介春冬

TCG的市場(chǎng)格局是否會(huì)改變？

文/嚴(yán)錦彥

《符文戰(zhàn)場(chǎng)》馬上要在8月1日上市發(fā)售了。

它和過去拳頭游戲的產(chǎn)品不太一樣，是一款英雄聯(lián)盟IP的實(shí)體TGC（集換式卡牌游戲）。去年，我們?cè)谠囃婧?，寫過，今年5月也在前瞻峰會(huì)上，聽到了它要的消息。

在此之前，應(yīng)該沒人想到拳頭會(huì)突然做實(shí)體TCG。盡管TCG的吸金能力很強(qiáng)，但一直以來(lái)頭部產(chǎn)品都很固定，新人入場(chǎng)難度巨大，這不禁讓人懷疑拳頭游戲到底有沒有能力做好TCG。

對(duì)此，柴誠(chéng)然曾告訴葡萄君，TCG玩家對(duì)新品普遍有兩個(gè)擔(dān)憂：玩法有沒有新鮮感；團(tuán)隊(duì)會(huì)不會(huì)跑路。而拳頭游戲恰好既擅長(zhǎng)延展空間大的玩法設(shè)計(jì)，又做好了投入至少5-10年的準(zhǔn)備——如果產(chǎn)品不滿足這兩點(diǎn)，公司不會(huì)允許立項(xiàng)。

柴誠(chéng)然

臨近《符文戰(zhàn)場(chǎng)》上市前夕，葡萄君再次和柴誠(chéng)然圍繞產(chǎn)品的籌備，目前的市場(chǎng)反饋，以及未來(lái)計(jì)劃聊了聊。

以下是整理后的對(duì)談內(nèi)容：

葡萄君：你們前陣子大改了一輪卡牌的美術(shù)UI，這是出于什么考量？

柴誠(chéng)然：第一波試玩卡組面向玩家社群開展測(cè)試后，我們系統(tǒng)收集了玩家對(duì)卡組設(shè)計(jì)的反饋，發(fā)現(xiàn)“白邊框”的UI設(shè)計(jì)與玩家預(yù)期存在偏差。

卡牌玩家按照過去的習(xí)慣，可能會(huì)認(rèn)為偏黑的深色邊框，會(huì)讓卡牌顯得更具收藏價(jià)值，所以我們經(jīng)過多輪研討，決定采用更具價(jià)值感的深色卡面設(shè)計(jì)，推進(jìn)UI迭代優(yōu)化。

當(dāng)然，我們不是把所有卡牌都做成黑邊框。比如中國(guó)和亞洲的一些玩家，更偏向于看到卡牌的全圖設(shè)計(jì)，所以我們想盡可能去滿足兩方面的需求，在一些比較稀有的卡牌上面，更多是展示全圖，讓美術(shù)充分顯示出卡牌價(jià)值。同時(shí)，我們還針對(duì)卡面上的信息元素進(jìn)行了一輪優(yōu)化。

葡萄君：整個(gè)修改過程有多久？

柴誠(chéng)然：從下定決心要改，到正式完成的話，大概花了兩個(gè)月，并不是特別久。公司內(nèi)部有大量資深的視覺設(shè)計(jì)師和美術(shù)總監(jiān)來(lái)幫助我們做優(yōu)化，這也是拳頭非常大的優(yōu)勢(shì)。

葡萄君：但臨近上市還去大改UI，這個(gè)決策好做嗎？

柴誠(chéng)然：如果沒有玩家反饋，我們估計(jì)不會(huì)去做這樣一件事。但從拳頭游戲的角度來(lái)說(shuō)，我們不會(huì)為了上線而上線。

我們的目標(biāo)一直是把一款非常優(yōu)秀的游戲給到玩家手里，所以當(dāng)玩家反饋是這么清晰，且痛點(diǎn)并不僅限于一小部分玩家群體時(shí)，我們覺得就算多花幾個(gè)月時(shí)間，也是在做一件正確的事情。

