之前我的一個(gè)小徒弟，幫我看車，也跟我一起收車，幾個(gè)月下來(lái)，進(jìn)步不小，懂行情、敢聊、敢作主，算是悟道了。工作半年后，也做了件讓大家眼前一亮的事兒：他花4萬(wàn)塊從個(gè)人手里淘了輛二手兩廂?？怂?，高高興興地開來(lái)讓我們展展眼：
車新嗎？不新，有做漆，有色差，使用痕跡明顯。
便宜嗎？不貴。畢竟算“圈里人”，又是個(gè)人車源，虧不了自己。
可靠嗎？還行。一年來(lái)，每天上下班代步，出去看車，從未被撂在半路上。一年跑了近2萬(wàn)公里，電瓶都沒(méi)換過(guò)。
總之，這車挺合適！用個(gè)詞來(lái)形容：恰到好處、物有所值。這讓我想起二手車最本質(zhì)的面貌：它從不會(huì)用光鮮靚麗取勝，卻用實(shí)實(shí)在在的價(jià)值和性價(jià)比讓人信服。普普通通的消費(fèi)者走進(jìn)二手車市場(chǎng)，【靠譜】二字應(yīng)該是最樸素的追求。像很多職場(chǎng)打拼的年輕人一樣，我這小徒弟月薪不過(guò)5、6千水平，在自己能力范圍內(nèi)，追求性價(jià)比與實(shí)用性，既不為虛高的新車價(jià)格買單，又能接受二手車的【不新、不完美】，更沒(méi)讓錢包吃緊，這就是二手車的貼心處：沒(méi)有花架子，只把實(shí)惠留給普通人。
一、可靠性，是二手車的生存法則
消費(fèi)者對(duì)二手車最擔(dān)心的：是否可靠？從車商角說(shuō)，保證車源可靠性，是經(jīng)營(yíng)的原則和生存的基礎(chǔ)。交易市場(chǎng)里，哪些十年、二十年的老車商，無(wú)論規(guī)模大小，能夠長(zhǎng)期屹立不倒，核心法則就是【車源可靠】。
干這行的人都知道，只要不是大事故，且發(fā)動(dòng)機(jī)、變速器、底盤、電氣沒(méi)問(wèn)題，就說(shuō)明這車能【使得住】，能保證行駛穩(wěn)定性和安全性，是值得信賴的。而車身板件做漆、內(nèi)飾磨損、劃痕剮蹭，算是【小小不嚴(yán)】，對(duì)最終價(jià)值有些許影響而已。就像小徒弟的二手福克斯，雖然漆面斑駁，但打開機(jī)艙蓋，螺絲沒(méi)動(dòng)過(guò)，機(jī)油清亮，一年下來(lái)也沒(méi)鬧過(guò)毛病，這就是可靠性。
往大了說(shuō)，這種可靠性是源于車商對(duì)每輛二手車做出【精準(zhǔn)的價(jià)值篩選】。簡(jiǎn)單說(shuō)，原車漆的不好碰，但有點(diǎn)瑕疵但使得住的二手車，是大概率的存在?？傊?，二手車雖然不完美，但可靠性還是值得肯定的，畢竟這個(gè)市場(chǎng)，每年也能成交1960多萬(wàn)輛，是經(jīng)得起市場(chǎng)檢驗(yàn)的。
二、性價(jià)比，藏在不完美的細(xì)節(jié)里
小徒弟的福克斯雖然有瑕疵，但恰恰是【不完美】成就了性價(jià)比。補(bǔ)漆、內(nèi)飾磨損、剮蹭劃痕，這些不影響行駛穩(wěn)定性和安全性。換個(gè)角度說(shuō)，如果追求原版原漆的完美，不僅不好找，還要多花不少錢。省下萬(wàn)八千的，能實(shí)實(shí)在在的用在生活開支上。
車商對(duì)二手車的定價(jià)體現(xiàn)了其性價(jià)比，其實(shí)定價(jià)邏輯簡(jiǎn)單而直接：
第一，剝離品牌溢價(jià)。新車品牌那些眼花繚亂的廣告話術(shù)、營(yíng)銷噱頭，如【啟迪未來(lái)、引領(lǐng)天下、傳奇永恒、車之道】等Slogan，在二手車市場(chǎng)里統(tǒng)統(tǒng)失效，到這里【沒(méi)人會(huì)為虛頭巴腦的概念買單】，只認(rèn)實(shí)打?qū)嵉能嚊r與價(jià)格。
第二，車況是價(jià)值的決定條件。在遵循行情的基礎(chǔ)上，每輛車的當(dāng)前狀況、里程數(shù)、維保歷史，甚至螺絲擰動(dòng)痕跡，都會(huì)影響最終價(jià)格。而二手車的價(jià)值，從不脫離現(xiàn)實(shí)需求，消費(fèi)者對(duì)車輛、對(duì)車況的需求都是多樣化的，簡(jiǎn)單說(shuō)，市場(chǎng)里擺著賣的，各種等級(jí)的，一定都是有銷路的。
