農(nóng)玉韻

“字節(jié)的商業(yè)帝國，巨量是根——不只因?yàn)樗苜嶅X，更因?yàn)樗鼡纹鹆俗止?jié)的用戶飛輪。”

作者丨董子博

編輯丨林覺民

在字節(jié)的無數(shù)高管當(dāng)中，與巨量引擎有淵源的人太多——而張超，是其中很特殊的一個。

番茄小說和紅果短劇，兩個近2億月活的產(chǎn)品，就足以讓張超在內(nèi)部享盡鮮花和掌聲。而5月底，抖音集團(tuán)官宣成立“短劇版權(quán)中心”，把抖音內(nèi)循環(huán)的短劇和紅果兵合一處——兩股勢力合流，執(zhí)劍人還是張超。

張超

傳聞中，合并后紅果的人直言部門突然多出了不少工作、職責(zé)重復(fù)的同事，勞動力甚至有些過剩，堪稱“甜蜜的煩惱”。

張超，1984年生人，清華畢業(yè)。幾年間，他從頭條創(chuàng)作者生態(tài)的一個“小領(lǐng)導(dǎo)”，到韓尚佑之外又一個超年輕的“5-1太子”，張超的晉升速度堪稱字節(jié)內(nèi)部傳奇。

平步青云，張超能有今日，個人能力當(dāng)然過硬，但如果忘了張超背后的“助力”，也自然無法窺見字節(jié)產(chǎn)品今日新增長的全貌。

這個助力，就是讓字節(jié)引以為傲的巨量引擎。

這個被字節(jié)視為“根基”的商業(yè)化系統(tǒng)，不僅為張超輸送了精準(zhǔn)的用戶畫像、高效的投流能力，更在張超每一次“賭賽道”時，用9億日活的流量池，給他最關(guān)鍵的用戶洞察，最高效的投放策略。

今天的字節(jié)，談到的無論是商業(yè)化收入，還是新產(chǎn)品的用戶飛輪，都躲不開巨量引擎——它不光為字節(jié)的商業(yè)化全域帶來了巨額流水，更以“用戶飛輪”給了字節(jié)持續(xù)產(chǎn)出超高增長產(chǎn)品的機(jī)會。

誰在給字節(jié)賺錢？今天先談?wù)勛止?jié)的巨量引擎。

（誰在給字節(jié)賺取潑天財富？巨量引擎之外，直播、電商在字節(jié)的商業(yè)帝國中，又占了怎樣的位置？系列選題正在寫作中，歡迎添加作者微信：william_dong交流八卦，分享認(rèn)知。）

01

王奉坤和楊希旺，搭起字節(jié)廣告系統(tǒng)的臺子

百丈高樓，硬在基礎(chǔ)；字節(jié)的萬里商業(yè)帝國，也當(dāng)然有其根基。

巨量引擎，托起了字節(jié)基于“用戶飛輪”的商業(yè)生態(tài)。無論是漲勢迅猛的直播，還是今天戰(zhàn)火正烈的電商，某種程度上，這些都可視為字節(jié)這棵“大樹”上結(jié)出的商業(yè)化“果實(shí)”。

而多年前，在張利東的支持下，字節(jié)首推的信息流個性化推薦廣告，正是巨量引擎，乃至于字節(jié)今日商業(yè)化的源流。

當(dāng)時，全球范圍內(nèi)，廣告系統(tǒng)只有幾家的模式相對先進(jìn)。在中國，廣告做得最好的還是微博。

當(dāng)時微博的問題，是營銷號太多，文章里面安排抽獎，但前提是必須訂閱，時間一長，用戶就會厭倦。

在微博，海量的信息，和精準(zhǔn)的廣告推送形成了最根本的矛盾。

“微博沒有信息增益，沒有信息組織——推特也不例外?！币晃涣私庠缙趶V告系統(tǒng)的人士如是說道。

在字節(jié)廣告的故事里，首先出場的是兩個人物，一個是張利東，一個是楊震原——他倆，前者是商業(yè)化的鬼才，后者是技術(shù)上的專家，字節(jié)廣告系統(tǒng)的故事，要先從他們兩個人的加入開始講。

