將直播間搬到長城與"鳥巢"、聯(lián)動環(huán)渤海四省份九城市、打造濃縮版京味兒"游園會"……一場直播往往能包羅多地特色美食與風土人情。近日，北京發(fā)布《北京市深化改革提振消費專項行動方案》提到，樹立數(shù)字消費新標桿，包括支持直播電商、即時零售等新業(yè)態(tài)新模式創(chuàng)新發(fā)展。只需2小時，直播機構(gòu)就能在街頭巷尾搭建實景直播，打破空間和地域限制；餐飲老字號直接在長城腳下開播，提前"鎖定"暑期消費；設置北京專場，介紹北京特色，主播帶著消費者"云"游全國爆品。這些創(chuàng)新實踐印證了直播對消費鏈條的延伸作用，也延展著北京直播電商基地外延。
2小時完成搭建，實景直播延伸消費鏈條
直播早已突破綠幕的局限，平臺和企業(yè)紛紛走出直播間，將鏡頭對準生鮮產(chǎn)地、旅游城市，帶消費者云游四方。實景直播打破了時空限制，通過即時互動讓消費者沉浸式體驗各地風物，既滿足了"云打卡"的好奇心，也激發(fā)了消費欲望。從線上種草到線下打卡，直播正成為連接消費者與遠方的新橋梁。
東方甄選將直播間搬到潮汕老街，做起了實景直播。鏡頭前，老牌牛肉丸檔口的煙火氣撲面而來：石板路上熱氣騰騰的大鍋邊，老師傅揮舞特制錘棒"咚咚咚"地捶打新鮮牛肉，還原了"千錘百煉"的傳統(tǒng)工藝。這種街頭實景直播帶來的震撼效果立竿見影——開播5分鐘GMV突破6萬元，單品總GMV更超320萬元。
這種"走出去"的直播模式在新疆得到了更極致的演繹。東方甄選的主播們跨越千里，2天內(nèi)在新疆設置了5個特色直播場景：從特色民宿大堂到網(wǎng)紅咖啡廳，從掛滿葡萄的吐魯番晾房到喀什古城的特色巴扎。主播們不僅介紹新疆面粉、果干等特產(chǎn)，更通過分享當?shù)氐淖匀伙L貌與人文風情，創(chuàng)造了1800余萬元的GMV。
對東方甄選而言，將直播間搬到全國各地已成為駕輕就熟的運營模式。近三個月，東方甄選走出北京，在全國各地策劃并執(zhí)行了超過50場特色外景專場直播，突破了傳統(tǒng)室內(nèi)直播的局限。團隊平均提前1－3天抵達現(xiàn)場進行專業(yè)踩點與取景規(guī)劃，開播前僅需要2－3小時便迅速完成實景搭建與設備調(diào)試。
抖音則將這一模式推向更廣闊的天地。6月，抖音將直播間搬到秦皇島，聯(lián)合環(huán)渤海四省份九城市，推出"百種海系生活"主題直播。通過串聯(lián)景區(qū)、酒店、美食等多元場景，不僅讓消費者在線上感受北方的夏日清涼，更帶動了線下消費熱潮，展現(xiàn)出實地直播對區(qū)域經(jīng)濟的強大帶動力。
從街頭巷尾到遼闊邊疆，這種"所見即所得"的實景直播，將產(chǎn)品的源頭風貌與制作過程真實呈現(xiàn)，提升了直播的臨場感與可信度，有效拉近了產(chǎn)品與用戶的距離，直接延伸消費鏈條。
掘金暑期消費，提前"鎖定"游客
這個暑期，直播間成了消費新陣地，眾多北京餐飲企業(yè)紛紛上線開播，用美食吸引游客打卡。北京宴、陽坊涮肉等餐飲企業(yè)駐扎抖音直播間，通過直播展示招牌菜和優(yōu)惠套餐，提前"鎖定"游客。同時，直播間還上線了大量酒店和動物園的專屬鏈接，推出暑期特惠套餐，滿足家庭出游需求。從星級酒店到親子民宿，從北京野生動物園到"鳥巢"，商家在直播間提前為消費者規(guī)劃行程。"直播+消費"的體驗不僅為游客提供了便捷的消費體驗，也讓商家成功抓住了暑期消費熱潮，實現(xiàn)了線上線下聯(lián)動。
