95 后土木研究生辭職擺攤賣造型奇特的「軍火燒餅」，遭小學(xué)生瘋搶，如何評(píng)價(jià)他的選擇？這是門好生意嗎？
來源：中訪網(wǎng)財(cái)觀
三年前，喬愚接任劍南春總經(jīng)理，彼時(shí)高調(diào)宣布要在2025年實(shí)現(xiàn)300億元營收目標(biāo)，在白酒行業(yè)激起千層浪。如今三年之期漸近，劍南春在喬愚的帶領(lǐng)下發(fā)展?fàn)顩r備受矚目，這份答卷成績究竟如何？
從營收數(shù)據(jù)來看，2023年劍南春實(shí)現(xiàn)營收92.80億元，同比增長19.58%；2024年實(shí)現(xiàn)營收106.6億元，同比增長14.9%。表面上看，增長態(tài)勢(shì)良好，但對(duì)比劍南春曾經(jīng)的輝煌與如今行業(yè)格局，卻難言樂觀。作為川酒“六朵金花”之一，曾與茅臺(tái)、五糧液并稱“茅五劍”，位居白酒第一陣營的劍南春，如今仍在百億規(guī)模徘徊，發(fā)展速度已遠(yuǎn)不及頭部酒企。
喬愚上任后，為實(shí)現(xiàn)300億目標(biāo)積極布局。在產(chǎn)能擴(kuò)張上，劍南春投資30億元推進(jìn)大唐國酒生態(tài)園項(xiàng)目建設(shè)，近日又為二期舉行開釀大典，二期項(xiàng)目總投資達(dá)16.67億元，建成后將新增可觀產(chǎn)能。但在白酒行業(yè)存量競(jìng)爭(zhēng)、價(jià)格倒掛與庫存高企的大背景下，產(chǎn)能擴(kuò)張雖著眼長遠(yuǎn)，短期內(nèi)卻面臨產(chǎn)能消化難題，這一舉措的明智性有待市場(chǎng)檢驗(yàn)。
核心大單品水晶劍，既是劍南春的營收支柱，占總營收七成以上，也是其發(fā)展困境的縮影。水晶劍于2018年銷售額突破百億，風(fēng)光無限，可當(dāng)下卻陷入“高不成低不就”的尷尬境地。在400元價(jià)格帶，競(jìng)爭(zhēng)激烈程度堪稱白酒行業(yè)“紅?！?。千元價(jià)格帶上，“茅五瀘”地位難以撼動(dòng)，水晶劍向上突破艱難；向下，區(qū)域名酒和光瓶酒升級(jí)產(chǎn)品不斷擠壓生存空間。電商沖擊下，價(jià)格體系更是遭受重創(chuàng)，2024年“雙11”期間，電商平臺(tái)價(jià)格一度擊穿出廠價(jià)，線上低價(jià)不僅損害品牌價(jià)值，還沖擊線下經(jīng)銷商體系，盡管劍南春發(fā)布公告警示，但也凸顯出渠道管控與價(jià)格體系維護(hù)的無力。
在產(chǎn)品布局上，劍南春也面臨挑戰(zhàn)。沖擊高端，“東方紅”系列運(yùn)營多年，近年又推出多款千元價(jià)格帶產(chǎn)品，高端矩陣豐富卻打不開市場(chǎng)。中低端市場(chǎng)，綿竹大曲、金劍南系列等產(chǎn)品眾多，卻“多而不精”，不僅未形成有效增長點(diǎn)，還因產(chǎn)品線過度擴(kuò)張稀釋主品牌價(jià)值。
回顧歷史，劍南春的發(fā)展坎坷不斷。2008年汶川大地震，公司遭受近10億元直接經(jīng)濟(jì)損失；2012年“退股門”事件，品牌形象受損，停產(chǎn)3個(gè)月；2015年起，時(shí)任董事長喬天明被調(diào)查，管理層動(dòng)蕩。這些歷史事件讓劍南春錯(cuò)過白酒市場(chǎng)復(fù)蘇關(guān)鍵期，即便如今，歷史包袱仍在制約其發(fā)展，上市之路因股權(quán)糾紛與掌門人風(fēng)波不明朗，缺乏資本市場(chǎng)助力，品牌推廣、產(chǎn)能擴(kuò)張和市場(chǎng)并購受限。
而史上最激進(jìn)分紅方案，每股派息30元，總額約30億元，時(shí)間點(diǎn)恰逢喬天明面臨巨額財(cái)產(chǎn)處罰，喬氏父子按持股比例能獲約10億元現(xiàn)金，被質(zhì)疑是為控股家族財(cái)務(wù)困境“輸血”，在公司急需資源突圍時(shí)，大量現(xiàn)金流向控股家族，無疑雪上加霜。
喬愚接手劍南春三年，有積極探索，也面臨諸多難題。要實(shí)現(xiàn)300億目標(biāo)，突破當(dāng)下困境，劍南春需解決對(duì)單一產(chǎn)品依賴，重塑渠道體系，穩(wěn)定價(jià)格，提升品牌價(jià)值；還要徹底擺脫歷史包袱，推進(jìn)上市進(jìn)程，獲取資本市場(chǎng)支持。未來，劍南春是能在喬愚帶領(lǐng)下重回巔峰，還是在激烈競(jìng)爭(zhēng)中繼續(xù)摸索，值得持續(xù)關(guān)注。
