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往年根本賣不動空調(diào)的東三省，今夏空調(diào)徹底賣爆了。

據(jù)京東7月7日至13日周銷售數(shù)據(jù)顯示，東北地區(qū)空調(diào)的銷售量暴增，其中吉林省成交額同比增長25倍、遼寧省成交額同比增長10倍、黑龍江省成交額同比增長6倍，東北三省首次購買空調(diào)的用戶數(shù)同比增長超過60%。

這在以往是不可想象的。因為東三省是出了名的“空調(diào)洼地”。作為緯度較高的地區(qū)，東北三省居民對空調(diào)的需求遠(yuǎn)不如南方地區(qū)大，據(jù)官方統(tǒng)計顯示，1981-2010年哈爾濱7月平均氣溫最高僅為27.8℃。截至2023年，黑吉遼平均每百戶家庭空調(diào)保有量分別是15.6臺、21.5臺、65.6臺，同期全國居民平均每百戶空調(diào)擁有量為?145.9臺?，黑吉遼的空調(diào)保有量遠(yuǎn)低于全國平均水平，尤其黑龍江甚至只有全國平均值的1/10左右。

今年進入7月，東北35℃以上的高溫區(qū)域不斷擴大，高溫席卷東北平原。習(xí)慣了涼爽天氣的東北人在高溫下難以適應(yīng)。就連黑龍江的最北端漠河近期也飽受高溫折磨，在以往的夏天里，漠河的平均氣溫只有十幾度，即使偶爾有高溫，也只是在30度左右。但今年罕見地迎來了35度的高溫，很多漠河的家庭也破天荒地裝上了空調(diào)。

此前，多家媒體集中報道東北高校的學(xué)生在操場上睡覺。有視頻顯示深夜的大學(xué)操場上，數(shù)百名大學(xué)生擠在一起打地鋪，甚至宿舍樓道的椅子上也都是人，宿舍在高溫下成了“桑拿房”，在眾多網(wǎng)友的關(guān)注下，哈爾濱工程大學(xué)擬斥資1849.85萬元采購7000多臺空調(diào)。成為黑龍江省內(nèi)大學(xué)中的空調(diào)采購大戶。

東北三省空調(diào)市場，已經(jīng)成了家電行業(yè)的暗戰(zhàn)戰(zhàn)場。

東三省火爆的空調(diào)市場

東北一直對空調(diào)的需求不夠強烈，從區(qū)域產(chǎn)能可見一斑。今年1-5月，中國空調(diào)產(chǎn)量的前三大省份分別是浙江、安徽和湖北，均超過1300萬臺；而東北地區(qū)僅有遼寧省擁有生產(chǎn)基地，產(chǎn)量約為52.77萬臺。東三省的空調(diào)產(chǎn)能甚至不及浙江和安徽的1/20。產(chǎn)量上偏低，加上東北獨特的氣候，導(dǎo)致銷量也不高。

國家統(tǒng)計局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2023年及2024年東北地區(qū)空調(diào)銷量分別為356萬臺及389萬臺，市場規(guī)模遠(yuǎn)不及華東、華中、華南地區(qū)。華東人均1.91臺空調(diào)的保有量更是遠(yuǎn)超東北地區(qū)的人均0.34臺。

只是今年的高溫讓東北的空調(diào)市場行情大漲。除了上述京東的數(shù)據(jù)之外，第三方奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)也佐證了東三省空調(diào)市場的火爆，數(shù)據(jù)顯示6月23日-29日、6月30日-7月6日兩周，作為全國平均年氣溫最低的黑龍江，年平均溫度只有5℃左右，夏季平均溫度也只有21℃至25℃之間，但在此期間，黑龍江省線下空調(diào)市場銷售額分別同比增長817.68%和438%，緊挨著黑龍江的吉林省線下空調(diào)銷售額分別同比增長128.76%和788.4%。