2012年，初建字節(jié)的張一鳴，正為銷售的事情發(fā)愁。最早在酷訊，張一鳴主要任務(wù)是見客戶。后來創(chuàng)立了字節(jié)，張一鳴前兩年時，可能一年就花一天時間，見兩三個客戶，雖然商業(yè)產(chǎn)品——比如廣告系統(tǒng)、廣告審核、客服——張一鳴有所過問，但銷售基本不管。

為了找一個商業(yè)化的全才，張一鳴從代理公司、新浪、平面媒體等諸多平臺輾轉(zhuǎn)，與很多人交流，后經(jīng)人推薦，2012年底，才認(rèn)識了當(dāng)時的張利東。

張利東

作為字節(jié)商業(yè)化的“總舵手”，張利東初到字節(jié)，就是來統(tǒng)籌商業(yè)化的相關(guān)工作，參與大小工作無數(shù)，甚至用戶調(diào)研也是主力之一。而他也不辱使命，在很短的時間里，就給字節(jié)帶來了兩份“大禮”。

他先是成建制地挖人，廣攬銷售和代理商的賢才；之后，張利東又從某大廠拉來了不少客戶資源，還順便搭起CRM（客戶關(guān)系管理）等不少系統(tǒng)，給字節(jié)的起飛掛上了高速檔。

張利東來到字節(jié)，張一鳴把他安排在了自己工位的對面——張一鳴習(xí)慣把重要的同事安排在身邊，方便隨時交流。

而當(dāng)時坐在張利東身邊的，就是統(tǒng)籌著字節(jié)技術(shù)體系的楊震原。

楊震原

關(guān)于楊震原如何加入的字節(jié)，坊間故事早就不少，文中就提到過，張一鳴的求賢若渴，廖若雪的淺嘗輒止，楊震原對張一鳴的心悅誠服，再到后來朱文佳等人的天下歸心——楊震原的加入，正是字節(jié)把技術(shù)體系建立起來的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

（篇幅受限，了解更多消息請?zhí)砑幼髡呶⑿牛簑illiam_dong，聊一點(diǎn)“播不了”的天。）

盡管張利東主管商業(yè)化，但要做搜索、廣告、推薦系統(tǒng)，最開始時本質(zhì)上技術(shù)問題，于是都被歸到了楊震原的Data部門。

在楊震原旗下，讓廣告系統(tǒng)“從無到有”，乃至于為巨量引擎奠基的功臣，是王奉坤。

相比今天巨量引擎的“扛把子”劉小兵，手下精兵數(shù)千人，技術(shù)和商業(yè)雙料好手；字節(jié)廣告的早年主創(chuàng)王奉坤，更擅長從零到一地搭建體系，從早期的數(shù)十人規(guī)模，在幾年內(nèi)把團(tuán)隊(duì)擴(kuò)到四五百人，精于拓荒。

彼時，字節(jié)跳動旗下，只有今日頭條一個產(chǎn)品扛旗。王奉坤北航畢業(yè)，從網(wǎng)易有道加入時，身上還掛著皮皮蝦App公司的法人身份，工程造詣頗高，在楊震原Data部門的麾下，任頭條廣告系統(tǒng)的工程負(fù)責(zé)人和后臺數(shù)據(jù)負(fù)責(zé)人。

據(jù)張一鳴本人說，王奉坤是字節(jié)廣告系統(tǒng)的第二、三號工程師，最早期還有一位姓劉的老員工。王奉坤來了之后，除了之前的一號員工，字節(jié)還調(diào)了一人兼任，就這么2.5個戰(zhàn)斗力，整個拉起了廣告技術(shù)部的前身。

