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創(chuàng)意開場白:提升銷售成功率的關(guān)鍵策略
心理學(xué)研究顯示，好奇心是驅(qū)動人類行為的重要動機(jī)||。通過提出有趣的問題或制造神秘氛圍，來激發(fā)顧客的好奇心，進(jìn)而引導(dǎo)他們了解產(chǎn)品|。例如，一位銷售員曾這樣詢問顧客：“老李，您知道世界上最懶的東西是什么嗎？”顧客雖然感到困惑，但也被這個問題所吸引。銷售員隨即解答道：“就是您藏起來不用的錢。它們原本可以用來好了吧！
銷售員通過戲劇性的動作來展示產(chǎn)品的獨(dú)特之處，這種方式最能吸引顧客的眼球-。例如，一位消防用品的銷售員在遇到顧客時，并未急于介紹產(chǎn)品，而是默默地從提包中取出一件防火衣，將其裝入一個大的紙袋中，隨后點(diǎn)燃紙袋|_。待紙袋完全燒盡，防火衣卻依舊保持完好——。這種直觀而戲劇性的展示，立刻激發(fā)了顧客的濃厚興趣。同樣地希望你能滿意-|。
揭秘推銷高手如何輕松開啟客戶對話
而且，我們的地毯可以使用5年，每年365天，平均每天的花費(fèi)僅為一角六分錢——?！蓖ㄟ^這樣的介紹，推銷員不僅解答了顧客的疑問，還成功地推動了銷售。4. 利用有影響力的第三人采用這種策略時，可以告訴顧客，是他們的親友或熟人推薦你來的。這種迂回戰(zhàn)術(shù)往往能發(fā)揮奇效，因?yàn)榇蠖鄶?shù)人都有“給面子”的心理，所以對親友等我繼續(xù)說_|。
心理學(xué)研究顯示，好奇心是驅(qū)動人類行為的重要動機(jī)。美國杰克遜州立大學(xué)的劉安彥教授指出：“探索與好奇，似乎是一般人的天性，對于神秘奧妙的事物，往往能吸引大家的目光_——?！币虼?，推銷員可以巧妙利用這一點(diǎn)，通過提出引人入勝的問題或制造神秘氛圍，來激發(fā)顧客的好奇心，進(jìn)而引導(dǎo)他們關(guān)注產(chǎn)品-。例如，一位銷售員曾這樣還有呢？
我,武大畢業(yè)做銷售,從“想賺錢”到“值錢”的3 重蛻變
心理學(xué)研究顯示，積極情緒能讓思維更靈活——。當(dāng)我保持愉悅時，經(jīng)常能想出創(chuàng)意解決方案。遇到預(yù)算有限的家長，我沒有強(qiáng)推課程，而是設(shè)計“家長自學(xué)+孩子旁聽”的模式，最終也能達(dá)成付費(fèi)簽單————。04.銷售是一場價值共振的修行猶記吳軍老師所說：“人生是馬拉松，贏在堅持；而堅持的前提，是看清賽道方向|_?！变N售如此，人生亦等會說。
從心理學(xué)的角度來講，那種按次付費(fèi)的健身卡往往會讓你為了不浪費(fèi)錢，格外珍惜每一次的鍛煉機(jī)會|。“不過現(xiàn)在幾乎很少有健身中心還在推這種次卡了-_?！边@位健身中心的員工說--。3一個健身圈內(nèi)的朋友告訴我，“私教屬于沖動型消費(fèi)，教練通過短時間對你身體情況的分析，加上語言銷售技巧給你洗腦，讓你馬上定下來，他們怕你有幫助請點(diǎn)贊。
