陳彥良

中國(guó)酒業(yè)新聞網(wǎng)

7月23日，新疆烏魯木齊吐哈大酒店星光熠熠，新疆伊力特實(shí)業(yè)股份有限公司在此隆重舉辦“伊力糧倉(cāng)酒全國(guó)上市發(fā)布會(huì)”。在白酒行業(yè)深度調(diào)整、消費(fèi)理性回歸的關(guān)鍵時(shí)期，這款定位大眾口糧酒的光瓶酒新品，憑借價(jià)格穩(wěn)定、品質(zhì)硬核、渠道創(chuàng)新等差異化優(yōu)勢(shì)，為行業(yè)逆勢(shì)突圍提供了全新樣本。

行業(yè)承壓下的破局之道，光瓶酒賽道的黃金機(jī)遇

當(dāng)前，白酒行業(yè)正經(jīng)歷“過(guò)剩競(jìng)爭(zhēng)的縮量周期”，消費(fèi)總量縮減、價(jià)格體系倒掛、社會(huì)庫(kù)存高企三重壓力疊加，政務(wù)場(chǎng)景飲酒規(guī)范政策落地與民眾消費(fèi)意愿低迷，更讓行業(yè)雪上加霜。然而，危機(jī)中孕育著新機(jī)——光瓶酒賽道正以爆發(fā)式增長(zhǎng)成為行業(yè)亮點(diǎn)。數(shù)據(jù)顯示，2024年光瓶酒市場(chǎng)規(guī)模已突破1500億元，預(yù)計(jì)2025年將跨越2000億元大關(guān)。

伊力特敏銳捕捉到“三理性消費(fèi)時(shí)代”浪潮：消費(fèi)者飲酒量更理性、價(jià)格選擇更理性、風(fēng)格喜好更理性，但對(duì)“花更少的錢買到更好的產(chǎn)品”的需求愈發(fā)強(qiáng)烈。伊力糧倉(cāng)酒應(yīng)運(yùn)而生，以“高質(zhì)價(jià)比口糧酒”為價(jià)值主張，重新定義光瓶酒市場(chǎng)價(jià)值基準(zhǔn)線。

五大差異化優(yōu)勢(shì)，構(gòu)建光瓶酒價(jià)值護(hù)城河

稀缺順價(jià)優(yōu)勢(shì)：價(jià)格體系穩(wěn)如磐石

在行業(yè)普遍價(jià)格倒掛的背景下，伊力特是極少數(shù)能保持價(jià)格體系穩(wěn)定的品牌。通過(guò)剛性管控價(jià)格紅線、落地控盤分利機(jī)制，確保經(jīng)銷商、分銷商、終端商共享利潤(rùn)空間，從根本上避免價(jià)格戰(zhàn)對(duì)品牌價(jià)值的侵蝕。

雙賦能品質(zhì)根基：自然饋贈(zèng)+匠人巧思

產(chǎn)自新疆伊犁河谷的伊力糧倉(cāng)酒，依托帕米爾高原冰川雪水與溫帶大陸性氣候的“風(fēng)味共振”，精選高粱、大米、小麥、玉米、豌豆五糧原料，融合現(xiàn)代科技與傳統(tǒng)工藝，歷經(jīng)上百道檢測(cè)關(guān)卡，形成“香氣濃郁、入口柔和順滑、落口爽凈綿長(zhǎng)”的獨(dú)特風(fēng)格。

黃金價(jià)格帶卡位：精準(zhǔn)錨定大眾需求

推出500ML42度28元、500ML50度35元兩款核心產(chǎn)品，切入光瓶酒“金字塔塔基”價(jià)格帶，避開(kāi)高端市場(chǎng)紅海競(jìng)爭(zhēng)，精準(zhǔn)滿足大眾消費(fèi)者日?？诩Z酒需求。

輕奢簡(jiǎn)約設(shè)計(jì)：顏值與實(shí)用的平衡

采用多棱形立體瓶身，線條流暢，以“簡(jiǎn)約而不簡(jiǎn)單”的設(shè)計(jì)語(yǔ)言褪去繁雜包裝，聚焦酒液本身，帶來(lái)兼具質(zhì)感與輕奢感的視覺(jué)體驗(yàn)，契合新消費(fèi)群體審美偏好。

兵團(tuán)品牌背書(shū)：70年深耕的情感聯(lián)結(jié)

作為兵團(tuán)全資控股的上市酒企，伊力特自1955年釀制第一鍋酒以來(lái)，在新疆2622萬(wàn)人口市場(chǎng)中始終占據(jù)較大份額。品牌與新疆人民的情感聯(lián)結(jié)已深植于心，成為全國(guó)化布局的堅(jiān)實(shí)根基。

六大運(yùn)營(yíng)策略，共建光瓶酒生態(tài)新秩序

為推動(dòng)行業(yè)生態(tài)升級(jí)，伊力特創(chuàng)新提出六大運(yùn)營(yíng)策略：

利潤(rùn)保障機(jī)制，堅(jiān)守價(jià)格紅線，確保各層級(jí)渠道商利潤(rùn)空間；全渠道融合，線上平臺(tái)、線下終端、社區(qū)渠道深度協(xié)同，開(kāi)放個(gè)性化定制服務(wù)；場(chǎng)景邊界拓展，重點(diǎn)推廣“微醺社交”“即時(shí)飲酒”“輕商務(wù)宴請(qǐng)”等新興消費(fèi)場(chǎng)景；精準(zhǔn)營(yíng)銷組合，以開(kāi)瓶動(dòng)銷為核心，結(jié)合節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷打造高效傳播矩陣；數(shù)字化終端運(yùn)營(yíng)，通過(guò)生動(dòng)化陳列、餐飲品鑒與數(shù)據(jù)洞察，強(qiáng)化消費(fèi)者互動(dòng)；科技管控體系，瓶蓋二維碼技術(shù)實(shí)現(xiàn)真?zhèn)嗡菰磁c竄貨管控，保障市場(chǎng)秩序。

以糧倉(cāng)之名，致敬平凡英雄

“以糧倉(cāng)之名，致敬平凡生活的英雄本色！”正如公司副總經(jīng)理李長(zhǎng)春所說(shuō)，伊力糧倉(cāng)酒不僅是對(duì)理性消費(fèi)時(shí)代的真誠(chéng)回應(yīng)，更是伊力特“以新疆山河為窖池，以兵團(tuán)匠心為酵母”的品質(zhì)承諾。在白酒行業(yè)回歸本質(zhì)的進(jìn)程中，伊力特正以高質(zhì)價(jià)比產(chǎn)品為筆，以創(chuàng)新運(yùn)營(yíng)為墨，與合作伙伴共同書(shū)寫(xiě)光瓶酒賽道的價(jià)值革命新篇章。未來(lái)，隨著全國(guó)化戰(zhàn)略的深入推進(jìn)，這款承載著兵團(tuán)精神與新疆風(fēng)情的口糧酒，有望成為更多消費(fèi)者的“日常犒賞”。

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