小米SU7上市僅一個月,號稱“科技平權(quán)”的智能電車,如今卻在二手車市場上演了一場徹頭徹尾的資本操盤秀——據(jù)平臺數(shù)據(jù)顯示,全國范圍內(nèi)已有超過80臺小米SU7流入二手市場,多數(shù)為“MAX鈦金屬版”,掛牌價普遍高于原售價1萬元以上,部分甚至高達(dá)3萬。
這不是消費者熱情的自然爆發(fā),而是一場蓄謀已久的供需操縱、價格誘導(dǎo)和品牌造勢合謀的資本“造假”行為。
一、小米SU7的“供不應(yīng)求”,是計劃中的人造緊缺
小米官方宣傳SU7為“性價比極致”“工藝先進(jìn)”,但從實際情況看,早期訂單的交付數(shù)量十分有限。據(jù)交付渠道消息,首月全國實際落地交付不足3000輛,而訂單號標(biāo)稱數(shù)十萬——顯然存在“虛報訂單量、制造熱銷幻覺”的行為。
與此同時,所謂“現(xiàn)車難等”,實際是渠道故意壓單、限制放量。部分4S店被曝與黃牛合作,優(yōu)先“內(nèi)轉(zhuǎn)”給二手商,制造**“新車無貨、二手瘋搶”**的視覺假象,從而放大市場預(yù)期,吸引更多真實用戶掏錢“加價提車”。
這是一種典型的供給側(cè)造假——制造人為稀缺,引發(fā)需求恐慌。
二、二手車平臺成洗價工具,“品牌溢價”是假象
據(jù)當(dāng)前市場數(shù)據(jù)顯示:
小米SU7Max原廠售價約為29.99萬元起,選裝全套約33萬元;
當(dāng)前二手車掛牌價集中在35-39萬元區(qū)間,普遍高于原始成交價1-3萬元不等;
多數(shù)車輛掛出時間為交付后一周以內(nèi),且行駛公里數(shù)幾乎為“0公里”或極少行駛。
這些特征表明,車源多為黃牛、大客戶或經(jīng)銷渠道故意轉(zhuǎn)售,并非真實“用后轉(zhuǎn)賣”,更非市場正常換車流通。
更荒唐的是,部分二手車商接受采訪時直言不諱地表示:“我是加價收來的,加1萬賣出,利潤也就這點”——這等于是公開承認(rèn)整條“買車加價-流轉(zhuǎn)市場-轉(zhuǎn)手抬價”的投機(jī)路徑,是一種打著供需幌子的“價格洗牌術(shù)”。
三、“0公里二手車”已成造假慣用套路,小米也玩這一套
所謂“0公里二手車”,本質(zhì)是制造銷量假象、掩蓋真實成交與交付數(shù)據(jù)。在蔚來、極氪等車企已被曝光多次使用該手段后,小米竟也如法炮制。
據(jù)一位成都車商透露:“小米車是通過大客戶一批批拿貨,然后快速過戶成個人名義,再由我們按‘準(zhǔn)新車’掛牌轉(zhuǎn)售,這樣廠家數(shù)據(jù)上能算作已售,而消費者還得加價買?!?/p>
這背后,反映出小米汽車官方、渠道、黃牛、二手商之間的灰色聯(lián)盟鏈條:
官方不限制轉(zhuǎn)售頻率,不追蹤加價源頭;
渠道默認(rèn)“先給黃?!保粝率袌龀醋骺臻g;
黃牛引導(dǎo)“先加價買,不然排隊半年”,誘發(fā)恐慌性消費;
消費者最終以高于市場的價格為虛假繁榮買單。
一套閉環(huán)下來,流量熱度有了、銷售數(shù)據(jù)有了、品牌效應(yīng)有了,唯一損失的是用戶信任和市場公正。
四、小米汽車的品牌信用,正在被這場“造假流量”慢慢蠶食
雷軍曾多次公開表示:“小米汽車要用誠意打動用戶,用真技術(shù)超越特斯拉。”但這場“二手車炒作戰(zhàn)”,無疑是對“誠意”的巨大諷刺。
一臺標(biāo)榜為科技普惠的汽車,首月就在市場上變成了黃牛牟利、商家套利的工具,而企業(yè)方卻默不作聲,甚至通過媒體默認(rèn)“SU7供不應(yīng)求”的宣傳,進(jìn)一步鞏固這一虛假供需結(jié)構(gòu)。
如果繼續(xù)放任這種行為,無異于親手把自己的首款汽車產(chǎn)品變成“信用泡沫”。
結(jié)語:爆款不等于操盤,熱銷不等于真實
小米SU7流入二手市場的“假熱銷”,不只是個市場現(xiàn)象,它揭示出中國新能源汽車產(chǎn)業(yè)中一個愈發(fā)嚴(yán)重的問題:造假不再是銷售終端的“灰色地帶”,而是已經(jīng)成為品牌打造熱度的“標(biāo)準(zhǔn)流程”。
從虛假排隊、渠道人為控貨、價格操縱,到0公里二手造銷量,小米這次并沒有為行業(yè)帶來清流,反而向“新勢力舊套路”看齊。
如果小米汽車不能嚴(yán)肅整治自身渠道、限制轉(zhuǎn)售機(jī)制、公布真實交付與使用數(shù)據(jù),那么“SU7加價潮”只會成為它品牌信用的第一次大敗筆。
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