7 月 26 日乒超聯(lián)賽第九輪，趙子豪 3:2 徐海東，如何評價這場比賽？
笑瘋！和好朋友玩匿名真心話，結(jié)果破防了?。。?/a>
曾經(jīng)，我也以為芯片創(chuàng)業(yè)是一場光鮮亮麗的征途。
做著聽起來高大上的事情，卻只能低著頭卑微的砥礪前行。一個人咬牙堅持，在無數(shù)個深夜里埋頭苦干，疲憊卻不敢停下。
當公司的第一顆射頻開關(guān)出來的時候，我拼勁全力的去做市場推廣，換來的卻是冷眼和嘲笑，那一刻，真的很無奈。從福建晉江走出的芯片公司，一開始就面對著一座偏見的大山。三伍微是國內(nèi)第一個推出支持7.125GHzWi-Fi開關(guān)的公司，switchingtime做到50nS，性能行業(yè)領(lǐng)先。最后只能是墻內(nèi)開花墻外香，這款芯片從2019年到今天仍在惠普筆記本上大量出貨，累計上億顆。
卓勝微也是如此，在韓國三星推起來后才在國內(nèi)打開市場。后來慢慢的我適應了國內(nèi)市場的偏見，付出的汗水化作底氣，一路的孤獨沉淀成智慧。
客戶總是會問在哪里出貨了，有沒有出貨證據(jù)，我把海外訂單涂抹掉價格，作為“證據(jù)”呈交上去，后來“證據(jù)”越來越多，客戶也越做越順。到了今天，客戶不再讓我提交“證據(jù)”，只跟我談價格了。只有經(jīng)歷過的人才懂，客戶愿意跟你談價格，那是多么幸福的事。
內(nèi)卷也是幸福的，能有內(nèi)卷的資格本身就不是一件容易的事。芯片創(chuàng)業(yè)，就怕自己卷不進來。為了讓Wi-Fi開關(guān)打入國內(nèi)市場，經(jīng)歷過虧本銷售，我也坦誠告訴客戶是虧損的，如果量太大，公司沒法承受，因此規(guī)定需求數(shù)量不能超過多少。這樣的合作，大家心知肚明，各取所需。也經(jīng)歷過一個模塊客戶老板晚上11點打電話過來，一直談到12點多，近兩個小時的交流，他只是為了套取芯片信息和價格底線，根本就不響應我提出安排樣品測試，那一夜我很失望，那一夜很漫長。
自從芯片創(chuàng)業(yè)后，我變得越來越卑微，曾經(jīng)的高傲和脾氣沒有了，走到哪都可以點頭哈腰，為了創(chuàng)業(yè)和生意，可以把頭埋入塵埃里。芯片創(chuàng)業(yè)實在太難了，競爭太殘酷，一次交流中，一位芯片創(chuàng)業(yè)者提到自己比較深刻的經(jīng)歷，是一次坐高鐵出差的路上，某客戶工程師打電話過來數(shù)落了半個小時，旁邊都是人，面子上掛不住，跑到車廂連接處，等客戶氣消了一些才敢說話。他是做SOC芯片創(chuàng)業(yè)，客戶項目技術(shù)支持工作量很大，也是從那以后，不再同時接幾個項目，確保技術(shù)支持忙得過來才敢接。
這些芯片創(chuàng)業(yè)者一般都是名校畢業(yè)，碩士或博士，有些年齡還很大了，但他們很多都經(jīng)歷過一線采購或者工程師的數(shù)落，一群高知的人在做著卑微的芯片創(chuàng)業(yè)。
這也是為什么，一些芯片創(chuàng)業(yè)者一開始就打造高大上的形象，裝修高端大氣的辦公室，搭建完整的芯片創(chuàng)業(yè)團隊和流程，儼然看起來像一個大公司，目的是為了消除偏見和得到認可。這樣也會導致組織效率下降，人員冗余與工作量不匹配；其次會消磨團隊斗志，使公司氛圍趨于懈怠；最重要的是，這種狀態(tài)與創(chuàng)業(yè)公司應有的拼搏進取精神背道而馳。
所以有人說，國內(nèi)那種像大公司的芯片創(chuàng)業(yè)公司基本上都慢慢不行了，反而是開始像小作坊的芯片創(chuàng)業(yè)公司現(xiàn)在開始冒頭。
雖然也一路走過來了，但這種卑微的經(jīng)歷并不好受，尤其是推廣Wi-FiFEM的切身感受，讓我自己都不能接受自己。一群985本碩畢業(yè)的創(chuàng)業(yè)團隊，加班加點地做著行業(yè)最前沿的芯片，但在客戶的眼里，根本看不到自己的價值，更多的是質(zhì)疑和不信任，連測試的機會都不愿意給你。
也是這樣的經(jīng)歷讓我們開始考慮做IoTFEM，Wi-FiFEM是標準產(chǎn)品，P2P兼容，不缺供應商，因此也很難找到自己的價值。發(fā)揮自己產(chǎn)品經(jīng)理的特長，找尋客戶的痛點，做出差異化產(chǎn)品，征服一個又一個客戶，獲得一個又一個好評，成就感滿滿。無奈市場規(guī)模太小，滿足不了資本市場的追求，還是要回到痛苦不堪，又非常卑微的Wi-FiFEM市場。
越是卑微的市場，越不會有利潤。Wi-FiFEM就是這樣既卑微又沒有利潤的市場，研發(fā)時間最長，研發(fā)投入最多，卻是公司最不賺錢的產(chǎn)品。2022年開始量產(chǎn)Wi-Fi6FEM，一直持續(xù)到今天還在賣，產(chǎn)品到今天仍然有競爭力。在當時是非常優(yōu)秀的產(chǎn)品，但遇上了清庫存和友商虧本銷售，一直很難打開市場，只能靠時間一個又一個客戶的積累，靠產(chǎn)品，靠口碑贏得更多客戶。
越是卑微的市場，越需要低價策略。越是這樣的市場越難獲得尊重和信任，只有低價才有機會打開客戶之門。不要提產(chǎn)品有多好，性能有多高，客戶不信，也懶得幫你去測試，你唯一能吸引客戶的就是價格。前段時間，一個做路由器的客戶找過來，說是海思給他們推薦了三伍微，最后因為報價沒有競爭力，沒有選擇我們。事后我跟客戶說，產(chǎn)品沒有測過之前，都不會真正報價，你們不做Wi-FiFEM產(chǎn)品對比測試評估嗎？
都說命運從不會辜負真正努力的人，它只是在等，等你準備好，然后給你一個足以翻盤的機會。Wi-FiFEM創(chuàng)業(yè)，我們已經(jīng)準備好了，路由器客戶你們準備好了嗎。
古言權(quán)謀文,強推《庶難從命》《閨嬌》爽文,貌美小狐貍動乾坤
《庶難從命》:只娶她一人的承諾煙消云散,她最終愛上了另一個人
五本蘇爽古言,輕松有趣,《卻綠》《嬌養(yǎng)禍水》《庶難從命》
