2025年，AI硬件領(lǐng)域迎來了具備“爆款”潛力的重要玩家。

Meta的AI智能眼鏡，初創(chuàng)企業(yè)Plaud.AI推出的AI卡片錄音機(jī)，均實(shí)現(xiàn)了百萬級(jí)出貨量。從這兩類代表性產(chǎn)品的發(fā)展路徑中，可以觀察到一個(gè)清晰的趨勢：

不做大眾產(chǎn)品，而是瞄準(zhǔn)特定場景，在新興品類中深挖用戶需求。這幾乎成為了AI硬件的標(biāo)準(zhǔn)公式。

在科技巨頭紛紛押注通用大模型的浪潮中，一批瞄準(zhǔn)特定場景的AI硬件產(chǎn)品正在悄然崛起。根據(jù)洛圖科技數(shù)據(jù)顯示，2025年中國AI硬件市場規(guī)模預(yù)計(jì)達(dá)1.1萬億元，同比增長13.4%，未來五年復(fù)合增速高達(dá)18%。

在這片萬億級(jí)藍(lán)海中，一個(gè)個(gè)小眾的細(xì)分賽道正孕育著令人驚喜的創(chuàng)新力量。

“小而美”的AI硬件正在悶聲發(fā)大財(cái)

AI玩具、AI錄音、AI聊天……各種巨頭認(rèn)為“賺不了大錢”的賽道，擠滿了新興的硬件公司，其中不乏令人眼前一亮的產(chǎn)品。

在AI玩具領(lǐng)域，躍然創(chuàng)新推出的AI交互式對話掛件玩具BubblePal，可掛載于毛絨玩具上賦予其交互能力。家長可設(shè)置孩子喜歡的動(dòng)畫人物，如佩奇、邦尼、阿奇、天天等，讓玩具以對應(yīng)角色的口吻與孩子交流。

圖源：躍然創(chuàng)新

其聯(lián)合創(chuàng)始人高峰在火山引擎FORCE大會(huì)上透露，自去年7月正式發(fā)售以來，BubblePal累計(jì)銷量已突破25萬臺(tái)。以一臺(tái)399元的C端價(jià)格計(jì)算，總銷售額或已突破1億元。

同樣聚焦兒童市場的AI玩具公司FoloToy，則采用“大模型+故事機(jī)”模式，并與火山引擎、亞馬遜、阿里等平臺(tái)達(dá)成合作。其創(chuàng)始人在接受鈦媒體采訪時(shí)表示，今年一季度銷量已接近去年全年2萬+臺(tái)的銷量，且今年銷售目標(biāo)為去年的15倍，達(dá)到30萬臺(tái)。以258-699元的產(chǎn)品售價(jià)計(jì)算，總銷售額同樣有望突破1億元。

在AI會(huì)議記錄領(lǐng)域，Plaud.AI和出門問問的TicNote磁吸錄音筆成為典型代表。

圖源：Plaud.AI

其中，Plaud.AI錄音筆解決了iPhone用戶無法通話錄音的問題，并引入ChatGPTAI大模型實(shí)現(xiàn)語音轉(zhuǎn)錄、智能提煉要點(diǎn)等功能。7月23日，Plaud.AI官方宣布，Plaud全球銷量突破100萬臺(tái)。

而TicNote則以3mm超薄機(jī)身、29克重量及磁吸設(shè)計(jì)無縫貼合手機(jī)，成為職場人士的“隱形外掛大腦”。其雙模式錄音配合ShadowAI自動(dòng)生成會(huì)議摘要、待辦清單的功能，解決了傳統(tǒng)錄音設(shè)備“錄完即棄”的痛點(diǎn)。截至8月1日，TicNote全球銷量破萬，在國內(nèi)京東相關(guān)品類排行第11名。

