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來源：獨角獸早知道
據(jù)港交所7月25日披露，福建樂摩物聯(lián)科技股份有限公司向港交所主板提交上市申請書，中信建投國際、申萬宏源香港為聯(lián)席保薦人。
據(jù)招股書，樂摩透過位于中國各地人流密集的公共場所的各服務網(wǎng)點的機器按摩設備提供按摩服務。
根據(jù)弗若斯特沙利文的資料，于2022年至2024年的三個連續(xù)年度，按交易額計算，公司在中國所有機器按摩服務提供商中排名第一，相應年度的市場份額分別為33.9%、37.3%及42.9%。以收入計，于2024年，公司亦于中國機器按摩市場排名第一，市場份額超過50%。
于2024年12月31日，中國有10，000余名按摩服務提供商，其中50余名為機器按摩服務提供商。根據(jù)弗若斯特沙利文的資料，按交易額計算，2024年中國機器按摩服務市場規(guī)模（即人民幣27億元）占2024年中國整體按摩市場（即人民幣5，362億元）的約0.5%。以交易額及收入計，于2024年，樂摩在整體按摩市場的市場份額約為0.2%。
公司于2016年推出“樂摩吧”品牌，致力于為消費者在商業(yè)綜合體、影院、交通樞紐場所（包括機場、高鐵站等）等消費場景提供機器按摩服務。于最后實際可行日期，公司已為機器按摩服務設立超過48，000個服務網(wǎng)點，投放超過535，000張機器按摩設備，覆蓋中國大陸31個省級行政區(qū)及339個城市。公司的服務網(wǎng)點由2022年12月31日的21，727個服務網(wǎng)點擴展至2024年12月31日的45，993個服務網(wǎng)點，CAGR為約45.49%。
在消費者覆蓋方面，公司擁有穩(wěn)固的市場地位，于最后實際可行日期，累計可識別服務人數(shù)超過1.65億，注冊會員人數(shù)超過3200萬名。
于往績記錄期間及直至最后實際可行日期，樂摩的收入主要來自以下各項：機器按摩服務，公司向嚴格遵守公司的規(guī)范的供應商購買按摩設備，并將該等按摩設備部署到各種場景以提供機器按摩服務；及其他，主要包括家用按摩設備和按摩小件的在線銷售；及數(shù)字廣告服務。
樂摩的經營模式主要分為直營模式與合伙人模式。直營模式是公司機器按摩服務的主要經營模式，于最后實際可行日期，約71.0%的服務網(wǎng)點以直營模式運營。直營模式下，公司的內部運營團隊管理服務網(wǎng)點運營，包括服務網(wǎng)點場地選擇、場地協(xié)商、服務網(wǎng)點場地裝修以及服務網(wǎng)點的運營及維護。
公司還采用合伙人模式，與利用其豐富本地資源和人脈的城市合伙人合作。于最后實際可行日期，公司有約29.0%的服務網(wǎng)點是在合伙人模式下運營的。在該模式下，城市合伙人負責服務網(wǎng)點運營，公司則提供全面的機器按摩服務解決方案，包括：LMBLinks平臺的搭建與升級；“樂摩吧”品牌的打造；提供全面的服務網(wǎng)點運營與維護指導；供應機器按摩設備及相關備件；開放設備及其日常運營相關所需的LMBLinks平臺的使用權限；及提供客服協(xié)助受理消費者相關投訴的服務。
截至最后實際可行日期，樂摩已與約95%的城市合伙人建立了超過五年的穩(wěn)定合作關系。公司相信，系統(tǒng)性的“直營+城市合伙人”雙線并行的經營模式是公司區(qū)別于競爭對手的關鍵，使公司能夠有效地擴大在全國的業(yè)務覆蓋范圍，同時不斷優(yōu)化及提升運營效率。
樂摩的服務網(wǎng)點分布在多種消費場景，包括商業(yè)綜合體、影院、交通樞紐及其他場景。在商業(yè)綜合體中，公司將機器按摩服務的服務網(wǎng)點放置在中庭和走廊等開放式經營區(qū)域。在電影院中，公司將機器按摩墊安裝在在影廳內的座椅靠背上，或將機器按摩服務的服務網(wǎng)點放置在影院等候區(qū)或售票廳區(qū)域。在交通樞紐中，公司將機器按摩服務的服務網(wǎng)點放置在到達或出發(fā)的等候休息區(qū)內。
根據(jù)弗若斯特沙利文報告，于最后實際可行日期，在公司的服務網(wǎng)點網(wǎng)絡覆蓋方面，公司已實現(xiàn)以下里程碑：5，132個GFA超過30，000平方米的商業(yè)綜合體，約占中國GFA超過30，000平方米商業(yè)綜合體的69.0%；1，237個年票房超過人民幣500萬元的影院，約占中國年票房超過人民幣500萬元的影院的55.0%；及23個年人流量超過1000萬的機場，約占中國年人流量超過1000萬的機場的58.0%。
于往績記錄期間，公司主要從機器按摩服務及其他產生收入。于往績記錄期間，公司所有的收入均來自公司于中國的業(yè)務。截至2022年、2023年及2024年12月31日止年度以及截至2024年及2025年3月31日止三個月，公司分別錄得收入3.30億元、5.87億元、7.98億元、1.87億元及2.21億元。
截至2022年、2023年及2024年12月31日止年度以及截至2024年及2025年3月31日止三個月，公司的毛利分別為8.53億元、2.45億元、2.88億元、6852萬元及7706萬元。同期，公司的毛利率分別為25.85%、41.79%、36.07%、36.69%及34.86%。
截至2022年、2023年及2024年12月31日止年度以及截至2024年及2025年3月31日止三個月，公司的年內利潤分別為648萬元、8734萬元、8581萬元、2638萬元及2334萬元。
本次樂摩香港IPO募資金額擬按下文所載用途使用：擴大公司的服務網(wǎng)點的覆蓋范圍及滲透率；持續(xù)提升和迭代公司的技術；提升公司的品牌；及用于支持運營資金及其他一般公司用途。
