潘峻虹

據(jù)研調(diào)機(jī)構(gòu)TrendForce最新數(shù)據(jù)顯示，2025年全球電視出貨量預(yù)計降至1.96億臺，同比減少0.7%，系近十年來首次跌破2億臺關(guān)口。

而就在全球電視量減利薄成行業(yè)常態(tài)之時，TCL電子卻交出反周期成績單：2025年上半年公司全球TV出貨量達(dá)1,346萬臺，同比增長7.6%，穩(wěn)居全球前二；MiniLEDTV全球出貨量同比大幅增長176.1%，出貨量位居全球首位；預(yù)期公司2025年上半年的經(jīng)調(diào)整歸母凈利潤將跳漲45%~65%。

這一反差印證了一個穿越周期的底層邏輯：在行業(yè)下行期，戰(zhàn)略定力比規(guī)模擴(kuò)張更重要。基于此，我們不妨來拆解一下TCL電子是如何通過技術(shù)卡位、全球韌性、效率優(yōu)化來構(gòu)筑增長引擎。

存量時代：在收縮市場中聚焦高價值賽道

據(jù)中國電子視像行業(yè)協(xié)會的最新統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2025年全國電視平均開機(jī)率預(yù)計僅為30.2%，而回望2015年，這一數(shù)字為70%。這十年間，視頻網(wǎng)站、短視頻、微短劇等新興視聽形態(tài)吸引了大量用戶的注意力，造成電視大屏的吸引力、影響力持續(xù)下滑。

電視行業(yè)的寒冬并非周期波動，而是媒介革命下的體驗重構(gòu)。因此，在存量時代，電視行業(yè)需聚焦高價值賽道，以技術(shù)深度（優(yōu)化體驗）替代規(guī)模廣度（低價卷量），將電視從“可被替代的硬件”轉(zhuǎn)化為“不可替代的體驗”。

這也是為何當(dāng)行業(yè)陷入價格戰(zhàn)泥潭時，TCL電子卻錨定“中高端+大屏化”戰(zhàn)略，并從需求、技術(shù)、政策等多處著手，實現(xiàn)在高端賽道的占位。

首先，在需求升維方面，據(jù)奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，2024年中國彩電市場零售量為3086萬臺，同比微降1.8%，但零售額卻同比大幅增長15.7%，達(dá)到1271億元；CounterpointResearch報告也顯示，2025年第一季度全球高端電視出貨量同比增長44%，收入同比增長35%。其中，中國高端電視市場銷售額同比增長104%，出貨量增長139%。

雖然銷量承壓，但電視市場的零售額卻在增長。之所以有如此反差，一個重要原因是消費者對電視的大屏化、高端化、AI化等需求不斷加強，電視產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)也在不斷升級。

基于此，TCL電子構(gòu)建出包括T6LPro、T7LPro、Q9LPro、Q10L系列在內(nèi)的完整MiniLED產(chǎn)品矩陣，覆蓋從中高端到旗艦的全尺寸、全價位，不僅滿足了用戶的多元化需求，也將MiniLED從技術(shù)選項變?yōu)楦叨藰?biāo)配，帶動65吋+大屏銷量激增。今年618期間，TCL不出意外地拿下了京東、天貓平臺的電視品牌成交額冠軍。

其次，作為MiniLED電視的開創(chuàng)者，MiniLED技術(shù)是TCL電子在全球高端市場的殺手锏。

在2019年以前，高端市場的玩家主要是韓系廠商，他們主導(dǎo)的OLED技術(shù)憑借自發(fā)光、對比度高、視角廣等優(yōu)勢，一度擠壓著傳統(tǒng)LCD電視的生存空間，直到MiniLED的出現(xiàn)。

要知道，OLED技術(shù)盡管有諸多優(yōu)點，但也存在漏光燒屏、良率低、成本高等缺陷，難以實現(xiàn)滲透率的快速提升。而從技術(shù)原理上講，MiniLED本質(zhì)是LCD的升級版，采用高密度微縮LED芯片作為背光源，配合精細(xì)分區(qū)控光技術(shù)，顯著提升亮度與對比度。結(jié)合量子點技術(shù)，其在畫質(zhì)媲美OLED的同時，具備成本更低、壽命更長及更大尺寸適應(yīng)性優(yōu)勢。

因此，憑借著技術(shù)先發(fā)優(yōu)勢及原有的LCD產(chǎn)能基礎(chǔ)，TCL電子得以在這一輪顯示技術(shù)變革中撬動高端用戶遷移，實現(xiàn)“彎道超車”。

據(jù)了解，截至2025年一季度，TCL電子擁有的MiniLED相關(guān)專利超過240項，全面涵蓋了包括光學(xué)部件、模組架構(gòu)、畫質(zhì)算法在內(nèi)的各個關(guān)鍵領(lǐng)域。2024年12月，TCL電子以萬象分區(qū)、量子點Pro2025、伏羲AI大模型等一系列突破性技術(shù)，完成QD-MiniLED技術(shù)升級，再次刷新MiniLED的技術(shù)天花板。

