8萬(wàn)——瑞虎8
在8-12萬(wàn)這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)中，瑞虎8的表現(xiàn)可圈可點(diǎn)。5月月銷15519輛，在這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)中銷量也算是名列前茅。
定位中型SUV，指導(dǎo)價(jià)10.99-15.99萬(wàn)，5月優(yōu)惠活動(dòng)力度不小，部分地區(qū)瑞虎8甚至能殺進(jìn)5字開頭的價(jià)位區(qū)間?，F(xiàn)階段購(gòu)車權(quán)益，官網(wǎng)顯示，現(xiàn)金禮2萬(wàn)，乘風(fēng)版1.5萬(wàn)現(xiàn)金紅包。置換禮至高1萬(wàn)置換補(bǔ)貼。金融禮24期0息，整車還享受終身質(zhì)保政策，流量禮3年/2G/月，基礎(chǔ)流量終身免費(fèi)，還有終身免費(fèi)道路救援。也就是說(shuō)，現(xiàn)階段瑞虎8系列車型門檻已經(jīng)進(jìn)入到8萬(wàn)上下，甚至還能更低。
不過(guò)瑞虎8也同樣短板比較明顯，第一點(diǎn)就是純?nèi)加蛙嚿矸?，在?dāng)下車市并不多見，且用車成本，燃油經(jīng)濟(jì)性和新能源產(chǎn)品相比，還是有明顯差距。其次就是空間表現(xiàn)一般，雖然定位中型SUV，但是軸距只有2710mm，5座/7座布局可選，7座車型第三排乘坐舒適度不夠出彩。
銀河星艦7EM-i
截止到6月30日，銀河星艦7EM-i購(gòu)車權(quán)益享受6重禮，其中包括無(wú)門檻置換補(bǔ)貼8k，疊加國(guó)補(bǔ)至高2萬(wàn)。還有8.8k的FlymeSound無(wú)界之聲音響系統(tǒng)，以及1.2-3k的配置升級(jí)，和免費(fèi)充電樁贈(zèng)送和安裝，以及首任車主享受6年/15萬(wàn)公里整車質(zhì)保和車聯(lián)網(wǎng)服務(wù)流量3年免費(fèi)。
5月月銷10051輛，6月銷量還沒(méi)出爐，但應(yīng)該也不會(huì)太差，畢竟從上市到現(xiàn)在星艦7EM-i在細(xì)分市場(chǎng)都算得上是熱門車型，指導(dǎo)價(jià)9.78萬(wàn)-12.08萬(wàn)，優(yōu)惠后現(xiàn)階段門檻已經(jīng)跌破了8萬(wàn)。整體性價(jià)比表現(xiàn)，以及插混身份和2755mm的軸距，產(chǎn)品力均衡，設(shè)計(jì)出彩，是十萬(wàn)級(jí)或者說(shuō)十萬(wàn)內(nèi)，比較值得入手的精品小車。
15萬(wàn)——零跑C11
1月交付25170輛，2月交付25287輛，4月37095，5月交付45067輛，這是小半年來(lái)，零跑品牌的月交付量，漲幅明顯，而其中定位大5座SUV的零跑C11，累計(jì)銷量已經(jīng)突破了25萬(wàn)輛，數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)周期為2021年9月到2025年5月。品牌優(yōu)惠再度加碼，200智享版車型一口價(jià)10.38萬(wàn)，并且還享受下定四項(xiàng)終身免費(fèi)質(zhì)保政策。
結(jié)合CLTC綜合續(xù)航1210km的里程，以及8295P的座艙，還有Orin-X和激光雷達(dá)輔助駕駛系統(tǒng)的加持，以及超2.9米的軸距，零跑C11的暢銷很好理解。家庭用車需求得到了很好的滿足，整體產(chǎn)品力均衡。
深藍(lán)S07
15萬(wàn)買車，深藍(lán)S07也算是年輕人一個(gè)不錯(cuò)的選擇。
5月月銷7666輛，7月目前深藍(lán)S07的購(gòu)車權(quán)益主要有6部分，其中有5k的置換補(bǔ)貼，以及首任車主享受三電終身質(zhì)保政策，和每年一次的全車深度體檢。還有價(jià)值5k的ADSSE高階包服務(wù)，以及8萬(wàn)5年0息金融政策，還有基礎(chǔ)流量免費(fèi)，2年/10G/月娛樂(lè)流量免費(fèi)，以及全系免費(fèi)贈(zèng)送安裝充電樁服務(wù)。下面還有一行小字，如果選擇了金融方案，還可以享受現(xiàn)金優(yōu)惠1.5萬(wàn)。
門檻這就進(jìn)入到13萬(wàn)價(jià)位區(qū)間，又有主機(jī)廠長(zhǎng)安背書，還有華為乾崑賦能加分，還有增程、純電雙版本布局，以及中型SUV的定位，2.9米的軸距，以及年輕個(gè)性化的外觀設(shè)計(jì)，整體產(chǎn)品力均衡，對(duì)年輕消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，15萬(wàn)選它還算可以。
25萬(wàn)——理想L6
25萬(wàn)買誰(shuí)？市場(chǎng)反饋給出的答案，25萬(wàn)買理想L6的人不少。
5月理想L6月銷18781輛，這半年來(lái)，銷量突破2.5萬(wàn)的次數(shù)并不多，多數(shù)都在1.5萬(wàn)輛上下徘徊，近來(lái)煥新版本車型上市，銷量有一定的起色，但是對(duì)比去年同期巔峰時(shí)刻，還是有明顯的下滑。