今年7月，北京宴在抖音開啟"升學宴"專場直播活動，北京宴董事長、海歸海首席體驗官楊秀龍現(xiàn)身抖音直播間，兩大米其林主廚直播間現(xiàn)場制作拿手好菜。陽坊涮肉參與抖音的"夏日美食節(jié)""老板駕到"直播活動，為夏日老北京火鍋套餐賣力吆喝，甚至在7月13日將直播間直接搬到了居庸關長城，呈現(xiàn)更為真實的直播氛圍。
抖音相關負責人表示，抖音生活服務聯(lián)合了眾多餐飲品牌，探索線上線下的場景化經(jīng)營，即聯(lián)動線下用戶的需求場景和線上夏日內(nèi)容熱點趨勢，希望能為更多實體商家產(chǎn)生經(jīng)營增量。據(jù)了解，7月至8月，抖音生活服務發(fā)起北京"夏日美食節(jié)"活動，與北京多個商圈的餐飲商家聯(lián)動，抓住暑期消費。
潘家園直播基地則圍繞珠寶玉石、黃金彩寶、文玩木作設置了"夏日消費季"活動，直播間突出場景化主題，例如"清涼""納涼雅玩""夏日增金（運）"等，結(jié)合產(chǎn)品特性設計沉浸式展示。
近日發(fā)布的《北京市深化改革提振消費專項行動方案》中提到，支持直播電商、即時零售等新業(yè)態(tài)新模式創(chuàng)新發(fā)展，舉辦"北京直播電商購物節(jié)""首都電商大講堂"等特色活動，培育30個左右的特色直播電商基地，打造50個左右的直播電商示范案例或場景。
設置北京專場，打造爆品游園會
多場特色直播專場聚焦北京，呈現(xiàn)北京烤鴨、涮羊肉等地道京味，更搭建起全國各地美食進京的橋梁——從潮汕牛肉丸到云南菌菇，讓消費者嘗遍各地風味。更有直播間深挖北京特色，將紅橋市場的珍珠文化帶入大眾視野，通過明星講解和工藝展示，讓這份獨特的"京城珠寶記憶"走向更廣闊的市場。
紅橋市場常務副總經(jīng)理、紅橋電商公司董事長王麗艷向北京商報記者表示，紅橋市場借助明星效應，向消費者展示了紅橋珍珠的品質(zhì)與文化，有效拉動了消費。據(jù)了解，紅橋市場在3月23日和4月27日舉辦了兩場明星胡可直播間主導的"紅橋珍珠溯源"活動，單場銷售額分別突破200萬元、256萬元。
此外，紅橋市場也在嘗試形成直播矩陣。王麗艷透露，近半年，紅橋市場在天貓的直播累計實現(xiàn)總銷售額620.93萬元，帶來實際營收72.03萬元。
東方甄選的北京專場則打造一個濃縮版、充滿京味兒的"爆品游園會"。直播間融合全國特色元素，有潮汕市集、新疆特色元素，也有霓虹燈牌、潮流背景板組成的現(xiàn)代市集攤位，分區(qū)展示北京特色爆品。
守著北京專場直播間，消費者像逛廟會一樣"云"游全國爆品。主播化身導游，穿梭在不同主題的直播攤位間，現(xiàn)場開箱、試吃、演示各種精選爆款，講述產(chǎn)品背后的北京故事與文化。老字號傳承人或新銳品牌主理人或連線或到場分享，不斷豐富直播間特色。
北京商報記者趙述評
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