都說(shuō)“男人的消費(fèi)力還不如狗”，但事實(shí)上，在很多年以前，直男們也干過(guò)一票大的，捧出了電商導(dǎo)購(gòu)第一股：“色魔張大媽”。

看到這個(gè)名字，懂的人已經(jīng)開(kāi)始笑了。

沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)他們家的差友也別急著誤會(huì)，咱們今天要嘮的是一家正兒八經(jīng)的互聯(lián)網(wǎng)公司，叫“什么值得買”。（下稱值得買）

因?yàn)槠匆羰鬃帜缚s寫是“SMZDM”，才被用戶親切地稱為“色魔張大媽”。

十五年前，值得買還只是創(chuàng)始人隋國(guó)棟寫寫數(shù)碼測(cè)評(píng)、分享海淘經(jīng)驗(yàn)的個(gè)人博客網(wǎng)站，這種通過(guò)原創(chuàng)內(nèi)容“種草”的形式，放在那個(gè)時(shí)候，也算時(shí)髦了。

后來(lái)值得買也是瞅準(zhǔn)了電商導(dǎo)購(gòu)的機(jī)會(huì)，靠著大量好價(jià)爆料和真實(shí)產(chǎn)品體驗(yàn)，迅速積累了一批愛(ài)研究數(shù)碼產(chǎn)品參數(shù)、性能和性價(jià)比的男性用戶，還一度被貼上了“男版小紅書(shū)”的標(biāo)簽。

用過(guò)的哥們應(yīng)該比較清楚，買東西之前先上值得買查價(jià)、比價(jià)，看別人分享的產(chǎn)品測(cè)評(píng)，對(duì)比哪個(gè)平臺(tái)便宜，再領(lǐng)領(lǐng)優(yōu)惠券，已經(jīng)成為一套剁手前搖了。

不過(guò)有一說(shuō)一，這幾年值得買好像越來(lái)越?jīng)]什么存在感了。問(wèn)了一圈身邊的朋友，有些人早就已經(jīng)不用值得買了，要不然就是壓根沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)。

所以差評(píng)君也好奇，值得買現(xiàn)在到底咋樣了？

翻了財(cái)報(bào)、查了資料，先說(shuō)結(jié)論吧，值得買活得還挺好，只是沒(méi)有當(dāng)年那么輝煌了。

把值得買的賺錢路子拆開(kāi)來(lái)看，倒也不復(fù)雜。主要就三塊：信息推廣收入、互聯(lián)網(wǎng)效果營(yíng)銷收入和運(yùn)營(yíng)服務(wù)費(fèi)。

【信息推廣收入】一直都是值得買營(yíng)收的絕對(duì)主力，也就是給金主爸爸導(dǎo)流賺的傭金，還有廣告費(fèi)。

打個(gè)比方，你在值得買看中了一臺(tái)洗衣機(jī)，點(diǎn)擊【去購(gòu)買】會(huì)直接跳轉(zhuǎn)到京東，成功下單之后，值得買就能拿到傭金。

包括財(cái)報(bào)里也寫了，像京東、阿里巴巴、拼多多，還有蘋果、耐克、雀巢、三星、華為等等，都是值得買的老客戶。

雖然投放比以前少了，甚至2022年值得買的凈利潤(rùn)，還因?yàn)榻鹬靼职謧兛沉藦V告預(yù)算導(dǎo)致腰斬，但到底也沒(méi)放棄值得買這個(gè)渠道。

況且，值得買還有【互聯(lián)網(wǎng)效果營(yíng)銷收入】這臺(tái)印鈔機(jī)。

互聯(lián)網(wǎng)效果營(yíng)銷說(shuō)白了，其實(shí)就是給有廣告需求的商家和有帶貨能力的KOL，牽線搭橋。兩邊匹配上之后，值得買再?gòu)睦锩婺命c(diǎn)傭金當(dāng)介紹費(fèi)。

值得買專門開(kāi)了家子公司星羅創(chuàng)想，來(lái)運(yùn)作這個(gè)事兒，2023年的時(shí)候，星羅創(chuàng)想還入選了抖音電商大會(huì)“年度影響力服務(wù)商”。

這部分業(yè)務(wù)雖然只占到了營(yíng)收大盤的兩到三成，但耐不住人家毛利率最高，基本在65%上下浮動(dòng)。

除此之外，值得買也樂(lè)意干點(diǎn)給人代運(yùn)營(yíng)的活兒。

兩家子公司，日晟星羅側(cè)重抖音，像寶潔集團(tuán)、赫蓮娜、科顏氏這些知名品牌，都是他們家的客戶。另外一家有助科技，則是幫客戶在京東、天貓、拼多多這些電商平臺(tái)上，做店鋪代運(yùn)營(yíng)。

所以幾條腿一起走路，也讓值得買每年還能賺個(gè)七八千萬(wàn)。

但說(shuō)實(shí)在的，值得買的日子到底近況如何，從行業(yè)和用戶角度也能看出個(gè)一二來(lái)。

一個(gè)是電商導(dǎo)購(gòu)，已經(jīng)不像以前那么吃香了。

以前電商導(dǎo)購(gòu)有搞頭，是因?yàn)榇蠡飪簞傞_(kāi)始學(xué)會(huì)網(wǎng)購(gòu)，電商平臺(tái)大亂斗都急著搶流量，就得有一個(gè)像值得買這樣的平臺(tái)，兩邊對(duì)接。

