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為什么現(xiàn)在已經(jīng)幾乎沒什么人戴墨鏡了？
殺回自己的起點(diǎn)
撰文/孟會(huì)緣
編輯/李覲麟
排版/Annalee
“OPPOK13Turbo系列首銷單日激活量較上代提升380%，全新K系列創(chuàng)新的疾風(fēng)散熱引擎帶來越級(jí)性能，比普通手機(jī)更可靠的滿級(jí)防水抗摔廣受認(rèn)可?！?/p>
新機(jī)正式開售的第二天，從這則由OPPO官方發(fā)布的喜訊中，不難看出其此次在中端市場(chǎng)的創(chuàng)新嘗試，已經(jīng)初步取得積極反饋。
對(duì)此，有用戶的評(píng)價(jià)是：“果然，聽勸的產(chǎn)品，銷量就是好?！?/p>
但這也反映出，在所有國產(chǎn)手機(jī)品牌集體沖高的框架敘事下，當(dāng)整個(gè)行業(yè)處于高強(qiáng)度沖刺AI、芯片、系統(tǒng)的轉(zhuǎn)折點(diǎn)上時(shí)，OPPO這款新機(jī)之所以賣爆了，還是因?yàn)槠渫瑫r(shí)祭出了“高端技術(shù)越級(jí)下放”和“極致性價(jià)比”兩張牌，這才讓消費(fèi)者們眼前一亮，紛紛為之買單。
問題是，該款手機(jī)在國補(bǔ)后的到手價(jià)，只要1529.15元。
對(duì)于OPPO來說，這次把中端定位的K系列新機(jī)下拉到這個(gè)價(jià)位，其實(shí)已經(jīng)不只是一時(shí)放下身段了，而是帶著多年沖高未果的經(jīng)驗(yàn)，直接殺回了自己的起點(diǎn)。
重走來時(shí)路
說起OPPO的高端化戰(zhàn)略，必然離不開在2018年發(fā)布的FindX系列。
彼時(shí)的它，以“未來感設(shè)計(jì)”為核心，試圖為后續(xù)Find系列奠定“探索前沿技術(shù)、主打高端體驗(yàn)”的產(chǎn)品基因。
可惜開局即巔峰，該系列后續(xù)產(chǎn)品的市場(chǎng)表現(xiàn)，始終未能延續(xù)FindX的輝煌。
高端市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)遠(yuǎn)比想象中更為激烈，蘋果華為兩大巨頭穩(wěn)坐釣魚臺(tái)，老對(duì)手小米vivo亦強(qiáng)勢(shì)緊逼，同行們紛紛拿出看家本領(lǐng)，都想為自家爭(zhēng)得一席之地。
雖然不斷嘗試在影像、設(shè)計(jì)、快充上突破，但OPPO的努力似乎總是差那么一口氣。
不僅如此，OPPO甚至還一度寄希望于通過自研芯片來提升高端產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力，可惜最終還是以哲庫解散而告終。
事實(shí)證明，F(xiàn)indX系列不僅沒能真正觸動(dòng)高端用戶的核心需求，也沒有在消費(fèi)者心中樹立起與價(jià)格相匹配的高端品牌形象。
最典型的表現(xiàn)，就是其旗艦產(chǎn)品缺乏市場(chǎng)保價(jià)能力，如去年推出的FindX8系列產(chǎn)品雖然相對(duì)熱銷，但價(jià)格快速下跌，最終被冠以“年度跳水王”的稱號(hào)，讓用戶直呼自己是被品牌背刺了。
不乏經(jīng)銷商聲稱，“OPPO高端機(jī)參數(shù)表現(xiàn)不錯(cuò)，但品牌影響力不足以支撐高溢價(jià)，消費(fèi)者在同等價(jià)格下更傾向于選擇二手iPhone。”
從FindX8的銷量來看，確實(shí)不如友商同級(jí)別的機(jī)型。根據(jù)數(shù)碼博主曝光的截至2025年第27周（7月6日）的累計(jì)激活銷量數(shù)據(jù)顯示，華為Mate70系列以589.6萬部的銷量，位列第一；小米15系列以586.1萬部的銷量，位居第二；vivoX200系列以409.2萬部的銷量，排名第三。相比其他三款旗艦系列，OPPOFindX8系列的銷量相對(duì)較低，以317.5萬部位列第四。