葡萄君：拳頭會(huì)如何判斷玩家的反饋？畢竟總會(huì)有玩家對(duì)設(shè)計(jì)不滿意。

柴誠(chéng)然：確實(shí)，玩家的聲音有很多種，甚至其中還有對(duì)立的聲音，你如果全部采取，可能沒辦法做成任何一款產(chǎn)品。

拳頭團(tuán)隊(duì)會(huì)有一個(gè)非常嚴(yán)格的調(diào)研過程，根據(jù)美術(shù)、玩法等不同專項(xiàng)去做測(cè)試和數(shù)據(jù)收集、調(diào)研。比如在玩法方面，我們一開始覺得是不是設(shè)計(jì)得太難了，但做了多輪測(cè)試后，發(fā)現(xiàn)玩家的接受度還可以，就沒有進(jìn)一步去做減法。

葡萄君：說(shuō)到玩法，不少牌佬和我說(shuō)，如果只看規(guī)則介紹，《符文戰(zhàn)場(chǎng)》確實(shí)有著一定的上手門檻。

柴誠(chéng)然：一定的上手門檻往往意味著更豐富的策略和玩法。《符文戰(zhàn)場(chǎng)》獨(dú)特的勝利條件、“基地”與“戰(zhàn)場(chǎng)”分離設(shè)計(jì)以及符文資源等機(jī)制，提供了多樣的戰(zhàn)術(shù)選擇，這能滿足核心TCG玩家對(duì)策略深度的追求。

相對(duì)復(fù)雜的規(guī)則也可以為游戲平衡性設(shè)計(jì)提供更多空間。通過合理設(shè)置各種卡牌的效果和規(guī)則限制，能夠更好地平衡不同卡組和戰(zhàn)術(shù)，避免出現(xiàn)某一種卡組或玩法過于強(qiáng)勢(shì)的情況，使游戲在長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)中保持公平競(jìng)技環(huán)境，有利于賽事體系的建立和發(fā)展。

另外，《符文戰(zhàn)場(chǎng)》在考慮傳統(tǒng)的TCG“1v1競(jìng)技向玩家“體驗(yàn)的同時(shí)，也設(shè)計(jì)了多人以及”大亂斗“模式，以此降低新手門檻，并產(chǎn)生更多“以老帶新”的機(jī)會(huì)。

葡萄君：你們會(huì)擔(dān)心上手門檻成為游戲大眾化的阻礙么？

柴誠(chéng)然：我剛剛從《英雄聯(lián)盟》的溫哥華MSI比賽回來(lái)，現(xiàn)場(chǎng)我們也舉辦了《符文戰(zhàn)場(chǎng)》的試玩會(huì)。在場(chǎng)的玩家，大部分都沒有TCG的經(jīng)驗(yàn)，他們只是英雄聯(lián)盟IP玩家，雖然一開始看著游戲規(guī)則好像比較復(fù)雜，但基本上25分鐘就能上手了。很多玩家說(shuō)，之前都不知道這是馬上要出的新游戲，只要出了一定會(huì)買。

葡萄君：上個(gè)月你們舉辦了前瞻峰會(huì)，還收獲了怎樣的反饋？

柴誠(chéng)然：我們發(fā)現(xiàn)，除了TCG玩家社群外，大量英雄聯(lián)盟IP粉絲也在持續(xù)關(guān)注《符文戰(zhàn)場(chǎng)》。

目前，我們線下店家的招募數(shù)量已經(jīng)超過千家，且數(shù)量還在增長(zhǎng)，很多店家都想要更多的供貨量。同時(shí)，一些玩家社群也在自發(fā)組織試玩活動(dòng)，甚至他們會(huì)根據(jù)我們已公布的卡牌信息，自己去打印卡牌，嘗試組牌組參加試玩。

葡萄君：這有超出你們的預(yù)期嗎？

柴誠(chéng)然：我們相信這是肯定會(huì)發(fā)生的，因?yàn)橹拔覀冊(cè)跍馗缛A就感受到了玩家的熱情。當(dāng)游戲真正吸引到玩家時(shí)，他們就會(huì)愿意做出這些額外的付出。

去年底舉辦的線下試玩活動(dòng)

