隨著小紅書平臺(tái)生態(tài)的不斷演變，自然流量的獲取變得愈發(fā)困難，付費(fèi)推廣逐漸成為主流。面對(duì)這一變化，小預(yù)算商家如何調(diào)整投放策略，實(shí)現(xiàn)高效增長(zhǎng)？本文深入剖析了小紅書流量機(jī)制的底層邏輯，從發(fā)現(xiàn)頁(yè)、搜索頁(yè)的流量獲取技巧，到微付費(fèi)模式、素人矩陣、官方活動(dòng)參與等多種實(shí)操方法，為小商家提供了可落地的解決方案，助力在競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境中突圍。
2025年的小紅書，已經(jīng)不是那個(gè)隨手發(fā)發(fā)筆記就能爆的階段了
從2024年下半年起，自然流量占比開始驟降，平臺(tái)算法更傾向于將流量分配給付費(fèi)內(nèi)容
難道以后小紅書真的要成為大品牌商家的天下了嗎？
大品牌動(dòng)輒百萬級(jí)的投放預(yù)算，看似碾壓小玩家，但實(shí)際上2024年增長(zhǎng)最快的100個(gè)紅品牌當(dāng)中，有接近一半的品牌投放預(yù)算低于50萬，他們的成功根本就不是依靠于預(yù)算，而是對(duì)小紅書社區(qū)的深度理解
下文著重聊一下，流量的區(qū)分以及小預(yù)算商家如何調(diào)整投放策略
流量的區(qū)分
流量大體上分為自然流量和商業(yè)流量。首先，大家先明確一點(diǎn)，什么是自然流量？自然流量指的是用戶通過搜索、發(fā)現(xiàn)、推薦等自然途徑訪問內(nèi)容所產(chǎn)生的流量。說的簡(jiǎn)單一點(diǎn)，自然流量就是用戶先通過平臺(tái)的推薦頁(yè)、發(fā)現(xiàn)頁(yè)，或是在平臺(tái)主動(dòng)搜索發(fā)現(xiàn)閱讀的我們筆記，這個(gè)行為所帶來的流量
那商業(yè)流量很明顯，指的是通過投放廣告、推廣等方式購(gòu)買來的流量,因?yàn)橥ǔＪ怯心康男院歪槍?duì)性的推廣,這也導(dǎo)致如果商家過于依賴付費(fèi)流量來創(chuàng)造偽爆筆記，雖然短期內(nèi)確實(shí)能夠?yàn)楫a(chǎn)品品牌增加曝光。但不是用戶主動(dòng)帶來的流量，是很難真正實(shí)現(xiàn)有效種草和口碑沉淀的
雖然我們之前也有和大家強(qiáng)調(diào)過，商品筆記流量是我們能拿到的最精準(zhǔn)的非付費(fèi)流量，但是只重視商業(yè)流量而不重視自然流量肯定是不行的，所以今天就和大家簡(jiǎn)單分享一下關(guān)于怎樣提高自然流的小技巧
1.發(fā)現(xiàn)頁(yè)拿量姿勢(shì)
發(fā)現(xiàn)頁(yè)的流量其實(shí)相對(duì)好做，如果所有數(shù)據(jù)里面只選一個(gè)最能影響筆記在發(fā)現(xiàn)頁(yè)拿流量的，那就是點(diǎn)擊率
高點(diǎn)擊的筆記，是非常容易在發(fā)現(xiàn)頁(yè)拿到流量的，尤其是場(chǎng)景化的內(nèi)容，因?yàn)閳?chǎng)景化的內(nèi)容是容易做出一些吸引眼球的封面和標(biāo)題，選題也容易結(jié)合消費(fèi)者痛點(diǎn)
就比如，產(chǎn)品“控油祛痘洗面奶”，想要通過筆記去種草有著“敏感肌、油皮、痘痘肌”特質(zhì)的目標(biāo)用戶，那么封面就需要直擊這類精準(zhǔn)用戶群體的痛點(diǎn)，用夠直接、沖擊力夠強(qiáng)的封面+“油痘皮、痘肌素顏見crush”的場(chǎng)景化關(guān)鍵詞+相似的用戶體驗(yàn)角度”，去吸引用戶點(diǎn)擊并引發(fā)共鳴。這樣子去做筆記封面和標(biāo)題，不僅僅會(huì)提高我們的筆記點(diǎn)擊率，還會(huì)幫助系統(tǒng)更加精準(zhǔn)的推送給我們的目標(biāo)人群，吸引進(jìn)來的都是有著痘肌困擾的用戶，人群畫像也會(huì)更加清晰
2.搜索頁(yè)拿量姿勢(shì)
1）在細(xì)分需求中找藍(lán)海詞
其實(shí)從搜索到轉(zhuǎn)化，消費(fèi)者就做一件事：對(duì)比