FindX8的銷量不如友商同級(jí)別的機(jī)型圖源：小伊評(píng)科技
但問題是，不單主打高端市場(chǎng)的Find系列處境堪憂。
細(xì)數(shù)OPPO當(dāng)前其他三大產(chǎn)品線，Reno系列定位中高端市場(chǎng)，目標(biāo)群體主要是年輕消費(fèi)者；K系列面向中端市場(chǎng)，主打質(zhì)價(jià)比；A系列則覆蓋中低端用戶，強(qiáng)調(diào)性價(jià)比和實(shí)用性。
與之對(duì)應(yīng)的實(shí)際情況卻是：Reno系列和K系列雖然在核心功能上存在本質(zhì)差異，但兩者（包括一加）因存在一定的價(jià)格重疊與資源分配問題，導(dǎo)致出現(xiàn)左右手互搏的尷尬局面；A系列的銷量表現(xiàn)雖然不錯(cuò)，但它除了要面對(duì)紅米、iQOO這些老對(duì)手外，更多友商也開始推出類似價(jià)位和定位的機(jī)型（如榮耀Power系列），必將迎來更激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。
換句話說，OPPO要應(yīng)對(duì)的其實(shí)是整個(gè)產(chǎn)品線布局的深層次挑戰(zhàn)——其高端市場(chǎng)的嘗試未能穩(wěn)固立足，而中端市場(chǎng)又因?yàn)閮?nèi)部競(jìng)爭(zhēng)和資源錯(cuò)配存在內(nèi)耗，低端市場(chǎng)則面臨著來自其他品牌的圍剿。
或許正是在這樣的背景下，OPPO似乎終于意識(shí)到了，要回歸“重新聚焦用戶真實(shí)需求”這個(gè)初心的必要性。
歸來還是千元機(jī)
“在高溫環(huán)境下還能保持正常溫度，壓制打游戲的時(shí)候產(chǎn)生的高溫簡(jiǎn)直手拿把掐?！?/p>
“預(yù)算不高喜歡打游戲的，選這一款肯定是很值的，能流暢玩星穹鐵道，還要什么自行車？”
“我承認(rèn)之前說話的聲音大了點(diǎn)，一開始看到OPPO新機(jī)的預(yù)熱，說是要自帶散熱風(fēng)扇，還以為是為了提高身價(jià)，搞噱頭整出來的雞肋功能，結(jié)果這次它竟然來真的?！?/p>
OPPO新機(jī)開售這幾天，隨著第一批買入用戶的親身體驗(yàn)陸續(xù)在網(wǎng)上發(fā)酵，關(guān)于K13Turbo系列的討論熱度持續(xù)攀升。
當(dāng)然，最令他們感到驚喜的，并不是手機(jī)自帶散熱風(fēng)扇這一創(chuàng)新設(shè)計(jì)，畢竟此前專做游戲手機(jī)的紅魔，早就已經(jīng)推出過好幾款帶風(fēng)扇的機(jī)型。
真正讓用戶“破防”的是該系列新機(jī)的價(jià)格。
其中，OPPOK13Turbo12GB+256GB版本，國補(bǔ)前定價(jià)1799元，國補(bǔ)后價(jià)格為1529.15元，是該系列國補(bǔ)后的最低價(jià)格機(jī)型。
國補(bǔ)后的價(jià)格
用網(wǎng)友的話來說，“放以前，只有部分電競(jìng)旗艦才給散熱風(fēng)扇啊，別說友商了，你賣1000多的手機(jī)，驍龍8sGen4配個(gè)風(fēng)扇，結(jié)果玩一些游戲比我驍龍8至尊還猛，那我花四五千買的旗艦算什么？”
隨著用戶好評(píng)而來的是，該款新機(jī)“首銷單日激活量較上代提升380%”的銷售成績(jī)。
要知道OPPO于國內(nèi)市場(chǎng)的銷量，在今年一季度曾一度承壓。
Canalys數(shù)據(jù)顯示，OPPO在該季度的出貨量為1060萬部，同比下滑3%，市場(chǎng)份額也由去年同期的16%降至15%。這一趨勢(shì)同樣體現(xiàn)在Counterpoint的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)中，其顯示OPPO在國內(nèi)智能手機(jī)出貨量市場(chǎng)份額由16%下滑至15%。
