一邊是外貿“新三樣”中的佼佼者，光鮮亮麗；一邊是正經(jīng)歷行業(yè)陣痛期的當局者，負重前行。這是中國光伏產業(yè)出海的最現(xiàn)實寫照。
“十四五”期間，中國光伏產業(yè)出海已從產品銷售為主轉向先進技術、優(yōu)質資本輸出，借助本地設廠、多點開花的布局，中國光伏產業(yè)鏈上下游正協(xié)同出海、全面出海。從典型光伏上市公司的情況看，近年來，海外收入持續(xù)提升，增速喜人。
但是，國際貿易環(huán)境多變給中國光伏企業(yè)走出國門帶來新的挑戰(zhàn)。多位受訪人士認為，當前階段，應關注“走出去”過程中的可持續(xù)性議題。在這一過程中，部署本地化的分銷與服務體系、重視與當?shù)睾献骰锇榈墓糙A關系，以及積極承擔當?shù)氐纳鐣熑伪灰暈橹饕黄瓶凇?/p>
圖為國內上市公司收購的越南光伏企業(yè)。時報財經(jīng)圖庫/供圖范璐媛/制表
海外收入持續(xù)提升
2021年—2024年，中國光伏產品出口額分別為284億美元、512.4億美元、484.8億美元、320.2億美元。國內光伏產業(yè)價格競爭加劇帶來光伏產品出口額連續(xù)兩年下降，但從出口量來看，作為“新三樣”之一的光伏仍不乏亮點，特別是2024年前8個月仍保持著較為可觀的同比增速。
與此同時，出口市場結構性機會廣泛存在。2024年，中國對23個國家光伏組件出口額增長超1000萬美元，對33個國家組件出口額增長率超過100%。
據(jù)不完全統(tǒng)計，光伏設備行業(yè)68家A股上市公司中，2021年—2023年的海外收入分別為2089.39億元、3398.7億元和3855.71億元，同比增速分別為27.27%、62.66%和13.45%。2024年，海外收入雖然同比下降了12.68%，但規(guī)模仍高達3366.85億元。
天合光能相關負責人接受記者采訪時表示，公司在“十四五”期間的全球化布局取得了顯著成果，尤其在海外市場拓展方面表現(xiàn)突出。
數(shù)據(jù)顯示，2021年至2024年，天合光能的光伏組件出貨量超200GW，較“十三五”期間增長近3倍，支架業(yè)務出貨超23GW，儲能業(yè)務出貨也實現(xiàn)質的飛躍，在歐洲、亞太、北美、中東非、拉美等重點市場取得突破，儲能業(yè)務出貨量近10GWh。
此外，“十四五”期間，天合光能海外產能布局加速，通過在西班牙、巴西、沙特阿拉伯等地建立生產制造基地，打造更具韌性的供應鏈體系。
“2024年，公司海外出貨同比增長98.76%，海外銷量實現(xiàn)翻倍增長?！蓖ㄍ煞菹嚓P負責人向記者表示，公司已覆蓋全球超70個國家和地區(qū)，完成多國項目落地；新增16個區(qū)域認證，海外市場適配性與合規(guī)能力顯著增強；品牌入選福布斯中國出海全球化旗艦TOP30，國際影響力持續(xù)提升。
據(jù)介紹，“十四五”期間，通威股份并未簡單追求組件出口的規(guī)模擴張，而是搭建起多元化的出海路徑，推動“制造能力”向“全球能力”的轉變，形成兼顧市場、客戶、品牌、供應鏈等多個維度的國際拓展策略。
具體而言，通威股份依托硅料、電池雙龍頭優(yōu)勢，聚焦高效組件產品技術演進，從TNC1.0迭代到TNC2.0，形成以系統(tǒng)效率與客戶價值為導向的產品組合。同時，公司聚焦歐洲、中東、拉美、亞太等高潛力市場，構建全球化客戶結構；通過參加海外重點展會，加快品牌形象在海外市場的認知和滲透。
目前，通威股份已與PVOInternational（荷蘭）、EuropeanEnergy（丹麥）、Gransolar（澳洲）、R．PowerS.A．（波蘭）等全球客戶建立長期合作關系，實現(xiàn)從產品輸出到價值共建的升級，并且建立了區(qū)域化分銷和本地服務體系，提升渠道穩(wěn)定性與響應速度。
自2023年以來，鈞達股份同樣積極瞄準持續(xù)增長的海外市場需求，不斷完善全球銷售服務網(wǎng)絡，提升全球客戶服務能力。數(shù)據(jù)顯示，公司海外銷售占比從2024年的23.85%大幅躍升至2025年第一季度的58%，在國際市場中展現(xiàn)出強勁滲透力和增長勢頭。
技術、資本、項目全面出海
如果說，“十四五”初期，中國光伏企業(yè)在海外市場的影響力主要通過產品銷售規(guī)模提升來實現(xiàn)，那么，到了“十四五”末，中國光伏企業(yè)“走出去”的路徑就更加多元了。從產品出海到項目出海，從某個產業(yè)鏈環(huán)節(jié)的單打獨斗到全產業(yè)鏈抱團出海，中國光伏企業(yè)的影響力從單一的產品層面擴大到技術、資本等更高層面。
記者注意到，去年，國內光伏企業(yè)曾掀起一輪中東建廠的熱潮。例如，晶科能源計劃在沙特建設10GW高效電池及組件項目；TCL中環(huán)也擬在沙特投資建設年產20GW光伏晶體晶片工廠項目。
今年5月初，剛剛完成赴港上市的鈞達股份宣布，公司與SchmidPekintasEnergy簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方將于土耳其共建5GW的N型高效光伏電池生產基地。該項目建成后，不僅可填補區(qū)域電池產能結構性缺口，更將顯著強化公司國際化產能配置能力與全球客戶服務響應效能。