但今時(shí)不同往日了，直播帶貨、短視頻種草已經(jīng)改變了很大一部分人的網(wǎng)購(gòu)習(xí)慣，比價(jià)來(lái)比價(jià)去最后大概率還是選拼多多。

更別提，淘寶、京東等主流電商平臺(tái)，早早就開(kāi)始發(fā)力自身的內(nèi)容生態(tài)和算法推薦，每逢大促，各種滿減、預(yù)售還有直播間里的優(yōu)惠機(jī)制，羊毛到處都有。

所以電商導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)看上去，就有點(diǎn)食之無(wú)味，棄之又可惜。

像返利網(wǎng)，也算是電商導(dǎo)購(gòu)的鼻祖了，現(xiàn)在因?yàn)樘潛p已經(jīng)觸發(fā)了退市風(fēng)險(xiǎn)警示，包括阿里的親兒子一淘，也沒(méi)能做起來(lái)。還有當(dāng)年的一些同行，也慢慢消失在大家的視野中。

雖然值得買已經(jīng)是矮子里面拔高個(gè)兒了，但從營(yíng)收結(jié)構(gòu)來(lái)看，仍然還是傳統(tǒng)電商導(dǎo)購(gòu)的老路子。

再一個(gè)，值得買核心的內(nèi)容社區(qū)，似乎也不怎么吸引人了。

財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，值得買的月活人數(shù)在增長(zhǎng)（2019-2024），但增長(zhǎng)的幅度卻越來(lái)越小。

有意思的是，差評(píng)君在小紅書(shū)上，找到了一些值得買用戶對(duì)平臺(tái)的吐槽。

比如好價(jià)越來(lái)越少、以前遍地是羊毛，現(xiàn)在滿屏是廣告、湊單攻略會(huì)被限流、Bug價(jià)不讓發(fā)、標(biāo)題黨和AI文章瘋狂推。。。有些人堅(jiān)持每天打開(kāi)值得買，還是因?yàn)樯岵坏脙汕Ф嗵斓暮灥健?/p>

不過(guò)差評(píng)君也問(wèn)到了一位值得買用戶，根據(jù)他的說(shuō)法，他現(xiàn)在有時(shí)候還會(huì)上值得買蹲真香價(jià)格，特別是歷史低價(jià)、絕對(duì)值這兩個(gè)板塊，經(jīng)常能看到好價(jià)格，很多人不知道。

看下來(lái)，在電商導(dǎo)購(gòu)行業(yè)整體走下坡路的情況下，值得買作為頭部，也面臨著更大的生存壓力。好時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了，值得買被夾在商業(yè)化和用戶中間，左右為難。

所以從去年開(kāi)始，值得買有不少新動(dòng)作。

第一件事，擁抱AI。

包括但不限于今年5月上線的Agent張大媽、什么值得買Gen2、火眼AIUC引擎，還有開(kāi)放海納MCP服務(wù)。相當(dāng)于用AI，對(duì)值得買來(lái)了個(gè)方方面面地迭代。

我查了下數(shù)據(jù)，2023年-2024年，值得買的AIGC內(nèi)容占比分別是36.66%和44.10%，已經(jīng)是一個(gè)不小的數(shù)量。

至于今年剛落地的AI功能會(huì)跟業(yè)務(wù)擦出什么火花，還得再觀望觀望。

另外，今年值得買也進(jìn)行了一波品牌升級(jí)。品牌slogan從原來(lái)的“科學(xué)消費(fèi)認(rèn)真生活”變成了“我們的興趣消費(fèi)指南”。

有一說(shuō)一，基于“興趣”這個(gè)點(diǎn)做內(nèi)容，倒是符合當(dāng)下年輕人消費(fèi)的潮流。跟隔壁小紅書(shū)的“你的生活興趣社區(qū)”也有那么點(diǎn)異曲同工之妙。

雖然兩家都是拿“興趣”講故事，但走的路子還是有差異化。

前段時(shí)間，小紅書(shū)先后和阿里、京東升級(jí)了戰(zhàn)略合作，向阿里和京東開(kāi)放了筆記外鏈。

這種通過(guò)外鏈導(dǎo)流賺傭金、廣告費(fèi)的模式，其實(shí)值得買更熟。

但不太一樣的是，小紅書(shū)的內(nèi)容社區(qū)足夠活躍，怎么折騰都有底氣。

反正對(duì)差評(píng)君來(lái)說(shuō)，那個(gè)逛著什么值得買，被各種實(shí)惠好物吸引，然后塞滿購(gòu)物車的下午，感覺(jué)是再也回不去了。

當(dāng)然，或許變的不僅是電商平臺(tái)們，還有咱們這些消費(fèi)者自己吧。

撰文：西西

江江&面線

美編：萱萱

圖片、資料來(lái)源：

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