在白酒行業(yè)進入下行周期,渠道的重要性更為凸顯。日前,酒鬼酒與胖東來聯(lián)名的馥郁香型白酒“酒鬼·自由愛”,在胖東來的部分商超和官方小程序、抖音上架,成為廠家與強勢渠道聯(lián)名的重要模式之一。
胖東來以“極致信任零售”聞名,此前與寶豐酒業(yè)合作的70元光瓶酒年銷5億元。據(jù)了解,通過胖東來渠道進入的酒鬼酒產(chǎn)品,主打“透明定價+文化共鳴”,并公開了成本結(jié)構(gòu)。上架首日公布成本構(gòu)成,200元售價中,供價115.34元、開發(fā)成本13.26元、費用及稅金39.66元,毛利率僅15.87%。
白酒企業(yè)通過與新零售渠道的合作,探索的模式除了定價透明化、還有產(chǎn)品定制化、場景化營銷、文化賦能等。在此之前不久,洋河為京東獨家定制211ml、618ml光瓶酒(59元起),瞄準居家小酌、朋友聚會場景,并利用京東提供的“211限時達”配送服務,強化即時消費體驗。
在行業(yè)下行周期,白酒從“面子消費”轉(zhuǎn)向“價值回歸”,開始倒逼行業(yè)優(yōu)化供應鏈效率。酒鬼酒與胖東來、洋河與京東的合作,分別代表了白酒行業(yè)在信任經(jīng)濟和數(shù)據(jù)驅(qū)動方向的創(chuàng)新。前者通過透明化與文化共鳴吸引消費者,后者依托電商平臺的場景化定制與數(shù)字化能力搶占增量市場。未來,白酒行業(yè)的競爭將更依賴渠道創(chuàng)新與用戶洞察,而非傳統(tǒng)的品牌溢價。
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穿書反派文,強推《穿成反派大佬的白月光》爽文,偽白蓮VS真病嬌
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大神之作《穿成反派大佬的白月光》,要的就是住進你心里
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《反派女配要洗白》入坑指南:穿書,曝推《穿成反派大佬的白月光》《反派女配要洗白》甜炸了 心中的悔恨無以言表,沒有相信該相信的人才導致了這樣的結(jié)果,是她咎由自取,待她被趕出侯府,估計也是死路一條——|。想到這里,沈漣漪的心里不經(jīng)更加悲涼起來。此時已經(jīng)走到了沈漣漪的院落,一群丫頭婆子沖了進去,..
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