TCL的QD-MiniLED電視X11K

據(jù)市調(diào)機(jī)構(gòu)CounterpointResearch數(shù)據(jù)顯示，一季度MiniLED電視出貨量同比激增159%，而OLED僅增長10%。對此，Counterpoint給出了“越來越多的消費者選擇MiniLED”的結(jié)論。

此外，國內(nèi)“以舊換新”政策也催化了中高端需求，而國補政策的設(shè)計，對主推大尺寸MiniLED的廠商尤為有利。

例如，政策規(guī)定單件家電補貼上限為售價的20%，不高于2000元。消費者在同等預(yù)算下，傾向于選擇更大尺寸的電視以充分利用2000元的補貼上限。同時，20%的補貼比例恰好處在中國廠商MiniLED產(chǎn)品的核心價格區(qū)間，也顯著提升了用戶購買意愿。

隨著2025年國補政策的延續(xù)，中國電視市場的大屏化趨勢預(yù)計將得到加強，TCL電子的增長態(tài)勢也有望持續(xù)。

全球穿透：供應(yīng)鏈韌性與本土化深耕的雙重保障

近些年，隨著電視行業(yè)進(jìn)入存量市場，對于許多中國電視廠商來說，出海尋找市場增量逐漸成為共識。但國際貿(mào)易環(huán)境的不確定性，對中國電視廠商的路徑選擇能力又成為了考驗。

而據(jù)了解，近十年間，TCL電子海外收入占比從2015年的38%提升至2024年的58%。其中，TCL電視海外市場收入占整體電視業(yè)務(wù)收入超過68%；電視全球出貨量市場份額從2015年的5.6%逐年增長至2024的13.9%，已穩(wěn)占全球前二的位置。

TCL電子之所以能在海外取得這樣的增長，離不開四個方面。

一是產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同

作為國內(nèi)唯一一家建立了從上游的半導(dǎo)體顯示材料、面板、模組到品牌整機(jī)的垂直一體化產(chǎn)業(yè)鏈的中國企業(yè)，TCL展現(xiàn)出了卓越的整合與協(xié)同能力。

這種全產(chǎn)業(yè)鏈的貫通，讓TCL電子得以依托TCL華星面板優(yōu)勢，實現(xiàn)核心技術(shù)自主與大屏成本管控，進(jìn)而將技術(shù)優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為穩(wěn)定交付能力，支撐全球爆款產(chǎn)品的持續(xù)放量。同時，產(chǎn)業(yè)鏈端業(yè)務(wù)也能服務(wù)于其他品牌，創(chuàng)造營收，再通過技術(shù)創(chuàng)新與標(biāo)準(zhǔn)升級反哺自有品牌以提升盈利能力，最終形成一個完整的產(chǎn)業(yè)鏈閉環(huán)。

二是在地化運營

TCL很早便在波蘭、越南、墨西哥、巴西、巴基斯坦等地持續(xù)布局，并且不只是布局生產(chǎn)，還包括本地采購、本地用工、本地營銷，把國內(nèi)的整體運營能力體系復(fù)制出去。

TCL電子CEO張少勇曾把這種出海邏輯總結(jié)為“燈塔”模式和“鐵三角模型”：所謂燈塔，就是在每個區(qū)域選擇一個重點國家進(jìn)行深耕，然后通過這個國家覆蓋其他國家。比如在東南亞，TCL會深耕越南和菲律賓，在南美深耕巴西，如此一來，在每個國家的業(yè)務(wù)模型就呈現(xiàn)“鐵三角”狀態(tài)，從而實現(xiàn)渠道、工廠和當(dāng)?shù)毓?yīng)鏈的打通。

據(jù)悉，TCL電視全球年產(chǎn)能超3000萬臺，海外工廠制造比例約為2/3，完全可以敏捷、高效地滿足全球各地市場需要。

而這種用在地化運營扎根替代出口貿(mào)易，不僅能增進(jìn)海外營收，也能規(guī)避貿(mào)易環(huán)境的不確定性風(fēng)險。例如，按照歐盟法律，如果是進(jìn)口電視整機(jī)，稅率為14%，而以零部件進(jìn)口+歐盟本地組裝的模式，稅率僅為2%。

三是品牌強滲透

為了深耕全球，除了供應(yīng)鏈，TCL在營銷層面也做了在地化布局，設(shè)立了中國、北美、歐洲、亞太、拉美、中東非六個營銷本部，用當(dāng)?shù)厝瞬艁磉\營當(dāng)?shù)厥袌觥?/p>

于是我們看到，在北美，TCL贊助NFL職業(yè)橄欖球大聯(lián)盟賽事；在歐洲，TCL與西班牙、意大利、德國等足球國家隊簽約合作；在南美，TCL連續(xù)三屆成為美洲杯官方合作伙伴......今年2月，TCL正式成為奧林匹克全球合作伙伴（TOP計劃），開啟全球化新時代。