依舊暢銷，但不如以往。原因也很簡(jiǎn)單，相似價(jià)位車型競(jìng)品太多，層出不窮，且競(jìng)品紛紛參加各種形式的價(jià)格戰(zhàn)，比如智界R7，在小米YU7上市前夕，給出2萬(wàn)的購(gòu)車優(yōu)惠，阿維塔07早就進(jìn)入到20萬(wàn)價(jià)位區(qū)間，智己等產(chǎn)品也沒(méi)閑著，降幅都不少，理想L6這時(shí)候還能保持24.98萬(wàn)的起售價(jià)已經(jīng)足以證明市場(chǎng)的喜愛程度。
當(dāng)然理想L6也不是一點(diǎn)優(yōu)惠沒(méi)有，官網(wǎng)顯示，7月31日24:00前定購(gòu)可享5年0息，也算是降低門檻，不過(guò)目前結(jié)合競(jìng)品和行業(yè)來(lái)看，力度不算大，還有提升空間。
深藍(lán)S09
以前25萬(wàn)，沒(méi)多少車可選，現(xiàn)在不同了，25萬(wàn)不僅能買6字輩和7字輩車型，期間級(jí)別的9字輩也不在話下。這個(gè)車?yán)蠄D建議多等幾個(gè)月，感覺(jué)價(jià)格可能存在變動(dòng)的可能。
比如深藍(lán)S09，如果深藍(lán)S09賣23.99-30.99萬(wàn)，只能說(shuō)明這車一般，值得入手的是頂配，能作為問(wèn)界M8、理想L8等車型的平替。但是如果深藍(lán)S09賣20萬(wàn)出頭，那么這款車就是找準(zhǔn)了自己的舒適區(qū)。
我們先來(lái)看7月購(gòu)車權(quán)益，用戶在7月31日之前鎖單，可以享受至高104599元購(gòu)車權(quán)益，包括5999元定金膨脹抵扣15999元，以及價(jià)值3999元的充電樁和安裝服務(wù)。還有至高1萬(wàn)的置換禮，以及15萬(wàn)3年0息政策，價(jià)值1.8萬(wàn)，或者是5年超低息方案。還可以享受至高價(jià)值2萬(wàn)的輔助駕駛禮包，不同版本贈(zèng)送的權(quán)益不同，以及同樣至高2萬(wàn)的選裝禮金，版本不同方案也不同。還有2.1萬(wàn)的質(zhì)保禮，首任車主三電或者增程系統(tǒng)終身質(zhì)保，核心部件比如空懸、CDC享受5年/15萬(wàn)公里質(zhì)保，整車5年/10萬(wàn)公里質(zhì)保，還有每年一次的深度體檢。還有價(jià)值1600元的流量禮，基礎(chǔ)流量終身免費(fèi)，娛樂(lè)流量2年/15G/月免費(fèi)。
誠(chéng)意足，配置也不低，入門版車型賣個(gè)性價(jià)比，買個(gè)長(zhǎng)安+6座SUV+增程身份+旗艦定位。高配也一樣是性價(jià)比，不過(guò)是和問(wèn)界M8等產(chǎn)品相比，相似品質(zhì)門檻更低，還有華為輔助駕駛賦能加分，更有吸引力。
30萬(wàn)——小米YU7
都知道小米YU7一小時(shí)訂單量達(dá)到了28.9萬(wàn)輛，截止到6月27日，小米YU7鎖單量已經(jīng)達(dá)到了24萬(wàn)輛，一句現(xiàn)象級(jí)數(shù)據(jù)來(lái)概括都略顯空白。小米YU7至今締造的銷量記錄，未來(lái)很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，都不容易被撼動(dòng)和改寫?；蛟S下一個(gè)能超越它的，也只有它自己。
3個(gè)配置版本，9款配色，售價(jià)25.35/27.99/32.99萬(wàn)。入門版產(chǎn)品配置就很頂，如果非要說(shuō)哪個(gè)版本值得入手，標(biāo)準(zhǔn)版能滿足大部分用戶的需求，而預(yù)算充足，且注重操控和舒適度，那么就可以選擇Pro版本，對(duì)預(yù)算不敏感，注重更強(qiáng)的性能體驗(yàn)，就上頂配。
小米YU7給競(jìng)品的壓力有多大？未來(lái)兩個(gè)月會(huì)逐漸暴漏出來(lái)。至少現(xiàn)在智界R7就降了2萬(wàn)，未來(lái)會(huì)有更多車型加入降價(jià)的行列，不過(guò)小米YU7應(yīng)該考慮的是加快交付步伐，否則交付周期在半年以上，消耗了太多潛在受眾群體的耐心。
40萬(wàn)——問(wèn)界M8
5月，問(wèn)界M9月銷15481輛，問(wèn)界M8月銷12116輛，很多人的印象中，問(wèn)界M8入門版應(yīng)該比較暢銷，因?yàn)殚T檻低，作為問(wèn)界M9的平替。事實(shí)卻恰恰相反，買問(wèn)界M8的人，有不少人都選擇了中配或者頂配，因?yàn)樗麄儽旧韺?duì)價(jià)格就不敏感，愿意為情緒價(jià)值和車型溢價(jià)以及品牌標(biāo)簽買單。
現(xiàn)階段購(gòu)車享受價(jià)值2.9萬(wàn)的購(gòu)車權(quán)益，其中包括2W的ADS功能包補(bǔ)貼，價(jià)值4k的輔助駕駛無(wú)憂服務(wù)，3k的舒享用車大禮包，包括腳墊、頭枕、星閃鑰匙、NFC卡片等等，價(jià)值2k的輔助駕駛限時(shí)補(bǔ)貼。
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