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在小紅書(shū)流量格局不斷變化的當(dāng)下，商家們紛紛探尋新的營(yíng)銷路徑。有人選擇全面投入付費(fèi)推廣，有人效仿熱門打法，而其中最聰明的一批人則選擇了構(gòu)建矩陣。矩陣策略不僅能夠有效應(yīng)對(duì)單賬號(hào)的不穩(wěn)定性，還能通過(guò)精細(xì)化的內(nèi)容拆解與多賬號(hào)分發(fā)，實(shí)現(xiàn)流量的倍增與內(nèi)容價(jià)值的最大化。本文將深入探討小紅書(shū)矩陣的精髓所在，以及如何通過(guò)賬號(hào)分層與內(nèi)容分層提升矩陣的內(nèi)容自產(chǎn)效率，為品牌在小紅書(shū)生態(tài)中開(kāi)辟一條全新的增長(zhǎng)路徑。
今年小紅書(shū)流量格局的變化，有目共睹
新流量格局之下，不同類型的商家選擇了不同的應(yīng)對(duì)方式
有的全面轉(zhuǎn)付費(fèi)，有的學(xué)習(xí)鄭州幫，最聰明的那一波做了矩陣
我非常贊同用矩陣的方式做小紅書(shū)，沒(méi)有什么打法，能夠比矩陣更無(wú)痛，更有效
矩陣的精髓是什么？
以「多」制「變」：用賬號(hào)數(shù)量對(duì)抗單賬號(hào)的不穩(wěn)定性
以「拆」提「效」：將核心優(yōu)質(zhì)內(nèi)容拆解、復(fù)制、衍生，實(shí)現(xiàn)內(nèi)容價(jià)值的最大化
以「面」代「點(diǎn)」：用覆蓋面更廣的網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)替代依賴單一節(jié)點(diǎn)的內(nèi)容結(jié)構(gòu)=
單個(gè)賬號(hào)的流量獲取能力在下降，那就用10個(gè)、20個(gè)甚至更多賬號(hào)去獲取流量，東方不亮西方亮，這個(gè)筆記啞火，另個(gè)筆記可能就爆了
投流的核心邏輯是什么？是“付費(fèi)放大優(yōu)質(zhì)素材”。找到一條既成本低又能穩(wěn)定放量的素材，然后用更多的預(yù)算讓筆記觸達(dá)更多目標(biāo)人群。這沒(méi)錯(cuò)，但問(wèn)題是：一條真正優(yōu)質(zhì)的、能持續(xù)跑量的素材，創(chuàng)作成本高，且可遇不可求。過(guò)分依賴單條素材的投流放大，一旦素材衰退，流量立刻斷崖式下跌
矩陣的解法又是什么？
從“付費(fèi)杠桿”平移到了“內(nèi)容杠桿”上。把優(yōu)質(zhì)素材拆解、衍生、重構(gòu)，變成10條、20條甚至更多條“合格線以上”的筆記，分發(fā)到不同的矩陣賬號(hào)。
每一條筆記都是一個(gè)獨(dú)立的流量入口，以此獲得更多流量
怎么提升小紅書(shū)矩陣的內(nèi)容自產(chǎn)效率？
想要提升矩陣的內(nèi)容自產(chǎn)效率，要做好兩件事，第一、賬號(hào)分層；第二、內(nèi)容分層
一、賬號(hào)分層
官方號(hào)主要是權(quán)威發(fā)布活動(dòng)資訊等官方消息；
達(dá)人號(hào)表面上看與品牌方?jīng)]有直接關(guān)系，但是內(nèi)容要高度垂直于品牌產(chǎn)品領(lǐng)域，達(dá)人號(hào)側(cè)重分享個(gè)人生活方式最好是干貨或者日常生活，表現(xiàn)生活態(tài)度。在后期達(dá)人號(hào)一般是以第三方的角度去宣傳品牌和產(chǎn)品，更容易贏得信任，適合種草；
人設(shè)號(hào)相比于企業(yè)號(hào)更個(gè)性化、有溫度，賬號(hào)主體可以是品牌的設(shè)計(jì)師,高管、職工，也可以是品牌的!P卡通形象，一定要有連貫的持續(xù)的真人出鏡，才立得住人設(shè)，建立信任感
二、內(nèi)容分層
不同的素材可以發(fā)布在不同的賬號(hào)上，有以下幾種內(nèi)容可以在矩陣復(fù)制放大
(1)產(chǎn)品展示的照片多發(fā)原相機(jī)直出，小紅書(shū)可直接發(fā)live圖，增加圖片真實(shí)感
live圖是既符合輕量化又最接近社區(qū)原生內(nèi)容的形式，尤其是產(chǎn)品顏值高的產(chǎn)品，其實(shí)是可以找產(chǎn)品的不同角度做po圖筆記的
(2)種草筆記可以結(jié)合場(chǎng)景來(lái)拓展選題，避免內(nèi)容同質(zhì)化
當(dāng)矩陣做到一定程度，品牌一定會(huì)面臨一個(gè)難題：如何避免內(nèi)容同質(zhì)化
內(nèi)容的最大公約數(shù)其實(shí)是選題，選題=不同人群*不同需求*不同場(chǎng)景*不同內(nèi)容形式，避免內(nèi)容同質(zhì)化的最好方法就是豐富選題，用不同的內(nèi)容因子結(jié)合起來(lái)做更多不同的選題
(3)投放的達(dá)人優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的一魚(yú)多吃
如果有積累一定的達(dá)人內(nèi)容，不管是內(nèi)容還是選題，其實(shí)是可以把達(dá)人內(nèi)容放到矩陣賬號(hào)內(nèi)進(jìn)行二創(chuàng)和分發(fā)
不知道大家了不了解“切片”這種形式，這種內(nèi)容形式常見(jiàn)于抖音，一些熱度比較高的達(dá)人會(huì)有一些合作的二創(chuàng)賬號(hào)，基于達(dá)人的高能片段進(jìn)行二創(chuàng)、剪輯、分發(fā)，這種形式之下，達(dá)人獲得了更強(qiáng)的曝光，創(chuàng)作者也借助達(dá)人獲得了流量，可以通過(guò)這部分流量變現(xiàn)
(4)產(chǎn)品多角度直拍素材，適合產(chǎn)品有顏值，購(gòu)買決策不復(fù)雜，通過(guò)批量的內(nèi)容來(lái)展示產(chǎn)品，促進(jìn)銷售
(5)爆文的反復(fù)二創(chuàng)
不管是達(dá)人還是企業(yè)號(hào)筆記，只要發(fā)出過(guò)爆文，這個(gè)爆文都可以反復(fù)做，不變化選題，用不同視角去進(jìn)行二創(chuàng)，圖片構(gòu)成也不用變動(dòng)，繼續(xù)把爆文生成多篇筆記在矩陣號(hào)發(fā)布
品牌矩陣也是一樣，高熱達(dá)人內(nèi)容或者優(yōu)質(zhì)達(dá)人內(nèi)容，都可以通過(guò)品牌自有矩陣進(jìn)行二創(chuàng)分發(fā)，可以形成1+1≥2的雙贏結(jié)果，達(dá)人內(nèi)容是非常好的矩陣素材，一定要好好應(yīng)用