在AI聊天伴侶領(lǐng)域，支持語音交互的“小智AI”，在3個(gè)月時(shí)間里，通過其開放接口，接入設(shè)備增長了20萬臺(tái)，幾乎以每月翻倍的速度增加。

今年2月，大量電子愛好者將“小智AI”的視頻發(fā)布到小紅書等社交媒體，迎來了爆發(fā)式增長。短短幾個(gè)月，就登上了GitHub全球排名第一位，吸引了全球近4萬AI開發(fā)者。這得益于“小智AI”的“低門檻”，它吸引了大量非專業(yè)用戶：大學(xué)生、產(chǎn)品經(jīng)理，甚至家長帶著孩子也可以一起參與硬件共創(chuàng)。

圖源：小紅書

在AI耳機(jī)領(lǐng)域，主打會(huì)議場景的“未來智能”累計(jì)出貨超100萬臺(tái)，其中訊飛AI會(huì)議耳機(jī)超80萬臺(tái)，營收連續(xù)三年翻倍增長。以訊飛AI會(huì)議耳機(jī)Pro3為例，它圍繞辦公會(huì)議全流程提供解決方案，從錄音轉(zhuǎn)寫、重點(diǎn)標(biāo)記到后續(xù)任務(wù)分配，成為生產(chǎn)力鏈條的核心節(jié)點(diǎn)。這種“越垂直，越極致”的邏輯，有效擊中了商務(wù)人士的效率痛點(diǎn)。

毫無疑問，這些產(chǎn)品的共性在于通過將AI能力深度融入垂直場景，解決用戶的具體問題。它們避開了大模型通用平臺(tái)的鋒芒，在夾縫中開辟了自己的生存空間。

不過有個(gè)例外，就是AI眼鏡，在AI眼鏡領(lǐng)域，國內(nèi)的廠家占據(jù)了AI眼鏡展臺(tái)的半壁江山。雷鳥、Rokid、XREAL、星紀(jì)魅族等產(chǎn)品都來自國內(nèi)公司，引起了不小的關(guān)注度。但隨著「百鏡大戰(zhàn)」的到來，阿里巴巴夸克AI眼鏡、小米以及奇虎360等大廠產(chǎn)品的入局，該領(lǐng)域競爭格局已發(fā)生顯著變化，從目前的市場情況來看，AI眼鏡極有可能成為第一個(gè)從“小眾”走向“大眾”的AI硬件。

成功的AI硬件：AI只是手段，而非目的

AI硬件之所以成為大模型與智能體之后的另一風(fēng)口，原因在于AI硬件是人們接觸和使用AI最直接、最自然的入口。

2025年5月22日，OpenAI宣布以近65億美元的全股權(quán)交易，正式收購由蘋果前首席設(shè)計(jì)官喬納森·艾維創(chuàng)立的硬件初創(chuàng)公司IOProducts。

這場收購的核心目標(biāo)就是解決一個(gè)根本挑戰(zhàn)：隨著技術(shù)演進(jìn)，頭部模型之間的差距正在縮小，AI的競爭壁壘，逐漸從模型本身轉(zhuǎn)向用戶觸達(dá)和應(yīng)用落地的能力。

OpenAI選擇直接切入硬件底層，打造專屬的AI原生入口設(shè)備。目的是為了讓AI“落地到生活中”，成為用戶每天都能觸達(dá)的存在。

圖源：豆包AI生成

但一個(gè)關(guān)鍵問題隨之而來：什么樣的硬件才能真正承載起“入口”的重任？

與追求“無所不能”的AI大模型不同，成功的AI硬件產(chǎn)品必須具備清晰的定位。

用戶為硬件買單時(shí)，核心訴求是解決某個(gè)具體問題或提升特定場景體驗(yàn)。此時(shí)，AI是實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的工具和手段，而非目的本身。

