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對王之王——旺 仔 小 喬 ！
但在中國市場缺乏廣泛線下觸點，
楊亮
4小時前
游戲交互方式：【與玩法體】驗被革？新
2025-08-05 02:11:18
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界面新聞記者|周芳穎
界面新聞編輯|樓婍沁
經(jīng)歷韓妝低潮的愛茉莉太平洋要重新加大對中國市場的投資。
韓國媒體《亞洲經(jīng)濟》披露，愛茉莉太平洋近日決定全力提升一度近乎陷入停滯的上海工廠開工率，此舉被視為該公司研判中國市場復(fù)蘇在即，調(diào)整本土化生產(chǎn)體系搶占市場先機的戰(zhàn)略舉措。據(jù)其披露數(shù)據(jù)，愛茉莉太平洋中國工廠2025年一季度護膚與彩妝生產(chǎn)線開工率僅維持在15.3%和15.9%，實際上處于停產(chǎn)狀態(tài)。
對此，界面時尚求證愛茉莉太平洋中國，得到回應(yīng)稱，該報道中“實際上處于停產(chǎn)狀態(tài)”“陷入停滯”的內(nèi)容失實，上海工廠一直正常運營。
愛茉莉太平洋進一步表示，中國市場始終是其全球戰(zhàn)略中不可或缺的核心市場。在華工廠主要承擔部分品牌，如夢妝、悅詩風吟、呂在華產(chǎn)品的本地化生產(chǎn)，產(chǎn)量會因市場變化、生產(chǎn)計劃調(diào)整、產(chǎn)品迭代升級等多種因素出現(xiàn)一定波動，這是企業(yè)在應(yīng)對市場動態(tài)、優(yōu)化資源配置過程中呈現(xiàn)的正常運營狀態(tài)，也是企業(yè)根據(jù)實際經(jīng)營情況靈活地調(diào)整生產(chǎn)節(jié)奏。
在過去兩年間，愛茉莉太平洋中國市場業(yè)務(wù)承壓，一直聚焦于庫存清理、電商渠道收縮及門店結(jié)構(gòu)優(yōu)化等方面的轉(zhuǎn)型。進入2025年后，中國市場表現(xiàn)回暖，尤其在第二季度實現(xiàn)同比23.2%增長，連續(xù)兩個季度實現(xiàn)盈利。值得注意的是，這一增長表現(xiàn)也受到2024年同期低基數(shù)的影響。
不過，雖然愛茉莉太平洋未回應(yīng)中國工廠的產(chǎn)能是否提升，但愛茉莉太平洋確實加大了對中國市場的投入。
界面時尚獨家獲悉，愛茉莉太平洋自2025年7月起開始加碼投入旗下護膚品牌AESTURA璦絲特蘭在中國的運營。該品牌正陸續(xù)于天貓、抖音、京東、唯品會開設(shè)線上旗艦店。
愛茉莉太平洋集團對界面時尚介紹稱，璦絲特蘭品牌早期主要依托韓國本地醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)，2015年正式更名為AESTURA，逐步從醫(yī)療場景延展至日常護理領(lǐng)域。2018年起，該品牌推出針對敏感肌人群的產(chǎn)品。
值得提到的是，2020年璦絲特蘭就曾以跨境電商的方式在天貓國際開設(shè)海外旗艦店，進入中國市場。當時其官微顯示，愛茉莉太平洋集團在中國市場對其的宣傳定位為“肌膚健康品牌”。彼時，為了宣傳新品牌，璦絲特蘭在線上渠道端和淘寶頭部主播李佳琦合作之余，還請了復(fù)旦大學華山醫(yī)院皮膚?？漆t(yī)生為產(chǎn)品背書。
界面時尚搜索發(fā)現(xiàn)，璦絲特蘭目前已在天貓和抖音平臺運營官方旗艦店。其單品價格帶在100元到200元之間，也是目前大眾護膚賽道競爭最為激烈的賽道，其中品牌主推的保濕面霜定價為199元。而同為敏感肌護膚起家的國貨品牌薇諾娜和玉澤的面霜產(chǎn)品定價都已經(jīng)在200元以上。
久謙中臺AI行研向界面時尚提供的報告顯示，敏感肌護理市場近年來保持高速增長，2023年中國市場規(guī)模已達300億元，預(yù)計2028年將突破400億元，年復(fù)合增長率超過6%。
在當前敏感肌護膚賽道趨于成熟的背景下，璦絲特蘭將主力產(chǎn)品定價控制在200元以內(nèi)，顯然是在試圖以更具性價比的策略撬動市場份額。這一價格定位既體現(xiàn)出其對目標消費群體消費承受能力的考量，也暗含其在品牌認知度尚未建立階段，通過“價優(yōu)切入”獲取用戶試用機會的策略意圖。
