從非洲回國(guó)后，商人賈永燕沒(méi)顧上回家，便馬不停蹄地穿梭于各個(gè)城市，忙著與企業(yè)洽談赴非合作的事宜。

“7月13日回國(guó)后，我平均一天換一個(gè)城市。”賈永燕在接受第一財(cái)經(jīng)記者采訪(fǎng)時(shí)說(shuō)，她此行重點(diǎn)對(duì)接兩類(lèi)客戶(hù)，其中之一是發(fā)電企業(yè)——非洲大陸普遍存在的缺電困境，正催生著巨大的市場(chǎng)機(jī)遇。

“缺電”是多名在非洲投資的中國(guó)企業(yè)受訪(fǎng)者提及的第一印象。而數(shù)據(jù)更直觀(guān)地揭示了問(wèn)題的嚴(yán)峻性。世界銀行統(tǒng)計(jì)，非洲在全球無(wú)電人口中占比在80%以上，僅撒哈拉以南地區(qū)就有約6億無(wú)電人口。這些無(wú)電人口不得不依賴(lài)木柴、木炭做飯取暖，依靠成本高昂且污染環(huán)境的發(fā)電機(jī)維持基本照明。

巨大的電力缺口讓非洲成為全球電力投資的焦點(diǎn)，越來(lái)越多中國(guó)投資者將目光投向這片大陸。

但隨著大量玩家加速涌入，市場(chǎng)格局正在發(fā)生變化。有受訪(fǎng)者向第一財(cái)經(jīng)記者表示，今年以來(lái)，非洲部分國(guó)家的光伏電力市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)已開(kāi)始變得白熱化。

商機(jī)

賈永燕在非洲的時(shí)間并不長(zhǎng)，她是去年8月才踏足這片大陸的。

初到非洲，賈永燕很快與考察項(xiàng)目的中國(guó)企業(yè)建立聯(lián)系，在接觸礦產(chǎn)領(lǐng)域后，一個(gè)現(xiàn)象讓她印象深刻：這些礦企都是用電大戶(hù)，部分礦場(chǎng)每月電費(fèi)高達(dá)幾十萬(wàn)甚至上百萬(wàn)美元。深究背后原因，是非洲電力供應(yīng)的嚴(yán)重不穩(wěn)定，不少?lài)?guó)家平均每天停電可達(dá)七八個(gè)小時(shí)，就連她住的酒店，都得配備柴油機(jī)發(fā)電或儲(chǔ)能發(fā)電系統(tǒng)才能保障用電。

電力供應(yīng)的短缺，直接推高了用電成本。廣州三晶電氣股份有限公司（下稱(chēng)“三晶電氣”）在南非市場(chǎng)的主要負(fù)責(zé)人陳曉輝在接受第一財(cái)經(jīng)記者采訪(fǎng)時(shí)介紹，以工商業(yè)電費(fèi)為例，每度電費(fèi)用高達(dá)1.6元人民幣，是中國(guó)的兩倍多。而在居民用電上，一個(gè)普通家庭即便再節(jié)約用電，空調(diào)都不開(kāi)，平均每個(gè)月的電費(fèi)也要400元人民幣左右。

賈永燕在考察中發(fā)現(xiàn)，非洲的電網(wǎng)建設(shè)并不完善，很多礦區(qū)需要離網(wǎng)供電。因?yàn)榈V區(qū)通常距離現(xiàn)有電路很遠(yuǎn)，鋪設(shè)電網(wǎng)成本高，而且投資建設(shè)完成后相關(guān)設(shè)施無(wú)法帶走，這也讓不少投資者望而卻步。

另?yè)?jù)陳曉輝等受訪(fǎng)者介紹，以南非這個(gè)非洲經(jīng)濟(jì)相對(duì)發(fā)達(dá)的國(guó)家為例，其電網(wǎng)都難以承受用電需求，頻繁停電讓礦業(yè)、制造業(yè)苦不堪言。而在南非周邊的一些國(guó)家，眾多家庭和商鋪只能依靠小型發(fā)電機(jī)維持用電，不僅成本高昂，還對(duì)環(huán)境造成污染。在廣大農(nóng)村地區(qū)，情況更為艱難，許多地方根本沒(méi)有接入電網(wǎng)，甚至連看電視、給手機(jī)充電都成問(wèn)題。

不過(guò)，非洲并非毫無(wú)破局之力。這片大陸擁有廣袤的土地和豐富的太陽(yáng)能、風(fēng)能資源，為破解電力困局提供了天然優(yōu)勢(shì)。近年來(lái)，非洲多國(guó)已將目光轉(zhuǎn)向太陽(yáng)能光伏領(lǐng)域，出臺(tái)一系列鼓勵(lì)政策緩解電力短缺。比如，南非政府在2024年出臺(tái)了一系列政策，包括簡(jiǎn)化光伏項(xiàng)目審批流程等，以吸引更多投資者參與南非光伏項(xiàng)目建設(shè)。

埃及也計(jì)劃到2030年實(shí)現(xiàn)可再生能源發(fā)電量占全國(guó)發(fā)電量42%的目標(biāo)。摩洛哥則制定了到2030年可再生能源發(fā)電量占總發(fā)電量52%的目標(biāo)，通過(guò)土地優(yōu)惠、稅收減免等措施，鼓勵(lì)企業(yè)建設(shè)大型光伏項(xiàng)目。

與此同時(shí)，世界銀行、非洲開(kāi)發(fā)銀行及其他國(guó)際機(jī)構(gòu)承諾，將投入至少500億美元擴(kuò)大非洲的電力供應(yīng)、擴(kuò)展電力覆蓋范圍，期望在2030年前為3億非洲人提供可靠、價(jià)格親民且可持續(xù)的電力。世界銀行還預(yù)計(jì)，按照當(dāng)前電力供應(yīng)增速與人口增長(zhǎng)趨勢(shì)，2030年撒哈拉以南非洲仍將有超過(guò)4億人處于無(wú)電狀態(tài)。