在經(jīng)過對(duì)比之后，消費(fèi)者在你的產(chǎn)品上看到了無可替代的產(chǎn)品屬性，最終選無可選，只有選擇你
要么是基于產(chǎn)品屬性，你的產(chǎn)品確實(shí)跟競(jìng)品相比有別人做不到的優(yōu)勢(shì)，但在中國(guó)供應(yīng)鏈這么成熟的今天，這種情況還是少數(shù)
要么是基于細(xì)分需求，越是新品牌越不要去大的需求和場(chǎng)景里面去競(jìng)爭(zhēng)，可以被比較的競(jìng)品太多，沒有明顯的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，很難勝出
反而要扎進(jìn)細(xì)分需求詞里面，開拓自己的戰(zhàn)場(chǎng)，用說服力足夠強(qiáng)的內(nèi)容凸顯產(chǎn)品相對(duì)優(yōu)勢(shì)，至少在這個(gè)細(xì)分需求詞，做到比無可比
細(xì)分的藍(lán)海需求詞有這么幾個(gè)特點(diǎn)
月均搜索指數(shù)大于5k小于5w（處在一個(gè)有搜索，但又沒有那么大搜索量的情況）
沒有那么多競(jìng)品在競(jìng)爭(zhēng)，出價(jià)單價(jià)還出在零點(diǎn)幾的水平
詞內(nèi)還沒有出現(xiàn)大爆文
2）借助橫測(cè)截流競(jìng)品流量
測(cè)評(píng)筆記是所有商家都會(huì)接觸到的軟廣筆記類型，想要快速收獲搜索頁(yè)的精準(zhǔn)流量，橫測(cè)筆記是一個(gè)非常好的方法，不僅可以蹭到其他競(jìng)品的搜索流量，還可以拿到精準(zhǔn)的搜索用戶提高產(chǎn)品曝光
在這里要跟大家強(qiáng)調(diào)一下，做測(cè)評(píng)筆記一定不要做低成本的拼接式內(nèi)容！啥是拼接式內(nèi)容？就是那些沒有真實(shí)體驗(yàn)，用惡意拉踩、生硬的創(chuàng)作手法、低成本拼接推薦產(chǎn)品的橫測(cè)筆記！這樣的筆記不僅種草點(diǎn)不夠有說服力，并且還很容易被官方平臺(tái)監(jiān)測(cè)到
還拿洗面奶來說，就比如下面的這類筆記，只是通過多個(gè)祛痘產(chǎn)品放在一起展示，就給產(chǎn)品標(biāo)記上了功效關(guān)鍵詞，并沒有“真實(shí)感”的體驗(yàn)角度去說服用戶。除此之外最關(guān)鍵的一點(diǎn)就是用“會(huì)傷膚的祛痘精華”的封面關(guān)鍵詞去吸引用戶，可能你的用戶還沒有被吸引來，反而吸引了你提及的競(jìng)品方來投訴筆記。不僅筆記會(huì)被下架，可能還會(huì)影響到賬號(hào)狀態(tài)，得不償失
那我們要怎樣正確利用測(cè)評(píng)筆記呢？直接針對(duì)產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的高消費(fèi)需求用戶，去確定搜索關(guān)鍵詞，看這類用戶平時(shí)最經(jīng)常搜索的關(guān)鍵詞是什么，產(chǎn)出橫測(cè)內(nèi)容吸引用戶。
在小紅書上，為什么大家都特別愛看測(cè)評(píng)類筆記，就是因?yàn)闇y(cè)評(píng)筆記的信息量非常巨大，能在有限的內(nèi)容里快速的讓用戶拿到產(chǎn)品不同的信息，幫助他們做對(duì)比
但是現(xiàn)在的測(cè)評(píng)類內(nèi)容都太相似了，對(duì)用戶的種草力度也沒有原來的大，那商家怎樣去提高內(nèi)容的種草力呢？
這里給大家提供一個(gè)方法，就是切入點(diǎn)另辟蹊徑，用恰到好處的夸張手法突出痛點(diǎn)，并通過排雷來主動(dòng)幫助用戶總結(jié)篩選出合適產(chǎn)品
小預(yù)算商家如何抓住付費(fèi)流量紅利？
1.結(jié)合自然流量做微付費(fèi)模式
自然流量冷啟動(dòng)：筆記發(fā)布后先觀察24小時(shí)內(nèi)的自然流量測(cè)試表現(xiàn)，重點(diǎn)關(guān)注收藏率，若2收藏率>5%，說明內(nèi)容具有高潛力，可追加小額付費(fèi)推廣
階梯式放大策略：初始投流后，對(duì)高潛力筆記進(jìn)行小額投流，觀察ROI表現(xiàn)，若初始投流ROI>2，可按20%-50%比例逐步增加預(yù)算，避免一次性投入過高