不過，相較于薇諾娜和玉澤已建立起較強專業(yè)背書與渠道滲透力，璦絲特蘭仍需在功效驗證、醫(yī)生背書、用戶口碑等多個維度持續(xù)投入，才能在這一競爭激烈的品類中建立起長期壁壘。
愛茉莉太平洋集團對界面時尚表示，通過過去幾年的跨境運營，該品牌積累了中國消費者洞察，觀察到專業(yè)皮膚學級護膚需求正進入高速增長期。璦絲特蘭與韓國4100家皮膚管理機構(gòu)合作。在中國市場進一步的專業(yè)院線合作將具體根據(jù)中國市場的反饋推進。
該公司還表示，線上渠道將成為該品牌主要行銷渠道。璦絲特蘭將與頭部主播深度合作、參與天貓大牌日等營銷活動，觸達目標消費群體。在2025年11月的中國國際進口博覽會中，璦絲特蘭也將隨愛茉莉太平洋集團參展，首次線下亮相。
圖源：愛茉莉太平洋過去兩年愛茉莉太平洋因為重心放在收縮業(yè)務(wù)體量，幾乎將所有的資源和精力集中于核心品牌的運營。
二季度財報透露，雪花秀持續(xù)擴大明星產(chǎn)品如人參系列護膚套裝的用戶基礎(chǔ)；洗護品牌呂Ryo則借助主打防脫洗發(fā)水的功能型洗護產(chǎn)品，在頭皮護理細分市場強化專業(yè)形象。蘭芝品牌重點推廣“甜甜圈”唇蜜和“水光”唇蜜兩款新品提升品牌吸引力，帶動唇部護理品類增長。財報指出，雪花秀和呂為核心產(chǎn)品線舉辦的線下快閃活動，有效支撐了中國市場的客戶獲取與增長動能。
在璦絲特蘭之前，愛茉莉太平洋也在中國市場引入了高端護膚品牌AP嬡彬。2024年7月該品牌中國首店開業(yè)時，韓國總部高層亦出席開業(yè)活動以表重視。但AP嬡彬迄今為止并未在線下渠道進一步拓展，仍將重心放在線上渠道。
但當前中國市場的高端護膚品類的競爭不再僅靠產(chǎn)品力驅(qū)動，更多依賴以線下場域為中心的信任構(gòu)建和客戶經(jīng)營體系。包括資生堂、海藍之謎、赫蓮娜在內(nèi)的國際高端品牌，早已在中國市場通過高規(guī)格專柜與院線級護理服務(wù)筑起認知壁壘。
這一現(xiàn)象反映出愛茉莉太平洋在推動高端品牌本土化過程中仍處于試探階段。盡管AP嬡彬以高功能定位切入高端護膚市場，但在中國市場缺乏廣泛線下觸點，意味著其難以借助門店服務(wù)、環(huán)境氛圍和儀式感構(gòu)建品牌價值，這是與本土高端美妝消費習慣存在偏差的關(guān)鍵。
尤其在中國高端護膚市場整體收縮的當下，AP嬡彬始終缺乏線下擴張的明確動作，投入力度有限，難以推動品牌邁入規(guī)?；l(fā)展的下一階段。與此同時，該品牌在愛茉莉太平洋的財報中也鮮有提及，進一步反映出其在集團整體業(yè)務(wù)中的邊緣化地位。
盡管AP嬡彬和璦絲特蘭目前在中國市場仍處于早期階段，但它們的推出顯露出愛茉莉太平洋意圖調(diào)整在華品牌形象、由傳統(tǒng)植萃護膚向更具功能性與專業(yè)感方向轉(zhuǎn)型的策略意圖。
AP嬡彬主打“科技護膚”理念，與集團以綠茶、人參等自然成分為核心的傳統(tǒng)品牌體系明顯區(qū)隔。該公司借此品牌對外強調(diào)其自1954年設(shè)立韓國首家化妝品實驗室起積累的研發(fā)能力，并指出嬡彬自2000年起便設(shè)有專屬實驗室，意在強化品牌在醫(yī)研結(jié)合維度上的專業(yè)定位。璦絲特蘭則宣稱背靠愛茉莉太平洋獨家敏感皮膚研究中心，強調(diào)“40年敏肌研究”的背景，以及背后“由42位大學醫(yī)院皮膚科研究人員組成顧問網(wǎng)絡(luò)”，試圖以臨床視角構(gòu)建差異化產(chǎn)品開發(fā)路徑。
圖源：愛茉莉太平洋雖然科研背景被反復(fù)強調(diào)，但兩者當前仍主要依靠線上運營，線下觸點有限，品牌定位的深化與消費者認知之間仍存在一定距離。
愛茉莉太平洋告訴界面時尚，未來將重點開發(fā)符合中國消費者需求的產(chǎn)品，并加強針對中國市場的品牌建設(shè)。繼璦絲特蘭之后，9月愛茉莉太平洋在天貓海外跨境渠道也將開出雪花秀、蘭芝、呂品牌海外旗艦店。
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