3年后，王奉坤的團(tuán)隊(duì)中加入了楊希旺——此前他是微信廣告技術(shù)負(fù)責(zé)人，離職后加入字節(jié)，擔(dān)任廣告算法負(fù)責(zé)人。

楊希旺加入時，字節(jié)的算法團(tuán)隊(duì)更少——團(tuán)隊(duì)規(guī)模僅十人，但人才密度奇高，論技術(shù)全是個中好手。

回國前，楊希旺一直在美國Facebook供職，對老東家的體系如數(shù)家珍。來到字節(jié)后，楊希旺便著手推動算法團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)Facebook的模式，引入了VCG的競價體系，這才一手搭起了字節(jié)的廣告算法體系。

之后數(shù)年間，楊希旺推行的Facebook模式在字節(jié)廣告體系里，一直被奉為圭臬。

但隨著時間過去，F(xiàn)acebook逐漸開始展現(xiàn)疲態(tài)，谷歌卻一直高歌猛進(jìn)——后來接管字節(jié)廣告的劉小兵，便是后者算法模型的擁躉，給字節(jié)的廣告體系帶來了新的模式，不過這個一會再講。

在早期，王奉坤和楊希旺是字節(jié)廣告，乃至全公司上下的肱骨之臣，早期在今日頭條連年?duì)I收翻番，把今日頭條的廣告收入做到了100億往上，與另外一邊的推薦引擎組的大才——朱文佳、項(xiàng)亮一樣，都是楊震原手下的干將。

王奉坤和楊希旺，幫助字節(jié)把廣告系統(tǒng)的臺子搭了起來；日后驅(qū)動著字節(jié)帝國崛起的巨量引擎，也正是建立在廣告系統(tǒng)這個堅(jiān)實(shí)的底子上。

02

誰把巨量引擎扶上正軌？

字節(jié)廣告系統(tǒng)——乃至字節(jié)全公司——的下一個歷史關(guān)鍵點(diǎn)，巨量引擎都是繞不開的一個節(jié)點(diǎn)。

有消息稱：今天，巨量引擎一年大概有6000億以上的收入。

作為巨量引擎旗下的廣告聯(lián)盟，穿山甲在2022年時，市場份額就占到了55%，不僅幫著字節(jié)整合內(nèi)外流量，高速完成素材審核，支持電商的快速轉(zhuǎn)化。

字節(jié)的廣告業(yè)務(wù)又登上一個臺階，成功進(jìn)化為巨量引擎，在這個故事里，劉小兵又是一個不可忽略的關(guān)鍵角色。

劉小兵

2018年，巨量引擎的大幕還尚未拉開，楊希旺也從廣告算法被調(diào)往電商。

劉小兵剛剛來到字節(jié)時，卻并非直接負(fù)責(zé)廣告業(yè)務(wù)，而是在楊震原麾下負(fù)責(zé)機(jī)器學(xué)習(xí)中臺，后來一步步從支持廣告、到兼管廣告，逐漸變成了廣告業(yè)務(wù)的負(fù)責(zé)人。

在字節(jié)，劉小兵的技術(shù)沒得說——他的故事，雷峰網(wǎng)的《中國廣告引擎簡史》介紹過。北大畢業(yè)之后，劉小兵第一站是在騰訊做廣告，和王益團(tuán)隊(duì)一起開發(fā)廣點(diǎn)通。后來，劉小兵又從360輾轉(zhuǎn)到了美國雅虎，隨后到了谷歌工作，負(fù)責(zé)Tensorflow在谷歌廣告的應(yīng)用，也涉獵過大模型的研究和開發(fā)。

劉小兵的技術(shù)，強(qiáng)在他的“內(nèi)功”——也就是底層的能力。底層能力很強(qiáng)，無論在上層做廣告還是推薦，都可以手到擒來。

當(dāng)然，字節(jié)對劉小兵也是求賢若渴，進(jìn)到字節(jié)就是5-1的超高規(guī)格待遇，算得上在字節(jié)技術(shù)線的頂級。