葡萄君：游戲還未上市就搭建好了賽事體系，這是出于過去拳頭游戲在賽事運(yùn)營(yíng)方面的成績(jī)與積累？

柴誠(chéng)然：的確，一方面拳頭游戲在已經(jīng)上市的產(chǎn)品中，始終高度重視賽事體系規(guī)劃，另一方面在《符文戰(zhàn)場(chǎng)》項(xiàng)目中，拳頭游戲與合作伙伴團(tuán)隊(duì)內(nèi)部匯聚了大量TCG玩家及資深的從業(yè)者——基于此，我們深刻認(rèn)知到：完善的賽事體系不僅是提升玩家體驗(yàn)的核心抓手，更是保障TCG品牌長(zhǎng)期可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵支柱。

葡萄君：但是TCG賽事與過去拳頭游戲擅長(zhǎng)的電子競(jìng)技應(yīng)該不太一樣？

柴誠(chéng)然：肯定會(huì)有所差異，形式上就不一樣，過去無(wú)論是《英雄聯(lián)盟》還是《無(wú)畏契約》，更多是專業(yè)的選手、隊(duì)伍去打?qū)I(yè)的比賽，但《符文戰(zhàn)場(chǎng)》是更偏大眾型的賽事，只要你牌組、技術(shù)、運(yùn)氣夠好，甚至可以打到世界賽。

所以《符文戰(zhàn)場(chǎng)》賽事整體舉辦的方式會(huì)和過去其他賽事有較大的不同，在具體執(zhí)行方面，我們會(huì)找到合適的合作伙伴一起給玩家提供最好的體驗(yàn)。

葡萄君：賽事對(duì)TCG有多重要？

柴誠(chéng)然：TCG想長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)，核心就是賽事。我們?cè)缙谧隽撕芏嗾{(diào)研，玩家對(duì)賽事的訴求是非常清晰的，所以我們?cè)谠O(shè)計(jì)《符文戰(zhàn)場(chǎng)》的時(shí)候，很早地賦予了它強(qiáng)競(jìng)技性玩法。

《符文戰(zhàn)場(chǎng)》賽事體系的整體搭建，一方面會(huì)詮釋“賽事即內(nèi)容”的理念，另一方面也會(huì)遵循項(xiàng)目的長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)思維——我們構(gòu)建了一套從店鋪賽事到全球性賽事全鏈路生態(tài)框架。隨著賽事體系持續(xù)推進(jìn)，團(tuán)隊(duì)將動(dòng)態(tài)收集門店與玩家反饋，以此不斷優(yōu)化未來(lái)的賽事體驗(yàn)。

對(duì)于整個(gè)游戲來(lái)說(shuō)，賽事應(yīng)該也能提升玩家社群的規(guī)模與粘性，品牌與社群能構(gòu)建更具活力的良性互動(dòng)生態(tài)。

葡萄君：產(chǎn)品馬上要上市了，你們正在籌備哪些工作？中國(guó)大陸作為首發(fā)市場(chǎng)，你們是怎么考慮宣發(fā)節(jié)奏的？

柴誠(chéng)然：以5月23日聯(lián)盟競(jìng)技場(chǎng)舉辦的店家前瞻峰會(huì)為起點(diǎn)，我們構(gòu)建了線下營(yíng)銷的第一波聲量。隨后，線下體驗(yàn)店招募計(jì)劃取得突破性進(jìn)展——超千家門店已納入《符文戰(zhàn)場(chǎng)》生態(tài)體系。我們同步在上海、杭州等高校啟動(dòng)大學(xué)活動(dòng)試點(diǎn)，完成了區(qū)域化場(chǎng)景驗(yàn)證。

接下來(lái)，線下布局將全面升級(jí)：

行業(yè)盛會(huì)：不僅亮相ChinaJoy、GAF上海插畫藝術(shù)節(jié)等游戲與藝術(shù)領(lǐng)域的頂級(jí)展會(huì)，還將進(jìn)駐北京SKP路演等商業(yè)場(chǎng)景；

