今年是長(zhǎng)城汽車的35周年，我們也是見(jiàn)證了長(zhǎng)城汽車從保定走向全球市場(chǎng)，從沒(méi)有乘用車造車資質(zhì)，但如今每賣(mài)出兩臺(tái)皮卡，其中一臺(tái)就是長(zhǎng)城皮卡，包括它在越野市場(chǎng)的表現(xiàn)，我們都看在眼里，所以今年必然是長(zhǎng)城奮起反追的一年。
日前，根據(jù)長(zhǎng)城汽車發(fā)布的最新銷量，今年上半年的累計(jì)銷量為56.98萬(wàn)輛，其中6月份斬獲了110690輛，同比增長(zhǎng)了12.86%。而如果從旗下品牌來(lái)講，尤其要說(shuō)的是魏牌，上個(gè)月售出10197臺(tái)，且同比漲幅最高為246.95%。
而根據(jù)我們所知，目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)量產(chǎn)在售的MPV車型中，尺寸最大的當(dāng)屬魏牌高山四驅(qū)行政加長(zhǎng)版了，車長(zhǎng)5405mm，軸距3275mm，與此同時(shí)，在SUV市場(chǎng)也帶來(lái)了誠(chéng)意之作。
近日，有媒體曝光了一組疑似全新魏牌SUV車型的偽裝諜照，據(jù)說(shuō)該車將會(huì)是未來(lái)的全新旗艦級(jí)SUV，并且主打2+2+2的六座SUV市場(chǎng)，目前來(lái)看，尺寸和空間都非?？捎^，所以未來(lái)的市場(chǎng)對(duì)手自然繞不開(kāi)理想L9和問(wèn)界M9。
透過(guò)厚重的偽裝我們看到，新車將會(huì)采用全新的家族語(yǔ)言，貫穿式的大燈組已經(jīng)若隱若現(xiàn)，中央應(yīng)該是logo，并且前臉將采用封閉式的格柵，下方則有大尺寸的散熱口。
從側(cè)面來(lái)看，新車的體量感真的不小，后側(cè)三角窗的造型也很明顯了，大空間絕對(duì)是優(yōu)勢(shì)。另外就是配置方面，新車將提供激光雷達(dá)，預(yù)計(jì)將搭載最新的CoffeePilotUltra智駕系統(tǒng)。
銷售精英必讀的7本書(shū)
羅伯特·西奧迪尼《影響力》我曾經(jīng)寫(xiě)過(guò)系列文章，分別講解《影響力》的六大原則。博恩·崔西《銷售中的心理學(xué)》蘭迪·蔡斯《競(jìng)爭(zhēng)性銷售：如何在B2B市場(chǎng)中勝出》我寫(xiě)過(guò)系列文章，把本書(shū)的每一章節(jié)，都講解了一遍——|。有興趣的的閱讀：尼爾·雷克漢姆《銷售巨人：大訂單銷售訓(xùn)練手冊(cè)》全球銷售研究領(lǐng)域泰斗代表作大訂單銷售等會(huì)說(shuō)——-。
所以，銷售員要保持更高的情商，不要奢望一步登天，而是用耐心與機(jī)智來(lái)妥善應(yīng)對(duì)顧客最后的反對(duì)意見(jiàn)--。銷售大師博恩·崔西給出的建議是具體問(wèn)題具體分析、靈活應(yīng)對(duì)——。他說(shuō)：“產(chǎn)品或服務(wù)不同，其結(jié)束交易的方式也不一樣-。銷售小型產(chǎn)品或服務(wù)，開(kāi)發(fā)潛在客戶和做完整銷售陳述能在第一次拜訪中一起完成；而對(duì)于大型產(chǎn)品或服后面會(huì)介紹。
營(yíng)銷——了解客戶心理的重要性
只需要營(yíng)銷人員細(xì)心，懂得察言觀色，學(xué)會(huì)換位，站在顧客的角度看問(wèn)題，贏得顧客的信任。著名銷售大師博恩·崔西說(shuō)過(guò)：“銷售的成功與銷售人員對(duì)人心的把握有著密不可分的聯(lián)系”，在銷售過(guò)程中，最重要的不是把產(chǎn)品推出去，而是把顧客“引”進(jìn)來(lái)，就是讓顧客主動(dòng)來(lái)買(mǎi)——。要讓顧客主動(dòng)來(lái)買(mǎi)的前提是顧客對(duì)你的產(chǎn)品感興趣等會(huì)說(shuō)|_。
我認(rèn)為，這就是職業(yè)尊嚴(yán)_。博恩·崔西（世界頂級(jí)管理與營(yíng)銷培訓(xùn)大師——。全球推銷員的典范，曾被列入全美十大杰出推銷員_-。名言：人類因夢(mèng)想而偉大，因挫折而成長(zhǎng)，因?qū)嵺`而成功-——。）03 去年到青海湖旅行，包車認(rèn)識(shí)一個(gè)司機(jī)|。只有小學(xué)文化程度，但是每天筆挺的西裝襯衫，永遠(yuǎn)提前十分鐘到門(mén)口等，車子每天擦座套每天換，車還有呢？
掌握溝通秘籍,他逆襲成為銷售之王,無(wú)客戶不降服
銷售是一項(xiàng)成就自我、服務(wù)別人的偉大事業(yè)，世界上80%的百萬(wàn)富翁都是從銷售員做起的，奧格·曼迪曼、喬·吉拉德、博恩·崔西、原一平、李嘉誠(chéng)、王永慶等，他們用自己的勤勞和智慧書(shū)寫(xiě)了一個(gè)又一個(gè)推銷神話，并給我們留下了珍貴的理論知識(shí)與成功經(jīng)驗(yàn)。阿基米德說(shuō)：“只要給我一個(gè)支點(diǎn)，我就可以撬動(dòng)整個(gè)地球?！睂?duì)于銷售等我繼續(xù)說(shuō)——_。
無(wú)獨(dú)有偶，博恩·崔西就應(yīng)用同樣的方法創(chuàng)造出心理排練術(shù)-|。其實(shí)，其本質(zhì)就是通過(guò)不斷地想象自己成功狀態(tài)的情景，幫助自己消除緊張，獲得信心。比如，對(duì)于銷售人員來(lái)說(shuō)，見(jiàn)客戶之前是很緊張的，擔(dān)心自己要是表現(xiàn)不好，就可能會(huì)失掉一筆大訂單——。就不斷地暗示自己，不能出錯(cuò)，千萬(wàn)不能出錯(cuò)-_。但是，事情往往就是朝著你說(shuō)完了——。