劉小兵加入之前，字節(jié)的推薦、機(jī)器學(xué)習(xí)平臺等內(nèi)容都在楊震原麾下，一個名叫“頭條推薦”的組，而之前字節(jié)的機(jī)器學(xué)習(xí)框架，還并不很好用。劉小兵在字節(jié)的旅程，就是從機(jī)器學(xué)習(xí)平臺開始的。

在頭條推薦組，劉小兵用他在谷歌時擅長的Tensorflow，重新搭建了一套分布式的機(jī)器學(xué)習(xí)平臺。

當(dāng)時，劉小兵麾下兵分兩路，一路人馬負(fù)責(zé)編寫框架，一路人馬負(fù)責(zé)利用框架訓(xùn)練模型，把頭條、點(diǎn)擊率、廣告等等關(guān)鍵業(yè)務(wù)模型全部跑通，給業(yè)務(wù)帶來不少助力。

后來，劉小兵從機(jī)器學(xué)習(xí)中臺帶隊(duì)，進(jìn)軍廣告業(yè)務(wù)，一方面是在技術(shù)底座的建設(shè)上，有卓越戰(zhàn)功，從底層向上延伸到廣告，技術(shù)上也一脈相承；一方面是廣告業(yè)務(wù)還分屬楊震原旗下，人事的鏈路上也順理成章。

而對于劉小兵來說，這個工作調(diào)動卻并不簡單。開始時，抖音廣告和頭條廣告的算法團(tuán)隊(duì)，對劉小兵的團(tuán)隊(duì)并不全然接受——新團(tuán)隊(duì)進(jìn)入老業(yè)務(wù)，兩邊相互競賽幾乎蔚然成風(fēng)，拼誰的功能做得更快、誰先上線。

在這樣的競爭中，劉小兵團(tuán)隊(duì)牽頭做的算法，對商業(yè)化效果提升立竿見影，也就順理成章地升職負(fù)責(zé)整個商業(yè)化技術(shù)，機(jī)器學(xué)習(xí)中臺就交給了項(xiàng)亮管理。

在商業(yè)化技術(shù)團(tuán)隊(duì)，王奉坤從2019年開始，就離開了字節(jié)商業(yè)化團(tuán)隊(duì)，轉(zhuǎn)而負(fù)責(zé)字節(jié)的房產(chǎn)業(yè)務(wù)。之后的商業(yè)化團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人，先后是今日頭條前商業(yè)產(chǎn)品副總裁劉思齊，和優(yōu)酷集團(tuán)的前副總裁周盛。

同是2019年，巨量引擎上線，一舉囊括頭條、抖音、火山、穿山甲等體系，以“Trigger（激發(fā)）-Action（行動）-Sympathize（共鳴環(huán)）”為模型，創(chuàng)新性地將轉(zhuǎn)化路徑縮短，并以用戶價值的邏輯，推動字節(jié)商業(yè)化的齒輪。

N年前，張一鳴對廣告業(yè)務(wù)模式深刻的觀察，終于在巨量引擎上進(jìn)化到了更新的等級。

剛剛提到的劉思齊和周盛，也先后擔(dān)任過巨量引擎高級副總裁，主導(dǎo)巨量引擎的發(fā)展。

巨量引擎發(fā)布大會上的劉思齊

從王奉坤到劉思齊、周盛的變化，背后是字節(jié)商業(yè)化團(tuán)隊(duì)的匯報關(guān)系，從楊震原到張利東的變化。

然而，如果說更懂增長的張楠，是字節(jié)的“未來”；那么負(fù)責(zé)商業(yè)化的張利東，就是字節(jié)的“現(xiàn)在”，是“給字節(jié)賺錢的人們”當(dāng)中，不可或缺的“設(shè)計(jì)師”角色。