總之，這種【隨行就市】的定價(jià)，注定沒(méi)什么水分，總能【讓消費(fèi)者在預(yù)算內(nèi)找到適配的二手車】，算是【對(duì)消費(fèi)者需求的精準(zhǔn)回應(yīng)】。
三、合適，才是最正確的選擇
逛二手車市場(chǎng)時(shí)看到各式各樣的車，就算是小白用戶也能輕松讀出它的【目標(biāo)人群畫像】。比如，精品展廳里的高檔車、限量款，適合追求個(gè)性、撐場(chǎng)面、商品高價(jià)值的消費(fèi)者；而露天綜合展區(qū)里，那些小幾萬(wàn)、十來(lái)萬(wàn)的經(jīng)濟(jì)型車，則更符合職場(chǎng)拼搏的年輕人、務(wù)實(shí)的工薪家庭、或是拉貨干活跑業(yè)務(wù)等消費(fèi)群體的胃口。
二手車的精髓，就是這種自然展現(xiàn)出的【量身定制】屬性。無(wú)論是什么用途，在二手車市場(chǎng)總能找到適合自己的。就像我那小徒弟，選擇二手福克斯，正是看中【花錢少，又能代步又能跑業(yè)務(wù)，使用和維護(hù)成本低】的特點(diǎn)，完美契合他每天通勤、頻繁出車的工作節(jié)奏。
所以說(shuō)，二手車這種【按需消費(fèi)】的理念讓人們明白，買二手車【不求完美】，【但求適合自己】需求的選擇。
每天，看著來(lái)來(lái)往往的客戶，我總會(huì)想到：雖然其中絕大多數(shù)都是小白，但他們一定都是【精明的】，但其精明之處，不在于算計(jì)，不在于博弈，而是對(duì)自身需求的理解：不追求完美無(wú)缺的二手車，而是在不完美中找到它最核心的價(jià)值。
想到這里，看著車位上那些帶月痕跡，又【不夠完美】的二手車，感受到了它們的價(jià)值：不新，但可靠，不完美，但能讓消費(fèi)者的每一分錢都花得值。
學(xué)圍棋入門需要多長(zhǎng)時(shí)間?
弈客少兒攜手葛玉宏圍棋道場(chǎng)，傾力打造了一款專為圍棋培訓(xùn)機(jī)構(gòu)設(shè)計(jì)的全新圍棋教材——《弈課弈練少兒圍棋教程》！這套教材由弈客圍棋CEO、弈客少兒知識(shí)體系框架師李剛先生，中國(guó)圍棋著名記者、弈客教研優(yōu)化專家李新舟先生，葛玉宏圍棋道場(chǎng)名師、圍棋著作豐碩倪振寧先生編著——|。同時(shí)，全國(guó)各大圍棋名校的資深校長(zhǎng)、教研專家提到此結(jié)束了？——-。
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朱宏鑫出生在單親家庭，父母在他年紀(jì)小的時(shí)候就分開了。小朱從小跟著爸爸長(zhǎng)大，年紀(jì)輕輕就學(xué)會(huì)了圍棋，并且還展現(xiàn)出了超凡的才華。2023年，小朱剛滿七歲，還在普通小學(xué)上著一年級(jí)|-。他在“渾南杯”全國(guó)少兒圍棋公開賽的幼兒組中，九場(chǎng)比賽全勝，拿下了冠軍——。同年，小朱又參加了“爛柯杯”圍棋比賽，成為福建省圍棋協(xié)會(huì)等會(huì)說(shuō)-。
果然視頻|為什么要培養(yǎng)孩子學(xué)習(xí)圍棋?小溪圍棋苑家長(zhǎng)談自身感受...
朱宏鑫生活在單親家庭，父母在他很小時(shí)候，就已經(jīng)離婚，小朱自幼跟著父親生活，在很小的時(shí)候，就學(xué)習(xí)圍棋，并展現(xiàn)了極高的天賦||。2023年小朱剛滿七歲，還在普通小學(xué)上一年級(jí)，就以九戰(zhàn)九勝的成績(jī)，獲得了“渾南杯”全國(guó)少兒圍棋公開賽幼兒組冠軍-。同年，小朱參加了“爛柯杯”圍棋比賽，成為福建省圍棋協(xié)會(huì)最年輕的還有呢？
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