今年的酷暑也拉動全國空調(diào)的整體銷量，數(shù)據(jù)顯示，6月30日至7月6日一周，全國線上和線下市場分別達(dá)到了52.96%和113.61%的同比增長。但這些增長速度在東三省的增長速度面前依然遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后。在2024年空調(diào)內(nèi)銷規(guī)模下滑的情況下，今年的酷暑成為了空調(diào)企業(yè)們提升銷量的好機會，而東北則是由“空調(diào)洼地”一躍成為空調(diào)市場最火爆的增量。

短短幾周內(nèi)，東三省空調(diào)的銷量增長了七八倍，直接拉爆了東北空調(diào)安裝師傅的產(chǎn)能。幾萬十幾萬的積壓訂單，讓各大品牌不得不調(diào)集全國各地的工程師傅，馳援東北。因為東北地區(qū)的房屋為抵御寒冬墻體結(jié)構(gòu)是全國最厚的。以哈爾濱為例，一些老式磚混房的墻體厚度在一米左右，這簡直就是空調(diào)安裝師傅的噩夢，工作效率也明顯低于內(nèi)地平均水平。同樣的師傅在河南一天最多能安裝15臺空調(diào)，而在哈爾濱僅能安裝5-7臺。

目前空調(diào)安裝訂單積壓超?15萬單?，哈爾濱用戶需排隊6天安裝，沈陽訂單排至8月中旬。東北老房墻體厚度達(dá)40-50厘米，遠(yuǎn)超南方，單臺安裝耗時約1小時，進一步加劇產(chǎn)能缺口。?很多空調(diào)品牌為了做好售后，甚至專門安排了一批打墻孔的工人師傅去東北，以應(yīng)對東北火爆的空調(diào)旺季。而有能力跨區(qū)域調(diào)配人力的只能是一些品牌力出眾的有實力企業(yè)，格力、美的、海爾和小米在這波紅利中受益匪淺。

家電巨頭暗戰(zhàn)東北

面對新興崛起的東北市場，各大空調(diào)品牌開始了在東北地區(qū)的明爭暗斗。

小米總裁盧偉冰此前公開了小米空調(diào)的年度目標(biāo)——2025年躋身行業(yè)前三，2030年沖擊“雙雄”地位。在東北空調(diào)銷量火爆之際，小米空調(diào)在東北銷量激增，銷量達(dá)去年同期?20倍?，2025年Q1出貨量增65%，線上份額達(dá)15%，逼近格力的18.5%。銷量的暴增讓小米不得不從全國12基地抽調(diào)300名技師包車支援，單日安裝能力提升至去年同期?20倍。??

美的空調(diào)同期在黑龍江和吉林的增長率高達(dá)356%。為應(yīng)對安裝的售后難題，美的組織了來自沈陽、濟南、鄭州、石家莊等地超150組跨區(qū)域服務(wù)工程師，奔赴吉林和黑龍江地區(qū)開展安裝工作。啟動“2-3-4響應(yīng)機制”，安裝量峰值達(dá)?24.5萬臺/日?，創(chuàng)下新記錄。

作為老牌空調(diào)品牌，格力空調(diào)在東北也頗受歡迎。黑龍江銷售額峰值同比暴增?817%?，格力從全國調(diào)派安裝團隊馳援東北，為緩解訂單積壓，每臺空調(diào)多補貼安裝工?20元，以普通安裝工每天安裝10臺計算，安裝工人每月可以增收6000元，以此來激勵服務(wù)效率。?

白電三強之一的海爾，7月在吉林的空調(diào)安裝量同比增長563%，零售額同比增長355%。黑龍江零售額同比增長333%；遼寧零售額同比增幅518%。銷量激增，原本東北當(dāng)?shù)氐氖酆蠓?wù)難以滿足需求，海爾緊急調(diào)配1000名安裝工人進入東北地區(qū)，提升安裝時效。

除了比拼安裝等售后服務(wù)之外，各廠商還比拼?價格與服務(wù)升級。?很多廠商將終端價格壓至“國補臨界線”，如海爾C200空調(diào)從2788元降至約1600元?。小米、TCL等品牌以“高端功能下沉”策略破局，如具備語音控制+新風(fēng)系統(tǒng)功能的TCL小藍(lán)翼柜機售價5999元，比一線品牌同配機型低40%?。