但劉小兵能在巨量引擎的體系里留下來，當(dāng)然有理由。

一方面，劉小兵加入商業(yè)化團(tuán)隊(duì)，技術(shù)實(shí)力是他的立身之本。在他之前，TikTok只有銷售，并沒有產(chǎn)品工程師。正是劉小兵來了，招了一個韓裔美國人工程師，TikTok才搭起了工程師團(tuán)隊(duì)。

一方面，是劉小兵雖然技術(shù)過硬，卻不似行業(yè)里太多人一樣恃才傲物，不止巨量引擎內(nèi)部，劉在公司上下左右風(fēng)評很高。

一方面，劉小兵也成功踩上了字節(jié)“產(chǎn)研運(yùn)結(jié)合”的步點(diǎn)，這也讓他從原來的純研發(fā)站位，一步步地變成了字節(jié)又一個全能型的業(yè)務(wù)領(lǐng)頭人。

在張利東和劉小兵的帶領(lǐng)下，字節(jié)不僅在電商廣告上，取得了不錯的商業(yè)化成績，技術(shù)上更是持續(xù)地進(jìn)步中，傳說廣告部門還因此優(yōu)化了不少冗員，這也是技術(shù)進(jìn)步給字節(jié)帶來的紅利之一。

今年4月，有媒體爆出，劉小兵正式接手了TikTok的全球商業(yè)解決方案團(tuán)隊(duì)，常駐新加坡，向張利東和周受資雙線匯報。

盡管現(xiàn)在，劉小兵已經(jīng)一手?jǐn)埰鹁蘖恳嬖趪鴥?nèi)外工作，但相比國內(nèi)已經(jīng)趨于穩(wěn)定的戰(zhàn)局，劉小兵的精力，主要還是放在海外。

海外廣告，有深諳此道的分析師向雷峰網(wǎng)分享，字節(jié)今年大概也能有大概10%的增長。

分析海外的廣告平臺，Meta和谷歌一個北美的DAU一年能變現(xiàn)200億，而字節(jié)在北美一個DAU一年下來只能變現(xiàn)30-40億。

成立于2004年，Meta（當(dāng)時還叫Facebook）最初十幾、二十多歲的用戶，今天已經(jīng)到了30-55歲，成為了付費(fèi)能力最強(qiáng)的中堅(jiān)群體——無論衣食住行，還是金融教育等行業(yè)，這類人群都是廣告主最愿意競價的“兵家必爭之地”，當(dāng)然能給平臺提供巨額的廣告收入。

而今天字節(jié)TikTok的用戶，一半以上都是未成年，消費(fèi)能力很弱，競價自然便宜，DAU的轉(zhuǎn)化也就更低。

這位分析師說：“20-30歲的人‘好騙’，但付費(fèi)能力弱；30歲以上的人不好‘騙’，但付費(fèi)能力強(qiáng)得多?！痹谶@個法則下，廣告平臺也就大多走了這樣一條路線——前10年靠產(chǎn)品吸引高粘性核心用戶，在他們長大成人之后，再靠廣告變現(xiàn)。

Meta如此，Snapchat如此，字節(jié)的抖音和TikTok亦如此。

然而，這條路也有“終點(diǎn)”：十年后，當(dāng)Meta的核心用戶進(jìn)入了40-65歲的圈層，付費(fèi)能力雖然在，但付費(fèi)意愿卻會顯著下降。

但在這個周期，TikTok的用戶卻會進(jìn)入付費(fèi)的“當(dāng)打之年”。Meta在廣告業(yè)務(wù)的“此消”，和TikTok的“彼長”，一定程度上是可見的。

“這么看，TikTok廣告收入30%-50%的增幅，至少可以維持3年?！边@位分析師如是說道。

（廣告業(yè)務(wù)突飛猛進(jìn)，而電商的戰(zhàn)場，字節(jié)的突破點(diǎn)在哪？歡迎添加作者微信：william_dong了解更多信息。）