注意：若ROI
2.低成本測(cè)試與數(shù)據(jù)優(yōu)化
小預(yù)算商家的付費(fèi)推廣需以“精準(zhǔn)測(cè)試+數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)”為核心，避免盲目投入
初始投放策略：?jiǎn)喂P記測(cè)試預(yù)算控制在100元內(nèi)，優(yōu)先選擇小紅書的“聚光Lite”工具，降低試錯(cuò)成本，再根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)賣點(diǎn)等精準(zhǔn)定向垂直人群，根據(jù)該類人群的活躍高峰期進(jìn)行投放，提升曝光效率
核心指標(biāo)監(jiān)控：點(diǎn)擊率（CTR）>5%；互動(dòng)率>3%
注意：若點(diǎn)擊率
出價(jià)邏輯優(yōu)化：優(yōu)先優(yōu)化內(nèi)容質(zhì)量，平臺(tái)算法更傾向于推薦高互動(dòng)內(nèi)容，而非單純高CPM出價(jià)的筆記。因此，商家應(yīng)優(yōu)先提升點(diǎn)擊率和收藏率，而非盲目提高出價(jià)
3.借勢(shì)平臺(tái)功能與免費(fèi)資源
評(píng)論區(qū)掛鏈功能：低成本轉(zhuǎn)化利器
小紅書前幾天推出了評(píng)論區(qū)掛商品鏈接功能，可以縮短轉(zhuǎn)化路徑，提升轉(zhuǎn)化效率，不妨可以試一試
不影響筆記流量池：掛鏈功能僅在評(píng)論區(qū)展示，不會(huì)觸發(fā)平臺(tái)的廣告標(biāo)識(shí)，避免筆記被降權(quán)，干貨類筆記（如教程、攻略、測(cè)評(píng)）評(píng)論區(qū)掛鏈效果最佳，同時(shí)可以將商品鏈接評(píng)論置頂，確保用戶第一時(shí)間看到
用戶意圖明確：用戶在閱讀干貨內(nèi)容后，對(duì)商品興趣較高，掛鏈可直接引導(dǎo)購(gòu)買，縮短轉(zhuǎn)化路徑
4.拒絕KOL依賴，巧用素人矩陣+兼職體系
素人矩陣是小預(yù)算商家低成本獲客的核心策略之一，2000-5000粉的素人正成為新流量杠桿，可以通過招募兼職KOC，以真實(shí)體驗(yàn)和原創(chuàng)內(nèi)容撬動(dòng)用戶信任
招募兼職KOC：以大學(xué)生、寶媽、自由職業(yè)者等為主，要求粉絲量
需要注意的是，KOC筆記容易出現(xiàn)生硬，廣告比例大的情況，一定要做好把控，防止出現(xiàn)軟廣過于明顯，被品牌扣分機(jī)制抓取扣分的情況
5.參與官方活動(dòng)獲取免費(fèi)曝光
尤其是千帆和乘風(fēng)，常年會(huì)有一些官方活動(dòng)，積極參與按要求發(fā)布筆記、互動(dòng)或留資，獲取流量券或權(quán)重加成
6.聚焦長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞與細(xì)分場(chǎng)景，低成本搶占搜索流量
長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞是低成本獲取精準(zhǔn)流量的核心策略。通過小紅書搜索聯(lián)想功能和第三方工具（如千瓜數(shù)據(jù)），可以篩選出低競(jìng)爭(zhēng)、高需求的垂直關(guān)鍵詞
搜索聯(lián)想功能：在小紅書搜索框中輸入主關(guān)鍵詞（如“美白面膜”），平臺(tái)會(huì)自動(dòng)聯(lián)想出相關(guān)長(zhǎng)尾詞（如“學(xué)生黨平價(jià)美白面膜”）。這些長(zhǎng)尾詞通常競(jìng)爭(zhēng)較小，但用戶意圖明確，轉(zhuǎn)化率高
第三方工具輔助：使用千瓜數(shù)據(jù)等工具，分析關(guān)鍵詞的搜索熱度、競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度和相關(guān)性，篩選出適合小預(yù)算商家的長(zhǎng)尾詞
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