在此背景下，包括三晶電氣在內(nèi)的眾多中國(guó)企業(yè)看到了商機(jī)，紛紛入局。

競(jìng)爭(zhēng)與風(fēng)險(xiǎn)

近年來(lái)，到非洲投資光伏發(fā)電的中國(guó)企業(yè)越來(lái)越多。

“今年以來(lái)，競(jìng)爭(zhēng)已進(jìn)入白熱化。”較早進(jìn)入非洲市場(chǎng)的三晶電氣肯尼亞負(fù)責(zé)人黃燕表示。

公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，近年來(lái)，中國(guó)與非洲國(guó)家不斷深化光伏產(chǎn)業(yè)合作，中非合作建設(shè)的光伏電站裝機(jī)容量累計(jì)已超過(guò)1.5吉瓦，相當(dāng)于三峽水電站總裝機(jī)容量的1/15。

多名受訪(fǎng)者向記者表示，在非洲不少?lài)?guó)家，光伏電力市場(chǎng)參與者從最初的大型企業(yè)逐步擴(kuò)展到中小型企業(yè)，甚至各類(lèi)不知名小企業(yè)。然而，蜂擁而入的玩家也讓市場(chǎng)生態(tài)越發(fā)復(fù)雜。

黃燕注意到，非洲客戶(hù)對(duì)光伏產(chǎn)品更看重“能用”和價(jià)格，對(duì)品牌與質(zhì)量關(guān)注度較低，這進(jìn)一步加劇了低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)。另有受訪(fǎng)者向記者補(bǔ)充道：目前，非洲光伏市場(chǎng)中已經(jīng)出現(xiàn)不少二手光伏板，價(jià)格與質(zhì)量參差不齊，進(jìn)一步加劇了行業(yè)“內(nèi)卷”。

從戰(zhàn)略布局到具體開(kāi)拓，三晶電氣的經(jīng)歷正是中國(guó)光伏企業(yè)深耕非洲市場(chǎng)的縮影。在電力缺口帶來(lái)的巨大機(jī)遇下，競(jìng)爭(zhēng)白熱化已成趨勢(shì)，而如何在價(jià)格戰(zhàn)、投資風(fēng)險(xiǎn)與市場(chǎng)需求中找到平衡，成為中國(guó)企業(yè)必須面對(duì)的課題。

現(xiàn)在到非洲投資電力還是一門(mén)好生意嗎？當(dāng)記者在采訪(fǎng)中拋出這個(gè)問(wèn)題，上述受訪(fǎng)者都給出了肯定的答案。

但他們同時(shí)提醒，中國(guó)企業(yè)到非洲投資電力市場(chǎng)，需要根據(jù)自身產(chǎn)品和能力與市場(chǎng)精準(zhǔn)匹配。

陳曉輝認(rèn)為，當(dāng)前最顯著的挑戰(zhàn)是競(jìng)爭(zhēng)激烈——隨著國(guó)內(nèi)光伏產(chǎn)能過(guò)剩，大量玩家涌入讓市場(chǎng)“硝煙漸濃”。據(jù)其介紹，2022年，南非遭遇了史上最為嚴(yán)重的供電危機(jī)，因此，2023年南非光伏需求旺盛時(shí)，本地分銷(xiāo)商曾從中國(guó)高價(jià)采購(gòu)設(shè)備；但隨著當(dāng)?shù)仉娏o缺現(xiàn)象逐漸緩解，相關(guān)設(shè)備庫(kù)存積壓嚴(yán)重，部分設(shè)備甚至低于成本價(jià)拋售。他向記者舉例，以五度電的儲(chǔ)能電池為例，他們的銷(xiāo)售價(jià)格已從2023年的1100多美元，驟降至如今的400美元左右。

此外，工商業(yè)光伏項(xiàng)目還面臨投入大、回本周期長(zhǎng)的問(wèn)題。陳曉輝舉例：一個(gè)50千瓦的超市光伏項(xiàng)目，總投資約三四十萬(wàn)元人民幣，而電站每月的售電收入僅七八千元，一年最高收入約9.6萬(wàn)元。以此計(jì)算，至少需要3年以上才能收回成本。

更棘手的是政府項(xiàng)目。陳曉輝介紹，非洲多國(guó)雖有發(fā)展光伏的意愿，但財(cái)政拮據(jù)，需資方提供分期付款方案，但中國(guó)光伏投資企業(yè)出于風(fēng)險(xiǎn)考量，對(duì)此類(lèi)項(xiàng)目普遍持謹(jǐn)慎態(tài)度。

賈永燕認(rèn)為，非洲的電力市場(chǎng)雖然潛力巨大，但風(fēng)險(xiǎn)同樣不小，投資者需謹(jǐn)慎考慮。在投資上，具體還得結(jié)合當(dāng)?shù)卣摺⑹袌?chǎng)需求以及投資成本等多方面因素綜合考量。

正因?yàn)槿绱耍Z永燕說(shuō)，她這次回國(guó)后特意去企業(yè)考察，就是為了摸清他們赴非投資的真實(shí)意愿和企業(yè)實(shí)際情況，再據(jù)此確定合作模式。她稱(chēng)，自己對(duì)接的這些企業(yè)，要求啟動(dòng)資金不低于5000萬(wàn)元，若要讓項(xiàng)目正常運(yùn)轉(zhuǎn)，流動(dòng)資金需在3億元以上。

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