而要走上這條路，劉小兵在TikTok的廣告業(yè)務(wù)上，也有問題必須解決。

有了解TikTok的人士向雷峰網(wǎng)爆料稱，TikTok之前曾在日本抽取了10萬個用戶的樣本，測試之后，發(fā)現(xiàn)60%的用戶畫像都存在一定程度上的偏差——如此，無論是廣告競價，還是主動推送，TikTok都很難做起來。

不同于Meta和谷歌，TikTok并不是一個實(shí)名制的平臺。相比兩個“前輩”橫跨社交、郵箱、視頻、辦公等場景，TikTok也缺乏一個寬廣的產(chǎn)品生態(tài)，來為用戶的畫像交叉校準(zhǔn)。最后，TikTok上大量的未成年人，由于當(dāng)?shù)胤桑蘖恳嬉埠茈y收集到他們信息。

對此，TikTok廣告采取的方式，是最純粹的“猜你喜歡”——完全依賴用戶的興趣畫像，而非按照他們真實(shí)的年齡、性別、職業(yè)、收入等標(biāo)簽進(jìn)行分類。

然而，人的興趣終歸會變，收集興趣畫像、調(diào)整模型也需要一個很長的過程?！安履阆矚g”的方式看上去，有點(diǎn)像是對TikTok先天和后天缺陷的“妥協(xié)”，但長遠(yuǎn)來看，也未必是一條走不通的路。

如果只看到，廣告系統(tǒng)給字節(jié)帶來了巨額的財富，而忽略了用戶飛輪帶給字節(jié)的長期價值，某種程度上，你看到的并不是字節(jié)巨幅商業(yè)版圖的全貌。

令人艷羨的收入，只不過是字節(jié)廣告系統(tǒng)這個“金礦”中，被挖掘出來的第一塊金子——而這個巨大的金礦中，或許還藏著，字節(jié)在下一個時代持續(xù)增長的又一個“曲線”。

03

番茄和紅果，字節(jié)廣告挖掘出的兩塊“金子”

之前提到，廣告系統(tǒng)為字節(jié)帶來了一個高速運(yùn)轉(zhuǎn)的用戶飛輪，但除了以轉(zhuǎn)化創(chuàng)造收入，這個飛輪能做的還有很多很多。

一個關(guān)鍵的數(shù)據(jù)，可能許多人至今都沒有概念：在巨量引擎上，統(tǒng)計(jì)激活了超過了50億臺的智能機(jī)——而全中國手機(jī)的出貨量不過70-80億臺。

據(jù)接近字節(jié)的人士透露，巨量的日活躍量大概9億以上，月活躍約11億，是中國僅次于微信的產(chǎn)品，但用戶在巨量上——包括抖音、頭條、抖音極速版等——留存的時間，相比在微信上要更長。

互聯(lián)網(wǎng)圈子里流傳著一個“暴論”：巨量引擎擁有大量中國互聯(lián)網(wǎng)用戶的信息，用戶畫像甚至比背靠騰訊生態(tài)的“廣點(diǎn)通”還要準(zhǔn)。

如此，字節(jié)不僅擁有著對大量用戶的理解，并且可以根據(jù)對市場的洞察，設(shè)計(jì)更符合用戶習(xí)慣的產(chǎn)品；更能引導(dǎo)用戶流量，在新產(chǎn)品中形成新流量池，拓展新的流量循環(huán)。

簡單來說，就是字節(jié)更有可能制造出下一個——甚至無數(shù)個——爆款互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的機(jī)會。

在這個邏輯下，背靠巨量引擎，字節(jié)孵化除了懂車帝、住小幫這樣在對應(yīng)領(lǐng)域一呼百應(yīng)的產(chǎn)品。

而其中最具影響力的，無需爭議，是張超手下的番茄小說，和紅果短劇。

來到字節(jié)之前，張超也是產(chǎn)品出身，他待過許多公司，在神策數(shù)據(jù)做了3年多的BP。而到了字節(jié)，他也在豌豆莢、TikTok當(dāng)中輾轉(zhuǎn)了一段，和張楠（男）關(guān)系不錯。

