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富國銀行（WFC）與CenterbridgePartners正悄然重塑直接貸款市場格局——他們選擇在傳統(tǒng)私募股權(quán)賽道之外發(fā)力。

通過合資平臺OverlandAdvantage，這兩家公司在成立僅一年余的時間里已投放48億美元資金。其中今年迄今就完成了9筆共計20億美元的交易，南方皇冠合伙公司、漢德家族企業(yè)等借款方通過該平臺獲得了第一留置權(quán)定期貸款。

富國銀行與CenterbridgePartners的策略是專攻未被收購基金注資的中型市場企業(yè)——這個細(xì)分領(lǐng)域的競爭竟出人意料地稀少。

當(dāng)其他機構(gòu)在低迷的并購市場中追逐贊助商主導(dǎo)的交易時，Overland另辟蹊徑，與那些從未考慮過私募信貸的企業(yè)主建立聯(lián)系。

Centerbridge首席運營官BillNeuenfeldt表示：“你幾乎不會遇到那些競爭對手?！?/p>

這種利基聚焦策略，疊加富國銀行商業(yè)銀行部門長期的客戶關(guān)系，使得Overland能輕松進(jìn)入傳統(tǒng)私募貸方難以叩開的大門。

富國銀行執(zhí)行副總裁DavidMarks指出：“這些客戶需要的直接貸款解決方案，是我們在Overland成立前無法提供的?！?/p>

這亦是信貸市場風(fēng)向轉(zhuǎn)變的信號。

隨著銀行收緊放貸標(biāo)準(zhǔn)，它們正越來越多地與私募信貸機構(gòu)合作，觸達(dá)那些無法獨立服務(wù)的借款人。

Overland正是這一演變的典型案例：一個既保持戰(zhàn)略協(xié)同又獨立運作的平臺。

富國銀行執(zhí)行副總裁DavidMarks表示：“我們通過頻繁而坦誠的溝通，為借款人設(shè)計最佳融資結(jié)構(gòu)，”Marks補充道。若這一模式持續(xù)奏效，在其他地區(qū)交易持續(xù)疲軟之際，Overland或?qū)⒊蔀楸缓鲆暤闹卸耸袌銎髽I(yè)的首選貸方。

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