游德厚

時間來到下半年，各大車企陸續(xù)發(fā)布半年度銷量成績單，許多熱銷車型目前的市場行情基本保持著以價換量的狀態(tài)，比如原本瞄準40萬元以上市場的寶馬5系轎車，現(xiàn)在終端裸車價跌破30萬元，前段時間甚至還有經(jīng)銷商打出26萬的廣告，帶來了顯著的銷量提升，今年3月以來月均銷量過萬；再比如凱迪拉克多款車型堅持一口價優(yōu)惠模式，把豪華品牌SUV價格門檻拉低至15萬元級別，吸引了許多年輕消費者的關(guān)注。

雷克薩斯要漲價是怎么回事？

但是最近有一個選手比較特立獨行——雷克薩斯，有網(wǎng)友表示部分經(jīng)銷商回調(diào)價格，雷克薩斯ES、NX等熱門車型的價格比6月份有所上漲，這是怎么回事呢？雷克薩斯作為目前中國汽車市場中為數(shù)不多的堅持全系進口的豪華品牌，曾經(jīng)是需要加價提車的，再加上讓客戶放心的穩(wěn)定品質(zhì)、十分省心的保修保養(yǎng)政策，其二手車保值率是很高的，因此很長一段時間，就算別的品牌打折促，雷克薩斯的客戶也愿意在沒有折扣的情況下購車。但是近年來隨著自主新勢力的崛起，新能源潮流的來襲，雷克薩斯和其他傳統(tǒng)豪華品牌一樣，都不能再堅守自己的價格體系，也是給出了越來越可觀的終端優(yōu)惠。

上個月我們和大家聊過，雷克薩斯ES官方指導價29.99萬元起，現(xiàn)款車型優(yōu)惠10萬+，終端裸車價不到20萬元，這個價格幾乎到了以往普通合資品牌B級車的區(qū)間，還是挺讓人吃驚的。不過現(xiàn)在最新消息是，一些經(jīng)銷商近期發(fā)布了價格回調(diào)的通知，比如ES200、NX260等車型預計上漲2.5萬元，ES300h車型預計上漲3.8萬元。

并非官方調(diào)價，建議不要學寶馬

其實這并非雷克薩斯官方調(diào)整車輛指導價，而是經(jīng)銷商終端為了應(yīng)對金融分期“高息高反”政策收緊而進行的調(diào)整，告訴消費者終端優(yōu)惠即將收回，算是一種“逼單”的方式。另外一個方面的考慮或許是經(jīng)銷商認為反正優(yōu)惠再大也KO不了同行，銷量該是多少還是多少，還不如賭一把，把價格調(diào)整回來，堅持一段時間看看效果，能否出奇制勝。在這里我們還是要舉出寶馬的例子，去年夏天寶馬官宣退出價格戰(zhàn)，實際結(jié)果就是沒堅持多久就被友商大幅甩開，最終還是重新加入價格戰(zhàn)。

對于消費者而言，我們要看到目前中國汽車市場的整體風向，7月8月是車市傳統(tǒng)淡季，車企的銷售壓力還是很大的，不太可能回調(diào)車價逆流而上。準備購車的消費者要能分辨銷售人員的話術(shù)，關(guān)注價格行情，下半年購車還是有很大概率晚買享折扣的。

對于雷克薩斯而言，國產(chǎn)項目已經(jīng)上馬，中國工廠已經(jīng)開建，未來中國制造的雷克薩斯新車勢必能夠更好地控制成本，在此之前還是跟隨主流隨行就市，不要學寶馬退出價格戰(zhàn)收回優(yōu)惠了，否則只會引起更多消費者的反感，得不償失。

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