小米空調(diào)笑到了最后？

雷軍和盧偉冰的目標(biāo)有沒有可能實現(xiàn)？起碼目前看小米空調(diào)的?線上份額突破性躍升，?2025年Q2線上銷量份額達(dá)?16.2%?，穩(wěn)居行業(yè)第三位，與格力17%-18%，差距顯著收窄?。這或許就是董明珠只要有機會就攻擊小米的原因所在。

2025年Q1空調(diào)出貨量超?110萬臺?，同比增速超?65%，2025年前8周線上銷售額同比暴漲?73%?，市場份額躍升至?11%。隨后小米空調(diào)單月份額持續(xù)攀升，4月?14.25%?到5月的?17%?再到6月?16.5%?，增速領(lǐng)先傳統(tǒng)品牌，雷軍在3月9日專門發(fā)文慶祝。

現(xiàn)階段小米空調(diào)均價?2353元?，低于格力3540元和美的3187元，但其主打高性價比，強化小米空調(diào)的遠(yuǎn)程操控+家居互聯(lián)等智能生態(tài)聯(lián)動功能，提升產(chǎn)品吸引力，在美的等品牌以降價搶奪市場之際，小米空調(diào)卻均價逆勢漲?10%?，尤其小米中央空調(diào)Pro通過嚴(yán)寒測試，強化低溫制熱性能，也贏得不少消費者的信賴。

小米深知空調(diào)和手機不同，手機可以依賴線上，而空調(diào)則是渠道為王。而小米汽車的火爆也提升了小米空調(diào)的品牌力，甚至小米汽車加速了小米空調(diào)的銷售渠道。小米SU7和小米YU7不愁賣，成為各大經(jīng)銷商爭搶的優(yōu)質(zhì)資源，所以小米汽車的經(jīng)銷商可能也可以成為空調(diào)的渠道商。

今年3月到6月，小米新開線下門店4000家。門店越多，意味著能夠提供服務(wù)的本土經(jīng)銷商和服務(wù)商就越多，靠著這個小米可以快速補足自己在線下渠道的短板，在渠道為王的時代，小米空調(diào)的渠道已經(jīng)完全可以和家電三強抗衡了。

如今小米正在研究能不能讓汽車店更多去融合家電3C品類。事實上，部分汽車店已經(jīng)完成了家電、3C的融合出樣，可以一站式完成全屋全套產(chǎn)品的購買。而小米汽車的成功也帶動了小家電的價格，在線下門店里，小米家電部分品類的均價提升速度，整體提升超20%。

雷軍的布局也逐漸明朗，小米現(xiàn)在將家電列為小米三大戰(zhàn)略支柱，空調(diào)與冰箱、洗衣機組成智能家居“鐵三角”，生態(tài)聯(lián)動使用戶留存率達(dá)?78%。而此前因為代工降低自身利潤，?2024年武漢智能工廠投產(chǎn)后，降本?23%?，該工廠2025年擁有?600萬臺/年?產(chǎn)能，全面掌控供應(yīng)鏈?，打破傳統(tǒng)廠商成本壁壘。

雷軍可能以“家電界特斯拉”為藍(lán)本，意圖將空調(diào)從功能型產(chǎn)品升級為“全屋智能空氣管家”。其野心不僅是市場份額，更是通過?智能生態(tài)綁定用戶?，如米家APP聯(lián)動冰箱/洗衣機、?改寫硬件盈利模式?，最終打破傳統(tǒng)家電三十年建立的格局。

面對雷軍的強勢殺入，美的董事長方洪波撰寫了十幾萬字的《小米研究報告》以予應(yīng)對?？梢娦∶卓照{(diào)目前已經(jīng)是家電行業(yè)不可小覷的生力軍。

東北空調(diào)市場的暗戰(zhàn)，可以印證中國市場的空調(diào)規(guī)模遠(yuǎn)未飽和。隨著高溫天氣的變化，空調(diào)保有量還會大幅提升，空調(diào)巨頭們的暗戰(zhàn)今夏較為慘烈，但這或只是開始。

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作者|夢蕭

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