本地化運(yùn)營(yíng)強(qiáng)化：牌組上市前，針對(duì)本地玩家社群密集開展試玩活動(dòng)，目前有900家以上的合作門店均可給玩家提供試玩；

校園場(chǎng)景二次滲透：9月新開學(xué)季啟動(dòng)第二階段校園營(yíng)銷，結(jié)合社交場(chǎng)景在更多地區(qū)的大學(xué)校園深化品牌觸達(dá)。

行業(yè)盛會(huì)：不僅亮相ChinaJoy、GAF上海插畫藝術(shù)節(jié)等游戲與藝術(shù)領(lǐng)域的頂級(jí)展會(huì)，還將進(jìn)駐北京SKP路演等商業(yè)場(chǎng)景；

本地化運(yùn)營(yíng)強(qiáng)化：牌組上市前，針對(duì)本地玩家社群密集開展試玩活動(dòng)，目前有900家以上的合作門店均可給玩家提供試玩；

校園場(chǎng)景二次滲透：9月新開學(xué)季啟動(dòng)第二階段校園營(yíng)銷，結(jié)合社交場(chǎng)景在更多地區(qū)的大學(xué)校園深化品牌觸達(dá)。

最終，我們希望形成“大型展會(huì)引流+區(qū)域社群深耕”的雙線聯(lián)動(dòng)模式。

葡萄君：線上會(huì)做什么傳播？之前我看就連《無(wú)畏契約》的比賽間隙，都會(huì)插播《符文戰(zhàn)場(chǎng)》的廣告。

柴誠(chéng)然：線上會(huì)以“第一彈起源系列預(yù)覽季”為開端，同步啟動(dòng)創(chuàng)作者與店家雙軌招募。后續(xù)傳播將在官方陣地基礎(chǔ)上，進(jìn)一步聯(lián)動(dòng)生態(tài)內(nèi)外KOL，在多平臺(tái)通過短視頻、直播、圖文測(cè)評(píng)等多元形式構(gòu)建傳播矩陣。

此外，生態(tài)內(nèi)資源聯(lián)動(dòng)已開始形成協(xié)同效應(yīng)：例如大家已經(jīng)看到的英雄聯(lián)盟賽事直播彈板，口播等廣告釋放曝光勢(shì)能；年底的2025英雄聯(lián)盟總決賽上，《符文戰(zhàn)場(chǎng)》也將通過深度合作，擴(kuò)大品牌聲量。

總結(jié)來(lái)說(shuō)，《符文戰(zhàn)場(chǎng)》正逐步構(gòu)建“線下場(chǎng)景體驗(yàn)+線上內(nèi)容裂變+生態(tài)資源加持”的立體營(yíng)銷閉環(huán)，鏈接品牌與用戶。

葡萄君：計(jì)劃中，《符文戰(zhàn)場(chǎng)》最后會(huì)形成怎樣的生態(tài)？

柴誠(chéng)然：依托英雄聯(lián)盟IP，我們希望能形成一個(gè)涵蓋玩家社群、賽事體系、卡牌收藏等方面的多元生態(tài)。

在玩家社群方面，《符文戰(zhàn)場(chǎng)》具有社交屬性，本身的玩法就能促進(jìn)玩家交流互動(dòng)，同時(shí)以英雄聯(lián)盟為主題的卡牌，也會(huì)成為玩家討論的焦點(diǎn)。

賽事競(jìng)技生態(tài)方面，我們計(jì)劃構(gòu)建覆蓋區(qū)域、全國(guó)，乃至全球的賽事體系。產(chǎn)品上市一個(gè)月后，我們就會(huì)啟動(dòng)覆蓋東南西北四大賽區(qū)的區(qū)域公開賽，第一賽季末開啟全國(guó)公開賽，2027年落地全球性賽事。同時(shí)我們還會(huì)擇機(jī)與生態(tài)內(nèi)其他項(xiàng)目聯(lián)動(dòng)，吸引不同類型的玩家和觀眾。

