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“一股賣給了兩國(guó)資”？
最近，良品鋪?zhàn)拥?個(gè)創(chuàng)始人密集簽了一批合同，把上市公司的控制權(quán)，直接轉(zhuǎn)讓了。
12.42元/股的價(jià)格，創(chuàng)始人套現(xiàn)10.46億，二股東今日資本拿走4.45億。
接盤的都是武漢長(zhǎng)江國(guó)貿(mào)，天眼查顯示，這是武漢國(guó)資委的企業(yè)。
緊接著，創(chuàng)始人又以同樣價(jià)格賣了5.1%，買家是武漢東西湖區(qū)國(guó)資，繼續(xù)套現(xiàn)2.54億。
這些交易下來(lái)，長(zhǎng)江國(guó)貿(mào)將以29.99%的持股，成為良品鋪?zhàn)有碌膶?shí)控人，創(chuàng)始人的持股減少為9.22%，成為二股東。
但是，創(chuàng)始人公司有不少股份已經(jīng)被質(zhì)押了，咋辦呢？國(guó)資給了很大的便利：
第一步，先付1億，用于創(chuàng)始人解押；
第二步，股權(quán)沒(méi)啥爭(zhēng)議后，再付款4億，解決全部股份質(zhì)押；
最后一步，見(jiàn)到證明文件，再付尾款。
可以說(shuō)，這是專門針對(duì)質(zhì)押風(fēng)險(xiǎn)做的交易安排。
但是，交易剛要開(kāi)始，廣州國(guó)資廣州輕工殺出來(lái)，凍結(jié)了良品鋪?zhàn)?9.89%的股份。
為啥呢？
因?yàn)?月份的時(shí)候，創(chuàng)始人公司為了化債，找到廣州輕工簽協(xié)議，要以12.42元/股，賣掉7976.4萬(wàn)股，也是出讓控制權(quán)。
雙方各方面協(xié)議都談妥了，但簽約這天，廣州輕工的人到場(chǎng)了，但是良品鋪?zhàn)拥膭?chuàng)始人都沒(méi)來(lái)。
然后，交易就換人了。
可想而知，廣州輕工看到這個(gè)結(jié)果，肯定是感覺(jué)到嘴的鴨子飛走了，于是直接申請(qǐng)凍結(jié)了那19.89%的股份，最終控制權(quán)，等法院來(lái)判。
良品鋪?zhàn)邮堑谝慌苛闶称鸺业墓尽?/p>
2006年，他們?cè)谖錆h開(kāi)出了第一家門店。那時(shí)候，關(guān)鍵詞是消費(fèi)升級(jí)、“新消費(fèi)”，大家舍得在零食上花錢，各種零食品牌相繼出現(xiàn)了。
而良品鋪?zhàn)又鞔虻木褪歉叨?，“高品質(zhì)、高顏值、高服務(wù)”，也確實(shí)吸引了不少粉絲，然后靠標(biāo)準(zhǔn)化門店迅速擴(kuò)張。
2010年，良品鋪?zhàn)荧@得徐新5100萬(wàn)的A輪融資，估值1.76億，之后的估值節(jié)節(jié)攀升，B輪估值60億，C輪估值69億。
然后到了2020年，良品鋪?zhàn)诱降顷慉股市場(chǎng)，成為高端零食第一股，市值一度突破340億，也算是不大不小的奇跡了。
但是沒(méi)多久，股價(jià)就開(kāi)始下挫，當(dāng)然了，主要是業(yè)績(jī)不太行。
在賣股權(quán)的前兩天，良品鋪?zhàn)影l(fā)了上半年業(yè)績(jī)預(yù)告，歸母凈虧損0.75億到1.05億，虧損的主要原因是售價(jià)下調(diào)以及政府補(bǔ)助下降。
這倆原因，可以說(shuō)是“絕殺”。
上個(gè)時(shí)代的“新消費(fèi)”，大家對(duì)高端還是很買賬的，2022年，良品鋪?zhàn)舆€能有94.4億的營(yíng)收，但是，現(xiàn)在大家追捧的“新消費(fèi)”是啥呢？
是性價(jià)比，是情緒價(jià)值。
這個(gè)時(shí)候，高端也得放下身段來(lái)降價(jià)，來(lái)實(shí)現(xiàn)銷售，但是，價(jià)格下調(diào)，就只能犧牲利潤(rùn)，結(jié)果就是越賣越虧，直到現(xiàn)在直接凈虧損。
另一方面，就是政府補(bǔ)助下降。
上市前幾年，良品鋪?zhàn)幽玫降恼a(bǔ)助，年均1億，后來(lái)，補(bǔ)助開(kāi)始下降，當(dāng)然，利潤(rùn)也降了不少。
今年6月份的政府補(bǔ)助，只有2396萬(wàn)，但是占2024年歸母凈利潤(rùn)52%。
為啥走到這一步呢？就是四個(gè)字，錯(cuò)失良機(jī)。
良品鋪?zhàn)硬皇恰案叨肆闶场甭?，很早就入駐了天貓、京東開(kāi)旗艦店，但是，這兩年流行啥呢？社交電商，大家都在上抖音、小紅書，靠種草來(lái)吸引購(gòu)買。
眼瞅著其他家都做起來(lái)了，良品鋪?zhàn)硬畔肫鹨?，后?lái)者肯定不占啥優(yōu)勢(shì)，錯(cuò)失了不少流量和訂單。
而它錯(cuò)過(guò)最大的風(fēng)口，就是量販零食這個(gè)賽道。
2023年2月份，趙一鳴零食的A輪融資，黑蟻資本領(lǐng)投，良品鋪?zhàn)痈读?500萬(wàn)。
趙一鳴的增長(zhǎng)比良品鋪?zhàn)舆€猛，2019年才開(kāi)第一家店，到A輪的時(shí)候，就已經(jīng)900家，在各線城市鋪開(kāi)，想象空間還是很大的。
但是僅8個(gè)月之后，良品鋪?zhàn)泳桶堰@3%的股權(quán)，賣了1.05億。
賺肯定是賺了，投資收益6000萬(wàn)，但是賣完的22天之后，趙一鳴就和零食很忙合并了，直接聯(lián)合成了量販零食的頭部企業(yè)，后來(lái)更是準(zhǔn)備去香港上市，良品鋪?zhàn)语@然是錯(cuò)過(guò)了一大筆錢。
再然后，良品鋪?zhàn)拥母?jìng)品好想你、鹽津鋪?zhàn)樱粌H搞起了合作，還投資了合并后的鳴鳴很忙。
6000萬(wàn)收益，瞬間不香了，良品鋪?zhàn)佑X(jué)得，合并的事兒，自己完全不知情，自己被趙一鳴騙慘了，于是，也開(kāi)始打起了官司，到現(xiàn)在也還沒(méi)結(jié)束。
但是，1年多的時(shí)間過(guò)去了，良品鋪?zhàn)踊疽呀?jīng)錯(cuò)失這個(gè)賽道了。
現(xiàn)在，良品鋪?zhàn)映蔀楸粻?zhēng)搶的對(duì)象，兩地國(guó)資看中的都是它的渠道網(wǎng)絡(luò)，意圖打通各自城市的食品產(chǎn)業(yè)鏈。
但是，一股二賣之后，可能就像它和趙一鳴的訴訟一樣，漫長(zhǎng)而糾結(jié)，等到官司結(jié)束，價(jià)值幾何還真不好說(shuō)。
現(xiàn)在，良品鋪?zhàn)拥氖兄抵挥?0多億，只有高峰期的15%不到了。
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