和閱文的前任掌門程武一樣，張超也是網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的愛好者，在網(wǎng)文圈混跡了將近10年，做頭條號創(chuàng)作者生態(tài)，很多內(nèi)容也和網(wǎng)絡(luò)文學(xué)搭邊，同樣向張利東匯報。

（張超的故事，講到這里還完全沒講完，雷峰網(wǎng)正在策劃“字節(jié)能打的少壯派”系列選題，歡迎添加作者微信：william_dong獲取更多消息。）

談及張超，一個和他相熟多年的圈里人評價他道：張超擅長深入淺出地解釋技術(shù)術(shù)語，對技術(shù)和產(chǎn)品的邊界感很強(qiáng)。

最近，張超在真格基金還做了兩次分享，主題一次是大模型，一次是Deepseek，反響都不錯。

回到2018年，當(dāng)時行業(yè)最火的賽道，除了在線教育，就是免費(fèi)網(wǎng)文。市面上，閱文和掌閱，都是收費(fèi)的模式為主。

字節(jié)并不是第一個注意到這個機(jī)會的公司。當(dāng)時，趣頭條做了米讀，市場上還有連尚、七貓等等免費(fèi)閱讀平臺，月活都突破過2000萬的峰值，日活也達(dá)到了千萬的量級。

彼時每天，免費(fèi)小說類的產(chǎn)品，每天在巨量上都有巨額投放。親身感受到行業(yè)的熱度，張超眼疾手快地立了項(xiàng)，字節(jié)內(nèi)部才有了“番茄小說”的番號。

給番茄小說做冷啟動，投流是必經(jīng)之路。字節(jié)給番茄投流，背靠的是抖音，所以廣告素材不能投圖文，只能是視頻——把網(wǎng)文的精華片段濃縮成一個腳本，重點(diǎn)就是簡單粗暴，這也是日后短劇的前身。

“十六年之期已到，恭迎龍王回歸！”

光是看到這句臺詞，就很容易聯(lián)想到當(dāng)時鋪天蓋地的廣告素材。當(dāng)時，一條廣告素材的成本大概在5000-10000塊一條，時長在30秒到1分鐘。

后來借助梗圖火起來的“歪嘴龍王”，字節(jié)也合作過，一條視頻成本才花了8000。

后來的番茄，就開始了野蠻生長的高速發(fā)展期。行業(yè)里的前十名，除了背靠騰訊的閱文，字節(jié)要么投資要么買，在幾年內(nèi)風(fēng)卷殘?jiān)疲瑤缀跻唤y(tǒng)天下。

手上有了版權(quán)，再借助巨量引擎篩選用戶畫像、完成引流——番茄之于七貓等競爭對手，無論是獲客成本，還是變現(xiàn)效率，幾乎成降維打擊。

然而，在字節(jié)內(nèi)部評價中，張超在番茄上的戰(zhàn)功，最多只是“中等偏上”。畢竟免費(fèi)網(wǎng)文的賽道上，張超只是后來者，是站在內(nèi)容生態(tài)巨人的肩膀上。

番茄小說的成功，不是開創(chuàng)，而是跟隨；是“前人栽樹”之后的“后人乘涼”。

短短幾年后，張超在紅果上的第二次成功，就再沒人有置喙的余地。

2022年，短劇市場開始發(fā)熱。張超也開始入局，在字節(jié)內(nèi)部孵化一個付費(fèi)短劇的產(chǎn)品。

短劇的拍攝不是問題，先前團(tuán)隊(duì)為網(wǎng)文廣告拍攝的素材，都相當(dāng)適配短劇的形式。

當(dāng)時，短劇的問題還是商業(yè)化。和之前做番茄一樣，張超還是鉆進(jìn)了巨量引擎。

當(dāng)時，短劇行業(yè)投流大盤，一天也是一個億，其中7000萬在抖音，1000萬在快手，1000萬在廣點(diǎn)通——學(xué)習(xí)短劇的用戶畫像，巨量引擎還是最權(quán)威的平臺。