在卡牌生態(tài)方面，我們計(jì)劃每年推出四個(gè)系列，打牌平卡和高罕稀有度卡會(huì)同步推出。持續(xù)的卡牌更新將為玩家提供新的戰(zhàn)術(shù)選擇，保持游戲的新鮮感和策略深度，同時(shí)也能滿足收藏黨和打牌黨的不同需求，促進(jìn)卡牌交易市場(chǎng)的發(fā)展。

最后在線下門店生態(tài)方面，我們希望緊密合作，為門店提供支持，包括門店拓展、形象打造、銷售管理等等。線下門店將成為游戲推廣、教學(xué)、比賽的重要場(chǎng)所，吸引玩家聚集，形成線下卡牌文化氛圍。同時(shí)它也能為門店帶來(lái)客流量和收益。

葡萄君：現(xiàn)在實(shí)體卡牌市場(chǎng)表現(xiàn)火熱，你們?cè)趺蠢斫猬F(xiàn)在的卡牌市場(chǎng)？

柴誠(chéng)然：實(shí)體卡牌市場(chǎng)的確在快速增長(zhǎng)，是泛娛樂消費(fèi)的高增長(zhǎng)細(xì)分賽道。

第二個(gè)比較明顯的市場(chǎng)趨勢(shì)是：競(jìng)爭(zhēng)格局多元化。一方面，傳統(tǒng)老牌IP依然占據(jù)重要地位，另一方面，新興IP和產(chǎn)品不斷涌入。

從玩家社群來(lái)看，消費(fèi)群體活躍程度在不斷提升：據(jù)知名TCG卡牌交易平臺(tái)“集換社”數(shù)據(jù)，2024相比于2023年，月活躍用戶同比增長(zhǎng)16.8%，顯示出新買家加入速度較快，用戶活躍度穩(wěn)步提升。

從消費(fèi)場(chǎng)景來(lái)看，現(xiàn)在的實(shí)體卡牌市場(chǎng)是線上線下融合發(fā)展。線上交易平臺(tái)為卡牌的買賣和交換提供了便利，降低了交易成本，擴(kuò)大了交易范圍。線下則通過舉辦各類賽事、展會(huì)等活動(dòng)，增強(qiáng)玩家的體驗(yàn)感和社交性。線上線下的融合有助于市場(chǎng)進(jìn)一步拓展。

葡萄君：經(jīng)過《符文戰(zhàn)場(chǎng)》這幾年的工作，你覺得實(shí)體卡牌與線上游戲的差別有多大？有什么新的感悟嗎？

柴誠(chéng)然：實(shí)體卡牌勝在沉浸感、實(shí)體價(jià)值和深度社交，后者強(qiáng)在便捷性、大眾性和功能擴(kuò)展性。

但《符文戰(zhàn)場(chǎng)》作為依托英雄聯(lián)盟IP打造的實(shí)體卡牌游戲，并沒有這么“對(duì)立“的感覺，實(shí)體卡牌不僅滿足了英雄聯(lián)盟粉絲的收藏需求與線下社交訴求，還與英雄聯(lián)盟IP的影響力形成了呼應(yīng)。所以說(shuō)是差異源于載體，互補(bǔ)而非對(duì)立。

做游戲，尤其是在拳頭做游戲，我們都是傾聽玩家反饋并積極調(diào)整的。實(shí)體可能會(huì)有一些調(diào)整的限制，但我們一直以來(lái)做游戲的理念不會(huì)因?yàn)檫@些限制而改變。

葡萄君：去年你說(shuō)希望《符文戰(zhàn)場(chǎng)》上市頭一年，是穩(wěn)中成長(zhǎng)的趨勢(shì)，現(xiàn)在這個(gè)預(yù)期有變化嗎？

柴誠(chéng)然：還是一樣的預(yù)期。過去一年，尤其是這幾個(gè)月我們看到了全球玩家對(duì)游戲的熱情，這對(duì)團(tuán)隊(duì)是非常大的肯定。目前產(chǎn)品的表現(xiàn)超出了我們最初的預(yù)期，我們會(huì)繼續(xù)努力，完善好后續(xù)的內(nèi)容、賽事、宣發(fā)，給玩家?guī)?lái)更好的體驗(yàn)。

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