來源：機(jī)構(gòu)之家

機(jī)構(gòu)之家注意到，近日，國聯(lián)人壽發(fā)布其2025年二季度償付能力報告，其中顯示，2025年7月7日，公司召開第四屆董事會第十八次會議，審議通過了由錢芳暫為履行董事長職責(zé)的議案。暫為履行董事長職責(zé)期間自本議案通過之日起，至錢芳女士董事長資格獲國家金融監(jiān)督管理總局江蘇監(jiān)管局任職資格核準(zhǔn)之日止。

來源：2025年二季度償付能力報告

“少帥+老將”新班子：錢芳掛帥，趙雪軍輔陣

履歷顯示，錢芳，1981年6月出生，碩士研究生學(xué)歷，高級審計師。現(xiàn)任無錫市國聯(lián)發(fā)展（集團(tuán)）有限公司副總裁、黨委委員。2025年6月25日，其國聯(lián)人壽董事任職資格獲監(jiān)管機(jī)構(gòu)核準(zhǔn)（蘇監(jiān)復(fù)〔2025〕206號）。此前，她曾在無錫市審計局任職多年，歷任財政審計處副處長、處長，法規(guī)與審理處處長，總審計師、黨組成員等職。

圖中人物系錢芳

回溯董事長一職變化，2014年公司成立時，原定掌舵人王錫林——國聯(lián)集團(tuán)董事局主席，意外折戟在監(jiān)管審批環(huán)節(jié)，最終只落得個“掛名”法定代表人的尷尬身份。2015年6月，信托行業(yè)老將華偉榮獲批出任董事長，但好景不長，任期內(nèi)，公司業(yè)績?nèi)邕^山車般從盈利1600萬元急轉(zhuǎn)直下至虧損過億，而這位“救火隊長”也在短短一年后黯然離場。

2016年7月，律師出身、兼具金融與法律背景的丁武斌接棒，成為國聯(lián)人壽任職最久的董事長（近九年）。他的上任被寄予厚望，但現(xiàn)實(shí)殘酷：公司除2015年、2021年及2024年微利外，十年累計虧損超10億元，2023年綜合償付能力一度逼近監(jiān)管紅線。丁武斌任內(nèi)還長期“代行總經(jīng)理職責(zé)”，高管團(tuán)隊青黃不接，甚至因違規(guī)代職被監(jiān)管處罰。 

2025年4月，掌舵國聯(lián)人壽近九年的丁武斌功成身退。如今，80后集團(tuán)女將錢芳擬接棒董事長，若獲批，她將與年初剛履新的總經(jīng)理趙雪軍組成“少帥+老將”的搭檔。 

趙雪軍作為“75后”壽險老將，從中融人壽空降僅兩年便火線接任總經(jīng)理，其快速晉升折射出國聯(lián)人壽對穩(wěn)定管理層的迫切需求。其與三位背景迥異的副總形成“一正三副”格局：張?zhí)┝⒊錾砝踩藟?，深耕江蘇市場近十年；鈕磊磊作為創(chuàng)始團(tuán)隊“元老”兼首席風(fēng)險官，親歷公司十年跌宕；王建偉則帶著德華安顧、華泰人壽的個險基因補(bǔ)位渠道短板。

新十年開局不利，單季虧超3億元

國聯(lián)人壽自2014年成立以來，業(yè)績呈現(xiàn)明顯的周期性波動。國聯(lián)人壽自2014年成立以來，歷經(jīng)十年，期間也曾有過短暫盈利，但大部分時間基本都是虧損，2024年公司再度扭虧為盈，實(shí)現(xiàn)凈利潤0.87億元。業(yè)務(wù)增長方面，盡管保費(fèi)收入在2023年一度攀升至84.34億元，但2024年驟降22%至65.75億元，顯示其業(yè)務(wù)擴(kuò)張與盈利能力的失衡。

數(shù)據(jù)來源：歷年年報

盡管國聯(lián)人壽去年扭虧為盈，然而這份“十周年成績單”的成色值得推敲，償報顯示，2025年上半年虧損就達(dá)2.36億元，其中二季度單季更是巨虧3.11億元。顯然，去年扭虧不過是曇花一現(xiàn)，更像是為了在10周年這一關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)上，讓財務(wù)數(shù)據(jù)看起來更具說服力。

來源：2025年二季度償付能力報告

2025年一季度，國聯(lián)人壽核心、綜合償付能力充足率分別為54.74%、103.97%，雙雙逼近監(jiān)管紅線，凸顯資本補(bǔ)充的緊迫性，為緩解償付壓力，國聯(lián)人壽在2025年5月啟動30億元增資計劃，引入7家無錫地方國資股東，注冊資本從21億元增至46.59億元。

同樣因償付能力受限，國聯(lián)人壽去年主動調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。去年一季度后停售部分固收類產(chǎn)品，轉(zhuǎn)而主推十年期分紅型終身壽險和兩全保險。整體來看，2024年新單業(yè)務(wù)仍以傳統(tǒng)壽險為主，但業(yè)務(wù)收入規(guī)模因結(jié)構(gòu)調(diào)整而下降。分紅險產(chǎn)品因市場接受度和品牌認(rèn)可度不足，新增業(yè)務(wù)收入有限，且2024年集中滿期給付，導(dǎo)致分紅險保費(fèi)同比大幅下滑。

來源：聯(lián)合資信評價報告

隨著趙雪軍與錢芳這對“老將+少帥”組合正式執(zhí)掌國聯(lián)人壽，這家地方系險企的新十年棋局已然落子。趙雪軍深耕壽險行業(yè)三十余年的風(fēng)控經(jīng)驗，與錢芳政企背景下的資源整合能力形成互補(bǔ)，但擺在二人面前的挑戰(zhàn)依然清晰，30億增資雖暫時緩解償付能力警報，卻尚未轉(zhuǎn)化為盈利動能；分紅險轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)略藍(lán)圖，仍需直面市場對中小險企品牌力的天然質(zhì)疑。十年輪回，二次創(chuàng)業(yè)——這一次，資本和時間的容錯空間都已所剩無幾。

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