從上述企業(yè)布局來看，中國光伏產業(yè)已經(jīng)實現(xiàn)全產業(yè)鏈出海，除了主產業(yè)鏈以外，玻璃等輔材產業(yè)也紛紛跟進。
今年4月，亞瑪頓宣布，擬在阿聯(lián)酋設立全資子公司亞瑪頓玻璃工業(yè)有限公司，并投資建設年產50萬噸光伏玻璃生產線項目，計劃總投資額2.40億美元（約合人民幣17.53億元）。公司稱，本次海外投資有利于推動公司靈活應對復雜多變的國際貿易環(huán)境，輻射中東及歐美、南亞市場。
在天合光能負責人看來，中國光伏企業(yè)紛紛走向海外設廠，意味著中國光伏產業(yè)正不斷地提升自身的全球化水平，走更高水平的全球化布局，從過去的“中國造、全球賣”，向“全球造、全球賣”發(fā)展，為全球市場帶去安全可靠、成本更低的光伏產品。
實際上，無論是海外設廠還是直接銷售，中國光伏企業(yè)越來越看重技術輸出。針對土耳其項目，鈞達股份稱將全面導入領先的N型高效電池技術；TCL中環(huán)也談到，將向沙特合資公司許可需要的知識產權和專有技術，實現(xiàn)從產品輸出向技術標準輸出的跨躍。
在談到技術輸出時，通威股份負責人就提出，TNC2.0是公司出海的橋梁。據(jù)了解，TNC2.0組件融合了通威自主研發(fā)的0BB技術、TPE技術、PolyTech以及鋼網(wǎng)印刷四大關鍵工藝，在保證效率提升的同時，實現(xiàn)系統(tǒng)端成本優(yōu)化、LCOE（平準化度電成本）下降、雙面率研發(fā)層面突破88%。“未來，通威將圍繞系統(tǒng)價值優(yōu)化組件結構，實現(xiàn)不同地區(qū)、不同應用場景的精準適配，持續(xù)提升客戶收益模型。”
中國光伏企業(yè)多元出海的另一個層面在于與國際資本市場接軌。5月8日，鈞達股份在港股掛牌，成為光伏主產業(yè)鏈首家A+H股公司。據(jù)不完全統(tǒng)計，近年來，隆基綠能、晶科能源、晶澳科技、陽光電源、福斯特、愛旭股份、先導智能等光伏產業(yè)鏈企業(yè)都曾宣布境外上市融資計劃。
探索可持續(xù)出海路徑
當前，中國光伏產業(yè)出海面臨挑戰(zhàn)，周期壓力、市場多樣性、標準差異等難題并存。今年一季度，中國光伏產品出口額為67.1億美元，同比下降30.5%。
多位受訪的企業(yè)人士向記者談到，海外市場價格持續(xù)走低，出海并不一定有利潤；另一位計劃在海外投建光伏項目的企業(yè)人士也透露，海外項目進展并不像預期那樣順利，本地合作方只是財務投資入股，并且要求保證項目收入和利潤，但現(xiàn)在的市場環(huán)境下很難作出這類保證。
在通威股份負責人看來，光伏行業(yè)正經(jīng)歷深度調整，企業(yè)必須具備強韌性?！爱a能周期的頻繁波動和全球供應鏈不確定性，是制造端的核心挑戰(zhàn)?！痹撠撠熑吮硎荆ㄍ煞莸膽獙k法是，不僅要重視提升系統(tǒng)彈性，更要在組織內建立“穩(wěn)中求進”的運營機制，確保不盲目擴張、不犧牲質量，以應對國際市場對穩(wěn)定交付的高要求挑戰(zhàn)。
針對出海面臨多市場標準和政策差異，以及客戶需求多元、節(jié)奏不一致等問題，通威股份通過快速完成區(qū)域認證、靈活匹配產品結構，以及加強本地團隊建設等舉措，有效解決了準入與推廣難題。
“我們正構建一個市場洞察—產品創(chuàng)新—品牌輸出的系統(tǒng)閉環(huán)，為全球市場提供更加可持續(xù)、確定性更強的合作路徑。”通威股份上述負責人說。
天合光能負責人向記者表示，光伏產業(yè)作為能源轉型中關鍵的戰(zhàn)略性新興產業(yè)，已成為各國關注的焦點。在全球化布局中更加需要去理解和適應全球所出現(xiàn)的各種貿易規(guī)則。同時保持更好的開放性，開展多元化合作，讓參與者都能夠意識到這種貿易是雙方互惠的，從而減少不必要的貿易摩擦。
“在全球化越來越重要的情況下，中國光伏企業(yè)需要立足全球化的高度看到人才、資源、市場和發(fā)展，不斷升級自身的文化、核心價值觀。”天合光能負責人表示，企業(yè)出海時還應積極承擔社會責任，關注自身以及當?shù)氐目沙掷m(xù)發(fā)展，為當?shù)貏?chuàng)造獨特價值。
在天合光能負責人看來，合作共贏是中國企業(yè)“出?！钡挠行緩街唬欣谄平狻肮湴踩钡馁Q易保護，保護中國企業(yè)的資產安全，在互利共贏的前提下輸出中國的制造能力。
中國機電商會近期刊文建議，中國光伏企業(yè)應盡快優(yōu)化產能全球化比例并保持全球規(guī)模下的本地供應鏈布局常態(tài)化動態(tài)調整，降低生產成本，增強本土制造含量，提高地緣政治抗風險能力。此外，還應建立全鏈條合規(guī)管理體系，創(chuàng)新商業(yè)模式與生態(tài)協(xié)同，充分利用行業(yè)資源加強風險應對。（證券時報）
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