撰文/錢(qián)亞光
設(shè)計(jì)/柴文靜
2025年上半年,在新能源與智能化浪潮下,汽車(chē)行業(yè)洗牌加速。在這種激烈競(jìng)爭(zhēng)中,車(chē)企需明確戰(zhàn)略方向,加大技術(shù)和產(chǎn)品投入,以應(yīng)對(duì)日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。
在競(jìng)爭(zhēng)激烈的戰(zhàn)局中,北汽新能源對(duì)旗下產(chǎn)品戰(zhàn)略進(jìn)行了調(diào)整,極狐負(fù)責(zé)鞏固主流市場(chǎng)基本盤(pán),享界負(fù)責(zé)突破高端市場(chǎng)天花板,借極狐與享界雙品牌精準(zhǔn)定位、產(chǎn)品力支撐及資源協(xié)同,北汽新能源最終形成10萬(wàn)-50萬(wàn)元價(jià)格帶全覆蓋,既保障銷(xiāo)量規(guī)模,又提升品牌溢價(jià),最終實(shí)現(xiàn)“逆勢(shì)高增長(zhǎng)”的良性循環(huán)。
2025年上半年,北汽新能源累計(jì)銷(xiāo)量67152輛,同比增長(zhǎng)139.73%。其中,極狐品牌上半年累計(jì)銷(xiāo)量55503輛,同比增長(zhǎng)211.06%,延續(xù)2024年下半年以來(lái)的爆發(fā)式增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)(2024年全年銷(xiāo)量8.1萬(wàn)輛,同比增長(zhǎng)169.9%)。而享界品牌首款車(chē)型享界S9,6月以4154臺(tái)的月交付量登頂30萬(wàn)以上豪華新能源轎車(chē)銷(xiāo)量榜首,且中高配版本(Max+、Ultra)占比達(dá)82.1%,印證了其在高端市場(chǎng)的認(rèn)可度。
北汽新能源的增長(zhǎng)并非偶然:而是極狐與享界“高低搭配”戰(zhàn)略的必然結(jié)果:享界銷(xiāo)量增長(zhǎng)不僅直接拉動(dòng)了北汽新能源高端市場(chǎng)的份額提升;極狐品牌在主流市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力增強(qiáng),最終實(shí)現(xiàn)了北汽新能源在新能源全市場(chǎng)份額的擴(kuò)大。
01
銷(xiāo)量增長(zhǎng)核心邏輯:精準(zhǔn)定位與差異化
很長(zhǎng)一段時(shí)期里,中國(guó)豪華轎車(chē)市場(chǎng)一直是傳統(tǒng)豪華品牌、特別是德系三杰BBA的戰(zhàn)略腹地。如今,以享界為代表的中國(guó)豪華品牌紛紛向上掠取市場(chǎng)。
享界主打30萬(wàn)元以上高端新能源賽道,而S9定位為級(jí)科技豪華轎車(chē),以科技豪華和智能體驗(yàn)為核心賣(mài)點(diǎn),享界突破德系“行政轎車(chē)=品牌信仰”的舊規(guī)則,建立以智能體驗(yàn)為錨點(diǎn)的豪華定價(jià)新體系,成為中國(guó)品牌在高端豪華領(lǐng)域的里程碑,打破BBA等傳統(tǒng)豪華品牌在高端行政轎車(chē)市場(chǎng)的壟斷,為追求極致科技豪華體驗(yàn)的消費(fèi)者提供了新的選擇。
其核心競(jìng)爭(zhēng)力體現(xiàn)在:首先,華為ADS智能輔助駕駛、鴻蒙座艙4.0、百萬(wàn)像素智慧投影大燈等技術(shù)的支撐,形成對(duì)傳統(tǒng)豪華品牌的“智能代差”;其次,1355km超長(zhǎng)續(xù)航、零重力座椅等配置直擊用戶(hù)痛點(diǎn),疊加增程版與純電版雙動(dòng)力布局,覆蓋更廣泛需求;第三,北汽集團(tuán)“ALLIN”戰(zhàn)略加持,16億打造享界超級(jí)工廠(chǎng),結(jié)合華為智選模式的渠道與流量?jī)?yōu)勢(shì),保障品質(zhì)與交付效率。
極狐作為大眾市場(chǎng)“技術(shù)普惠者”,以品質(zhì)筑牢根基。極狐強(qiáng)調(diào)極致安全、豪車(chē)品質(zhì)、超長(zhǎng)真續(xù)航,注重在基礎(chǔ)性能和品質(zhì)上打造越級(jí)價(jià)值。它與寧德時(shí)代一起研發(fā)電芯技術(shù),將電芯單體缺陷率壓到行業(yè)水平的0.001,保持“零自燃”記錄;在C-NCAP碰撞測(cè)試中,阿爾法T5榮獲50萬(wàn)內(nèi)唯一“五星+”。
極狐定位10萬(wàn)-30萬(wàn)元級(jí)主流市場(chǎng),這個(gè)價(jià)格區(qū)間覆蓋了大多數(shù)消費(fèi)者的購(gòu)車(chē)預(yù)算,旨在為更廣泛的消費(fèi)者群體提供高性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品。以用戶(hù)需求為導(dǎo)向,極狐聚焦家庭用戶(hù)核心需求,以超長(zhǎng)續(xù)航、高效補(bǔ)能、智能輔助駕駛等實(shí)用功能構(gòu)建競(jìng)爭(zhēng)力(如阿爾法T5獲C-EDTC“一級(jí)能效”認(rèn)證)。
