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近期隨著一些“指導(dǎo)”的落地,中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)上的價(jià)格戰(zhàn)終于有偃旗息鼓之勢(shì)。
有很多人會(huì)覺(jué)得,之前比亞迪得益于自身龐大的規(guī)模,以及高比例的自產(chǎn)供應(yīng)鏈體系,會(huì)是這場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)中的“絕對(duì)優(yōu)勢(shì)一方”,而隨著價(jià)格戰(zhàn)的逐漸偃旗息鼓,比亞迪的優(yōu)勢(shì)會(huì)不會(huì)就不存在了?
這個(gè)事情的答案,在7月9日比亞迪發(fā)動(dòng)的天神之眼史上最大規(guī)模智駕OTA中,可以獲得一部分答案。
作為比亞迪銷(xiāo)量中的絕對(duì)主力車(chē)型,秦這款車(chē)可以說(shuō)是無(wú)數(shù)家庭的第一臺(tái)車(chē)。而秦之所以能賣(mài)的火,最關(guān)鍵的因素就是在它的價(jià)位里,比它大的,一般都比它貴,比它便宜的,一般都沒(méi)它大。再加上比亞迪最為知名的dmi混動(dòng)技術(shù),讓秦的使用成本遠(yuǎn)比傳統(tǒng)燃油車(chē)低,在讓用戶享受了電驅(qū)的好處同時(shí),還沒(méi)有里程焦慮,而這一切只要幾萬(wàn)塊錢(qián)的情況下,秦這臺(tái)車(chē)不封神才不正常。
如果我們仔細(xì)羅列一下前面說(shuō)的秦的優(yōu)點(diǎn),會(huì)發(fā)現(xiàn)這些優(yōu)點(diǎn)和特點(diǎn),現(xiàn)在其實(shí)不太算是比亞迪的護(hù)城河了——因?yàn)橛焉桃苍诓季诌@個(gè)尺寸的混動(dòng)車(chē)型,在這種情況下,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)一定會(huì)越來(lái)越激烈。
這時(shí)候,對(duì)于任何一家車(chē)企而言,換一條賽道去卷無(wú)疑是更好的方法。
所以這次,比亞迪選擇的是借助自身目前領(lǐng)先的一個(gè)優(yōu)勢(shì)——在自家高階智駕已經(jīng)全面普及到全部車(chē)型的情況下,借助OTA更新功能,以及公開(kāi)承諾對(duì)智駕功能進(jìn)行部分無(wú)限兜底的方式,發(fā)動(dòng)了新的一輪營(yíng)銷(xiāo)攻勢(shì)。
這一輪營(yíng)銷(xiāo)攻勢(shì),雖然可能沒(méi)有之前降價(jià)來(lái)的直接,但如果論長(zhǎng)久性,以及對(duì)年輕用戶的吸引力,那一定是更強(qiáng)。
而且,比亞迪秦就是受益最大的車(chē)型之一。
因?yàn)檫@一輪OTA出來(lái)的功能,對(duì)于幾萬(wàn)塊的比亞迪秦來(lái)說(shuō),那可以說(shuō)是達(dá)到了質(zhì)變的效果。
舉三個(gè)例子:
新增“窄車(chē)位自動(dòng)收后視鏡”功能,使用智能泊車(chē)功能時(shí),若目標(biāo)車(chē)位狹窄,該功能會(huì)自動(dòng)觸發(fā),一邊泊車(chē),一邊將后視鏡電折疊收回。
新增“車(chē)頭泊入&車(chē)尾泊出”功能。周末逛商超,如果車(chē)尾靠墻停放,空間狹小,裝載物品非常困難。升級(jí)后,只需一鍵,秦L即可完成車(chē)頭泊入。
新增“偏置泊車(chē)功能”,用戶可根據(jù)實(shí)際情況選擇偏左、偏右、居中,徹底解決“開(kāi)門(mén)難”
這三個(gè)新功能,都是10萬(wàn)級(jí)別里,絕大多數(shù)友商產(chǎn)品還不具備的。(僅有少數(shù)頂配車(chē)型才會(huì)配置部分功能),而這些功能對(duì)于首次購(gòu)車(chē)的人來(lái)說(shuō),是非常有吸引力的——首次購(gòu)車(chē)意味著可能是剛拿本,或者是之前沒(méi)有太多的上路經(jīng)驗(yàn),而這時(shí)候具備智能泊車(chē)的秦,就會(huì)比其他友商產(chǎn)品更有競(jìng)爭(zhēng)力。
在這非常有吸引力的新功能的基礎(chǔ)上,再疊加比亞迪推出的智能泊車(chē)全面兜底權(quán)益,廠商提供維修和補(bǔ)償,不設(shè)上限,不限首任車(chē)主,不影響來(lái)年保費(fèi),那就變成了大殺器。
而后續(xù),隨著持續(xù)OTA更多功能,比亞迪的營(yíng)銷(xiāo)還可以再來(lái)好幾輪。
所以只要后續(xù)比亞迪的基本盤(pán)能夠認(rèn)可智駕,那么對(duì)于比亞迪來(lái)說(shuō),不打價(jià)格戰(zhàn)反而更好。
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