這種針對地區(qū)特色與頂級賽事的精準(zhǔn)營銷，讓TCL的營銷效率與品牌價值得到快速提升。據(jù)GfK和Circana零售數(shù)據(jù)顯示，TCL電視在海外近20個國家的零售量排名穩(wěn)居前三，在美國這個重要區(qū)域，保持了前二的市場份額。

四是效率再優(yōu)化

在TCL電子的盈喜預(yù)告中，將凈利潤大幅增長的一部分歸效率再優(yōu)化。通過大宗采購對沖面板價格波動，數(shù)字化轉(zhuǎn)型與自動化升級提升生產(chǎn)制造、物流倉儲效率，使得公司2025年上半年的整體費用率進(jìn)一步降低、費用結(jié)構(gòu)更加優(yōu)化。

而節(jié)省下來的資金可以反哺技術(shù)研發(fā)，形成“降本—創(chuàng)新—溢價”閉環(huán)，徹底告別“以低價換銷量”的舊邏輯。

可見，TCL電子的業(yè)績增長，本質(zhì)是其戰(zhàn)略卡位與全球化運營效率共振的結(jié)果：通過前沿技術(shù)與創(chuàng)新產(chǎn)品定義高端標(biāo)準(zhǔn)，借助供應(yīng)鏈韌性保障盈利空間，最終在全球化競爭中實現(xiàn)從“量”到“質(zhì)”的躍升。

而其當(dāng)前連續(xù)穩(wěn)居全球前二的出貨量排名，疊加MiniLED領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)地位，也將推動品牌從“中國制造”向“全球科技品牌”的認(rèn)知升級，削弱純價格競爭依賴。

行業(yè)未來：從硬件戰(zhàn)場到場景戰(zhàn)爭

據(jù)清華大學(xué)智能產(chǎn)業(yè)研究院、中國電子視像行業(yè)協(xié)會等單位發(fā)布的《AI電視白皮書》顯示，2024年泛AI智能電視的產(chǎn)品滲透率超過70%，“AI將成為智能電視原生能力，推動視聽、交互、服務(wù)體驗全面升級”。

就像前面提到的，目前能撬動電視市場增量的，恐怕不能只是“家庭娛樂終端”的定位，終極目標(biāo)或在于“場景解決方案”。因此頭部企業(yè)仍需進(jìn)一步突破軟硬件邊界，實現(xiàn)跨設(shè)備無感協(xié)同。

而當(dāng)前行業(yè)集體押注AI，TCL電子也不例外。只不過，相比于搜索內(nèi)容、語音交互等系統(tǒng)級層面的創(chuàng)新，TCL電子還是更傾向于從云端、終端下手，以提升電視的影音體驗為重心：

云端預(yù)處理：利用服務(wù)器算力分析用戶偏好，對視頻內(nèi)容進(jìn)行預(yù)增強處理；

終端實時優(yōu)化：通過內(nèi)置TSRAI獨立畫質(zhì)芯片，對接收信號進(jìn)行毫秒級動態(tài)校準(zhǔn)。

這種云端和終端相結(jié)合的AI畫質(zhì)全鏈路優(yōu)化方案，能顯著提升低質(zhì)量片源表現(xiàn)。例如，可將1080P流媒體或經(jīng)典老片的低分辨率內(nèi)容，智能優(yōu)化至更高清、甚至接近4K的清晰度與動態(tài)效果。同時也突破了傳統(tǒng)硬件限制，更大程度釋放了MiniLED顯示潛力，重塑行業(yè)畫質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)。

“第四代液晶電視”Q10L系列新品，搭載了全新升級的TSRAI獨立畫質(zhì)芯片

此外，TCL也將AI應(yīng)用覆蓋到了電視、AR眼鏡、家電等多個品類，逐步構(gòu)建起自己的生態(tài)矩陣。

值得注意的是，當(dāng)前愿為畫質(zhì)提升、無感交互、節(jié)能管控等AI功能支付溢價的人群占比仍較為有限。并且，在海信“端—邊—云”全棧AI布局和小米互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)的夾擊下，TCL也需警惕投入千億的顯示產(chǎn)業(yè)鏈與伏羲大模型淪為參數(shù)競賽，而非體驗革新。

總之，雖然國內(nèi)電視銷量承壓，但電視的大屏化、高端化、AI化等趨勢，卻在推動電視行業(yè)的結(jié)構(gòu)性升級。而對海外市場的不斷拓展，也為電視廠商開辟著新的增長曲線。

TCL電子的逆勢增長正是印證了行業(yè)發(fā)展的新邏輯：在總量見頂?shù)氖袌鲋?，低效擴(kuò)張終結(jié)，技術(shù)卡位與全球化運營效率是破局關(guān)鍵。未來市場，屬于能同時駕馭技術(shù)浪潮、地緣變局與組織韌性的價值型企業(yè)。

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