02
雙品牌底層支撐:資源整合與生態(tài)協(xié)同
集團(tuán)資源傾斜是雙品牌戰(zhàn)略成功的根本。作為北汽集團(tuán)“頭號(hào)工程”,極狐與享界獲得全產(chǎn)業(yè)鏈資源支持,包括奔馳20年豪華車(chē)制造經(jīng)驗(yàn)、麥格納與寧德時(shí)代的技術(shù)合作、華為的全棧智能科技賦能等。
從整體資源傾斜看,享界品牌獲得的資金更為雄厚,凸顯其在北汽新能源高端戰(zhàn)略布局中的關(guān)鍵地位。在研發(fā)人力投入上,享界品牌每月平均投入1200多名研發(fā)人員,全力配合華為駐場(chǎng)團(tuán)隊(duì),以確保其在智能科技方面的領(lǐng)先性。
自誕生之日起,極狐也長(zhǎng)期獲得北汽集團(tuán)傾力支持,因此得以在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中秉持長(zhǎng)期主義謀劃發(fā)展,為中國(guó)用戶(hù)打造超越期待的品質(zhì)好車(chē)。作為主流電車(chē),極狐研發(fā)更側(cè)重于基礎(chǔ)性能和品質(zhì)的打造。
而合作生態(tài)的進(jìn)化,讓北汽新能源的技術(shù)進(jìn)步和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)更有底氣。與華為的“雙模式合作”(HI模式+智選模式)是核心驅(qū)動(dòng)力,享界品牌成為雙方深度協(xié)同的典范,未來(lái)將推出更多系列車(chē)型。北汽新能源還與寧德時(shí)代成立合資公司開(kāi)發(fā)滑板底盤(pán),與小馬智行聯(lián)合研發(fā)L4級(jí)Robotaxi,持續(xù)拓展技術(shù)邊界。
在渠道與營(yíng)銷(xiāo)升級(jí)方面,在鴻蒙智行渠道框架內(nèi),北汽正在推動(dòng)享界專(zhuān)網(wǎng)建設(shè),年底前建成幾十家享界專(zhuān)網(wǎng)用戶(hù)中心,持續(xù)加密1-3線(xiàn)城市的網(wǎng)點(diǎn)密度。此外,北汽集團(tuán)還會(huì)調(diào)動(dòng)集團(tuán)內(nèi)的渠道資源,積極加盟鴻蒙智行,借助華為的品牌影響力和渠道優(yōu)勢(shì)打開(kāi)高端市場(chǎng)。
極狐品牌則更注重廣泛覆蓋,2025年渠道建設(shè)計(jì)劃總數(shù)達(dá)400家,實(shí)現(xiàn)三線(xiàn)及以上城市100%覆蓋,一至五線(xiàn)城市覆蓋率超過(guò)85%,通過(guò)擴(kuò)大市場(chǎng)覆蓋面,提升在主流消費(fèi)市場(chǎng)的占有率。
在新媒體營(yíng)銷(xiāo)方面,通過(guò)300余個(gè)官方賬號(hào)構(gòu)建立體化傳播矩陣,包括張國(guó)富的“極狐極結(jié)號(hào)”,分享企業(yè)的黑科技、用戶(hù)的口碑故事、行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)。在這種立體化新媒體營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新下,北汽新能源新媒體銷(xiāo)量占比已經(jīng)接近30%,未來(lái)將提升到50%。
03
未來(lái)增長(zhǎng)潛力:產(chǎn)品矩陣與市場(chǎng)布局
下半年,極狐品牌新款考拉、T1以及T5、S5的增程版的陸續(xù)推出,有望突破月銷(xiāo)1.5萬(wàn)輛,
在享界品牌方面,隨著享界S9旅行版推出,將實(shí)現(xiàn)新產(chǎn)品功能創(chuàng)新及體驗(yàn)優(yōu)化,持續(xù)擴(kuò)大與華為在研發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)層面的合作,站穩(wěn)30-50萬(wàn)元新能源市場(chǎng)。
在全球化方面,北汽新能源將全力進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)。布局中東/拉美/中亞/亞太/非洲5大核心市場(chǎng),覆蓋左右舵、純電+增程等多款產(chǎn)品,盡快達(dá)成10萬(wàn)量級(jí)的銷(xiāo)售貢獻(xiàn)。
北汽新能源的雙品牌驅(qū)動(dòng)模式的實(shí)施和見(jiàn)效,既是對(duì)市場(chǎng)需求的精準(zhǔn)響應(yīng),也是國(guó)企責(zé)任與長(zhǎng)期主義的體現(xiàn),為其向“中國(guó)新能源頭部品牌”的目標(biāo)邁進(jìn)奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。而隨著下半年新產(chǎn)品密集上市與全球化布局推進(jìn),北汽新能源將向著自己的目標(biāo)已漸行漸近。
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