在當(dāng)下汽車市場,年輕消費(fèi)者的選擇愈發(fā)多元,他們對汽車的期待已遠(yuǎn)超單純的代步功能,更看重其能否融入自己的興趣圈層,成為生活中的一部分。領(lǐng)克Z20在這樣的背景下,以獨(dú)特的定位和一系列操作,成功吸引了眾多年輕人的目光。
領(lǐng)克Z20上市以來全球銷量達(dá)2.7萬臺,作為一款電動SUV,它在市場中表現(xiàn)亮眼。而最近推出的小電池版,進(jìn)一步擴(kuò)大了受眾范圍。
在外觀配色上,當(dāng)其他車企還較多采用黑白灰等顏色時(shí),領(lǐng)克Z20加入了“斐濟(jì)綠”配色。該配色色彩鮮亮、個(gè)性突出,在陽光下能反射出富有層次感的光澤,變換角度會呈現(xiàn)不同視覺效果。其采用多層金屬氧化物工藝,保證了顏色的持久穩(wěn)定,具備抗曬、抗雨、抗風(fēng)的特性,能長時(shí)間保持鮮亮如新。
作為“純電潮玩小鋼炮”,領(lǐng)克Z20在產(chǎn)品性能傳播上采用了新穎方式,邀請到相聲演員孫越。孫越以“段子式”的方法,將小電池版的175kW電機(jī)、51.2kWh電池以及430km續(xù)航等參數(shù)信息傳遞給消費(fèi)者。這種方式讓原本“硬核”的參數(shù)變得生動有趣,拉近了車輛與日常生活的距離,使消費(fèi)者在輕松的氛圍中了解并記住產(chǎn)品性能,也打通了汽車圈和相聲圈的界限,體現(xiàn)出領(lǐng)克Z20不僅是代步工具,更是年輕人生活中的“潮玩搭子”。
領(lǐng)克品牌本身帶有“潮牌”屬性,強(qiáng)調(diào)“不至于車”的概念,通過推出豐富的潮玩元素和聯(lián)名合作,滿足年輕人除出行外的需求,成為他們表達(dá)自我、追求個(gè)性的方式。領(lǐng)克Z20也延續(xù)了這一特點(diǎn),此前與網(wǎng)紅“卡皮巴拉”聯(lián)名推出車載香薰,后來還官宣成為漫威《神奇四俠》中國區(qū)伙伴。這些舉措以年輕人喜歡的方式,對接他們的興趣點(diǎn),讓領(lǐng)克Z20成為年輕人表達(dá)個(gè)性的出口。
領(lǐng)克Z20在具備價(jià)格優(yōu)勢的同時(shí),硬核實(shí)力也不遜色,做到“降門檻不降品質(zhì)”。小電池版175kW的電機(jī)功率,峰值扭矩300N?m,能提供強(qiáng)勁的推背感,在紅綠燈起步時(shí)表現(xiàn)出色。51.2kWh磷酸鐵鋰電池搭配4C快充體系,18分鐘可將車輛電量從10%充至80%,緩解了續(xù)航焦慮。
在汽車產(chǎn)品高度同質(zhì)化的當(dāng)下,年輕人購車不僅關(guān)注續(xù)航里程、電機(jī)功率和智能配置,更渴望獲得身份認(rèn)同、特定的生活方式以及融入興趣圈層的文化符號。領(lǐng)克Z20通過“斐濟(jì)綠”配色滿足年輕人個(gè)性表達(dá)的視覺需求,借助孫越的“反差萌”實(shí)現(xiàn)科技體驗(yàn)的情感化、趣味化傳遞,通過多元IP聯(lián)名構(gòu)建豐富的文化外延和社群歸屬感。這種“產(chǎn)品+文化+社群”的模式,將領(lǐng)克Z20打造成充滿活力的都市潮玩符號,并形成了“潮玩”生態(tài)閉環(huán),從產(chǎn)品設(shè)計(jì)到周邊開發(fā),從線上互動到線下社群,讓其成為連接年輕人的重要節(jié)點(diǎn),契合了年輕消費(fèi)“買的不是車,是想要的生活”的精髓。
汽車市場的競爭不斷升級,消費(fèi)者的需求也在持續(xù)變化。領(lǐng)克Z20憑借對年輕人需求的精準(zhǔn)把握,在SUV市場中開辟出獨(dú)特的路徑。它的成功不僅在于產(chǎn)品本身的性能和價(jià)格,更在于其對年輕消費(fèi)群體興趣和心理的深刻理解,為汽車品牌如何更好地融入消費(fèi)者生活、打造獨(dú)特品牌形象提供了一種思路。
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