任畫(huà)

抖音置頂視頻是實(shí)體商家的線上黃金櫥窗，卻有太多人因隨意置頂、內(nèi)容重復(fù)等問(wèn)題錯(cuò)失流量?？茖W(xué)配置三條置頂視頻，能從展示實(shí)力、建立信任到促成成交，大幅提升客戶轉(zhuǎn)化。

一、為什么你的置頂視頻沒(méi)效果？

我看了上百個(gè)實(shí)體老板的抖音主頁(yè)，發(fā)現(xiàn)90%的人犯著同樣的錯(cuò)誤：

隨便置頂：把最近發(fā)的視頻隨手一置頂，毫無(wú)策略

全是廣告：三條都是”新店開(kāi)業(yè)””限時(shí)優(yōu)惠”

內(nèi)容重復(fù)：三條視頻講的都是同一件事

沒(méi)人設(shè)沒(méi)故事：全是產(chǎn)品，看不到老板這個(gè)人

這樣的置頂設(shè)置，相當(dāng)于把黃金地段開(kāi)成了雜貨鋪。抖音主頁(yè)是你的”線上門(mén)店”，而置頂視頻就是最顯眼的”櫥窗位置”。顧客是否停留、是否信任你、是否下單，60%的決定因素來(lái)自這三條視頻。

二、三條置頂視頻的科學(xué)配置法

第一條：你的”商業(yè)名片”——爆款實(shí)力視頻

作用：讓顧客在3秒內(nèi)知道你很厲害

內(nèi)容要素：

展示你的專業(yè)實(shí)力（但不要自夸）

呈現(xiàn)服務(wù)/產(chǎn)品帶來(lái)的改變（最好用客戶見(jiàn)證）

有直觀的數(shù)據(jù)支撐（服務(wù)過(guò)多少客戶、獲得什么榮譽(yù)）

第二條：你的”信任橋梁”——人物故事視頻

作用：讓顧客從”知道你”到”信任你”

內(nèi)容框架：

創(chuàng)業(yè)初心：為什么做這行？（要有感人故事）

至暗時(shí)刻：遇到的最大困難（至少三輪挫折）

轉(zhuǎn)折點(diǎn)：如何突破（一定要有貴人相助）

價(jià)值主張：現(xiàn)在堅(jiān)持的經(jīng)營(yíng)理念

案例參考：一個(gè)教育機(jī)構(gòu)老板的故事：”5年前辭去國(guó)企工作創(chuàng)業(yè)，第一批學(xué)生全是親戚介紹的（初心）→半年后合伙人卷款跑路，欠債30萬(wàn)（第一輪挫折）→重新開(kāi)始卻遇到疫情，連續(xù)8個(gè)月零收入（第二輪挫折）→被房東趕出門(mén)，在肯德基給學(xué)生上課（第三輪挫折）→偶然幫助了一個(gè)貧困學(xué)生，被家長(zhǎng)發(fā)到網(wǎng)上后爆火（轉(zhuǎn)折點(diǎn)）→現(xiàn)在堅(jiān)持’教育不是生意’的理念”

關(guān)鍵點(diǎn)：

挫折要真實(shí)具體（時(shí)間、數(shù)字、細(xì)節(jié)）

敵人要明確（合伙人、市場(chǎng)環(huán)境、自身局限）

解決方式要有意外性（不能全靠自己努力）

第三條：你的”成交利器”——產(chǎn)品介紹視頻

作用：篩選精準(zhǔn)客戶并刺激需求

黃金結(jié)構(gòu)：

痛點(diǎn)放大：”你是不是也遇到過(guò)…”

方案呈現(xiàn)：”我們專門(mén)解決這個(gè)問(wèn)題”

差異對(duì)比：”和別人比我們有什么不同”

行動(dòng)號(hào)召：”現(xiàn)在聯(lián)系我能獲得…”

進(jìn)階技巧：

使用”三三三法則”：

3個(gè)客戶最關(guān)心的問(wèn)題

3個(gè)你的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)

3個(gè)不選擇你的代價(jià)

加入”社交證明”：

客戶好評(píng)截圖

排隊(duì)場(chǎng)景

權(quán)威認(rèn)證

錯(cuò)誤示范：”我們提供XX服務(wù)，價(jià)格優(yōu)惠”

正確示范：”為什么同樣的問(wèn)題，別人收3000我們收8000？因?yàn)槲覀兪侨形ㄒ挥密娪眉?jí)設(shè)備檢測(cè)的（展示設(shè)備），有37道標(biāo)準(zhǔn)工序（展示流程圖），而且做完后3年內(nèi)出現(xiàn)問(wèn)題免費(fèi)重做（展示合同條款）。貴？上周一位客戶圖便宜選了別家，現(xiàn)在二次修復(fù)要花2萬(wàn)（展示聊天記錄）?！?/p>不要小看種地的 種地也可以種得翻手為云， 覆手為雨 不要低估小農(nóng)民， 農(nóng)民也可以引來(lái)美女垂青， 蝴蝶爭(zhēng)蜜 美女記者很不錯(cuò)， 冷傲警花求放過(guò)， 老師 我給你補(bǔ)課 咱是個(gè)普通人， 不過(guò)一點(diǎn)機(jī)遇， 成就了這番夢(mèng)幻旖旎的風(fēng)云之旅！