與之形成鮮明對(duì)比的是，兩家機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)均顯示，小米、華為、vivo等品牌在同一時(shí)期均實(shí)現(xiàn)出貨量增長(zhǎng)。
從市場(chǎng)運(yùn)行的內(nèi)在邏輯來看，國內(nèi)主流手機(jī)品牌在市場(chǎng)份額上的爭(zhēng)奪，本質(zhì)上是一場(chǎng)圍繞“末位出局”展開的激烈較量。
在前五名之外的品牌，通常很難長(zhǎng)期站穩(wěn)腳跟。因?yàn)橐坏┦チ顺掷m(xù)的曝光度，主力產(chǎn)品線又難以形成競(jìng)爭(zhēng)力，就會(huì)迅速被流量聚焦的核心區(qū)域和銷售渠道的主流陣營所拋棄，逐漸淡出市場(chǎng)核心視野。
從這個(gè)角度來看，OPPOK13Turbo系列的銷售成績(jī)，無疑是為這個(gè)階段的OPPO注入了一劑強(qiáng)心針。
低頭容易抬頭難
用“高端技術(shù)越級(jí)下放”和“極致性價(jià)比”來形容OPPO這一次的競(jìng)爭(zhēng)策略，再貼切不過了。
從用戶反饋來看，新機(jī)的確刷新了大眾對(duì)于中低端市場(chǎng)的認(rèn)知。
以往，千元機(jī)通常被視為配置和功能相對(duì)基礎(chǔ)的入門級(jí)產(chǎn)品，中端機(jī)型同樣被視為高端技術(shù)的“試驗(yàn)田”或是“閹割版”。而不論是散熱風(fēng)扇技術(shù)、還是驍龍8sGen4處理器，這樣的配置此前往往只在中高端旗艦機(jī)型中才能見到。
這一舉措不亞于想要重新定義中低端手機(jī)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則。
不過，風(fēng)險(xiǎn)和收益總是并存的。
這次嘗試，堪稱有關(guān)OPPO品牌形象和市場(chǎng)定位的一場(chǎng)豪賭：一時(shí)低頭容易，再想抬頭可能就要花費(fèi)數(shù)倍的努力。
好處是，OPPOK13Turbo系列的成功，能讓OPPO在短時(shí)間內(nèi)收獲一定的市場(chǎng)關(guān)注和用戶好評(píng)，這對(duì)短期內(nèi)增強(qiáng)用戶黏性具有不可估量的價(jià)值。尤其是在銷量承壓的背景下，這一波熱潮將為OPPO注入新的活力，讓其在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中找到新的增長(zhǎng)點(diǎn)。
用戶評(píng)價(jià)普遍偏正面
但硬幣的另一面，除了會(huì)壓縮利潤空間，可能影響到企業(yè)的整體盈利結(jié)構(gòu)外，更關(guān)鍵的是，此舉會(huì)模糊OPPO原有的定位邊界。
因?yàn)檫@不僅意味著該款K系列新機(jī)，將和自家的其他機(jī)型形成一定程度的競(jìng)爭(zhēng)（包括主打性能的一加），還可能讓消費(fèi)者對(duì)OPPO這些年努力構(gòu)建的品牌形象產(chǎn)生困惑。
長(zhǎng)期以來，消費(fèi)者對(duì)于不同品牌及其產(chǎn)品線有著較為固定的認(rèn)知，高端機(jī)型代表著品牌的形象與技術(shù)實(shí)力，而中低端機(jī)型則更多滿足消費(fèi)者對(duì)基礎(chǔ)功能與價(jià)格敏感性的需求。
消費(fèi)者的認(rèn)知需要經(jīng)年累月的塑造，一旦這種固有的印象被打破，品牌可能需要付出更多的努力來重建市場(chǎng)定位和用戶信任。
考慮到OPPO當(dāng)前在國產(chǎn)手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中所處的局面，這次豪賭似乎又成了不得不走的一步棋。
或許，面對(duì)“生死存亡”這個(gè)更加宏大的命題，討論這樣做到底值不值得，已經(jīng)變得不那么重要了。
聲明：個(gè)人原創(chuàng)，僅供參考三本最值得讀的小說,《絕世煉丹師》尤為好看,蘇炸粉紅少女心!
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