dá)成仍面臨重大阻礙。

烏克蘭為何要提高無(wú)人機(jī)對(duì)俄打擊頻次？

與此同時(shí)，俄烏無(wú)人機(jī)攻防戰(zhàn)卻愈演愈烈。俄羅斯國(guó)防部21日通報(bào)稱(chēng)，俄防空部隊(duì)在多地?fù)袈?00多架無(wú)人機(jī)。莫斯科和圣彼得堡多個(gè)機(jī)場(chǎng)一度實(shí)施航空管制措施。烏克蘭空軍21日通報(bào)稱(chēng)，自20日晚起，俄軍使用400多架無(wú)人機(jī)和24枚各類(lèi)型導(dǎo)彈對(duì)烏克蘭發(fā)動(dòng)大規(guī)?？找u。

烏克蘭強(qiáng)調(diào)將無(wú)人機(jī)襲擊作為軍事重點(diǎn)方向又是出于什么考慮？

中國(guó)社科院俄羅斯東歐中亞研究所所長(zhǎng)孫壯志：當(dāng)前烏克蘭調(diào)整戰(zhàn)術(shù)主要基于三方面考量。

其一，近期俄軍在戰(zhàn)場(chǎng)上占據(jù)主動(dòng)，烏方需通過(guò)反擊打破僵局。

其二，烏方計(jì)劃充分發(fā)揮無(wú)人機(jī)領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)——其國(guó)內(nèi)無(wú)人機(jī)生產(chǎn)體系成熟，且西方技術(shù)援助與裝備供應(yīng)持續(xù)暢通，利用低成本無(wú)人機(jī)對(duì)俄關(guān)鍵目標(biāo)實(shí)施精準(zhǔn)打擊，可快速積累戰(zhàn)果并削弱對(duì)方作戰(zhàn)能力。

其三，鑒于當(dāng)前談判短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)?；鸬目赡苄晕⒑跗湮ⅲ瑸醴秸J(rèn)為最終仍需通過(guò)軍事手段解決問(wèn)題，因此需提前為沖突長(zhǎng)期化做準(zhǔn)備，強(qiáng)化自身作戰(zhàn)能力以應(yīng)對(duì)持久消耗。

邊打邊談，俄烏雙方各自有何考量？

一邊是無(wú)人機(jī)攻防戰(zhàn)升級(jí)，一邊又在促成談判。邊打邊談似乎已經(jīng)成為常態(tài)。對(duì)此，俄烏雙方各自有何考量？

中國(guó)社科院俄羅斯東歐中亞研究所所長(zhǎng)孫壯志：當(dāng)前俄烏雙方在戰(zhàn)場(chǎng)上持續(xù)升級(jí)攻勢(shì)，作戰(zhàn)范圍不斷擴(kuò)大，核心目標(biāo)均是通過(guò)軍事施壓奪取主動(dòng)權(quán)，為后續(xù)談判積累籌碼。烏克蘭方面正全力爭(zhēng)取西方進(jìn)一步軍事支持，歐洲國(guó)家已加速武器援助，而烏方更期待美西方提供遠(yuǎn)程攻擊性武器（如導(dǎo)彈），試圖以此扭轉(zhuǎn)戰(zhàn)場(chǎng)被動(dòng)局面。與此同時(shí)，雙方均未展現(xiàn)出停戰(zhàn)或全面?；鸬膶?shí)質(zhì)性準(zhǔn)備，這種軍事對(duì)抗持續(xù)升級(jí)的態(tài)勢(shì)，必將對(duì)未來(lái)談判進(jìn)程形成嚴(yán)重阻礙，使通過(guò)外交途徑解決沖突的難度進(jìn)一步增大。

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汪先生：“您的難處我們考慮過(guò)了，我們保險(xiǎn)銷(xiāo)售員一般都會(huì)根據(jù)客戶(hù)自身情況來(lái)制定具體的保險(xiǎn)計(jì)劃書(shū)，從客戶(hù)的實(shí)際情況出發(fā)，為客戶(hù)的利益著想，而不是從我們個(gè)人的角度出發(fā)，我們不僅是這么說(shuō)的，也是這么做的，多年來(lái)，一些成功的保險(xiǎn)案例表明，我們推薦的保險(xiǎn)方案對(duì)客戶(hù)不僅不會(huì)造成壓力，而且是造福于客戶(hù)的。我根據(jù)您現(xiàn)在地 通過(guò)上述內(nèi)容的學(xué)習(xí)，不僅能提升保險(xiǎn)銷(xiāo)售話術(shù)水平，還能通過(guò)大量豐富翔實(shí)的真實(shí)案例讓保險(xiǎn)銷(xiāo)售員熟悉每一種情景，進(jìn)而做好應(yīng)對(duì)之策。讓保險(xiǎn)銷(xiāo)售員在進(jìn)行保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐操作之前，先進(jìn)行理論上的熏陶，全面提升個(gè)人的口才水平，并學(xué)習(xí)到相關(guān)的保險(xiǎn)知識(shí)--。這本書(shū)區(qū)別于理論性著作，因此，它沒(méi)有枯燥的說(shuō)教，沒(méi)有紛繁復(fù)雜的數(shù)字等會(huì)說(shuō)--。

客戶(hù)觸點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)-關(guān)鍵時(shí)刻的銷(xiāo)售對(duì)話

案例：思科華為二、建立洞察力，引領(lǐng)客戶(hù)思路，制造客戶(hù)新需求n如何建立客戶(hù)洞察力u基于對(duì)客戶(hù)資料搜集u基于對(duì)客戶(hù)戰(zhàn)略的敏感u基于對(duì)客戶(hù)運(yùn)行中的弱點(diǎn)u基于行業(yè)的變化趨勢(shì)n制造客戶(hù)的緊迫觸點(diǎn)u和正確的人對(duì)話，把銷(xiāo)售的話題引入緊迫性壓力u客戶(hù)新需求的起點(diǎn)源u在客戶(hù)的痛點(diǎn)上制造緊迫壓力n客戶(hù)緊迫感是什么。
當(dāng)然，除了安全感，恐懼感也可以作為一種有效的銷(xiāo)售策略。比如，推銷(xiāo)兒童智力玩具時(shí)，強(qiáng)調(diào)“不要讓孩子輸在起跑線上”的緊迫感；化妝品銷(xiāo)售中，通過(guò)展示皮膚中的螨蟲(chóng)來(lái)引發(fā)客戶(hù)對(duì)肌膚健康的擔(dān)憂；還有日本保險(xiǎn)公司推銷(xiāo)員使用的模擬死人到陰間與閻王對(duì)話的極端案例，都是利用恐懼感來(lái)推動(dòng)銷(xiāo)售。同時(shí)，我們也應(yīng)該抓住客戶(hù)好了吧！