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最近幾年，房地產(chǎn)行業(yè)的震蕩讓不少家居企業(yè)老板的日子不好過。有人破產(chǎn)，有人被調(diào)查，甚至還有人離奇身故。

但在一片哀鴻中，浙江嘉興的法獅龍老板沈正華卻逆勢而上，通過轉(zhuǎn)讓股權(quán)套現(xiàn)8.5億，成功“上岸”。

他是怎么做到的？今天我們就來聊聊這位“幸運(yùn)”老板的故事。

房地產(chǎn)寒冬下的家居行業(yè)：有人翻船，有人上岸

房地產(chǎn)行業(yè)的低迷，直接波及了與之緊密相關(guān)的家居行業(yè)。

紅星美凱龍的車建新因公司破產(chǎn)而陷入困境，富森美的劉兵被留置調(diào)查，居然之家的汪林朋更是離奇去世。

這些老板的遭遇，表面看是個人問題，實(shí)則是行業(yè)大環(huán)境惡化的結(jié)果——房子賣不動了，家居企業(yè)自然難以為繼。

然而，就在同行們焦頭爛額之際，法獅龍的沈正華夫婦卻悄然啟動“登陸計(jì)劃”，通過轉(zhuǎn)讓25.3%的股權(quán)套現(xiàn)8.5億，輕松上岸。

更讓人羨慕的是，即便轉(zhuǎn)讓了部分股權(quán)，沈氏家族仍持有公司45%的股份，牢牢掌握控制權(quán)。這種“進(jìn)可攻、退可守”的操作，堪稱資本市場的經(jīng)典案例。

有人可能會問：只是套現(xiàn)一部分股權(quán)，怎么能算“上岸”？

其實(shí)，這里有個簡單的商業(yè)邏輯。假設(shè)你花100元進(jìn)貨擺攤，賣掉25%的貨就收回全部成本，剩下的銷售都是純利潤，這算不算上岸？當(dāng)然算！沈正華的操作也是如此。

法獅龍上市前的凈資產(chǎn)僅4.2億，如今僅轉(zhuǎn)讓1/4股權(quán)就套現(xiàn)8.5億，相當(dāng)于原始成本翻了一倍。

更重要的是，家居行業(yè)目前并不景氣，收購方愿意花這么大一筆錢，顯然不是為了行業(yè)前景，而是看中了法獅龍的“殼資源”。

可以預(yù)見，后續(xù)還會有更大的資本動作，而沈正華家族早已穩(wěn)坐釣魚臺。

從供銷社到上市公司：沈正華的“水到渠成”人生

沈正華的成功并非偶然，而是一步步“水到渠成”的結(jié)果。

他的起點(diǎn)并不高，1988年，17歲的他通過考試進(jìn)入供銷社工作。在那個物資匱乏的年代，供銷社是人人羨慕的“鐵飯碗”，而沈正華憑借出色的表現(xiàn)，很快成為部門負(fù)責(zé)人。

90年代，供銷社改制，沈正華抓住機(jī)會承包了電器部，主營灶具、油煙機(jī)等家電。當(dāng)時正值家電普及潮，生意火爆，他每年輕松賺50萬，甚至閑到每天只需到店里轉(zhuǎn)一圈，其余時間靠看碟打發(fā)。

這種“躺賺”的日子持續(xù)了幾年，直到2004年，一個偶然的機(jī)會改變了他的命運(yùn)。

當(dāng)時，海鹽當(dāng)?shù)匾患医小坝寻睢钡募傻蹴斊髽I(yè)迅速崛起，兩年內(nèi)躋身行業(yè)前十。沈正華敏銳地嗅到商機(jī)，于2005年創(chuàng)立了法獅龍的前身。

集成吊頂技術(shù)門檻低，競爭也不激烈，沈正華通過參加展會、砸錢營銷，很快讓法獅龍成為行業(yè)知名品牌。

法獅龍的崛起，離不開中國房地產(chǎn)的黃金十年。

隨著樓市火爆，裝修需求激增，沈正華的吊頂生意越做越大。和賣家電時一樣，他再次踩準(zhǔn)了時代節(jié)拍，賺得盆滿缽滿。

不過，相比同行友邦吊頂2014年就上市，法獅龍直到2020年才登陸A股，這時房地產(chǎn)已開始降溫。

沈正華后來也坦言，剛上市時本想大干一場，沒想到2021年后交房率驟降，傳統(tǒng)吊頂業(yè)務(wù)大幅萎縮。

幸運(yùn)的是，他趕上了IPO的末班車，如果再晚一點(diǎn)，結(jié)局可能完全不同。

為了應(yīng)對行業(yè)下行，沈正華嘗試轉(zhuǎn)型，比如拓展工裝市場和集成墻面業(yè)務(wù)。但工裝利潤低，墻面業(yè)務(wù)規(guī)模小，終究無法扭轉(zhuǎn)頹勢。

2024年，法獅龍首次虧損，2025年上半年虧損繼續(xù)擴(kuò)大。面對這種局面，沈正華果斷選擇套現(xiàn)離場，展現(xiàn)了一個老練商人的敏銳嗅覺。

成功秘訣：眼光、時機(jī)與風(fēng)險意識

沈正華的故事，看似是運(yùn)氣使然，實(shí)則隱藏著三個關(guān)鍵成功因素：

1.眼光獨(dú)到：無論是90年代承包電器部，還是2005年轉(zhuǎn)型做吊頂，他總能抓住行業(yè)風(fēng)口。

2.踩準(zhǔn)時機(jī)：上市雖晚，但恰好趕在房地產(chǎn)寒冬前，為后續(xù)套現(xiàn)鋪平了道路。

3.風(fēng)險意識強(qiáng)：行業(yè)下行時，不盲目堅(jiān)持，而是果斷套現(xiàn)，確保利益最大化。

相比之下，許多家居老板在行業(yè)巔峰時過于樂觀，未能及時抽身，最終陷入被動。而沈正華像一位經(jīng)驗(yàn)豐富的漁夫，知道什么時候該出海，什么時候該回港。

8.5億的股權(quán)轉(zhuǎn)讓，可能只是沈正華“登陸計(jì)劃”的第一步。按照A股的慣例，買殼方不會甘心只做二股東，后續(xù)很可能通過增發(fā)或收購進(jìn)一步控股。

而沈正華家族手握45%的股權(quán)，無論是繼續(xù)套現(xiàn)還是參與資本運(yùn)作，都能游刃有余。

沈正華的故事，是時代洪流中一個小人物的逆襲，也是中國民營企業(yè)家生存智慧的縮影。

從供銷社員工到上市公司老板，從“躺賺”到套現(xiàn)8.5億，他的每一步都看似輕松，實(shí)則暗含深意。

在這個充滿不確定性的時代，或許只有像他這樣“看得清、跑得快”的人，才能笑到最后。