比如，翻譯耳機(jī)不需要理解歌詞的意境，它只需要在嘈雜環(huán)境下準(zhǔn)確、低延遲地翻譯日常對話的關(guān)鍵詞句。兒童陪伴機(jī)器人不需要百科全書式的知識(shí)，它需要的是符合兒童認(rèn)知水平、安全可控的對話引導(dǎo)和情感反饋。

用戶購買決策的關(guān)鍵，在于硬件產(chǎn)品是否有效地解決了他們的某個(gè)具體痛點(diǎn)，并且解決方案是直觀、可靠、體驗(yàn)良好的。AI在這里是賦能者，是提升硬件原有核心能力的“形容詞”，而非讓用戶困惑的“玄學(xué)”。

圖源：豆包AI生成

在“寸土寸金”的硬件上，保證核心功能在目標(biāo)場景下的穩(wěn)定、流暢、可靠運(yùn)行，遠(yuǎn)比追求支持更多泛化能力重要。AI能力必須服務(wù)于這些核心功能，而不是喧賓奪主地堆砌與載體特性不符的“炫技”功能，強(qiáng)行塞入不成熟的通用AI功能，反而會(huì)破壞核心體驗(yàn)。

比如，此前的“第一代”AI硬件——AIPin的失敗，其中一個(gè)原因就是“既要又要”，曾有國外媒體記者M(jìn)arkGurman評論道，AIPin的失敗在于忽略了用戶兜里的智能手機(jī)，它試圖取代手機(jī)，卻連基本功能都做不好。

因此，AI硬件不可能“大而全”，而只能是“小而美”。喬布斯那句“把復(fù)雜留給自己，把簡單留給用戶”的經(jīng)驗(yàn)，在AI硬件時(shí)代依然通用。

AI硬件未來已來，但前路仍充滿荊棘

AI硬件能否成為下一個(gè)萬億級(jí)市場？答案是肯定的，但道路并非坦途。

AI賦能硬件的想象空間巨大。從娛樂交互，到個(gè)人健康監(jiān)測、家庭服務(wù)、專業(yè)工具等，AI硬件將滲透生活的方方面面。

然而，正如上文所說的“小而美”一樣，迄今為止，尚未出現(xiàn)一款像iPhone之于智能手機(jī)、AirPods之于TWS耳機(jī)那樣，真正引爆市場、定義品類的現(xiàn)象級(jí)AI硬件產(chǎn)品。許多產(chǎn)品仍在探索價(jià)值定位，未能真正解決用戶的需求。

圖源：Rabbit

因此，AI硬件賽道目前仍處于非常早期的“戰(zhàn)國時(shí)代”。巨大的潛力下，誰能率先找到那個(gè)殺手級(jí)應(yīng)用場景，打造出兼具強(qiáng)大功能、優(yōu)秀體驗(yàn)、合理價(jià)格和良好生態(tài)的標(biāo)桿產(chǎn)品，誰就能在這個(gè)潛在的萬億藍(lán)海中占據(jù)先機(jī)。

綜上所述，雷科技預(yù)判AI硬件創(chuàng)新的未來，將沿著2條主線深化：一是垂直場景的持續(xù)深耕；二是探索AI在更多物理交互場景的應(yīng)用。

這是一場不管是對大廠還是對初創(chuàng)公司來說，都相對公平的競賽。

大廠做AI智能硬件也不一定成功。比如說，三星雖然2024年進(jìn)入了智能戒指市場，但銷量平平。反而一些國內(nèi)的初創(chuàng)公司，在一些領(lǐng)域做出了不錯(cuò)的成績，這也許就是創(chuàng)業(yè)公司的機(jī)會(huì)點(diǎn)。

硬件不會(huì)贏家通吃，每一款產(chǎn)品都會(huì)有自己的精準(zhǔn)受眾。

在科技行業(yè)的歷史長卷中，顛覆往往來自邊緣。未來已來，只是分布不均。這些深耕垂直賽道的隱形冠軍們，正將AI的未來一點(diǎn)點(diǎn)嵌入現(xiàn)實(shí)。

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