來源:華爾街見聞
特朗普4月初宣布高額關稅政策,令美元匯率大幅波動,也導致了不少瑞銀客戶在這次匯率大變動中,因購買了一類名為“區(qū)間目標利潤遠期合約”的復雜外匯衍生品,遭受重大虧損,這也迫使瑞銀緊急叫停這類產(chǎn)品的銷售,甚至賠償了100多位客戶。
瑞銀已要求員工減少復雜外匯衍生品的銷售。
7月29日周二,媒體援引三位知情人士消息稱,瑞銀已通知其客戶經(jīng)理,停止向多數(shù)客戶推銷一種名為“區(qū)間目標利潤遠期合約”(簡稱RTPF)的復雜外匯衍生品。
背后原因是特朗普4月初宣布的高額關稅政策,引發(fā)美元大幅波動,導致不少瑞銀客戶投資的RTPF產(chǎn)品蒙受巨大虧損,這也迫使瑞銀緊急叫停這類產(chǎn)品的銷售,甚至賠償了100多位客戶,以安撫情緒和挽回聲譽,外界對這些產(chǎn)品的銷售行為和是否適合客戶的質(zhì)疑正不斷升溫。
RTPF:收益有限、虧損無限,僅適合高風險偏好者
RTPF是專門為高凈值客戶設計的結(jié)構(gòu)性外匯產(chǎn)品,其運作原理類似這樣——客戶與銀行約定,只要美元兌瑞郎的匯率保持在某個區(qū)間,就以一個固定利率交換貨幣。如果匯率脫離這個區(qū)間,合同仍要強制執(zhí)行。結(jié)果是客戶可能以極不利的匯率,持續(xù)換匯,產(chǎn)生大額虧損。
這種產(chǎn)品原本就具有高風險,本應只銷售給專業(yè)投資者,目前在英國、西班牙以及多個亞洲市場都受到限制或嚴格監(jiān)管。但瑞銀的部分客戶并非“高手”,甚至有客戶在不了解風險的情況下,用抵押房產(chǎn)的錢來投資,風險極大。
一位瑞銀客戶透露,他的客戶經(jīng)理最近強調(diào),這類高風險結(jié)構(gòu)性外匯產(chǎn)品(如RTPF)現(xiàn)在應僅限于“最具專業(yè)水準”的投資者,并需對產(chǎn)品適配性進行更嚴格審查。
這位客戶表示,以往積極推銷產(chǎn)品的客戶經(jīng)理如今變得謹慎許多:“這次,他甚至沒帶任何資料,只是來‘聊聊’。他說他們已接到通知,不再主動推銷這些產(chǎn)品了?!?/p>
另一位知情人士補充稱,瑞銀仍在銷售這類產(chǎn)品,但規(guī)模大幅縮減。
在特朗普關稅宣布后,美元迅速貶值,很多RTPF合同觸發(fā)虧損條件,瑞銀的客戶被迫按極差匯率持續(xù)換匯,部分客戶蒙受“難以預期”的高額損失。
瑞銀被迫啟動危機處理機制,停止向多數(shù)客戶推銷這類產(chǎn)品,向100多個客戶支付“善意補償金”,啟動內(nèi)部審查、風險評估培訓,檢討至少6位客戶經(jīng)理的銷售行為,并從今年年初開始陸續(xù)與受影響客戶取得聯(lián)系。
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