而等免費(fèi)短劇的機(jī)會，張超等了兩年——一方面是學(xué)習(xí)用戶的畫像；一方面是等待內(nèi)容供給的市場規(guī)模，只要行業(yè)攻擊能達(dá)到數(shù)萬部，靠插入廣告的IAA玩法，才能實(shí)際生效。

2022年，等待著一個機(jī)會的張超，還意外地撞上了，抖音廣告和微信小程序打通跳轉(zhuǎn)。

兩家中國互聯(lián)網(wǎng)巨頭在廣告上的和解，給了依靠大DAU的免費(fèi)短劇平臺更多操盤流量的機(jī)會。

一年后，紅果上線，團(tuán)隊(duì)規(guī)?？焖偻黄屏?000人，投手占約300人，剪輯和編導(dǎo)各占約100人，產(chǎn)品經(jīng)理、技術(shù)、功能等團(tuán)隊(duì)大概400-500人，從導(dǎo)演到演員、從攝影到錄音、燈光美術(shù)服道化其余全部外包。

快速增長的免費(fèi)短劇業(yè)務(wù)，讓張利東也視若珍寶，張超也成了字節(jié)現(xiàn)下的又一個“紅人”。

一段時間前，抖音自己的內(nèi)循環(huán)短劇團(tuán)隊(duì)，也被并入了張超的麾下，甚至還引發(fā)了不少人員職責(zé)撞車的小型“陣痛”。

抖音的內(nèi)循環(huán)短劇，DAU也有大概3000萬，較之DAU大概8000萬的紅果雖然不到一半，但用戶的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)卻比紅果好了不少，收入也少不了多少。

視頻內(nèi)容的戰(zhàn)場上，字節(jié)在西瓜視頻上吃過敗仗。這次兵合一處，更說明了張利東對于張超的信任，與字節(jié)對于短劇內(nèi)容的堅(jiān)決投資。

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結(jié)語

巨量引擎，不僅支撐著字節(jié)商業(yè)化的現(xiàn)在，更貫穿了這家公司的過去和未來。

說字節(jié)是一家內(nèi)容公司，它缺乏自建優(yōu)秀內(nèi)容的基因；

說字節(jié)是一家娛樂公司，它旗下產(chǎn)品覆蓋繁多場景，又難免有以偏概全之嫌；

說字節(jié)是一家電商公司，它當(dāng)下的電商業(yè)務(wù)又嚴(yán)重依賴廣告和其他業(yè)務(wù)，獨(dú)木難支。

而說字節(jié)是一家廣告公司，雖然不免以偏概全，但或許爭議最少。

“誰在給字節(jié)賺錢”，能寫的英雄好漢太多——但巨量引擎的這些人們，少了他們，就絕不會有字節(jié)的今日。

從楊震原、張利東，到王奉坤、楊希旺、劉小兵、張超……他們的背后還有無數(shù)人，有無數(shù)的故事可講，篇幅所限，無法一一涵蓋。

相比電商和直播業(yè)務(wù)，巨量引擎和廣告，更像字節(jié)的“賢妻良母”——既能穩(wěn)定持續(xù)地產(chǎn)出營收，還能持續(xù)孵化新業(yè)務(wù)新產(chǎn)品。

巨量引擎的高地一日不丟，字節(jié)的根基就一日不倒。

（謝謝你讀完這么長的文章，字節(jié)的巨量引擎篇告一段落，后續(xù)直播和電商的故事仍然不少，請持續(xù)關(guān)注我們的系列，或添加作者微信：william_dong分享認(rèn)知，交流八卦。）

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