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本報(bào)記者 彭衍菘

7月份以來(lái)，公募基金銷售渠道建設(shè)呈現(xiàn)加速態(tài)勢(shì)。Wind資訊數(shù)據(jù)顯示，截至7月27日，月內(nèi)已有超過(guò)20家公募基金管理人為旗下百余只產(chǎn)品新增銷售機(jī)構(gòu)，涉及公告多達(dá)156份。其中，海富通基金、富榮基金、路博邁基金等10余家公募基金管理人在拓展銷售網(wǎng)絡(luò)的同時(shí)，還宣布旗下部分基金參加新增銷售機(jī)構(gòu)申購(gòu)費(fèi)率優(yōu)惠活動(dòng)，形成“渠道擴(kuò)容+費(fèi)率優(yōu)惠”的雙重布局。

以泰康基金7月25日發(fā)布的公告為例，自7月25日起，該公司旗下泰康中證紅利低波動(dòng)交易型開(kāi)放式指數(shù)證券投資基金聯(lián)接基金將增加國(guó)聯(lián)民生證券股份有限公司為銷售機(jī)構(gòu)，并參加其費(fèi)率優(yōu)惠活動(dòng)。

晨星（中國(guó)）基金研究中心總監(jiān)孫珩在接受《證券日?qǐng)?bào)》記者采訪時(shí)表示，新增銷售機(jī)構(gòu)既是為了拓寬渠道、觸達(dá)更多客群（如券商的高風(fēng)險(xiǎn)偏好客戶），也是為了借力不同機(jī)構(gòu)優(yōu)勢(shì)（如券商在ETF銷售上的場(chǎng)景優(yōu)勢(shì)），在競(jìng)爭(zhēng)中提升產(chǎn)品覆蓋面與銷量，同時(shí)配合費(fèi)率優(yōu)惠吸引資金，強(qiáng)化市場(chǎng)滲透。

基金公司在與代銷機(jī)構(gòu)合作過(guò)程中，還積極參與其費(fèi)率優(yōu)惠活動(dòng)。海富通基金公告稱，自7月29日起，投資者通過(guò)渤海證券股份有限公司等銷售機(jī)構(gòu)申購(gòu)海富通量化選股混合，在不違反法律法規(guī)和基金合同的相關(guān)要求下，申購(gòu)費(fèi)率不設(shè)折扣限制（執(zhí)行固定申購(gòu)費(fèi)用的除外），具體折扣費(fèi)率以上述銷售機(jī)構(gòu)的活動(dòng)為準(zhǔn)。

深圳市前海排排網(wǎng)基金銷售有限責(zé)任公司公募產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)曾方芳表示，對(duì)于投資者而言，費(fèi)率優(yōu)惠直接降低了購(gòu)買基金的成本，顯著提升性價(jià)比，從而增強(qiáng)了投資體驗(yàn)。

近年來(lái)，公募基金銷售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，券商渠道正加速崛起。Wind資訊數(shù)據(jù)顯示，截至2024年7月27日，代銷基金數(shù)量超過(guò)1萬(wàn)只的機(jī)構(gòu)中并無(wú)證券公司身影；截至2025年7月27日，已有8家券商代銷基金數(shù)量超過(guò)1萬(wàn)只，券商代銷基金平均市占率整體同比提升2.82個(gè)百分點(diǎn)至36.06%。業(yè)內(nèi)分析稱，這與券商近年來(lái)強(qiáng)化投研能力、優(yōu)化服務(wù)模式密切相關(guān)。

談及不同類型代銷機(jī)構(gòu)的優(yōu)勢(shì)，巨豐投顧高級(jí)投資顧問(wèn)陳宇恒表示，銀行作為傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)，擁有龐大的客戶基礎(chǔ)和廣泛的分支網(wǎng)絡(luò)，能夠?yàn)榛鸸編?lái)穩(wěn)定的客源和資金流；券商具備專業(yè)的投資顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)和豐富的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，其在股票交易方面的優(yōu)勢(shì)也能為基金產(chǎn)品的銷售提供有力支持；獨(dú)立基金銷售機(jī)構(gòu)則以靈活性和創(chuàng)新性著稱，其線上銷售平臺(tái)的便捷性和高效性也備受投資者青睞。

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